- كيفية إنشاء موقع مجاني والتسويق من خلاله
- التسويق بإستخدام محركات البحث وكيفية الوصول إلي عملاؤك اسرع من منافسيك .
- علم إشهار المواقع – Search Engine Optimization – SEO – ومدي اهميته في الوصول إلي العملاء.
- التعرف على أشهر استراتيجيات إشهار المواقع On Page SEO & Off Page SEO
- تحليل موقعك بواسطة (Google Analytics ) وتحسينه بإستمرار.
- التسويق عن طريق المحتوي .
- كيفية عمل خطة تسويقية فعالة
- التسويق عبر مواقع الإعلانات المجانية ( Classified ads )
- التسويق عبر المنتديات ( Forums Marketing )
- التسويق عبر الفيديو ( Video Marketing )
- التسويق عن طريق مواقع التواصل الإجتماعي ( Facebook)
- التسويق عن طريق الإيميل ( E-Mail Marketing )
Sayed Kenawy
Professor Associate
List
الموضوع :كيفيه عمل خطه تسويقيه فعاله
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة طريق تقودك في أعمالك وتنير دربك.
محمد وليد صبح عبده
الموضوع :كيفيه عمل خطه تسويقيه فعاله
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة
احمد وفيق محمد فتحي
Sayed Kenawy
Sayed Kenawy
Professor Associate
الموضوع :كيفيه عمل خطه تسويقيه فعاله
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة طريق تقودك في أعمالك وتنير
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة طريق تقودك ف
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة طريق تقودك
¶كيفية عمل خطة تسويقية فعالة أو ناجحه¶
الخطة التسويقية هي وثيقة عمل توضح استراتيجيات وتكتيكات التسويق لديك، وتركز عادة على فترة زمنية معينة (مثال: 12 شهر القادمة)، وتغطي مجموعة متنوعة من التفاصيل المرتبطة بالتسويق، مثل التكاليف والأهداف وخطوات العمل
تعرف كيف تكتب خطة تسويقية نموذجية وفق 5 خطوات أساسية:
1.حدِّد تفاصيل الوضع الراهن للمشروع
ما هو منتجك أو خدمتك؟ ما هي الاساليب والامور التي تحقق نجاحا بالفعل، وما هي التحديات التي تواجهها حاليًا للحفاظ على عملاءك و جذب زبائن جدد؟ ما هي المشكلات التي يمكن أن تواجهها خلال العام القادم، مثل الانتقال لمكان جديد أو القوانين الجديدة التي قد تؤثر على أداء العمل؟
2.ما هو سوقك المستهدَف؟
مَن هو المشتري المرجح لما تقدمه؟ لا يجب أن تجيب أبدًا بـ “كل الناس أو جميع الفئات العمرية”. لمساعدتك على تحديد سوقك المستهدَف بدقة، يجب أولا أن تحدد كيف سيساعدك منتجك أو خدمتك الناس، ثم حدد بعدها الأشخاص الذين يحتاجون لهذا الحل
3.حدِّد أهداف الفترة الزمنية الخاصة بالخطة؟
كن مُحدَّدًا في أهدافك، ليكُن هدفك مثل زيادة القائمة البريدية بـعدد “س” خلال العام القادم، أو الحصول على عدد “س” من العملاء الجدد. من المهم جدا أن تكون قادرًا على قياس مدى فعالية خطة التسويق الخاصة بك عن طريق وضع أهداف قابلة للقياس ومحددة بإطار زمني
4.تكاليف التسويق؟
ستحتاج إلى تخصيص ميزانية خاصة لتنفيذ خطة التسويق. طبعا هناك مشاريع أو منتجات تعتمد بالأساس على التسويق وربما أغلب الميزانية العامة يذهب للتسويق. ليست هناك قواعد محددة لوضع ميزانية التسويق، الأمر يرجع لطبيعة النشاط وحجم المشروع وتوقعات الأرباح وبعدها يمكنك أن تحدد أنت ميزانية تجريبية وتعدل عليها بعد رؤية النتائج. يوجد العديد من استراتيجيات التسويق المجانية، ولكنها تحتاج لوقت، والوقت في حد ذاته هو نوع من أنواع التكلفة. هل ستقيم حفلات منزلية؟ ولو كنت ستفعل، فما هي تكلفة الانتقالات وإرسال الدعوات، وشراء الهدايا، إلخ؟ هل ستدفع تكلفة إعلانات أو خدمة المراسلة البريدية؟ إن إنفاق المال على التسويق له أولوية أكثر من أي جانب آخر في عملك، طالما أنك تستثمر هذا المال بحكمة وكفاءة.
5.اجعل خطة تسويقك مواكبة لآخر التطورات.
إن أهم عامل في إعداد خطة تسويقية فعالة هو المرونة التي تسمح بالتغيير، وقابلية التعامل مع العوامل التي قد تؤثر على نتائج واختيارات التسويق، بما في ذلك ظروف السوق، والطلب على منتجك أو خدمتك، ومشكلات التسعير، وأساليب التسويق الجديدة (مثل منصة تواصل اجتماعي جديدة).
يجب ان تقوم بإعداد خطة تسويقية حية تتغير باستمرار، تمامًا مثل خطة عمل المشروع ككل، فتحليل النتائج وتعديل أو تغيير استراتيجيات التسويق مهم جدًا لإبقاء خطة تسويقك مواكبة لأي تغييرات قد تحدث، ومساعدتك على الوصول لأهدافك.
التسويق عبر الفيديو:-
أصبح التسويق عبر الفيديوهات له تأثير ملحوظ خلال السنوات القليلة الماضية حيث ان:-
1-حوالى 1.2 مليار فيديو يتم مشاهدته يوميا عبر موقع YouTube
2-يحتل موقع youtube المركز الثانى بين محركات البحث ف العالم
3-تشكل الفيديوهات على الانترنت 60 % من حكرة المرور على شبكة الإنترنت
4- يصبح للمستهلكين رغبة فى للشراء بنسبة 64% عندما يشاهدوا الفيديوهات على المواقع الخاصة بالشركات.
الخطة التسويقية هي وثيقة عمل توضح استراتيجيات وتكتيكات التسويق لديك، وتركز عادة على فترة زمنية معينة (مثال: 12 شهر القادمة)، وتغطي مجموعة متنوعة من التفاصيل المرتبطة بالتسويق، مثل التكاليف والأهداف وخطوات العمل.تعرف كيف تكتب خطة تسويقية نموذجية وفق 5 خطوات أساسية:
1.حدِّد تفاصيل الوضع الراهن للمشروع
ما هو منتجك أو خدمتك؟ ما هي الاساليب والامور التي تحقق نجاحا بالفعل، وما هي التحديات التي تواجهها حاليًا للحفاظ على عملاءك و جذب زبائن جدد؟ ما هي المشكلات التي يمكن أن تواجهها خلال العام القادم، مثل الانتقال لمكان جديد أو القوانين الجديدة التي قد تؤثر على أداء العمل؟
2.ما هو سوقك المستهدَف؟
مَن هو المشتري المرجح لما تقدمه؟ لا يجب أن تجيب أبدًا بـ “كل الناس أو جميع الفئات العمرية”. لمساعدتك على تحديد سوقك المستهدَف بدقة، يجب أولا أن تحدد كيف سيساعدك منتجك أو خدمتك الناس، ثم حدد بعدها الأشخاص الذين يحتاجون لهذا الحل
3.حدِّد أهداف الفترة الزمنية الخاصة بالخطة؟
كن مُحدَّدًا في أهدافك، ليكُن هدفك مثل زيادة القائمة البريدية بـعدد “س” خلال العام القادم، أو الحصول على عدد “س” من العملاء الجدد. من المهم جدا أن تكون قادرًا على قياس مدى فعالية خطة التسويق الخاصة بك عن طريق وضع أهداف قابلة للقياس ومحددة بإطار زمني
4.تكاليف التسويق؟
ستحتاج إلى تخصيص ميزانية خاصة لتنفيذ خطة التسويق. طبعا هناك مشاريع أو منتجات تعتمد بالأساس على التسويق وربما أغلب الميزانية العامة يذهب للتسويق. ليست هناك قواعد محددة لوضع ميزانية التسويق، الأمر يرجع لطبيعة النشاط وحجم المشروع وتوقعات الأرباح وبعدها يمكنك أن تحدد أنت ميزانية تجريبية وتعدل عليها بعد رؤية النتائج. يوجد العديد من استراتيجيات التسويق المجانية، ولكنها تحتاج لوقت، والوقت في حد ذاته هو نوع من أنواع التكلفة. هل ستقيم حفلات منزلية؟ ولو كنت ستفعل، فما هي تكلفة الانتقالات وإرسال الدعوات، وشراء الهدايا، إلخ؟ هل ستدفع تكلفة إعلانات أو خدمة المراسلة البريدية؟ إن إنفاق المال على التسويق له أولوية أكثر من أي جانب آخر في عملك، طالما أنك تستثمر هذا المال بحكمة وكفاءة.
5.اجعل خطة تسويقك مواكبة لآخر التطورات.
إن أهم عامل في إعداد خطة تسويقية فعالة هو المرونة التي تسمح بالتغيير، وقابلية التعامل مع العوامل التي قد تؤثر على نتائج واختيارات التسويق، بما في ذلك ظروف السوق، والطلب على منتجك أو خدمتك، ومشكلات التسعير، وأساليب التسويق الجديدة (مثل منصة تواصل اجتماعي جديدة).
يجب ان تقوم بإعداد خطة تسويقية حية تتغير باستمرار، تمامًا مثل خطة عمل المشروع ككل، فتحليل النتائج وتعديل أو تغيير استراتيجيات التسويق مهم جدًا لإبقاء خطة تسويقك مواكبة لأي تغييرات قد تحدث، ومساعدتك على الوصول لأهدافك.
الخطة التسويقية هي وثيقة عمل توضح استراتيجيات وتكتيكات التسويق لديك، وتركز عادة على فترة زمنية معينة (مثال: 12 شهر القادمة)، وتغطي مجموعة متنوعة من التفاصيل المرتبطة بالتسويق، مثل التكاليف والأهداف وخطوات العمل.تعرف كيف تكتب خطة تسويقية نموذجية وفق 5 خطوات أساسية:
1.حدِّد تفاصيل الوضع الراهن للمشروع
ما هو منتجك أو خدمتك؟ ما هي الاساليب والامور التي تحقق نجاحا بالفعل، وما هي التحديات التي تواجهها حاليًا للحفاظ على عملاءك و جذب زبائن جدد؟ ما هي المشكلات التي يمكن أن تواجهها خلال العام القادم، مثل الانتقال لمكان جديد أو القوانين الجديدة التي قد تؤثر على أداء العمل؟3.حدِّد أهداف الفترة الزمنية الخاصة بالخطة؟
كن مُحدَّدًا في أهدافك، ليكُن هدفك مثل زيادة القائمة البريدية بـعدد “س” خلال العام القادم، أو الحصول على عدد “س” من العملاء الجدد. من المهم جدا أن تكون قادرًا على قياس مدى فعالية خطة التسويق الخاصة بك عن طريق وضع أهداف قابلة للقياس ومحددة بإطار زمني2.ما هو سوقك المستهدَف؟
مَن هو المشتري المرجح لما تقدمه؟ لا يجب أن تجيب أبدًا بـ “كل الناس أو جميع الفئات العمرية”. لمساعدتك على تحديد سوقك المستهدَف بدقة، يجب أولا أن تحدد كيف سيساعدك منتجك أو خدمتك الناس، ثم حدد بعدها الأشخاص الذين يحتاجون لهذا الحل5.اجعل خطة تسويقك مواكبة لآخر التطورات.
إن أهم عامل في إعداد خطة تسويقية فعالة هو المرونة التي تسمح بالتغيير، وقابلية التعامل مع العوامل التي قد تؤثر على نتائج واختيارات التسويق، بما في ذلك ظروف السوق، والطلب على منتجك أو خدمتك، ومشكلات التسعير، وأساليب التسويق الجديدة (مثل منصة تواصل اجتماعي جديدة).
يجب ان تقوم بإعداد خطة تسويقية حية تتغير باستمرار، تمامًا مثل خطة عمل المشروع ككل، فتحليل النتائج وتعديل أو تغيير استراتيجيات التسويق مهم جدًا لإبقاء خطة تسويقك مواكبة لأي تغييرات قد تحدث، ومساعدتك على الوصول لأهدافك.4.تكاليف التسويق؟
ستحتاج إلى تخصيص ميزانية خاصة لتنفيذ خطة التسويق. طبعا هناك مشاريع أو منتجات تعتمد بالأساس على التسويق وربما أغلب الميزانية العامة يذهب للتسويق. ليست هناك قواعد محددة لوضع ميزانية التسويق، الأمر يرجع لطبيعة النشاط وحجم المشروع وتوقعات الأرباح وبعدها يمكنك أن تحدد أنت ميزانية تجريبية وتعدل عليها بعد رؤية النتائج. يوجد العديد من استراتيجيات التسويق المجانية، ولكنها تحتاج لوقت، والوقت في حد ذاته هو نوع من أنواع التكلفة. هل ستقيم حفلات منزلية؟ ولو كنت ستفعل، فما هي تكلفة الانتقالات وإرسال الدعوات، وشراء الهدايا، إلخ؟ هل ستدفع تكلفة إعلانات أو خدمة المراسلة البريدية؟ إن إنفاق المال على التسويق له أولوية أكثر من أي جانب آخر في عملك، طالما أنك تستثمر هذا المال بحكمة وكفاءة.
الموضوع: كيفية عمل خطة تسويق فعال
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة طريق تقودك في أعمالك وتنير دربك.
: كيفية عمل خطة تسويق فعال
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة طريق تقودك في أعمالك وتنير دربك.
التسويق عبر التواصل الاجتماعى Facebook
يعتبر التسويق عبر الفيس بوك من اهم المواقع الان
لا يوجد شخص الان ليس لديه حساب على الفيس بوك
ويوجد خمس طرق للتسويق وهيا::
1.استخدم الصور لزيادة التفاعل، لكن قم بانتقائها بعناية
2. اسرق الأفكار من الوسائل الأخرى التي تستخدمها
3. الوسوم Hashtags رائعة إذا استخدمتها بحكمة
4. ليست كل الأيقونات/الرموز التعبيرية متساوية التأثير
5. إذا كنت تريد أن تطرح سؤالا، اطرحه في النهاية
التسويق عن طريق مواقع التواصل الإجتماعي ( Facebook)
:مميزات التسويق من خلال موقع facebook
1 وجود قاعده هائله من المستخدمين يكاد يكون سكان الكوكب
2 امكانيه تحديد النطاق الجغرافى المستهدف
3 امكانيه تحديد الفئه العمريه و الجنس المتهدف ان كان ذكر او انثى
يوجد العديد من الوسائل التى يمكن اتباعها من اجل الحصول على اقصى استفادة ونجاح من التسويق مثل
1 كتابه واختيار مواضع تجذب القارئ من خلال قرائته للعبارات الاولى
2 استخدام صور ذات تاثير بصرى جاذب للعين
3 استخدام الفاظ و التعبيرات الاشاريه فى الكتابات كاحد عوامل جذب للمتابعين
4 الاتصال و التفاعل المستمر بين الصفحه و المتابعين من خلال نشر المزيد من المنشورات او طرح الاسئله
5 التطوير المستمر فى الافكار المطروحه من اجل جذب المزيد من المتابعين
محمد مصطفى شوقت حسن الحارون
كيف يمك لنا زياده عملائنا
عن تجربه كنت شغال في محل برفانات وكان المحل في بدايته كنا بنطبع ورق مكتوب عليه اسم المحل وندهنوا برفان ونوزعه في الشارع وكانت الناس بتشم البرفان وتيجي تشتري ع طول وزي ما حضرتك قولت احنا ناخد المكسب 80٪نسرفه ع التوزيع او الدعايات لان الدعايه هي اهم شي وممكن ننشر اسم المحل في كل مكان عن طريق الوح وهي طريقه قديمه وممكن نسوق البضاعه عبر الانترنت عن طريق اي موقع وممكن نعمله اعلانات كثيره وده طبعا من المكسب
التسويق عبر التواصل الاجتماعى Facebook
يعتبر التسويق عبر الفيس بوك من اهم المواقع الان
لا يوجد شخص الان ليس لديه حساب على الفيس بوك
ويوجد خمس طرق للتسويق وهي-
1.استخدم الصور لزيادة التفاعل، لكن قم بانتقائها بعناية
2. اسرق الأفكار من الوسائل الأخرى التي تستخدمها
3. الوسوم Hashtags رائعة إذا استخدمتها بحكمة
4. ليست كل الأيقونات/الرموز التعبيرية متساوية التأثير
5. إذا كنت تريد أن تطرح سؤالا، اطرحه في النها ئي
:مميزات التسويق من خلال موقع facebook
1 وجود قاعده هائله من المستخدمين يكاد يكون سكان الكوكب
2 امكانيه تحديد النطاق الجغرافى المستهدف
3 امكانيه تحديد الفئه العمريه و الجنس المتهدف ان كان ذكر او انثى
يوجد العديد من الوسائل التى يمكن اتباعها من اجل الحصول على اقصى استفادة ونجاح من التسويق مثل
1 كتابه واختيار مواضع تجذب القارئ من خلال قرائته للعبارات الاولى
2 استخدام صور ذات تاثير بصرى جاذب للعين
3 استخدام الفاظ و التعبيرات الاشاريه فى الكتابات كاحد عوامل جذب للمتابعين
4 الاتصال و التفاعل المستمر بين الصفحه و المتابعين من خلال نشر المزيد من المنشورات او طرح الاسئله
5 التطوير المستمر فى الافكار المطروحه من اجل جذب المزيد من المتابعي
التسويق من خلال الفيديو video markiting
1..يعد من الطرق الفعاله في جلب الزبائن والزوار الى الموقع الخاص بي من خلال مشاهده الفيديوهات ومشاركتها
2…واى فيديو موجود على الموقع او اليوتيوب يزيد اهميته يوما بعد يوم على الانترنت
3..يستخدم اليوتيوب كمصدر للزوار ونشر الفيديوهات وكذلك هناك اهميه كبيره لقنوات اليوتيوب
4….بدون التسويق بالفيديوهات انت فاقد لا محاله الكثير من الزوار والزبائن
5…لكى تستطيع ان تسوق من خلال الفيديو يجب ان تمتلك قناه خاصه بك
6..يجب ان تمتلك كاميرا ذات جوده عاليه كى تعطى فيديوهات بجوده عاليه
7…يجب ان تمتلك منتج ومصمم ومصور محترف كى تجلب الزوار بسهوله وبشكل اكبر
وايضا لعمل نسبه عاليه من التسويق لمتنتجاتك على الانترنت
8…يجب ان تكون مواكب التغيرات والتطورات الحادثه فى الانترنت والفيديوهات واظهار مميزات الاكثر استفاده للناس واخفاء العيوب
9…عمل دراسه جدوه وعمل ميزانيه للاداره والمستحقات والمرتبات والصيانه والتكاليف المطلوبه
10…وضع تارجت وهدف والسعي لتنفيذه كاملا
محمد على السيد على
رابعه مدني
كيفيه إعداد خطه تسويقيه
أهمية إعداد خطة تسويقية كاملة
من الاخطاء التي يرتكبها بعض أصحاب الأعمال الصغيرة أنهم يكتفون بخطة تسويقية موجزة كجزء من خطة عملهم العامة فقط. إن التسويق يعتبر أحد الأعمدة الأساسية لنجاح أي مشروع. بل هو سباق مسافات طويلة يفوز فيه الأطول نفسا والأكثر صبرا والمستعد لتغيير اتجاهه وفق متغيرات السوق الذي يعمل فيه.
تغطي الخطة التسويقية النمودجية عناصر متعددة في صف المنافسين والطلب على المنتج أو الخدمة الذي و تقدمها ونقاط قوة وضعف السوق من منظور العمل التجاري ومنافسيه.
1:تفاصيل حلو المشروع مثل
ما هو منتجك أو خدمتك وما هي الاساليب والامور التي تحقق نجاحا بالفعل ي ما هي المشكلات التي يمكن أن تواجهها وكيفيه الحصول علي الزباين
2:ماهو سوقك المستهدف
مثال لذالك ماهو منتجك ومن هو المشتري كل الناس أو جميع الفئات العمرية. لمساعدتك على تحديد سوقك المستهدف لان ذلك يستهدف عددة مجموعات مثال لذلك اذا كان المنتج هو بيع وعرض الهواتف المحموليه فا يتطلب ذالك فئات الشعب اما اذا كان المنتج في شئ اخر فا يضاف بعض الناس الذي لهم علاقه بذالك مثل منتج اصباق او خلافه فيضاف الاكثر النساء لانهم يهتمون بذالك ج
3:كيفيه التسويق للمنتج
لابد من اختيار استراتيجيه مهمه في التسويق مثل اذا كان اكثر الناس يقضون في الاغلب وقت طويل على فيسبوك، فيمكنك إنشاء صفحة أو مجموعة معجبين على الفيسبوك أو الاستثمار في الإعلانات المدفوعة على فيسبوك او عن طريق الاعلانات التقليديه في الشوارع او غيرها اما اذا كان المنتج يقدم خدمات تخدم أنشطة تجارية ، فمن الممكن كتابة مقالة لصحيفة
إخبارية أو مجلة تستدف هذه الصناعة التجارية نفسها.
4:تكاليف التسويق
ستحتاج إلى تخصيص ميزانية خاصة لتنفيذ خطة التسويق
كل مستخدمي الإنترنت في أغلب دول العالم يستخدمون فيسبوك، فهو ثالث أكثر موقع على الإنترنت تتم زيارته كل يوم، لهذا يتصدر الفيسبوك مواقع السوشيال ميديا وتعتمد عليه صناعات وشركات بأكملها.
بسبب هذه السيطرة الكبيرة أصبح التسويق عبر فيسبوك ضرورة أساسية للتسويق الإلكتروني في هذا العصر، بل ويعتقد البعض أن كل دقيقة يُضيعها أي مسوق في عدم الاعتماد على فيسبوك سيندم عليها.
من أجل هذا سنقوم بطرح الاستراتيجية الكاملة للتسويق عبر فيسبوك بطريقة بسيطة وعملية، حتى يستطيع أن يستفيد أي شخص سواء كان خبيراً أو مبتدئ في عالم التسويق الرقمي.
هذه الاستراتيجية نحن في موقع الرابحون نطورها باستمرار حتى تظل مواكبة لكل التحديثات والخصائص الجديدة التي يطلقها فيسبوك بين حين وآخر.
لماذا يجب أن تسوق عبر فيسبوك؟
وفقاً ل موقع الاخبار الرسمي لفيسبوك نفسه فإن عدد مستخدميه النشطين اليومي هو 1.56 مليار مستخدم في أواخر شهر مارس الماضي، هل أنت متخيل عزيزي المسوق حجم هذه الرقم.
متوسط الوقت الذي يقضيه أي مستخدم على فيسبوك 60 دقيقة يومياً، وهو أعلى معدل بين مواقع التواصل الإجتماعي المختلفة. لهذا فيسبوك يُعد أقوى وسائل التواصل الإجتماعي.
وإن ظننت أن حجم استخدام الفيسبوك في الوطن العربي قليل فأنت على خطأ، ستجد عدد المستخدمين في بعض الدول العربية في أواخر العام الماضي، وهذه الأرقام في ازدياد مستمر.
وقد تفاجئت شخصياً بحجم استخدام فيسبوك في مصر، وعندما بحثت وجدت أن موقع فيسبوك هو أكثر مواقع التواصل الإجتماعي الذي يعتمد عليها المصريين حتى أكثر من اليوتيوب نفسه.
استخدام الفيسبوك في الوطن العربي
قوة البيانات التي يتملكها فيسبوك
أعتقد أنك ربما تابعت أو سمعت عن الأخبار التي انتشرت مؤخراً عن بيع الفيسبوك لبيانات مستخدميه أو تسريبها، وأيضاً استخدامها في العمليات الإنتخابية لتفضيل مرشح على مرشح آخر في… الحادثة التي اشتهرت باسم Cambridge Analytica وهناك حوادث وأخبار أخرى.
هذه الحادثة وحدها دفعت الكونجرس الأمريكي لاستجواب Mark Zuckerberg مؤسس فيسبوك، ليس هذا فحسب فهناك الكثير من القضايا التي يواجهها فيسبوك في الكثير من الدول خصوصاً الإتحاد الأوروبي، والمتوقع أن يُصدر قرار بتغريم فيسبوك مبلغ يتخطى المليار دولار قريباً.
ربما تسأل نفسك “لماذا أخبرك بكل هذا؟”. إن كان فيسبوك قادر على التأثير في الناس لدرجة التحكم في الانتخابات، فما بالك في تأثيره في بيع بعض المنتجات أو زيادة التحويلات (Conversions) للمسوقين؟!.
الفيسبوك هو أقوى قاعدة بيانات في العالم حالياً، لأنه يعلم كل شئ تقريباً عن مستخدميه في كافة الأوقات باستخدام الخوارزميات المتقدمة والتي تعتمد على الذكاء الاصطناعي.
هذه الإمكانيات الهائلة يستخدمها المسوقين حالياً لربح ملايين الدولارات من الفيسبوك، وهناك شركات ومؤسسات عملاقة في كل أنحاء العالم تعتمد على الفيسبوك بشكل كامل، وهناك أيضاً شركات متخصصة تقدم خدمات التسويق عبر الفيسبوك.
لهذا يجب عليك أن تعتمد على الفيسبوك في خطتك التسويقية سواء المجانية أو المدفوعة، لأن قوة البيانات والتحليلات التي يعطيها لك الفيسبوك قوية للغاية … فلا تضيع الفرصة.
حدد هدفك من التسويق على فيسبوك
في أي خطة تسويقية يجب عليك أن تحدد الهدف منها، ما الذي تريده من التواجد على فيسبوك؟ يجب أن تجيب على هذا السؤال بمنتهى الدقة حتى تستثمر وقتك ومجهودك بشكل صحيح.
هل تريد أن تحصل على عملاء جدد لشركتك أو خدمتك؟ هل تريد أن تبيع المنتجات الخاصة بك؟ أم أنك تريد تقديم خدمة العملاء والرد على استفسار متابعيك باستخدام فيسبوك؟
هل لديك موقع إلكتروني (سواء موقع محتوى أو متجر إلكتروني) أو قناة على اليوتيوب، وترغب في الحصول على ترافيك سواء مجاني أو مدفوع؟ إن كان هذا هو هدفك فإن فيسبوك هو خيارك الأمثل.
كلما اخترت هدف محدد من السابق (ويمكنك تحديد أكثر من هدف حسب البزنس الخاص بك) كلما كانت مهمتك أسهل خصوصاً في تحديد نوعية المحتوى الذي تنشره لمتابعيك.
Facebook Marketplace (البيع عن طريق فيسبوك)
امتلك صفحة فيسبوك احترافية
أياً كان البزنس الخاص بك فأنت تحتاج إلى صفحة على الفيسبوك، هذه الصفحة تمثل علامتك التجارية والبراند الخاصة بك، خصوصاً وأن كل معلومة تضعها في صفحتك يستخدمها فيسبوك.
الفيسبوك محرك بحثي هائل، لهذا كلما كانت المعلومات التي تضعها دقيقة، كلما وضع الفيسبوك صفحتك أمام المستخدمين المهتمين بنفس المجال.
كيفية إنشاء صفحة فيس بوك وضبطها باحترافية
صورة بروفايل و خلفية احترافية بجودة عالية – يُفضل أن تكون لوجو موقعك أو شركتك.
الغرض من الصفحة (Business – non profit) ونوع الصناعة التي تعمل بها.
وصف دقيق للصفحة والغرض منها.
ضع رابط لموقعك أو قناتك على اليوتيوب إن وجد.
قم بعمل اسم مستخدم (username) لصفحتك حتى يتمكن الناس من الوصول إليك بسهولة (هذا الاسم سيكون هو الرابط الخاص بصفحتك مثل https://www.facebook.com/alrab7on )
مكانك على الخرائط (Location) إن كنت تملك شركة أو محل تجاري أو مطعم، مع تحديد مواعيد العمل ورقم الهاتف
حدد CTA لصفحتك على فيسبوك
مصطلح CTA هو اختصار لـ Call To Action بمعنى الفعل الذي تريد من عملائك أن يقوموا به. هل ترغب مثلاً من زوار صفحتك أن يتمكنوا من الاتصال الهاتفي بك مباشرة؟
هذا الأمر مفيد جداً إن كنت تملك خدمة لها علاقة بالحجز، أو تعتمد على استعلام العملاء عن الخدمة (مثل العيادات الطبية أو تقديم الخدمات العقارية وخلافه)، لأن الزائر عندما يضغط على علامة الاتصال سيتم فتح تطبيق الاتصال في هاتفه تلقائياً بالرقم الخاص بك.
أم أنك تريد أن تجعل الزوار يراسلونك على Facebook Messenger بضغطة زر؟ أم أنك تريد أن يراسلونك على الايميل مباشرة (هذه الطريقة هي الأفضل لأصحاب العمل الحر على الإنترنت)
يمكنك تحديد الخيار المناسب عن طريق إعدادات صفحتك على الفيسبوك .
استخدم Facebook messenger Bots في التسويق
خدمة إرسال الرسائل المجانية عبر الهاتف عن طريق الإنترنت لطالما كانت هامة للغاية، ليس فقط للمستخدمين العاديين ولكن للمسوقين أيضاً، وذلك بسبب سهولتها وتكلفتها البسيطة (أو المجانية في كثير من الأحيان).
لهذا طور فيسبوك تطبيق خاص بالمراسلة (Messenger) – الشات كما نُطلق عليه 😉- بالمناسبة هذا التطبيق لم يكن فكرة فيسبوك فقد استحوذت على عدة شركات حتى تصبح هي الرائدة في هذا المجال.
ولكي أضيف إلى معلوماتك شركة فيسبوك استحوذت أيضاً على تطبيق Whatsapp الشهير الذي يستخدمه ملايين الناس يومياً مجاناً، وتخطط في القريب العاجل لضمه مع Messenger لاستخدامه بشكل أكثر خصوصاً في الإعلانات، نظراً لأنها تعتمد عليه بشكل كبير لجمع المعلومات عن المستخدمين.
وبسبب شهرة Facebook Messenger واعتماد كثير من الناس عليه، سمحت شركة فيسبوك للشركات بتطوير روبوتات للرد على الناس بشكل آلي.
يمكنك أن تجهز بعض الردود للرد على عملائك أو من يراسلك على الصفحة (مثلاً أي شخص يسأل عن عنوانك ممكن أن تعطيه رابط موقعك على الخرائط وهكذا).
ليس هذا وحسب بل يمكنك أيضاً أن تجمع هؤلاء المستخدمين في قائمة (مثلما تجمع الإيميلات في قائمة بريدية لتراسلهم لاحقاً) حتى تقوم بمراسلتهم بمنتجات وعروض مباشرةً إلى هواتفهم.
طريقة إعداد هذه الروبوتات سهلة للغاية، وهناك الكثير من الصفحات التي تستخدمها (وأنا أعتمد عليها بشكل كبير)، وأفضل الشركات التي تقدم هذه الخدمة هي Manychat.
فيمكنك أن تبدأ مجاناً كما أنها توفر لك كل الشروحات التي تحتاج إليها بالفيديو.
وإن كنت ترغب في التعمق أكثر في التسويق عبر
قام الفيسبوك في السنوات الأخيرة بتقليل حجم الـ Organic Reach، بمعنى أن المنشورات التي تضعها على صفحتك لا تصل لكل متابعيك كما كان يحدث في السابق، وهذه النسبة تقل كل يوم.
الفيسبوك يرغب أن يعتمد الناس أكثر على الإعلانات لكي يتمكنوا من الوصول لمتابعيهم، وأيضاً لكسب متابعين وعملاء جدد، لهذا إعلانات فيسبوك أصبحت ضرورية للكثير من أصحاب البزنس.
لهذا اصبح الناس يعتمدون على جروبات الفيسبوك بشكل أكبر، نظراً لأن أي منشور تضعه فيها يصل إلى كل المشتركين خصوصاً إن كانوا يحبون هذا الجروب ويتفقدوه باستمرار.
فيسبوك يُمكنك من إنشاء جروب بنفس اسم صفحتك على فيسبوك حتى تتواصل مع عملائك بشكل أسرع، كما أنه يمكنك أن تسمح لأعضاء الجروب بنشر محتوى خاص بهم.
لكي تبقي صفحتك احترافية لا يمكنك أن تسمح لأي شخص بالنشر فيها، لهذا جروبات الفيسبوك هي الحل المثالي لك لكي تجيب على اسئلة عملائك أو متابعيك باستمرار وبطريقة احترافية.
جروبات الفيسبوك لها مميزات أخرى كذلك، لأنك يمكن أن تستغلها للترويج لخدماتك أو منتجاتك بشكل مجاني. ابحث عن الجروبات الخاصة بمجالك أو التي تعتقد أن أعضائها مهتمين بما تقدمه.
اشترك في هذه الجروبات وقدم محتوى مفيك لهؤلاء الأعضاء، وأيضاً يمكنك أن تروج لخدماتك بين الحين والآخر، ولكن احذر من الترويج أكثر من اللازم حتى لا تخالف قواعد تلك الجروبات ويتم طردك منها.
اعرف جمهورك جيداً
كما أشرت سابقاً الفيسبوك يقدم تحليلات وبيانات رائعة عليك أن تستخدمها، فعن طريق Page Analytics الخاصة بصفحتك يمكنك معرفة الكثير من الأمور عن اهتمامات جمهورك.
يمكنك معرفة نوعية المحتوى الذي يفضلوه، وأيضاً الأوقات التي يتواجدون بها، ومتوسط أعمارهم وجنسهم، ومختلف المعلومات التي ستساعدك بكل تأكيد في حملاتك التسويقية وأيضاً في المحتوى الذي تقدمه.
ليس هذا فحسب، يمكنك جمع المعلومات من خلال صفحات الفيسبوك والجروبات المشهورة في مجالك، أو التي يتملكها منافسيك، وبهذه الطريقة ستعرف الكثير من المعلومات عنهم.
عندما تزور أي صفحة ستجد على اليسار (أو على اليمين إن كنت تستخدم فيسبوك باللغة العربية) كلمة “Info and Ads” والتي إن ضغطت عليها ستتمكن من معرفة الإعلانات التي تسوق لها هذه الصفحة.
وبهذه الطريقة يمكنك التجسس بصورة مشروعة على الحملات الدعائية لمنافسيك، ومعرفة ما هي نوعية المحتوى الذي يستخدمونه حتى تحاكيهم أو تستلهم بعض الأفكار منهم.
كما أن الفيسبوك هو وسيلة ممتازة لمعرفة مشكلات وأهداف وطموحات جمهورك الذي تستهدفه، وكلما عرفت أكثر كلما تمكنت من معرفة الزوايا التي عليك استخدامها للترويج لهذا الجمهور، وبالتالي توفير العروض والخدمات والمنتجات التي تحل هذه المشكلات وتساعده على تحقيق أهدافه.
حدد نوعية المحتوى الذي ستقدمه
هناك الكثير من أنواع المنشورات التي يمكنك أن تعرضها لجمهورك، كل هذا يعتمد على هدفك من التسويق وعلى جمهورك نفسه كما أشرت في النقاط السابقة.
لهذا يجب عليك أن تجرب وتختبر، ولكن حاول أن لا تنشر محتوى بهدف الربح فقط أو الترويج لمنتجاتك، يجب أن تقدم محتوى تعريفي وتثقيفي لجمهورك.
اسأل جمهورك عن المعلومات التي يريد أن يعرفها، قم بعمل استطلاعات رأي. استخدم البث المباشر (Facebook Live) لكي تجيب على أسئلة جمهورك وتتواصل معه بشكل شخصي.
كل هذه الأمور تزيد الثقة بينك وبين عملائك المحتملين، وتساعدك على الترويج بسهولة لهذا الجمهور الذي أصبح يعتمد عليك في الحصول على المعلومات ويثق بخبرتك وقدرتك على مساعدته.
قدم خدمة العملاء عن طريق فيسبوك
خدمة العملاء أو خدمة ما بعد البيع، هي أحد أهم أركان فن التسويق الذي يحقق المزيد من الأرباح لأي بزنس أو خدمة. لهذا عليك أن تتواصل مع عملائك بكل الطرق الممكنة.
فيسبوك يقدم لك تلك الخدمة مجاناً بدون أي تكاليف. لهذا يجب أن تكون سرعة ردك على عملائك عالية للغاية سواء عن طريق الصفحة الرسمية الخاصة بك أو عن طريق الـ Messenger.
ويجب أن تكون جاهزاً للرد على كل التساؤلات وحل كل المشكلات بكفاءة ودقة، وذلك حتى تحافظ على سمعة طيبة بين عملائك، فكلما كنت ودوداً معهم وأجبت عن كل أسئلتهم كلما ظلوا أوفياء لك وسيظلون يتعاملون معك باستمرار وبالتالي تزداد أرباحك.
استخدام إعلانات فيسبوك
إعلانات فيسبوك هي الخيار الأفضل حالياً لكل من يبحث عن الترافيك المدفوع، يمكنك عمل إعلانات بتكلفة بسيطة للغاية خصوصاً إن كان جمهورك في الوطن العربي.
فيسبوك يمتلك الكثير من المعلومات عن مستخدميه، لهذا يمكنك أن تستهدف أي فئة أو شريحة من الناس اياً كانت اهتماماتهم أو أعمارهم والأماكن التي يسكنوا فيها بدقة متناهية.
كلما انتظرت وتأخرت في الاعتماد على هذه الطريقة كلما ارتفعت تكلفة تلك الإعلانات نظراً لشهرتها وازدياد الطلب عليها، وأنت بالتأكيد تعلم قانون العرض والطلب.
يمكنك التعرف طريقة عمل إعلانات فيسبوك سهلة للغاية، ويمكنك أن تتقنها من خلال الدليل بالرابط بالأسفل:
كيفية عمل إعلان ممول على الفيس بوك (شرح بالصور)
جرب وحاول بنفسك أو استعن بأي شخص ذو خبرة لعمل حملات إعلانية لك.
ولأننا نحرص على تقديم كل ما يهم جمهور الرابحون، فإننا سنقدم قريباً أمثلة على حملات إعلانية ناجحة عن طريق الفيسبوك، مع تقديم الكثير من الشروحات والأدوات لكي نساعدك في اتقانها.
لهذا احرص على متابعة الرابحون باستمرار، واشترك في جرس التنبيهات الذي يوجد في أسفل الصفحة حتى لا يفوتك أي جديد نقدمه حتى تصبح مسوق أفضل.
قم بتحليل نتائج مجهوداتك في التسويق عبر فيسبوك
لقد حددت هدفك من البداية، الآن حان وقت قياس النتائج، يجب أن تضع في اعتبارك أن كل دقيقة تقضيها في عمل محتوى أو التواصل مع عملائك لها ثمنها، ويجب أن يكون لها مردود وإلا فأنت تضيع وقتك.
وإن كنت تعتمد على المال في التسويق سواء عن طريق الإعلانات أو لصناعة المحتوى، كل هذا يجب أن يكون له عائد ملموس على البزنس الخاص بك.
فهل بعد أن قمت بكل الخطوات السابقة ازداد الترافيك إلى موقعك؟ هل زاد عدد عملائك ؟ هل حققت مبيعات أعلى و زادت أرباحك؟ يجب أن تكون إجابتك هي نعم، وإلا فأنت في خطر.
فيسبوك يستخدمه كل الناس في أي مجال أو صناعة، لهذا إن لم تحقق النجاح عن طريقه فبالتأكيد هناك مشكلة في خطتك التسويقية، تأكد من المحتوى وطريقة تواصلك مع العملاء وقم بتغيير طريقتك حتى تحقق نتائج أفضل.
وكلما حققت نجاحاً و زادت أرباحك، كلما وجب عليك مراجعة خطتك مرة أخرى حتى تحسنها وتعدلها باستمرار، فربما تجد طرق لتوفير المال أو الجهد خصوصاً مع تطور فيسبوك الذي لا ينتهي.
كل فترة هناك أسلوب معين هو المسيطر فيها، فكما كان التسويق عبر الإيميل هو الأفضل في أوائل الألفية الحالية، وكان بعد ذلك التسويق عبر إعلانات جوجل، SEO ومحركات البحث.
ماهو Email marketing
هو واحد من أقدم وأفضل إستراتيجيات التسويق علي الانترنت.
يمكنك من خلاله الحصول على زوار في غاية الإستهداف، سواء لموقعك الخاص او لتسويق منتجات الغير.
التسويق عن طريق الاميل، يعتمد علي التواصل بين احد المواقع والمستخدمين المستهدفين لهذا الموع ماهو وسيلة. تسويقية تمكنك من من ارسال رسائل تسويقية الي المستخدمين الذين قد زارو موقعك من قبل مراحل التسويق عن طريق الاميل :-
بناء النظام
Email Marketing له طبيعة خاصة، مختلفة نوعا ما عن باقي انواع التسويق.
هناك نظام او System لابد من بناءه اولا لكي تبدأ عملية التسويق عن طريق الاميل. هذا النظام يتكون من بعض العناصر وهي:
١:- الاشراك في احد خدمات الاميل ماركتنج.
وهي عبارة عن خدمات لادارة القوائم البريدية، من خلالها يتم تخزين وحفظ بيانات المشتركين في القائمة البريدية (الاسم – الريد الالكتروني..الخ)
٢-تصميم استمارة لالتقاط بيانات المستخدمين.
هناك الكثير من انواع هذه الاستمارات، فمنها ما يظهر كنافذة منبسقة فوق محتوي الموقع، ومنها ما يكون بجانب محتوي الموقع.
وفي احيانا اخري يتم التقاط بيانات المستخدمين من خلال عملية التسجيل بالمواقع.
مثلا عملية فتح حساب فيسبوك تتطلب منك ادخال الاسم والاميل ، ومن ثم يتم استخدام هذه البيانات في ارسال رسائل لك، وذلك دون التسجيل في استمارة منفصلة
٣-ربط استمارة الاشتراك في القائمة البريدية بخدمة Email Marketing.
يتم ذلك من خلال كود يتم وضعه بالموقع والذي يقوم بعملية نقل البيانات. علي الرغم من ان هذه عملية برمجية إلا انها غير صعبة ويمكن لغير المبرمجين انجازها.
اما مستخدمي الووردبريس وخدمة MailChimp فيمكنهم استخدام هذه الاضافة الرائعة
٤-عملية ادخال البيانات من قبل المستخدم.
تسمي هذه العملية في عالم Email Marketing بمصلح Op-tin وهناك مصطلح اخر مهم ويسمي Double Opt-In.
والفرق بين الاول والثاني انه في الاول تنتهي عملية التسجيل بالقائمة البريدية بمجرد ادخال البيانات.
اما في Double Opt-In يجب تفعيل عنوان البريد الالكتروني ، وذلك عن طريق ارسال رسالة للبريد الالكتروني بها رابط خاص.
يجب ان يقوم المستخدم بالضغط علي هذا الرابط لتفعيل التسجيل بالقائمة البريدية
٥-البدء في ارسال الرسائل التسويقية
هذه العملية مرتبطة بإعدادات النظام، فمن الصعب القيام بإرسال الرسائل التسويقية للمستخدمين بشكل يدوي.
من هنا تأتي اهمية النظام. فمثلا يمكنك ضبط رسالة ترحيب للمشتركين الجدد في القائمة البريدية.
ومن ثم يمكنك ضبط رسائل تسويقية اسبوعية للمستخدمين او شهرية او كل 15 يوم. وليس هذا فقط ما يمكن ضبطه من خلال النظام.
ولكن هناك الكثير من الاعدادات المتقدمة الاخري، التي من خلالها يمكن تصنيف مشتركي القائمة البريدية، وارسال رسائل خاصة لهم وفقا لتصنيفهم هذا
اهمية زوار Email Marketing
لماذا تعتبر زوار الاميل ذات اهمية خاصة.
الاجابة ببساطة تتلخص في الطريقة التي تم جمع القائمة البريدية من خلالها.
حيث أن الزائر يقوم بالإشتراك في القائمة البريدية بكل إرادته، وهو متوقع أن يحصل على إيميلات بها عروض جديدة أو رسائل تسويقية هي بالأساس في حيز اهتمامه.
فمثلا لو كنت تعمل في مجال التسويق بالعمولة
وبفرض أنك اخترت أن تقوم بتسويق المنتجات التي لها علاقة بوصفات الطعام (مثل كتاب أو مرشد أو دليل للطبخ).
فإذا كنت من مستخدمي الإيميل ماركيتنج، فإنك بالفعل سوف تأخذ الزوار أولا الي صفحة الهبوط الخاصة بك، قبل الدخول لصفحة البيع الخاصة بالمنتج
ماذا تحتاج لكي تبدأ Email Marketing ؟
لكي تدخل عالم Email Marketing يجب عليك أولا أن تمتلك قائمة بريدية خاصة بك.
وهذا يتحقق بإحدي طريقتين إما أن تقوم بشراء قائمة بريدية، او أن تقوم ببناء قائمة بريدية بنفسك.
١-سوف تدفع مبلغا كبيرا للحصول على شيء يمكنك الحصول عليه بتكلفة أقل، في حال قيامك بإنشاء القائمة البريدية بنفسك
٢-سوف تجد صعوبة نوعا ما في إيجاد المصدر المناسب لشراء قائمة بريدية
٣-هذا علاوة على أنه من المرجح أن تشتري قائمة بريدية، ثم تكتشف بعد ذلك أنها غير مستهدفة للغرض الذي قمت بشراءها من أجله
٤-سر نجاح الاميل ماركتنج يعتمد علي الثقة، ففي الغالب لايقوم مستخدمي الانترنت بفتح الرسائل المرسلة من مواقع مجهولة لهم. لذلك فرصتك في تحقيق نتائج من القوائم المشتراه ضعيفة
أحمد حسن محمود احمد المندوة
تالته مدني
—-التسويق عبر الفيديو—
يهتم التسويق عبر الفيديو بتصوير بعض الفيديوهات لتحميلها على شبكة الإنترنت بهدف الترويج
إلى المنتجات وتعريف العملاء على كيفية استخدام المنتج او الخدمة، ومنذ انشاء موقع اليوتيوب تزداد أهمية هذه الوسيلة وأصبحت رائجة بين مستخدمين الانترنت والشركات العالمية.
أصبح التسويق عبر الفيديو خلال السنوات القليلة الماضية له تأثير واسع ،وذلك يتضح من خلال الحقائق التالية:
حوالي 1.2 مليار فيديو يتم مشاهدته يومياً عبر موقع اليوتيوب
يتصدر موقع اليوتيوب المركز الثاني بين محركات البحث في العالم
تشكل الفيديوهات على الانترنت 60% من حركة المرور على شبكة الإنترنت
ازداد استخدام موقع اليوتيوب من قبل المتخصصين في التسويق بنسبة 47% في عام 2011
يصبح المستهلكين أكثر رغبة في الشراء بنسبة 64% عندما يشاهدوا الفيديوهات الترويجية على المواقع الخاصة بالشركات
كيفيه انشاء موقع مجاني والتسويق من خلاله ..؟
*كيفيه انشاء موقع إلكتروني ..
سواء كنت صاحب عمل كبير علي ارض الواقع وتريد استخدام الإنترنت للتسويق من خلاله
يعد انشاء موقع إلكتروني أبتي من خلاله يصبح لك وحود علي الانتر نت
وهو الركيزة الأساسيه للتسويق
أولا ..؟ماهو المًوقع الإلكتروني ..
الموقع الإلكتروني هو عباره عن شبكه الإنترنت يقوم بزيارته من اجل الحصول علي شئ او ربما منتج
او من اجل الترقيه والهدف من هذا يكون الحصول علي ربح مادي
ثانيا ..؟ماهو تصميم الموقع الإلكتروني واهميه ومراحله
هو شكل وهيكل متكامل من صفحه رئيسيه
وهو ما يتعلق بالشكل المرئي الذي يظهر امام الزائر
ويكون
١حجم ونوع الخط المستخدم
٢الوانه الموقع وصفحاته
أيقونات مواقع التواصل الاجتماعي
أهميه التصميم الموقع الإلكتروني ..؟
١ طبيعه الزوار في كثير من الأحيان يحكمون علي الأشياء حسب مظهرها
ولذلك يتم عمل تصميم ملائم حتي يشعر بالراحة معه
٢ تصميم الموقع يترتب عليه برمجته او تطويره
عوامل نجاح التصميم موقعك الإلكتروني .؟
١الملائمه
اختار التصميم الذي يلائمهم
٢التفرد والتميز ..
ان يكون تصميم موقعك فريدا او متميزا ومختلفا عن باقي المواقع
٣المهم في المكان المناسب ..؟
يحب ان يكون تصميم موقعك معتمدا علي إبراز العناصر المهمه التي تلفت الانتباه
٤سهوله الانتقال من مكان ل اخر في الموقع نفسه .
احرص علي جعل المستخدم يعرف جيدا المكان او القسم الذي يوجد به ويجعل انتقال من صفحه الي صفحه حتي يكون سهلا وبسيطا ..؟
التسويق عن طريق الفيديو
هناك العديد من اسباب تجعلنا نسوق عن طريق الفيديو
1) فيديو التجاره اﻻلكترونيه
يمكن انا يؤدي نشر فيديو ما الي زياده نسبه المبيعات و تشير الدراسات الي انا 74% من ممن يشاهدون الفيديوهات التسويقيه قد اشتروا تللك المنتجات التي تباع .
2) يعرض الفيديو عائد استثمار كبير
نسبه 83% من الشركات تقول انا التسويق اﻻلكتروني يوفر عائد جيد , و هناك العديد من الطرق في عمل في عمل تسويق عن طريق التصوير بالكاميرا , التصوير بالهاتف المحمول وغيرها , و ﻻ يجب ان يكون طريقه التصوير جيده انما المحتوي هو اﻻهم
و هناك مثل انجليزي يقول ” Video like pizza when it’s bad , it’s still pretty good ” .
3) بناء الحقيقه في الفيديو او المحتوي اﻻلكتروني
يجب ان يكون محتوي الفيديو او الشي الذي نسوقه عن طريق الفيديوهات شي حقيقي ﻻنه يعكس شكل الشركه و يكسب ثقتهم
و هناك احصائيه تقول ان 75% من تشترون من تلك المنتجات يقولون إن مقاطع الفيديو تمنحهم ثقة أكبر في الشراء عبر الإنترنت.
:التسوق عبر الفيس بوك
يعتبر التسويق عبر الفيس بوك من اهم المواقع الان
لا يوجد شخص الان ليس لديه حساب على الفيس بوك
ويوجد خمس طرق للتسويق وهي-
1.استخدم الصور لزيادة التفاعل، لكن قم بانتقائها بعناية
2. اسرق الأفكار من الوسائل الأخرى التي تستخدمها
3. الوسوم Hashtags رائعة إذا استخدمتها بحكمة
4. ليست كل الأيقونات/الرموز التعبيرية متساوية التأثير
5. إذا كنت تريد أن تطرح سؤالا، اطرحه في النها ئي
:مميزات التسويق من خلال موقع فيس بوك
1 وجود قاعده هائله من المستخدمين يكاد يكون سكان الكوكب
2 امكانيه تحديد النطاق الجغرافى المستهدف
3 امكانيه تحديد الفئه العمريه و الجنس المتهدف ان كان ذكر او انثى
يوجد العديد من الوسائل التى يمكن اتباعها من اجل الحصول على اقصى استفادة ونجاح من التسويق مثل
1 كتابه واختيار مواضع تجذب القارئ من خلال قرائته للعبارات الاولى
2 استخدام صور ذات تاثير بصرى جاذب للعين
3 استخدام الفاظ و التعبيرات الاشاريه فى الكتابات كاحد عوامل جذب للمتابعين
4 الاتصال و التفاعل المستمر بين الصفحه و المتابعين من خلال نشر المزيد من المنشورات او طرح الاسئله
5 التطوير المستمر فى الافكار المطروحه من اجل جذب المزيد من المتابع
كيفيه عمل خطه تسويقية فعاله؟ تغطي الخطة التسويقية النموذجية عناصر متعددة لما عن وصف المنافسين والطلب علي المنتج او الخدمه الذين تقدمها ونقاط القوه وضعف السوق في منظور العمل التجاري. ١/تفاصيل حول الوضع الراهن للمشروع. ما هو منتجك او خدمتك وما هي الاساليب والامور التي تحقق نجاحا فعلا ٢/ ما هو سوقك المستهدف. من هو المشتري المرجح لما تقدمه ولا يجيب ان نجيب ابدا بكل الناس او جميع الفئات العمرية. ٣/ ما هي الأهداف التي نسعي لتحقيقها في الفتره الزمنيه الخاصه بالخطأ؟ كن محددا في اهدافك ليكن هدفك مثل زياده القاءمه خلال العام القادم وا ايجاد عدد من العملاء الجدد. ٤/ ما اساليب التسويق التي تستخدمها للوصول للسوق وتحقيق اهدافك؟ دع سوقك المستهدف يكن دليلا للك في اختبار نتائج للتسويق التي تستخدمها. ٥/ تكاليف التسويق. ستحتاج الي تخصيص ميزانيه خاصه لتنفيز خطه التسويق طبعا هناك مشاريع او منتجات تعتمد بالاساس علي التسويق والميزانيه العامه. ٦/ إعداد خطة تسويقيه حبه. من العوامل في اعداد خطه تسويقيه فعاله هي المرونه التي تسمح بالتغيرات وقابليه التعامل مع العوامل التي قد توثر علي نتاءج واختيارات التسويق بما فئه ظروف السوق
-التسويق عبر البريد الإلكتروني :- هو تسويق إلكتروني مباشر يُعتَمَد فيه على رسائل تهدف إلى زيادة في نسبة المبيعات أو نسبة مشاهدة الصفحات
حسب طبيعة الموقع المنظّم للحملة التسويقيه.
ولكسب الرسائل الرسائل الالكترونية يجب ان:-
1- استخدم أسلوب التسجيل opt-in ضمن موقعك
2- تقدم نماذج رقمية للتجربة
3- يكون لديك صفحة لكسب للعملاء
-ولإستخدام أسلوب التسويق عبر البريد الإلكتروني لكسب ولاء العملاء يجب اتباع 3 خطوات وهي :-
1- قسّم قائمة المستخدمين لديك
2- تقدم نماذج رقمية للتجربة
3- يكن لديك صفحة كسب للعملاء
استخدم القائمة ListBoss عند اتباع أسلوب التسويق عبر البريد الإلكتروني . من خلال هذه الأداة المجانية والحصرية التي تقدمها المنصة هوت مارت، يمكنك أتمتة إدارة العملاء المحتملين leads بطريقة متكاملة كلياً مع منصتنا. وقد تعني النتيجة زيادة تبلغ حوالي 8 أضعاف في مبيعاتك.
&محمد أشرف الشحات محمد عوض .
(كيفية عمل خطة تسويقية فعالة)
يتم إعداد خطة تسويقية فعاله وفق الخطوات االتالية
1-تفاصيل حول الوضع الراهن للمشروع.
2-ما هو سوقك المستهدَف؟
مَن هو المشتري المرجح لما تقدمه؟
3-الأهداف التي تسعى لتحقيقها.
4- الأساليب التسويق التي ستستخدمها للوصول لسوقك وتحقيق أهدافك؟
٥-تكاليف التسويق؟
الاحتياج إلى ميزاينه خاصة لتنفيذ خطة التسويق .
(كيفية عمل خطة تسويقية فعالة)
1- Marketing research
Marketing research often focuses on understanding the “Customer” (purchasers, consumers, influencers), the “Company” (product design, promotion, pricing, placement, service, sales), and can also be expanded toward the environment to include “Competitors” (and how their market offerings interact in the market environment).
2- STP
Segmentation:
The market segmentation is one of the key elements of modern marketing and is the process of dividing the market into several groups and segments based on factors such as demographic, geographic, psychological and behavioral factors
Targeting :
Once the marketer has identified the segments it must be decided how many and which customer groups/segments to target. With respect to the decision to which customer groups or segments to target the company may choose one or a combination of the following marketing strategies; mass marketing strategy (undifferentiated marketing), single segment strategy (differentiated marketing) or multi-segment strategy (concentrated marketing).
Positioning:
what position it wants to occupy in those segments. Positioning is concerned with how the customers perceive the products and how it is defined by the customers in order to maximize the potential benefit to the company. The result is a persuasive reason why the target market should buy the product or products.
3- Marketing Mix
A- Product:
Product refers to the goods and services offered by the organisation. A pair of shoes, a lipstick, all are products. All these are purchased because they satisfy one or more of our needs. We are paying not for the tangible product but for the benefit it will provide. So, in simple words, product can be described as a bundle of benefits which a marketer offers to the consumer for a price
B- Price:
Price is the amount charged for a product or service. It is the second most important element in the marketing mix. Fixing the price of the product is a tricky job. Many factors like demand for a product, cost involved, consumer’s ability to pay, prices charged by competitors for similar products, government restriction
C- Place :
Goods are produced to be sold to the consumers. They must be made available to the consumers at a place where they can conveniently make purchase
D – Promotion :
If the product is manufactured keeping the consumer needs in mind, is rightly priced and made available at outlets convenient to them but the consumer is not made aware about its price, features, availability etc. Its marketing effort may not be successful.
4- Implementation
If you spent so much time and effort to develop a great marketing plan and strategy that would be great but without implementation you actually just wasted your time and effort in vain. It consists of three basic steps:
Execution: applying what you have planned.
Quality: keeping an eye throughout the process of implementing on the quality of the execution.
Experience: The more you go through the plan the better you will get gaining experience out of each situation, problem and challenge.
5- Control
Any plan executed without being monitored, evaluated and improved, will end up in the trash if not ended with a disaster.
الموضوع كيفية إنشاء موقع مجاني والتسويق من خلاله
Blogger.comيمكن إنشاء موقع مجاني من موقع
عن طريق
1- من داخل موقع بلوجر تقوم بتسجيل الموقع الخاص (@gmail.com)بك على الجوجل
2-newblog نقوم بختيار
3- نقوم بتحديد عنوان الموقع وعنوان رابط الموقع ثم نقوم بتحديد التصميم المناسب للموقع فيتم لإنشاء الموقع
4-new postنقوم بإضافة منشورات عن طريق
ونقوم بتحديد المراد نشره
5- facebookيمكن عمل مشاركة للموقع على
أو أي وسيلة أخرى من وسائل التواصل الإجتماعي
كيفيه عمل خطه تسويقية فعالة *
-لتغطية الخطه التسويقية يلزم معرفه عناصر عديده منها(وصف المنافسين .. الطلب ع المنتج وتقديم الخدمه لتسويقه. .معرفه نقاط القوة والضعف للسوق ف منظور العمل التجارى )
*يتم أعداد الخطه التسويقية وفقا الاتى
1..تفاصيل حول الوضع الراهن للمشروع
-ما هو المنتج وما هى الأساليب التى تحقق نجاح بالفعل للمشروع ما هيا التحديأت التى تواجهنا للحصول ع الزبائن
2..ما هو سوقك المستهدف
-من هو المشترى المرجح للمنتج اى (يجب أن يكون المشروع لكل الفئات العمرية )وتعرف كيف سيساعد المنتج الفرد وعدد الأفراد الدين يحتاجونه
3..ما الأهداف التي تسعى لتحقيقها فى الفتره الزمنيه الخاصه..كن محددا ف الأهدافك (زياده القائمه. . وإيجاد عدد..س.. من العملاء الحدد)
4…ما هي الأساليب التسويقية التى تستخدمها للوصول لسوقك وتحقيق أهدافك
-يجب معرف أين السوق …فمثلا اذا كانو العملاء يستخدمون الفيسبوك كثيرا فعليك عمل صفحه واستثمار الإعلانات لتحقيق الهدف
5…تكاليف التسويق
ستحتاج الي وضح ميزانية خاصه لتنفيذ الخطة وليس هناك قواعد للميزانيه فهي تعتمد ع طبيعه وحجم النشاط وقد يكون الوقت ذاته الذى تحتاجه للوصول إلى الربح فحد ذاته ميزانية
#اجعل دايما الخطه قابله للتطوير
كيفيه عمل خطه تسويقيه فعاله
مهما كان حجم مشروعك كبيرا أو صغيرا، فأنت تحتاج إلى وضع خطة تسويقية شاملة تُساعدك علي تسويق المُنتج أو الخدمة التي ينتجه
مشروعك
مفهوم الخطه التسويقيه
هي خريطه عمل توضح استراتيجيات التسويق لديك، ، وتغطي مجموعة متنوعة من التفاصيل المرتبطة بالتسويق، مثل التكاليف والأهداف وخطوات العمل
كيفية إعداد خطة تسويقية
تغطي الخطة التسويقية النمودجية عناصر متعددة،
وصف المنافسين،
والطلب على المنتج أو الخدمة الذين تقدمها،
ونقاط قوة وضعف السوق من منظور العمل التجاري ومنافسيه.
يتم إعداد خطة تسويقية نموذجية وفق الخطوات التالية :
1.تفاصيل حول الوضع الراهن للمشروع
ما هو منتجك أو خدمتك؟
ما هي الاساليب والامور التي تحقق نجاحا بالفعل،
وما هي التحديات التي تواجهها حاليًا في الحصول على عملاء وزبائن جدد؟
ما هي المشكلات التي يمكن أن تواجهها خلال العام القادم،
مثل الانتقال لمكان جديد أو القوانين الجديدة التي قد تؤثر على أداء العمل؟
2.ما هو سوقك المستهدَف؟
مَن هو المشتري المرجح لما تقدمه؟
يجب أولا أن تحدد كيف سيساعدك منتجك أو خدمتك الناس، ثم حدد بعدها الأشخاص الذين يحتاجون لهذا الحل بالفعل.
3.ما الأهداف التي تسعى لتحقيقها في الفترة الزمنية الخاصة بالخطة؟
كن محددًا في أهدافك، “إيجاد عدد “س” من العملاء الجدد””. من المهم جدا أن تكون قادرًا على قياس مدى فعالية خطة التسويق الخاصة بك عن طريق وضع أهداف قابلة للقياس.
4.ما أساليب التسويق التي ستستخدمها للوصول لسوقك وتحقيق أهدافك؟
دع سوقك المستهدَف يكُن دليلاً لك في اختيار استراتيجيات التسويق التي ستستخدمها.
أين يتركز سوقك أو عملائك؟
كيف يمكنك حثهم على إلقاء نظرة على عملك؟
5.تكاليف التسويق؟
ستحتاج إلى تخصيص ميزانية خاصة لتنفيذ خطة التسويق.
طبعا هناك مشاريع أو منتجات تعتمد بالأساس على التسويق وربما أغلب الميزانية العامة يذهب للتسويق. ليست هناك قواعد محددة لوضع ميزانية التسويق، الأمر يرجع لطبيعة النشاط وحجم المشروع وتوقعات الأرباح وبعدها يمكنك أن تحدد أنت ميزانية تجريبية وتعدل عليها بعد رؤية النتائج. يوجد العديد من استراتيجيات التسويق المجانية، ولكنها تحتاج لوقت، والوقت في حد ذاته هو نوع من أنواع التكلفة.
اسراء احمد عبد اللطيف الشهاوي
كيفية إنشاء موقع الالكتروني مجاني والتسويق من خلاله. 1عليك بتحديد الفكرة أو المجال الذي يقوم عليه الموقع الالكتروني الذي تريد إنشائه. *أولي الخطوات في كيفية إنشاء موقع الالكتروني و الربح منه هي تحدد مجال العمل في هذا الموقع ما إذا كان هذا الموقع تعليمي أو ترفيهي أو ثقافي أو فني او ازياء و موضه أو تسويقي. *يجب عليك تحديد المجال الذي تفضله. 2عليك بتطوير موقع الالكتروني جديد او يمكنك أن تحصل على موقع الالكتروني جاهز. 3 مع عليك بتكوين محتوي يبحث عنه ويهتم به الناس. 4عليك بنشر وتسويق الموقع الالكتروني الخاص بك. 5العمل على الربح من الموقع. محمد سعد محمد ابراهيم ابوزيد
( التسويق من خلال الفيديو video markiting)
1-يعد من الطرق الفعاله في جلب الزبائن والزوار الى الموقع الخاص بي من خلال مشاهده الفيديوهات ومشاركتها
2-واى فيديو موجود على الموقع او اليوتيوب يزيد اهميته يوما بعد يوم على الانترنت
3-يستخدم اليوتيوب كمصدر للزوار ونشر الفيديوهات وكذلك هناك اهميه كبيره لقنوات اليوتيوب
4-بدون التسويق بالفيديوهات انت فاقد لا محاله الكثير من الزوار والزبائن
5-لكى تستطيع ان تسوق من خلال الفيديو يجب ان تمتلك قناه خاصه بك
6-يجب ان تمتلك كاميرا ذات جوده عاليه كى تعطى فيديوهات بجوده عاليه
7-يجب ان تمتلك منتج ومصمم ومصور محترف كى تجلب الزوار بسهوله وبشكل اكبر
وايضا لعمل نسبه عاليه من التسويق لمتنتجاتك على الانترنت
8-يجب ان تكون مواكب التغيرات والتطورات الحادثه فى الانترنت والفيديوهات واظهار مميزات الاكثر استفاده للناس واخفاء العيوب
9-عمل دراسه جدوه وعمل ميزانيه للاداره والمستحقات والمرتبات والصيانه والتكاليف المطلوبه
10-وضع تارجت وهدف والسعي لتنفيذه كاملا
أحمد صلاح أحمد حجاج
تانيه مدنى
( التسويق من خلال الفيديو video markiting)
1-يعد من الطرق الفعاله في جلب الزبائن والزوار الى الموقع الخاص بي من خلال مشاهده الفيديوهات ومشاركتها
2-واى فيديو موجود على الموقع او اليوتيوب يزيد اهميته يوما بعد يوم على الانترنت
3-يستخدم اليوتيوب كمصدر للزوار ونشر الفيديوهات وكذلك هناك اهميه كبيره لقنوات اليوتيوب
4-بدون التسويق بالفيديوهات انت فاقد لا محاله الكثير من الزوار والزبائن
5-لكى تستطيع ان تسوق من خلال الفيديو يجب ان تمتلك قناه خاصه بك
6-يجب ان تمتلك كاميرا ذات جوده عاليه كى تعطى فيديوهات بجوده عاليه
7-يجب ان تمتلك منتج ومصمم ومصور محترف كى تجلب الزوار بسهوله وبشكل اكبر
وايضا لعمل نسبه عاليه من التسويق لمتنتجاتك على الانترنت
8-يجب ان تكون مواكب التغيرات والتطورات الحادثه فى الانترنت والفيديوهات واظهار مميزات الاكثر استفاده للناس واخفاء العيوب
9-عمل دراسه جدوه وعمل ميزانيه للاداره والمستحقات والمرتبات والصيانه والتكاليف المطلوبه
10-وضع تارجت وهدف والسعي لتنفيذه كاملا
أحمد صلاح أحمد حجاج
تانية مدنى
:التسوق عبر موقع التواصل الاجتماعي (facebook)
يعتبر التسويق عبر الفيس بوك من اهم المواقع الان
لا يوجد شخص الان ليس لديه حساب على الفيس بوك
ويوجد طرق للتسويق عبر الفيس بوك اهمها
1.استخدم الصور لزيادة التفاعل، لكن قم بانتقائها بعناية
2. اسرق الأفكار من الوسائل الأخرى التي تستخدمها
3. الوسوم Hashtags رائعة إذا استخدمتها بحكمة
4. ليست كل الأيقونات/الرموز التعبيرية متساوية التأثير
5. إذا كنت تريد أن تطرح سؤالا، اطرحه في النها ئي
:مميزات التسويق من خلال موقع فيس بوك-
1 وجود قاعده هائله من المستخدمين
2 امكانيه تحديد النطاق الجغرافى المستهدف
3 امكانيه تحديد الفئه العمريه و الجنس المستهدف
يوجد العديد من الوسائل التى يمكن اتباعها من اجل الحصول على اقصى استفادة ونجاح من التسويق مثل
1 -كتابه واختيار مواضع تجذب القارئ من خلال قرائته للعبارات الاولى
2 -استخدام صور ذات تاثير بصرى جاذب للعين
3 -استخدام الفاظ و التعبيرات الاشاريه فى الكتابات كاحد عوامل جذب للمتابعين
4 -الاتصال و التفاعل المستمر بين الصفحه و المتابعين من خلال نشر المزيد من المنشورات او طرح الاسئله
5 -التطوير المستمر فى الافكار المطروحه من اجل جذب المزيد من المتابعين
كيفية إنشاء موقع مجاني والتسويق من خلاله
1- حدد فكرة ومجال الموقع الاكتروني الذي تريد
قبل ان تبدء في انشاء موقع الويب يجب ان تحدد مجال العمل مثلا (تعليمي, فنون , ازياء وموضة , تسويق …. الخ) تحديد المجال يسعدك في اختيار التصميم الانشاء بطريقة صحيحة.
2- طور او احصل على موقع الكتروني جاهز
يوجد العديد من مواقع الويب المجانية يمكنك استخدامها من اجل انشاء موقع ويب خاص بك وايضا يوجد العديد من الانظمة المجانية لتطوير مواقع والويب نحن ننصح في البداية ان تطور موقع او تحصل على موقع مجاني للبدء و ذلك لكي تحدد احتياجاتك جيدا اما اذا كان لديك تصور وخطة لموقع الويب الخاص بك يمكنك الاستعانة بمطور او شركة بمقابل مالي ولكن الحل الافضل هو ان تحصل على موقع مطور ومميز و قوي من خلال شركة قوية ومجاني ايضا من خلال متجري.
3- كون محتوى يبحث عنه الناس
بعد حصولك او تطويرك لموقع الويب يجب عليك ان تقوم بمهمة تكوين المحتوى الالكتروني عليه مثل وضع معلومات عن مجال عملك وايضا كتابة المقالات و ادراج الوسائط مثل الفيديو والصور , من الافضل بالتأكيد ان يكون محتوى مميز ومطلوب للفئة التي تستهدفها وان يكون المحتوى نوعي ذو قيمة .
4- نشر وتسويق الموقع الاكتروني الخاص بك
بعد ان قمت بأنشاء موقعك الاكتروني وتكوين المحتوى يجب عليك نشر الموقع الخاص بك من خلال شبكات التواصل الاجتماعية ومن خلال كتابة مواضيع مهمة للفئة المستهدفة .
1.تفاصيل حول الوضع الراهن للمشروع
ما هو منتجك أو خدمتك؟ ما هي الاساليب والامور التي تحقق نجاحا بالفعل، وما هي التحديات التي تواجهها حاليًا في الحصول على عملاء وزبائن جدد؟ ما هي المشكلات التي يمكن أن تواجهها خلال العام القادم
2.ما هو سوقك المستهدَف
مَن هو المشتري المرجح لما تقدمه؟ يجب أولا أن تحدد كيف سيساعدك منتجك أو خدمتك للناس
3.ما الأهداف التي تسعى لتحقيقها في الفترة الزمنية الخاصة بالخطة؟
يجب أن تكون قادرًا على قياس مدى فعالية خطة التسويق الخاصة بك عن طريق وضع أهداف قابلة للقياس
4.ما أساليب التسويق التي ستستخدمها للوصول لسوقك وتحقيق اهدافك
أين يتركز سوقك أو عملائك؟ كيف يمكنك حثهم على إلقاء نظرة على عملك؟ كمثال، لو كان عملائك المحتملين يقضون وقت طويل على فيسبوك، فيمكنك إنشاء صفحة أو مجموعة معجبين على الفيسبوك، أو الاستثمار في الإعلانات المدفوعة على فيسبوك. إذا كان مشروعك يقدم خدمات تخدم أنشطة تجارية أخرى فقد ترغب في كتابة مقالة لصحيفة إخبارية أو مجلة تستهدف هذه الصناعة التجارية نفسها
5.تكاليف التسويق
ستحتاج إلى تخصيص ميزانية خاصة لتنفيذ خطة التسويق. ليست هناك قواعد محددة لوضع ميزانية التسويق، الأمر يرجع لطبيعة النشاط وحجم المشروع وتوقعات الأرباح وبعدها يمكنك أن تحدد أنت ميزانية تجريبية وتعدل عليها بعد رؤية النتائج
محمود احمد عبدالرحيم
3 مدني
كيفيه عمل خطه تسويقيه فعاله؟
1.تفاصيل حول الوضع الراهن للمشروع
ما هو منتجك أو خدمتك؟ ما هي الاساليب والامور التي تحقق نجاحا بالفعل، وما هي التحديات التي تواجهها حاليًا في الحصول على عملاء وزبائن جدد؟ ما هي المشكلات التي يمكن أن تواجهها خلال العام القادم
2.ما هو سوقك المستهدَف
مَن هو المشتري المرجح لما تقدمه؟ يجب أولا أن تحدد كيف سيساعدك منتجك أو خدمتك للناس
3.ما الأهداف التي تسعى لتحقيقها في الفترة الزمنية الخاصة بالخطة؟
يجب أن تكون قادرًا على قياس مدى فعالية خطة التسويق الخاصة بك عن طريق وضع أهداف قابلة للقياس
4.ما أساليب التسويق التي ستستخدمها للوصول لسوقك وتحقيق اهدافك
أين يتركز سوقك أو عملائك؟ كيف يمكنك حثهم على إلقاء نظرة على عملك؟ كمثال، لو كان عملائك المحتملين يقضون وقت طويل على فيسبوك، فيمكنك إنشاء صفحة أو مجموعة معجبين على الفيسبوك، أو الاستثمار في الإعلانات المدفوعة على فيسبوك. إذا كان مشروعك يقدم خدمات تخدم أنشطة تجارية أخرى فقد ترغب في كتابة مقالة لصحيفة إخبارية أو مجلة تستهدف هذه الصناعة التجارية نفسها
5.تكاليف التسويق
ستحتاج إلى تخصيص ميزانية خاصة لتنفيذ خطة التسويق. ليست هناك قواعد محددة لوضع ميزانية التسويق، الأمر يرجع لطبيعة النشاط وحجم المشروع وتوقعات الأرباح وبعدها يمكنك أن تحدد أنت ميزانية تجريبية وتعدل عليها بعد رؤية النتائج
محمود احمد عبدالرحيم
3 مدني
التحدث فى موضوع
…..التسويق من خلال مواقع التواصل الاجتماعى …..
مثل facebook
وهذه هى من أنجح طرق التسويق و الفعاله والتى من خلالها سوف يتم التفاعل مع كل الفئات العمريه و إستهداف أحدها
مميزات والعيوب ……..
1.المميزات
. وجود الكثير من الفئات العمريه ذكور أو إيناث
.وجود أشخاص من جميع أنحاء العالم وإستهداف أحد الأماكن
.إنتقاء الإعلانات ووضعها فى صوره على شكل مضحك او على أشكال جديه او اى أشكال تتماشي مع المجتمع
.يمكن إستخدام الرموز التعبيريه ولكن بشكل صحيح
. كتابة الأسعار و مكاتبة العميل و إعلامه بكل التفاصيل و العنوان
2.العيوب
. تواجد الكثير من هكر الإنترنت الذين يدخلوا و يشاهدوا المعلومات
.وجود الكثير من الشركات الوهميه و العارضه للمنتجات
.عدم رضاء المستهلك من الشراء من خلال الإنترنت
.إذا لم يتم الرد على المشترى فى وقت قصير قد يقلل من أهمية التسويق على facebook
.عدم مراعاة أسرار العميل و نشرها
.عدم توافق المنشور مع الفئه العمريه
.عدم توافق المنشور مع المكان الذى نشر فيه
. عدم النشر على الصفحه بصفه مستمره و متابعتها يقلل من التسويق عبر الموقع
…….الواجب فعله ……..
. يجب النشر بصفه مستمره .
.يجب مراعاة أسرار المواطن .
.يجب الرد على رسائل العميل بصفه دوريه.
.يجب إستخدام الأساليب الجديده.
.يجب التطوير الإلكترونى .
.يجب مجاراة الفئه العمريه المتواجدين فيها.
.يجب نشر الإعلان فى مكان ملائم فالذى يتم نشره فى إستراليا ليس كما الذى يتم نشره فى مصر
.يجب إدخال ميزة الفيديو أيضا
الإسم .. محمد عاطف محمد عيد السيد خضر
أولى مدنى
Ch1700285
التسويق عبر الفيس بوك
لاشك ان الفيس بوك يعد اداه تسويقيه هامه تعطي مساحه كبيره للمسوقين من اجل تطوير العلامات التجاريه الخاصه بها والقدره علي الوصول
لاهدافهم التي يسعوا للوصول اليها ولكي يكون اكثر فعاليه لابد من استخام الاعلان عبر الفيس بوك سواء المدفوع او المجاني لترويج المنتجات للوصول لاعداد لاحصر لها من المستخدمين .
وقد وصل عدد المستخدمين عبر الفيس بوك لاكثر من 600 مليون مستخدم فنجد حوالي 50 %من هولاء المستخدمين يقومون بالدخول يوميا علي الفيس بوك فقد اصبح الاعلان علي الفيس بوك امر مهم
:مميزات التسويق من خلال موقع فيس بوك
1 _وجود قاعده هائله من المستخدمين يكاد يكون سكان الكوكب
2 _امكانيه تحديد النطاق الجغرافى المستهدف
3 _امكانيه تحديد الفئه العمريه و الجنس المتهدف ان كان ذكر او انثى
يوجد العديد من الوسائل التى يمكن اتباعها من اجل الحصول على اقصى استفادة ونجاح من التسويق مثل
1_ كتابه واختيار مواضع تجذب القارئ من خلال قرائته للعبارات الاولى
2_استخدام الفاظ و التعبيرات الاشاريه فى الكتابات كاحد عوامل جذب للمتابعين
3_الاتصال و التفاعل المستمر بين الصفحه و المتابعين من خلال نشر المزيد من المنشورات او طرح الاسئله
4_التطوير المستمر فى الافكار المطروحه من اجل جذب المزيد من المتابع
الموضوع هو كيفيه عمل خطة تسويق فعالة
تغطي الخطة التسويقية النمودجية عناصر متعددة، بما في ذلك: وصف المنافسين، والطلب على المنتج أو الخدمة الذين تقدمها، ونقاط قوة وضعف السوق من منظور العمل التجاري ومنافسيه.
إن خطتك التسويقية هي الأداة التي يجب أن تستخدمها يوميًا لمساعدتك على الوصول للسوق وتحقيق أهداف المشروع، لذا ركز أثناء وضع خطتك التسويقية على الأمور التي تحتاجها لفهم السوق أولا والوصول إليه ثانيا.
يتم إعداد خطة تسويقية نموذجية وفق الخطوات التالية :
1.تفاصيل حول الوضع الراهن للمشروع
ما هو منتجك أو خدمتك؟ ما هي الاساليب والامور التي تحقق نجاحا بالفعل، وما هي التحديات التي تواجهها حاليًا في الحصول على عملاء وزبائن جدد؟ ما هي المشكلات التي يمكن أن تواجهها خلال العام القادم، مثل الانتقال لمكان جديد أو القوانين الجديدة التي قد تؤثر على أداء العمل؟
2.ما هو سوقك المستهدَف؟
مَن هو المشتري المرجح لما تقدمه؟ لا يجب أن تجيب أبدًا بـ “كل الناس أو جميع الفئات العمرية”. لمساعدتك على تحديد سوقك المستهدَف بدقة، يجب أولا أن تحدد كيف سيساعدك منتجك أو خدمتك الناس، ثم حدد بعدها الأشخاص الذين يحتاجون لهذا الحل بالفعل.
قد يتضمن سوقك المستهدَف عدّة مجموعات، يُشار لها بقطاعات السوق عادة (تخصص في أسواق أو مجموعات معينة). على سبيل المثال، لو كان عملك يساعد الناس على فقدان الوزن، فقد يكون سوقك المستهدف هو الأمهات الراغبات في فقدان الوزن بعد الولادة، أو النساء اللاتي أنجبن أكثر من مرة ويرغبن في استعادة لياقتهن وتحسين صحتهن. إن معرفة سوقك واحتياجاته بدقة سيساعدك على صياغة رسائل موجهة للسوق المستهدَف بالفعل، والوصول له بشكل اكثر كفاءة وفعالية.
يهمُّك: كيف تبتكر سوقا جديدة؟ (استراتيجية المحيط الأزرق)
3.ما الأهداف التي تسعى لتحقيقها في الفترة الزمنية الخاصة بالخطة؟
كن محددًا في أهدافك، ليكُن هدفك مثل “زيادة القائمة البريدية بـعدد “س” خلال العام القادم”، أو “إيجاد عدد “س” من العملاء الجدد””. من المهم جدا أن تكون قادرًا على قياس مدى فعالية خطة التسويق الخاصة بك عن طريق وضع أهداف قابلة للقياس.
اقرا أيضا : 5 طرق استراتيجية لزيادة المبيعات
4.ما أساليب التسويق التي ستستخدمها للوصول لسوقك وتحقيق أهدافك؟
دع سوقك المستهدَف يكُن دليلاً لك في اختيار استراتيجيات التسويق التي ستستخدمها.
أين يتركز سوقك أو عملائك؟ كيف يمكنك حثهم على إلقاء نظرة على عملك؟ كمثال، لو كان عملائك المحتملين يقضون وقت طويل على فيسبوك، فيمكنك إنشاء صفحة أو مجموعة معجبين على الفيسبوك، أو الاستثمار في الإعلانات المدفوعة على فيسبوك. إذا كان مشروعك يقدم خدمات تخدم أنشطة تجارية أخرى ، فقد ترغب في كتابة مقالة لصحيفة إخبارية أو مجلة تستهدف هذه الصناعة التجارية نفسها.
اقرأ أيضا: 10 أفكار تسويقية لا تحتاج إلى أموال طائلة أو مهارات خارقة
5.تكاليف التسويق؟
ستحتاج إلى تخصيص ميزانية خاصة لتنفيذ خطة التسويق. طبعا هناك مشاريع أو منتجات تعتمد بالأساس على التسويق وربما أغلب الميزانية العامة يذهب للتسويق. ليست هناك قواعد محددة لوضع ميزانية التسويق، الأمر يرجع لطبيعة النشاط وحجم المشروع وتوقعات الأرباح وبعدها يمكنك أن تحدد أنت ميزانية تجريبية وتعدل عليها بعد رؤية النتائج. يوجد العديد من استراتيجيات التسويق المجانية، ولكنها تحتاج لوقت، والوقت في حد ذاته هو نوع من أنواع التكلفة. هل ستقيم حفلات منزلية؟ ولو كنت ستفعل، فما هي تكلفة الانتقالات وإرسال الدعوات، وشراء الهدايا، إلخ؟ هل ستدفع تكلفة إعلانات أو خدمة المراسلة البريدية؟ إن إنفاق المال على التسويق له أولوية أكثر من أي جانب آخر في عملك، طالما أنك تستثمر هذا المال بحكمة وكفاءة.
قد يهمُّك: 6 نصائح ذهبية تساعدك على خفض تكلفة مشروعك
اجعل خطة تسويقك مواكبة لآخر التطورات.
إن أهم عامل في إعداد خطة تسويقية فعالة هو المرونة التي تسمح بالتغيير، وقابلية التعامل مع العوامل التي قد تؤثر على نتائج واختيارات التسويق، بما في ذلك ظروف السوق، والطلب على منتجك أو خدمتك، ومشكلات التسعير، وأساليب التسويق الجديدة (مثل منصة شبكة تواصل اجتماعي جديدة).
يجب ان تقوم بإعداد خطة تسويقية حية تتغير باستمرار، تمامًا مثل خطة عمل المشروع ككل، فتحليل النتائج وتعديل أو تغيير استراتيجيات التسويق مهم جدًا لإبقاء خطة تسويقك مواكبة لأي تغييرات قد تحدث، ومساعدتك على الوصول لأهدافك.
أهمية إعداد خطة تسويقية كاملة
من الاخطاء التي يرتكبها بعض أصحاب الأعمال الصغيرة أنهم يكتفون بخطة تسويقية موجزة كجزء من خطة عملهم العامة فقط. إن التسويق يعتبر أحد الأعمدة الأساسية لنجاح أي مشروع. وهو ليس مقامرة أو سباق سرعة يفوز فيه الأسرع جريا، بل هو سباق مسافات طويلة يفوز فيه الأطول نفسا والأكثر صبرا والمستعد لتغيير اتجاهه وفق متغيرات السوق الذي يعمل فيه.
إن أهمية خطة التسويق المُفصَّلة لا تُضاهى، فالتسويق مهم بقدر أهمية المنتَج أو الخدمة الذين يقدمهم عملك، وبدون تسويق لن يعرف العملاء والزبائن بعملك، ولو لم يعرفوك، لن يشتروا منك، وبالتالي لن تحقق أي ربح.
ينصح بشدة وضع خطة تسويق مفصّلة قائمة بذاتها. يمكنك إرفاق خطة تسويق كاملة بـ خطة العمل العامة كمُلحَق. (كيف تقوم بدراسة تسويقية وفقا لتحليل SWOT)
التسويق عن طريق مواقع التواصل الاجتماعي
يعتبر التسويق عبر الفيس بوك من اهم المواقع الان
لا يوجد شخص الان ليس لديه حساب على الفيس بوك
ويوجد خمس طرق للتسويق وهي-
1.استخدم الصور لزيادة التفاعل، لكن قم بانتقائها بعناية
2. اسرق الأفكار من الوسائل الأخرى التي تستخدمها
3. الوسوم Hashtags رائعة إذا استخدمتها بحكمة
4. ليست كل الأيقونات/الرموز التعبيرية متساوية التأثير
5. إذا كنت تريد أن تطرح سؤالا، اطرحه في النها ئي
:مميزات التسويق من خلال موقع فيس بوك
1 وجود قاعده هائله من المستخدمين يكاد يكون سكان الكوكب
2 امكانيه تحديد النطاق الجغرافى المستهدف
3 امكانيه تحديد الفئه العمريه و الجنس المتهدف ان كان ذكر او انثى
يوجد العديد من الوسائل التى يمكن اتباعها من اجل الحصول على اقصى استفادة ونجاح من التسويق مثل
1 كتابه واختيار مواضع تجذب القارئ من خلال قرائته للعبارات الاولى
2 استخدام صور ذات تاثير بصرى جاذب للعين
3 استخدام الفاظ و التعبيرات الاشاريه فى الكتابات كاحد عوامل جذب للمتابعين
4 الاتصال و التفاعل المستمر بين الصفحه و المتابعين من خلال نشر المزيد من المنشورات او طرح الاسئله
5 التطوير المستمر فى الافكار المطروحه من اجل جذب المزيد من المتابع
التسويق عن طريق موقع التواصل الاجتماعي فيس بوك
التسويق عبر شبكات التواصل الاجتماعي (بالإنجليزية: Social media marketing): احد انواع التسويق الإلكتروني يحيل إلى عملية كسب الزوار لموقعك الإلكتروني أو عملاء لخدمتك أو متنوجك عبر جذب إنتباههم عن طريق مواقع التواصل و الشبكات الاجتماعية . هذا النوع من التسويق يركز المجهود في إنشاء محتوى يجذب إنتباه القراء و يشجعهم على مشاركته على الشبكات الاجتماعية . من أجل الوصول إلى عملاء بطريقة تلقيائية دون الحاجة المستمرة لتحديث أو نشر المحتوى بطريقة يدوية.
مواقع التواصل الاجتماعي تسمح للأفراد بالتفاعل مع بعضهم البعض و بناء علاقات اجتماعية على الانترنت. فحين تنضم مثلا أحد القنوات الرائدة إلى أحد مواقع التواصل الاجتماعي فهذا يمنحها إمكانية كبيرة للتواصل مع جمهورها حول العالم بأسره و بشكل مباشر, ما يسهل عليها الترويج لمنتجاتها أو بالاحرى ما ستقوم بعرضه و ضمان وصوله إلى عدد كبير من المتابعين . و هناك خاصية مهمة جدا تجعل مواقع التواصل الاجتماعي واحدة من أكثر وسائل التسويق فاعلية, و هي خاصية ” مشاركة ” أو ” إعادة تغيرد ” المنشورات التي يطرحها المسوق إذا كان العميل مهتما بالمنشور . هذا الامر يسمح بإنتشار الرسالة التي يريد المسوق إيصالها بشكل كبير و على مستوى واسع في وقت قصير و دون أدنى عناء إذا ما تم استخدام هذه المواقع بالشكل الصحيح . تتضمن مواقع التواصل أيضا كما هائلا من المعلومات حول الخدمات أو المنتجات التي قد يرغب فيها العملاء المحتملين, مما يمنح إمكانية تحليل السوق بسهولة و الوصول إلى رغبات العملاء و إستهدافها من خلال المنتج الذي يتم تسويقه
صفحات فيس بوك أكثر تفصيلا بكثير من حسابات تويتر, حيث أنها تسمح لك بنشر أي قدر من المعلومات حول منتجك, إضافة إلى أشرطة فيديو أو صور دون حدود معينة. كما أنها تعرض المنشور الترويجي مباشرة بعد نشره في الصفحة الرئيسية لعدد من المعجبين ما يجعلها الشبكة الاجتماعية المفضلة لكثير من المسويقين .
يعتبر التسويق عبر المنتديات أحد الاستراتيجيات القوية التي تمكنك من الحصول على زوار مهتمين لموقعك،
بالطبع فكرة المنتديات ليست مألوفة للجميع، فالمنتديات عبارة عن موقع لتبادل النقاش بين الناس على الإنترنت عن طريق نشر موضوع ما، وتبادل الآراء والنقاش عن طريق رسائل ترد على هذا الموضوع،
يشبه الأمر حجرات الدردشة، فيما عدا أن المناقشات يتم أرشفتها وعرضها على جميع الزوار، سواء المشتركين أو غير المشتركين،
وهذا يعني امكانية عرضها مرات عديده عبر نتائج البحث جوجل،
وتشتمل الرسائل والردود على روابط دائمه تشير الى مواقعنا وهذا هو الأهم بالنسبة لنا بالطبع،
يمكنك بالفعل الآن طلب خدمة التسويق لموقعك وخدماتك في المنتديات وتكوين ارقى جمهور مستهدف وأفضل أرشفة وباك لينكس ..
التسويق عبر المنتديات هو تلك العملية التي تقوم فيها بالمشاركة في هذه المناقشات وتقدم ردود ذات صلة بالموضوع، وتكون قيمة ومفيدة، ودائما سيحتوى الرد الخاص بك على توقيعك، والذي سيحتوى بالمثل على رابط يشير إلى موقعك.
هناك المئات من المنتديات الضخمة على الإنترنت، تغطي كافة المواضيع، لذلك ليس صعبا ان نجد العديد من المنتديات المتخصصة التي تخدم هدفك وتساعد على تسويق منتجاتك، وتكون هي الشريحة الرئيسية لجذب جمهور مستهدف وتحويلهم الى عملاء فعليين،
قوة المنتديات كمصدر للزوار تأتي من كون هذا الترافيك غالبا محدد جدا، ومستهدف للغاية في شريحة معينة،
المنتديات قوية بشكل لا يصدق لأنها تعتبر تجمع للسوق الذي تعمل فيه ..
المنتديات مكان الجمهور الذي تبحث عنه لتشاركهم خبراتك وتتعاطى من خبراتهم ..
في المنتديات تسأل الأسئلة وتحصل على الأجوبة المختلفة، تزداد خبرة وتعرف المزيد عن الشريحة التي تعمل بها، أو أي موضوع تهتم به حتى ولو بصفه شخصية،
ومن السهولة أن تستقطب هذا الكم من الزوار الى موقعك بطرق تسويقية احترافية تقدمها الشركة العربية للتسويق والتجارة الإلكترونية
لتحصل على زوارك المستهدفين اطلب الخدمة الآن من هنا
في التسويق بالمنتديات أنت لست في حاجه الى البحث عن زوار مهتمين بما تعرض، لأننا نحمل عينات من منتجاتك وخدماتك ونقلها الى هذا المنتدى كسوق فعلي لمنتجاتك وخدماتك، بمجرد الانتظار قليلا ستجد الزوار يأتون إليك من كل فج عميق ليشاهدوا المزيد من المنتجات والخدمات التي تقدمها لذلك نحن نحسن عرض خدماتك ومنتجاتك بأسلوب تسويقي محترف،
التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي
(Facebook)
يعتبر الفيس بوك من أكثر المواقع انتشارا علي شبكة الانترنت والفيس بوك من أفضل المواقع في الإعلانات، والتسويق عبر الفيس بوك من أفضل الطرق والوسائل حيث إن عدد مشتركي الفيس بوك بلغ حوالي 500 مليون مستخدم، فيمكنك تحويل منتجاتك إلي مصدر ربح وعملية الربح من الفيس بوك تكون بطرق غير مباشرة لأن الفيس بوك موقع اجتماعي ويتم ذلك عن طريق وضع اعلانات علي الفيس بوك وهناك طرق مجانية وآخري مدفوعة الاجر في التسويق عبر الفيس بوك.
اهداف التسويق عبر الفيس بوك
اهداف التسويق عبر الفيس بوك
يعتبر أفضل طرق التسويق الإلكتروني وذلك لارتفاع نسب مشاهدات الفيس بوك، ونجاح عدد كبير من الصفحات عليه.
سهولة عمل إعلانات عن المنتج الخاص بك ونجاح التسويق الالكتروني عبر الفيس بوك.
اسس التسويق عبر الفيس بوك Marketing Types
أولا: التسويق عبر الفيس بوك بطريقة مجانية
إنشاء صفحة
قم بعمل صفحة علي فيس بوك للترويج عن المنتج الخاص بك ونشر كل ما هو جديد عليها وإضافة اصدقاء في نفس مجالك إلي الصفحة ودعوة البعض لها، ويتميز فيس بوك بانتشار مثل هذه الصفحات وعند نجاحها تلقي رواجا بين المستفدين من ذلك وانتشار اعلانات الصفحة ليراها الكثير من الناس بشكل سريع.
التسجيل بالمجموعات والصفحات المستهدفة
يجب في التسويق الالكتروني عبر الفيس بوك أن تسجل أو تضع اعلاناتك في صفحات معينة خاصة بموضوع منتجك وصفحتك وعمل اضافة لهذه المجموعات فلا يمكن أن تضع اعلاناتك في أي صفحة، واضافة
إنشاء صفحة للتسويق عن منتجك
من خلال هذه الصفحة تحاول زيادة عدد اصدقاء الصفحة، وأن تكون صفحتك مصدر ثقة وعرض معلومات مفيدة لتسويق المنتج، وعمل دعاية للصفحة علي الصفحات الخاصة بهذا المجال ولزيادة عدد اصدقاء الصفحة الخاصة بك يجب تحري الدقة في أي معلومة تقوم بنشرها لزيادة اصدقاء الصفحة، تعتبر هذه الطريقة من أفضل الطرق للتسويق عبر الفيس بوك لمنتج خاص بك بشكل مجاني.
ومن خلال التسويق بالشكل المجاني يمكنك الربح من فيس بوك، وهناك طريقة آخري اسرع وهي التسويق عبر الفيس بوك مدفوع الاجر.
طرق التسويق عبر الفيس بوك مدفوعة الأجر
عند عمل إعلان علي فيس بوك يجب مراعاة بعض الشروط لكي ينجح اعلانك فلا يجب أن تأتي باعلان مثلا من كليك بانك وتضعه علي فيس بوك لان ذلك يؤدي لحذف اعلانك، وعند إنشاء اعلان علي موقع فيس بوك يظهر هذا الاعلان وينتشر بشكل سريع ليراه الكثير عبر فيس بوك وطرق عمل اعلان مدفوع الأجر كالتالي:
وضع اعلان علي الفيس بوك
الدخول علي صفحة إنشاء اعلان Advertise on Facebook، وتضغط علي إنشاء اعلان وتجد طرق لوضع اعلانك.
يتم إتباع الخطوات المطلوبة لعمل الإعلان وكتابة موضع اعلانك، ويتيح لك فيس بوك أن تختار الدول التي تريد أن يظهر بها اعلانك واعمار من يظهر لهم الإعلان.
يحدد لك فيس بوك الصفحات التي يمكن أن يظهر بها اعلانك، فيمكنك اختيار أي صفحة ترغب في ظهور اعلانك بها.
تختار اسم صفحة أو موقع لاعلانك، كما يتيح لك فيس بوك أن تحدد ما هي مبالغ ميزانية إعلانك وأن تختار احتمالات المبالغ التي تحتمل خسارتها في اليوم لاعلانك
في النهاية بعد أن تحدد شروط اعلانك وما إلي ذلك تضغط علي Place Order، وبعد ذلك يري فيس بوك إذا ماكان الاعلان مستوفي الشروط وبعدها يتم الموافقة عليه.
ويعتبر التسويق عبر الفيس بوك بالشكل المجاني أو المدفوع الاجر علي اعلانك من أكثر الوسائل فعالية في التسويق الالكتروني ويؤدي إلي الربح لك حيث يتميز موقع فيس بوك بارتفاع نسب الدخول عليه والاشتراك فيه كذلك انتشار الصفحات المختلفة علي الموقع ولكن في حالة التسويق عبر الفيس بوك مدفوع الاجر، ما هي طرق الدفع ؟
طرق الدفع في التسويق عبر الفيس بوك
طرق الدفع في التسويق الإلكتروني
هناك بعض طرق الدفع في التسويق عبر فيس بوك منها موقع باي بال Pay Pal، لكن هناك بعض الدول العربية لا يخدمها هذا الموقع.
الحوالات المصرفية Bank Transfers: تعتبر الحوالات المصرفية نوع من الخدمات التي تقوم بها البنوك بناء علي طلب العميل حيث تقوم بنقل مبلغ ما إلي شخص أو جهة آخري تسمي المستفيد وذلك يتم من خلال نقل المبلغ من حسابك إلي حساب آخر داخل نفس البنك
شركات التحويل: عن طريق نظام الدفع النقدي من خلال حصول الشركة المتعامل معها علي الاموال المطلوبة سواء بالعملة المحلية أو غيره من العملات، ويتميز هذا النظام بانخفاض رسومه المصرفية، وتوجد بعض شركات الوساطة المعروفة في ذلك مثل Western Union.
وهذه الطرق هي طرق الدفع في التسويق الإلكتروني عامة، وبذلك يتضح اسس وسائل التعامل مع التسويق عبر فيس بوك وطرق هذا التسويق وطرق الدفع في التسويق الالكتروني مدفوع الأجر.
التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي
(Facebook)
يعتبر الفيس بوك من أكثر المواقع انتشارا علي شبكة الانترنت والفيس بوك من أفضل المواقع في الإعلانات، والتسويق عبر الفيس بوك من أفضل الطرق والوسائل حيث إن عدد مشتركي الفيس بوك بلغ حوالي 500 مليون مستخدم، فيمكنك تحويل منتجاتك إلي مصدر ربح وعملية الربح من الفيس بوك تكون بطرق غير مباشرة لأن الفيس بوك موقع اجتماعي ويتم ذلك عن طريق وضع اعلانات علي الفيس بوك وهناك طرق مجانية وآخري مدفوعة الاجر في التسويق عبر الفيس بوك.
اهداف التسويق عبر الفيس بوك
اهداف التسويق عبر الفيس بوك
يعتبر أفضل طرق التسويق الإلكتروني وذلك لارتفاع نسب مشاهدات الفيس بوك، ونجاح عدد كبير من الصفحات عليه.
سهولة عمل إعلانات عن المنتج الخاص بك ونجاح التسويق الالكتروني عبر الفيس بوك.
اسس التسويق عبر الفيس بوك Marketing Types
أولا: التسويق عبر الفيس بوك بطريقة مجانية
إنشاء صفحة
قم بعمل صفحة علي فيس بوك للترويج عن المنتج الخاص بك ونشر كل ما هو جديد عليها وإضافة اصدقاء في نفس مجالك إلي الصفحة ودعوة البعض لها، ويتميز فيس بوك بانتشار مثل هذه الصفحات وعند نجاحها تلقي رواجا بين المستفدين من ذلك وانتشار اعلانات الصفحة ليراها الكثير من الناس بشكل سريع.
التسجيل بالمجموعات والصفحات المستهدفة
يجب في التسويق الالكتروني عبر الفيس بوك أن تسجل أو تضع اعلاناتك في صفحات معينة خاصة بموضوع منتجك وصفحتك وعمل اضافة لهذه المجموعات فلا يمكن أن تضع اعلاناتك في أي صفحة، واضافة
إنشاء صفحة للتسويق عن منتجك
من خلال هذه الصفحة تحاول زيادة عدد اصدقاء الصفحة، وأن تكون صفحتك مصدر ثقة وعرض معلومات مفيدة لتسويق المنتج، وعمل دعاية للصفحة علي الصفحات الخاصة بهذا المجال ولزيادة عدد اصدقاء الصفحة الخاصة بك يجب تحري الدقة في أي معلومة تقوم بنشرها لزيادة اصدقاء الصفحة، تعتبر هذه الطريقة من أفضل الطرق للتسويق عبر الفيس بوك لمنتج خاص بك بشكل مجاني.
ومن خلال التسويق بالشكل المجاني يمكنك الربح من فيس بوك، وهناك طريقة آخري اسرع وهي التسويق عبر الفيس بوك مدفوع الاجر.
طرق التسويق عبر الفيس بوك مدفوعة الأجر
عند عمل إعلان علي فيس بوك يجب مراعاة بعض الشروط لكي ينجح اعلانك فلا يجب أن تأتي باعلان مثلا من كليك بانك وتضعه علي فيس بوك لان ذلك يؤدي لحذف اعلانك، وعند إنشاء اعلان علي موقع فيس بوك يظهر هذا الاعلان وينتشر بشكل سريع ليراه الكثير عبر فيس بوك وطرق عمل اعلان مدفوع الأجر كالتالي:
وضع اعلان علي الفيس بوك
الدخول علي صفحة إنشاء اعلان Advertise on Facebook، وتضغط علي إنشاء اعلان وتجد طرق لوضع اعلانك.
يتم إتباع الخطوات المطلوبة لعمل الإعلان وكتابة موضع اعلانك، ويتيح لك فيس بوك أن تختار الدول التي تريد أن يظهر بها اعلانك واعمار من يظهر لهم الإعلان.
يحدد لك فيس بوك الصفحات التي يمكن أن يظهر بها اعلانك، فيمكنك اختيار أي صفحة ترغب في ظهور اعلانك بها.
تختار اسم صفحة أو موقع لاعلانك، كما يتيح لك فيس بوك أن تحدد ما هي مبالغ ميزانية إعلانك وأن تختار احتمالات المبالغ التي تحتمل خسارتها في اليوم لاعلانك
في النهاية بعد أن تحدد شروط اعلانك وما إلي ذلك تضغط علي Place Order، وبعد ذلك يري فيس بوك إذا ماكان الاعلان مستوفي الشروط وبعدها يتم الموافقة عليه.
ويعتبر التسويق عبر الفيس بوك بالشكل المجاني أو المدفوع الاجر علي اعلانك من أكثر الوسائل فعالية في التسويق الالكتروني ويؤدي إلي الربح لك حيث يتميز موقع فيس بوك بارتفاع نسب الدخول عليه والاشتراك فيه كذلك انتشار الصفحات المختلفة علي الموقع ولكن في حالة التسويق عبر الفيس بوك مدفوع الاجر، ما هي طرق الدفع ؟
طرق الدفع في التسويق عبر الفيس بوك
طرق الدفع في التسويق الإلكتروني
هناك بعض طرق الدفع في التسويق عبر فيس بوك منها موقع باي بال Pay Pal، لكن هناك بعض الدول العربية لا يخدمها هذا الموقع.
الحوالات المصرفية Bank Transfers: تعتبر الحوالات المصرفية نوع من الخدمات التي تقوم بها البنوك بناء علي طلب العميل حيث تقوم بنقل مبلغ ما إلي شخص أو جهة آخري تسمي المستفيد وذلك يتم من خلال نقل المبلغ من حسابك إلي حساب آخر داخل نفس البنك
شركات التحويل: عن طريق نظام الدفع النقدي من خلال حصول الشركة المتعامل معها علي الاموال المطلوبة سواء بالعملة المحلية أو غيره من العملات، ويتميز هذا النظام بانخفاض رسومه المصرفية، وتوجد بعض شركات الوساطة المعروفة في ذلك مثل Western Union.
وهذه الطرق هي طرق الدفع في التسويق الإلكتروني عامة، وبذلك يتضح اسس وسائل التعامل مع التسويق عبر فيس بوك وطرق هذا التسويق وطرق الدفع في التسويق الالكتروني مدفوع الأجر.
محمود رفعت مصطفي حسن
December 11, 2018 at 12:02 pm
كيفيه إعداد خطه تسويقيه
أهمية إعداد خطة تسويقية كاملة
من الاخطاء التي يرتكبها بعض أصحاب الأعمال الصغيرة أنهم يكتفون بخطة تسويقية موجزة كجزء من خطة عملهم العامة فقط. إن التسويق يعتبر أحد الأعمدة الأساسية لنجاح أي مشروع. بل هو سباق مسافات طويلة يفوز فيه الأطول نفسا والأكثر صبرا والمستعد لتغيير اتجاهه وفق متغيرات السوق الذي يعمل فيه.
تغطي الخطة التسويقية النمودجية عناصر متعددة في صف المنافسين والطلب على المنتج أو الخدمة الذي و تقدمها ونقاط قوة وضعف السوق من منظور العمل التجاري ومنافسيه.
1:تفاصيل حلو المشروع مثل
ما هو منتجك أو خدمتك وما هي الاساليب والامور التي تحقق نجاحا بالفعل ي ما هي المشكلات التي يمكن أن تواجهها وكيفيه الحصول علي الزباين
2:ماهو سوقك المستهدف
مثال لذالك ماهو منتجك ومن هو المشتري كل الناس أو جميع الفئات العمرية. لمساعدتك على تحديد سوقك المستهدف لان ذلك يستهدف عددة مجموعات مثال لذلك اذا كان المنتج هو بيع وعرض الهواتف المحموليه فا يتطلب ذالك فئات الشعب اما اذا كان المنتج في شئ اخر فا يضاف بعض الناس الذي لهم علاقه بذالك مثل منتج اصباق او خلافه فيضاف الاكثر النساء لانهم يهتمون بذالك ج
3:كيفيه التسويق للمنتج
لابد من اختيار استراتيجيه مهمه في التسويق مثل اذا كان اكثر الناس يقضون في الاغلب وقت طويل على فيسبوك، فيمكنك إنشاء صفحة أو مجموعة معجبين على الفيسبوك أو الاستثمار في الإعلانات المدفوعة على فيسبوك او عن طريق الاعلانات التقليديه في الشوارع او غيرها اما اذا كان المنتج يقدم خدمات تخدم أنشطة تجارية ، فمن الممكن كتابة مقالة لصحيفة
إخبارية أو مجلة تستدف هذه الصناعة التجارية نفسها.
4:تكاليف التسويق
التسويق باستخدام محركات البحث والوصول للعملاء بشكل أسرع عبر المواقع
١- التخطيط للعمل على الانترنت
٢- تحديد عدد اولي لزبائن متوقعين للموقع
٣- وضع ميزانية تكاليف الموقع
٤- إشراك جميع إدارات العمل للمساهمة في استراتيجية الموقع التجارية
٥- تحديد الحدود التقنية المتصفحين
٦- وضع قائمة محتويات الموقع
٧- التأكد من فعالية صلات البريد الإلكترونية للموقع
٨- بدأ مرحلة تنفيذية للعمل التجاري
٩- تسويق الموقع وضمان تطويره
التسويق عبر التواصل الاجتماعى Facebook
يعتبر التسويق عبر الفيس بوك من اهم المواقع الان
لا يوجد شخص الان ليس لديه حساب على الفيس بوك
ويوجد خمس طرق للتسويق وهيا::
1.استخدم الصور لزيادة التفاعل، لكن قم بانتقائها بعناية
2. اسرق الأفكار من الوسائل الأخرى التي تستخدمها
3. الوسوم Hashtags رائعة إذا استخدمتها بحكمة
4. ليست كل الأيقونات/الرموز التعبيرية متساوية التأثير
5. إذا كنت تريد أن تطرح سؤالا، اطرحه في النهاية
يعتبر التسويق الالكتروني في العصر الحالي هو احد واهم اساليب نجاح انتشار المنتج . ومن اهم وابرز اساليب هذا التسويق هو التسويق عير الفيديو. لما اصبح للفيديو من اثر كبير على جميع الفئات العمرية من جذب للانتباه وكلما كانت افكار الفيديوهات وعرضها اكثر جذب وتشويق كلما كان ذلك بمردود قوي على المنتج وعلى انتشاره بين الفئات المختلفة .تسعى المواقع المختلفة على عمل فيديوهات وترويج المنتجات بهذه الطريقة لما لها من واقع وتاثير كبير جدا على المشاركين ف مثلا مواقع التواصل الاجتماعي والكثير من مشاهير هذه المواقع يتعاملون مع كبرى الشركات في مختلف المجالات لترويج منتجاتهم عبر تلك الفيديوهات ف مشاهير تلك المواقع لهم عدد كبير جدا من المتاعبين وبالتالي عدد مشاهدات عالي جدا للفيديو صاحب ذلك المنتج وبالتالي عدم احتياج الشركة لعمل اعلانات على القنوات بمبالغ كبيرة جدا .. فقد اجتازوا عدد كبير جدا من المشاهدات والاقبال على المنتج بسبب فيديو لاحد مشاهير التواصل الاجتماعي واليوتيوبر يعرض المنتج فيه .ولان الكثير يستمتعون بمشاهدة الفيديو عن قراءه المقالات او الاعلانات ف للتسويق عبر الفيديو قاعده جماهيريه كبيره جدا تجعل للمنتج الذي يسوق بتلك الطريقة عائد كبير جدا
لخطة التسويقية لأي شركة هي نافذة النجاح في تحقيق أهداف لهذه الشركة لتحملها إلى غاياتها. في الواقع هناك ثلاث أنواع من الشركات؛ تلك التي تجعل الأشياء تحدث؛ وتلك التي تراقب الأشياء وهي تحدث؛ وتلك التي تتعجب مما يحدث. إن خطة التسويق يجب أن تجعل الأشياء تحدث! وبوجود خطة تسويق معدّة جيدا، فإن هدف الشركة يصبح جعل الأشياء تحدث بدلا من التعجب مما يحدث!
يمكن القول أن الخطة التسويقية هي خطة عمل للشركة تتركز بشكل أساسي على المبيعات والتسويق، لكن هذا التعريف البسيط لا يعكس الأهمية والتعقيد الذين يميزان الخطة التسويقية، إذ لا بد لأي خطة تسويقية أن تجيب على الأسئلة التالية:
أين هو موقع الشركة الآن؟
إلى أين تريد أن تصل؟
ما هو السبيل للوصول إلى هناك؟
فالخطة التسويقية هي وثيقة مكتوبة – لا تزيد على الـ 10 صفحات في الغالب – تحدد الاستراتيجية، وبيئة التسويق، والزبائن المتوقعين، والمنافسة المنتظرة إضافة للأهداف الموضوعة للمبيعات والربح للعام القادم، كما يتم فيها تفصيل وتوضيح الأفعال والإجراءات اللازمة لتحقيق الأهداف التسويقية الموضوعة.
إن أهم عاملين في الإعداد الناجح للخطة التسويقية هما المرونة التي تسمح بالتغيير، وقابلية التعامل مع الأقسام الأخرى للمشروع (المالية، الإنتاج، البحث والتطوير،…).
أسباب إعداد الخطة التسويقية
يقول مثل قديم إذا كنت لا تعرف أين أنت ذاهب، فاسلك أي طريق لأنك لن تعرف الفرق الاعندما تصل. وبالمثل، إذا كانت لديك فكرة غير واضحة عن المكان الذي تقصده، فإنك بحاجة إلى حظ غير عادي للوصول إليه. إن مجرد التفكير في إعداد خطة تسويقية يُجبر أي شركة أن تفكر جدياً بأهدافها وأسباب بقائها، وبشكل عام تتشابه الأهداف العامة للشركات الصغيرة والمتوسطة في الغالبية العظمى من الحالات، وهي تتمحور حول بناء مشروع صناعي أو تجاري على أسس سليمة، وتحقيق نمو مضطرد، وربحية لا بأس بها.
ويلعب التسويق دوراً حاسماً في تحقيق الأهداف المذكورة، فهو الذي يقود إلى التعرف على مقومات النمو من زبائن جدد وأسواق جديدة، ويُحدد طبيعة المنتجات والخدمات التي يطلبها هؤلاء الزبائن، ويشرح الإجراءات الضرورية المطلوبة للفوز بصفقات تجارية، ويبين الميزة التنافسية التي تتمتع بها الشركة والفرص المتاحة ويقيها المخاطر في السوق.
ويجب على الخطة التسويقية المكتوبة أن تشمل جميع الأنشطة التسويقية وأن تُجبر الشركة على إتباع قواعد التفكير المنظم، بحيث ترسم أهدافاً محددة، موضحة الأنشطة الأكثر فعالية الواجب تنفيذها.
تقوم الخطة التسويقية بما يلي:
تربط بوضوح بين الأهداف والإجراءات. ترتب الأولويات.
توضح مسار الشركة: إلى أين تريد الوصول وما هي الوسائل التي ستمكنها من الوصول.
تحديد الموارد المطلوبة وأفضل الطرق في توزيعها.
تحدد المسؤوليات، والمهام، والبرنامج الزمني.
تحث الشركة على التفكير باستراتيجيات جديدة، وإدخال التجديد والتنويع، وإيجاد أفضل الوسائل للقيام بأنشطتها.
تعمل على تخفيف المخاطر لأنها تتنبأ بمشاكل السوق وتهديداته وأخطاره وتقلباته.
يعتبر التسويق عبر الفيس بوك من اهم المواقع الان
لا يوجد شخص الان ليس لديه حساب على الفيس بوك ولا يستخدم الفيس بوك في أي مجال من كافة المجالات .
:مميزات التسويق من خلال موقع facebook
1.استخدم الصور لزيادة التفاعل، لكن قم بانتقائها بعناية
2.امكانيه تحديد النطاق الجغرافى المستهدف
3.امكانيه تحديد الفئه العمريه و الجنس المتهدف
يوجد العديد من الوسائل التى يمكن اتباعها من اجل الحصول على اقصى استفادة ونجاح من التسويق مثل
1.كتابه واختيار موضوع يجذب القارئ من خلال قرائته للعبارات
2.استخدام صور ذات تاثير بصرى جاذب للعين وللشخص المشاهد
3.استخدام الفاظ و التعبيرات الاشاريه فى الكتابات كاحد عوامل جذب للمتابعين
4.الاتصال و التفاعل المستمر بين الصفحه و المتابعين من خلال نشر المزيد من المنشورات و الصور او طرح الاسئله
5.التطوير المستمر فى الافكار المطروحه
التسويق عبر محركات البحث من اهم انواع التسويق الألكتروني و كثير جداً من الشركات الكبيره تعتمد فقط علي هذا النوع من التسويق لأهميته الكبيره في تعزيز المنتجات او الخدمات التي تقدمها هذه الشركات عبر موقعها الألكتروني .
التسويق عبر محركات البحث من اهم مميزاته أيضاً ان عدد الزوار لا تنتهي بل تزيد كل يوم و هذا عن طريق تطبيق بعض قواعد الـ seo او ما تعرف باللغه العربيه تهيئه المواقع لمحركات البحث و يمكن أيضاً جلب زوار لموقعك الألكتروني عن طريق اعلانات جوجل ادورد ، بالتالي التسويق عبر محركات ينحصر بين نوعين وهم تهيئه المواقع لمحركات البحث (seo) و اعلانات جوجل ادوردز pay per click
تهيئه المواقع لمحركات البحث (seo) .
الـseo يعتبر من اهم انواع التسويق عبر محركات البحث و هو عباره عن مجموعه من التقنيات تقوم بها داخل موقعك الألكتروني مثل الروابط الداخليه و السيو الداخلي او مايعرف بـ on-page seo و أ يضاً الروابط الخارجيه و السيو الخارجي او مايعرف بـ off-page seo و لكن المشكله الشائعه التي تواجه من يعمل جديد في هذا المجال هي الـ over optimization أي تطبيق هذه التقنيات بشكل سئ و ملحوظ لعناكب محركات البحث و تكون النتيجه هي حظر موقعك نهائياً من نتائج محركات البحث و أولهم محرك البحث جوجل
النوع الثاني من التسويق عبر محركات البحث هو الدفع مقابل ظهور اعلانك في اولي نتائج محركات البحث و تكون طريقه او نوع الدفع هي الدفع لكل نقره علي اعلانك cpc او الدفع مقابل ظهور إعلانك 1000 مره cpm ، و يعتمد هذا النوع علي استهداف كلمات مفتاحيه معينه عند بحث مستخدم بإستخدام هذه الكلمات يظهر موقعك في اول نتائج محركات البحث ، تذكر جيداً بضروره استخدام كلمات مفتاحيه تكون تكلفه النقر لها قليله و في النفس الوقت ذات متوسط بحث شهري عالي حتي لا تفقد جزء كبير من ميزانيه الحمله الأعلانيه دون فائده .
التسوق عبر الفيس بوك
يعتبر التسويق عبر الفيس بوك من اهم المواقع الان
لا يوجد شخص الان ليس لديه حساب على الفيس بوك
ويوجد خمس طرق للتسويق وهي-
1.استخدم الصور لزيادة التفاعل، لكن قم بانتقائها بعناية
2. اسرق الأفكار من الوسائل الأخرى التي تستخدمها
3. الوسوم Hashtags رائعة إذا استخدمتها بحكمة
4. ليست كل الأيقونات/الرموز التعبيرية متساوية التأثير
5. إذا كنت تريد أن تطرح سؤالا، اطرحه في النها ئي
:مميزات التسويق من خلال موقع فيس بوك
1 وجود قاعده هائله من المستخدمين يكاد يكون سكان الكوكب
2 امكانيه تحديد النطاق الجغرافى المستهدف
3 امكانيه تحديد الفئه العمريه و الجنس المتهدف ان كان ذكر او انثى
يوجد العديد من الوسائل التى يمكن اتباعها من اجل الحصول على اقصى استفادة ونجاح من التسويق مثل
1 كتابه واختيار مواضع تجذب القارئ من خلال قرائته للعبارات الاولى
2 استخدام صور ذات تاثير بصرى جاذب للعين
3 استخدام الفاظ و التعبيرات الاشاريه فى الكتابات كاحد عوامل جذب للمتابعين
4 الاتصال و التفاعل المستمر بين الصفحه و المتابعين من خلال نشر المزيد من المنشورات او طرح الاسئله
5 التطوير المستمر فى الافكار المطروحه من اجل جذب المزيد من المتاب
مصطفي عبد الغني السيد علي امبابي
الفرقة الثانية مدني
ch1600399
كيفيّة إنشاء موقع إلكترونيّ يجب اتّباع عدّة خطوات لإنشاء موقع إلكتروني جديد وضمان نجاحه، وحسب موقع ثوت كو (بالإنجليزيّة: ThoughtCo)، فإنَّ هذه الخطوات تتلخَّص بالآتي:[٤] استضافة الموقع الإلكترونيّ (بالإنجليزيّة: Web hosting): يتمّ في هذه الخطوة استئجار مكان لاحتواء ملفّات الموقع الإلكترونيّ. تسجيل اسم نطاق (بالإنجليزيّة: Domain name) للموقع الإلكترونيّ: حيث يتمّ شراء اسم نطاق للموقع الإلكترونيّ، وهو العنوان الذي يتم إدخاله في متصفِّح الويب للوصول إلى الموقع. التخطيط للموقع الإلكترونيّ: تشمل هذه الخطوات تحديد نوع الموقع الإلكترونيّ، بالإضافة إلى شكله ومحتواه. تصميم الموقع الإلكترونيّ: تُعدّ هذه الخطوة هي الأكثر تعقيداً من بين الخطوات الأخرى؛ إذ يجب على من يريد تصميم الموقع أن يكون عالِماً ببضعة أمور، كأساسيّات التصميم، ومعرفة اللغات المستخدمة في التصميم، وغير ذلك. نشر الموقع الإلكترونيّ: يتمّ في هذه الخطوة رفع ملفّات الموقع إلى مُستضيف الموقع. الترويج للموقع والتسويق له: وذلك لزيادة عدد زوّاره. الصيانة الدوريّة للموقع الإلكترونيّ: تجب صيانة الموقع وتحديثه إن تطلَّب الأمر. استضافة الموقع الإلكترونيّ إنَّ استضافة الموقع الإلكتروني هي العمليّة التي يتمّ من خلالها استئجار مكان مُخصَّص على الويب ليتضمَّن الملفّات والموارد اللازمة للموقع الإلكترونيّ، فيتم احتواء هذه الملفّات في خادم ويب ليستطيع أي زائر الوصول إليها. تختلف أسعار استضافة المواقع الإلكترونيّة باختلاف المستضيف وما يوفّره من مزايا وخدمات، كما تتوفَّر عدّة أنواع من خدمات استضافة الويب؛ لتتناسب مع حجم الموقع الإلكترونيّ، ومن هذه الخدمات ما يأتي:[٤][٥] خدمة الاستضافة المشتركة (بالإنجليزيّة: Shared web hosting): في هذا النوع من خدمات الاستضافة، تكون الموارد مشتركةً مع مشتركين آخرين على خادم ذي مواصفات عالية، فقد يتأثَّر أداء الموقع الإلكترونيّ في حال حصول ضغط على الخادم سببه المواقع الأخرى. عادةً ما تكون تكلفة هذا النوع من خدمات الاستضافة قليلةً جدّاً، وهذا النوع مناسب للمواقع الإلكترونيّة الصغيرة التي من غير المتوقَّع أن تتلقّى عدداً كبيراً من الزوّار في آنٍ واحدٍ. خدمة الاستضافة القابلة لإعادة البيع (بالإنجليزيّة: Reseller web hosting): تشبه خدمة الاستضافة هذه إلى حدّ كبير خدمة الاستضافة المشتركة، إلّا أنّها مزوّدة بعدد من الأدوات التي تسمح للمشترك بإعادة بيع الحيِّز الذي يستأجره، وفي حال لم يكن هذا هدف المشترك، فلا يُفضَّل اللجوء إلى هذا النوع من خدمات الاستضافة. خدمة الاستضافة السحابيّة (بالإنجليزيّة: Cloud based web hosting): تعتمد هذه الخدمة على التقنية السحابيّة لتشغيل المواقع الإلكترونيّة، حيث تعمل مئات الأجهزة الحاسوبيّة الموزّعة مع بعضها البعض كأنّها خادم حاسوبيّ واحد ضخم ذو مواصفات فائقة. يختلف هذا النوع من خدمات الاستضافة عن خدمة الاستضافة المشتركة، في أنّه قابل لتحمُّل الضغوطات الكبيرة على المواقع الإلكترونيّة دون الحاجة إلى إغلاقها، وتعتمد هذه الخدمة على مبدأ الدفع مقابل حجم الاستخدام فقط. الخادم الافتراضيّ الخاصّ (بالإنجليزيّة: Virtual Private Server): إنَّ الخادم الافتراضي الخاصّ هو بمثابة جهاز حاسوبي مستقلّ، إلّا أنّه يحجز موارده الخاصّة من قِبَل خادم مستقلّ، حيث يحتوي هذا الخادم المستقلّ على عدد من الخوادم الافتراضيّة، التي لكلّ خادم منها موارده الخاصّة، وبهذا لا يتأثَّر موقع إلكتروني بآخر وإن كانا موجودين على نفس الجهاز. تتراوح أسعار هذا النوع من خدمات الاستضافة بين 50-200 دولارٍ تِبعاً لقوّة وحدة المعالجة المركزيّة (بالإنجليزيّة: CPU)، بالإضافة إلى سعة ذاكرة الوصول العشوائيّ (بالإنجليزيّة: RAM) المُختارة. الخادم المُخصَّص (بالإنجليزيّة: Dedicated Server): يتمّ استئجار جهاز حاسوب من شركة الاستضافة؛ بحيث يتمتَّع المُشترك بكامل موارده دون أن يشترك بها مع أيّ موقع آخر. تبدأ أسعار الخوادم المُخصَّصة من 100 دولار، كما قد يُضاف إلى ذلك تكلفة توظيف مدير للنظام في حال أراد مالك الموقع توظيفه ليتكفَّل بالمهام التقنيّة للخادم. يُفضَّل اللجوء إلى هذا النوع من خدمات الاستضافة عند تلقّي عدد كبير من الزوّار. خدمة الاستضافة المملوكة (بالإنجليزيّة: Colocation web hosting): في هذا النوع من خدمات الاستضافة، يتم استئجار حيِّز كامل في شركة استضافة، بحيث توفِّر التبريد، والأمن، والطاقة الكهربائيّة، والاتّصال بشبكة الإنترنت، على أن يُنصب المشترك الخوادم ويُثبّت البرمجيّات اللازمة عليها، فالمشترك هو المسؤول عن أجهزته. لا يُفضَّل اللجوء إلى مثل هذا النوع من خدمات الاستضافة في حال كان الموقع الإلكترونيّ لا يزال صغيراً، وغير نَشِط إلى حدّ كبير. من الجدير بالذّكر أنَّ بعض الشركات تزوّد نفسها بخدمة الاستضافة اللازمة لتشغيل خوادمها، ويشمل ذلك الحيِّز، والتبريد، والطاقة الكهربائيّة، والاتّصال بشبكة الإنترنت، بالإضافة إلى الأجهزة، والتقنيّين، وغير ذلك.[٥] تسجيل اسم النِّطاق يتمّ شراء اسم النطاق الذي يرغب صاحب الموقع الإلكترونيّ أن يستخدمه الزوّار للدخول إلى الموقع، وتتراوح أسعار شراء اسم النطاق بين 8-35 دولاراً سنويّاً، ويتم شراؤها من أحد المواقع المتخصّصة ببيعها، كما أنَّ بعض الشركات المزوّدة لخدمات الاستضافة قد توفِّر أيضاً أسماء النطاقات في حال رغب المشترك بشرائها، وهذا يُسهِّل عمليّة إدارة الموقع بحيث تكون خدمة الاستضافة بالإضافة إلى اسم النطاق موجودين على الحساب نفسه.[٤] التخطيط للموقع الإلكترونيّ يجب التخطيط للموقع الإلكترونيّ قبل البدء بتصميمه، فيتمّ تحديد نوعه الذي يؤثِّر بدوره لاحقاً في عمليّة التصميم، كما يتمّ تحديد كيفيّة تنقُّل الزائر داخل الموقع عن طريق إنشاء خريطة للموقع (بالإنجليزيّة: Site map)، توضِّح بنية الموقع وصفحاته بالإضافة إلى الوصلات التي يتضمّنها. يتم أيضاً في مرحلة تخطيط الموقع الإلكترونيّ تحديد محتوى الموقع من نصوص، وصور، ومقاطع فيديو، وغير ذلك.[٤][٦] تصميم الموقع الإلكترونيّ يتمّ تصميم الموقع الإلكترونيّ من خلال إحدى طُرُق تصميم المواقع المعروفة، فيمكن برمجته باستخدام لغات بناء المواقع كلغة ترميز النص الفائق (بالإنجليزيّة: HTML)، ولغة صفحات الطرز المتراصّة (بالإنجليزيّة: CSS)، بالإضافة إلى لغة جافا سكريبت (بالإنجليزيّة: Javascript)، وكطريقة أخرى، يمكن اللجوء إلى إحدى برمجيّات تصميم المواقع، أو برمجيّات إدارة المحتوى (بالإنجليزيّة: CMS) التي تُسهِّل عمليّة التصميم.[٤][٧] نشر الموقع الإلكترونيّ يتم رفع ملفّات الموقع الإلكترونيّ إلى خدمة الاستضافة عن طريق إحدى الأدوات التي قد توفِّرها الخدمة ذاتها لذلك، أو عن طريق بروتوكول نقل الملفّات (بالإنجليزيّة: FTP)، الذي تدعمه معظم خدمات الاستضافة.[٤] تسويق الموقع الإلكترونيّ يجب التسويق للموقع الإلكترونيّ في حال رغِب صاحبه بإشهاره وزيادة عدد زائريه، ومن الطُّرُق النافعة في ذلك اللجوء إلى تحسين محرّكات البحث (بالإنجليزيّة: SEO) ليتمكَّن الأشخاص الذين يبحثون عن المنتجات أو الخدمات التي يُقدّمها الموقع الإلكترونيّ من إيجاده بسهولة من خلال محرّكات البحث. قد يضطرّ مصمّمو الموقع الإلكترونيّ إلى إجراء بعض التعديلات لدعم محرّكات البحث المختلفة، ومن الوسائل الأخرى لتسويق المواقع الإلكترونيّة البريد الإلكترونيّ، أو مواقع التواصل الاجتماعيّ، أو يمكن ذلك بمجرَّد الإعلان عنها بالوسائل المعروفة.[٤] صيانة الموقع الإلكترونيّ يجب فحص الموقع الإلكترونيّ قبل نشره، وفحصه بعد ذلك بشكل مستمرّ؛ لضمان بقائه يعمل بالشكل المطلوب، كما يمكن تحديثه ليواكب آخر المُستجدّات، مثل: دعم الأجهزة الحديثة، بالإضافة إلى متصفّحات الويب المختلفة، كما تُفضَّل إضافة المزيد من المحتوى إلى الموقع باستمرار بما يتناسب مع جمهوره.
كيفية انشاء موقع الكتروني
كيف تستطيع الربح من خلال الانترنت ؟
اولا حدد فكرة ومجال الموقع الاكتروني الذي تريد
قبل ان تبدء في انشاء موقع الويب يجب ان تحدد مجال العمل مثلا (تعليمي, فنون , ازياء وموضة , تسويق …. الخ) تحديد المجال يسعدك في اختيار التصميم الانشاء بطريقة صحيحة.
ثانيا طور او احصل على موقع الكتروني جاهز
يوجد العديد من مواقع الويب المجانية يمكنك استخدامها من اجل انشاء موقع ويب خاص بك وايضا يوجد العديد من الانظمة المجانية لتطوير مواقع والويب نحن ننصح في البداية ان تطور موقع او تحصل على موقع مجاني للبدء و ذلك لكي تحدد احتياجاتك جيدا اما اذا كان لديك تصور وخطة لموقع الويب الخاص بك يمكنك الاستعانة بمطور او شركة بمقابل مالي ولكن الحل الافضل هو ان تحصل على موقع مطور ومميز و قوي من خلال شركة قوية ومجاني ايضا من خلال متجري.
ثالثا كون محتوى يبحث عنه الناس
بعد حصولك او تطويرك لموقع الويب يجب عليك ان تقوم بمهمة تكوين المحتوى الالكتروني عليه مثل وضع معلومات عن مجال عملك وايضا كتابة المقالات و ادراج الوسائط مثل الفيديو والصور , من الافضل بالتأكيد ان يكون محتوى مميز ومطلوب للفئة التي تستهدفها وان يكون المحتوى نوعي ذو قيمة .
رابعا نشر وتسويق الموقع الاكتروني الخاص بك
بعد ان قمت بأنشاء موقعك الاكتروني وتكوين المحتوى يجب عليك نشر الموقع الخاص بك من خلال شبكات التواصل الاجتماعية ومن خلال كتابة مواضيع مهمة للفئة المستهدفة .
خامسا بيع المنتجات او الخدمة او الربح من خلال الاعلانات
بعد ان يكون موقع الويب الخاص بك جاهز و لديه العديد من الزوار يمكنك بيع خدماتك او منتجاتك من خلاله , اما اذا لم يكن لديك يمكنك ان تجني الربح من خلال الاعلانات التجارية و في هذا الاطار يمكنك الاستعانة بشركات التسويق الاعلاني و اضافة اعلاناتهم الى موقع والربح من خلالهم مثل اضافة اعلانات جوجل بواسطة حساب الادسنس و ايضا يمكنك بعد الوصول الى عدد اكبر من الزوار اضافة اعلانات مخصصة بالاتفاق المباشر مع المعلنين على حسب الفئة المستهدفة.
كيفية الربح من موقعك الالكتروني
الخطوات
كيفية اضافة الاعلانات من خلال حساب الادسنس
في البداية حساب جوجل أدسنس برنامج إعلانى تابع لشركة جوجل بيضم مجموعة من الناشرين أما المعلنين من خلال برنامج جوجل أدوردس
مثال لتوضيح كيف يعمل جوجل ادسنس هنفترض ان فيه مصنع بينتج دهانات و ادوات الدهان أ و هذا المصنع يرغب في جلب زوار لموقع الويب الخاص به لذلك يقوم بالاشتراك بخدمة جوجل ادوردس و يصمم حملة اعلانية بمقابل مالي و لنفترض 100 $ مقابل 100 زائر أي ان كل زائر يكلف واحد دولار . انت كصاحب موقع قمت بتطوير موقعك ونشره و جعلته متوافق مع سياسات شركة جوجل بتعمل اشتراك على خدمة جوجل ادسنس و بعد الموافقة عليه يتم عرض اعلان المعلنين عليه هنفترض انو تم اعلان مصنع الدهانات على موقع الويب الخاص بك وان زائر لموقعك قام بالضغط على الاعلان يعني ان المفروض انك اخدت المقابل المالي وهو 1$ دولار ولكن ما تحصل عليه هو نسبة بينك وبين شركة جوجل وتكون تقريبا 60% من المال لك و 40% لشركة جوجل .
عن التسويق طريق الفيس بوك ….تُعد مواقع التواصل الاجتماعى كهيئة استشاريين
مجانية لأصحاب المشاريع الصغيرة؛ حيث تمكنهم من الاطلاع على آراء المتابعين السلبية أو الإيجابية؛ ما يسهم فى رفع مستوى الأداء وخطط تطوير المشروع، فضلًا عن خلق فرص أكبر للتوسع بإضافة شركاء جدد.
وتمثل مواقع التواصل الاجتماعى إعلانًا مجانيًا للمشروع الصغير؛ ما يساعده على الوصول إلى المسؤولين الحكوميين أو رجال الأعمال والشركات الكبرى؛ وبالتالي يزيد من فرص تحويله إلى كيان أكبر.
المزايا السبع
تتعدد مزايا التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي، فيما يلي:
سرعة الرد على العميل:
الحوار المباشر مع الجمهور
الموضوع
التسويق عبر الفيديو ( video marketing)
______________________________
أهمية التسويق عبر الفيديو:
1- أربع أضعاف المستخدمين يفضلون مشاهدة فيديو عن المنتج أكثر من القراءة
2 – عند وضع كلمة فيديو في عنوان المقال أو رسالة البريد الإلكتروني يزيد من النقر على الرباط بنسبة 65%
3 – وضع فيديو في صفحة بيع المنتج
(صفحة الهبوط)
يزيد من عدد التحويلات بنسبة % 80
4 – بلغ عدد رواد موقع يوتيوب أكثر من ثلث عدد مستخدمي الانترنت بشكل عام
(مليار مستخدم )
4 – المسوقين الإلكترونيين يستخدمون الفيديو كوسيلة تسويقية رئيسية
5 – قيمة دقيقة واحدة من الفيديو تعادل في تأثيرها 1.8 مليون كلمة مكتوبة
(طبقاً لعدة دراسات )
6 – الفيديو المنشور على وسائل التواصل الاجتماعي يحصد ما نسبته 1200% مشاركة مقارنة بالمحتوى المكتوب والمصور مجتمعين معا
……………………..
نصائح قبل الشروع في تبني الفيديو
كوسيلة تسويق عبر الفيديو
** القيمة تأتي أولاً ثم الإعلان **
الناس تشاهد الفيديوهات لسببين
إما للمتعة والترفيه ، أو للتعلم واكتساب معارف جديدة
لا أحد يشاهد فيديوهات تقدم دعاية لمنتجات بطريقة مباشرة
يمكنك الإعلان عن منتجاتك كما تحب لكن بطريقة غير مباشرة
**الفيديوهات التعليمية عمرها أطول**
الفيديوهات التعليمية عمرها أطول من الفيديوهات الترفيهية
فما يمتعك اليوم قد لا يمتعك في الغد
أما المعلومة في الغالب لا تنتهي صلاحيتها بتقادم الزمن
لذا من الأفضل التركيز على الفيديوهات التعليمية لتثبيت علامتك التجارية في أذهان الناس
**قدم فكرتك في أول 10 ثوان**
أثبتت إحدى الدراسات أنك في الغالب تفقد ثلث مشاهديك في أول 30 ثانية من الفيديو
و 60% منهم في أول دقيقتين
لذا من الأفضل أن تطرح فكرتك مبكراً وأن تبتعد عن المماطلة والتأجيل ومقايضة المشاهدين بالمعلومة التي ستمنحهم اياها
** لا تبتأس ولا تتوقف **
بسبب عدم توفر الإمكانيات
ليس لديك ميكرفون بإمكانيات عالية
لا تمتلك استديو مجهز مثل منافسيك الكبار
لا تمتلك خبرة بالتصميم أو المونتاج،
كل ما سبق – مع أهميته
لا يعول عليه كثيراً، سيتسامح معك المشاهدون طالما أنك تقدم لهم شيئاً جديداً ومفيداً
هذا الأمر أكدته نفس الدراسة السالفة الذكر حيث بيّنت أن 25% فقط من المشاهدين هم من يهتمون بإمكانيات الفيديو والباقي لا يهمه سوى المحتوى
**لا تجعله مملاً **
قد تكون مضطراً في بعض الأحيان للإعلان عن منتجك بطريقة صريحة من أول الفيديو إلى آخره
بالطبع هذا النوع من الدعاية ممل ولا يفضلة المشاهدون
دورك هنا أن تحاول تنقيته من الملل وأن تقدمه بطريقة فكاهية تحببه إلى الناس
_________________
محمد على محمد على متولى
4 مدنى
Ch 1400170
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة طريق تقودك في أعمالك وتنير دربك.
التسويق عن طريق مواقع التواصل الإجتماعي ( Facebook)
يعتبر الفيس بوك من أكثر المواقع انتشارا علي شبكة الانترنت والفيس بوك من أفضل المواقع في الإعلانات، والتسويق عبر الفيس بوك من أفضل الطرق والوسائل حيث إن عدد مشتركي الفيس بوك بلغ حوالي 500 مليون مستخدم، فيمكنك تحويل منتجاتك إلي مصدر ربح وعملية الربح من الفيس بوك تكون بطرق غير مباشرة لأن الفيس بوك موقع اجتماعي ويتم ذلك عن طريق وضع اعلانات علي الفيس بوك وهناك طرق مجانية وآخري مدفوعة الاجر في التسويق عبر الفيس بوك.
فيعتبر أفضل طرق التسويق الإلكتروني وذلك لارتفاع نسب مشاهدات الفيس بوك، ونجاح عدد كبير من الصفحات عليه.
سهولة عمل إعلانات عن المنتج الخاص بك ونجاح التسويق الالكتروني عبر الفيس بوك.
اسس التسويق عبر الفيس بوك Marketing Types
أولا: التسويق عبر الفيس بوك بطريقة مجانية
إنشاء صفحة
قم بعمل صفحة علي فيس بوك للترويج عن المنتج الخاص بك ونشر كل ما هو جديد عليها وإضافة اصدقاء في نفس مجالك إلي الصفحة ودعوة البعض لها، ويتميز فيس بوك بانتشار مثل هذه الصفحات وعند نجاحها تلقي رواجا بين المستفدين من ذلك وانتشار اعلانات الصفحة ليراها الكثير من الناس بشكل سريع.
التسجيل بالمجموعات والصفحات المستهدفة
يجب في التسويق الالكتروني عبر الفيس بوك أن تسجل أو تضع اعلاناتك في صفحات معينة خاصة بموضوع منتجك وصفحتك وعمل اضافة لهذه المجموعات فلا يمكن أن تضع اعلاناتك في أي صفحة، واضافة
إنشاء صفحة للتسويق عن منتجك
من خلال هذه الصفحة تحاول زيادة عدد اصدقاء الصفحة، وأن تكون صفحتك مصدر ثقة وعرض معلومات مفيدة لتسويق المنتج، وعمل دعاية للصفحة علي الصفحات الخاصة بهذا المجال ولزيادة عدد اصدقاء الصفحة الخاصة بك يجب تحري الدقة في أي معلومة تقوم بنشرها لزيادة اصدقاء الصفحة، تعتبر هذه الطريقة من أفضل الطرق للتسويق عبر الفيس بوك لمنتج خاص بك بشكل مجاني.
ومن خلال التسويق بالشكل المجاني يمكنك الربح من فيس بوك، وهناك طريقة آخري اسرع وهي التسويق عبر الفيس بوك مدفوع الاجر.
طرق التسويق عبر الفيس بوك مدفوعة الأجر
عند عمل إعلان علي فيس بوك يجب مراعاة بعض الشروط لكي ينجح اعلانك فلا يجب أن تأتي باعلان مثلا من كليك بانك وتضعه علي فيس بوك لان ذلك يؤدي لحذف اعلانك، وعند إنشاء اعلان علي موقع فيس بوك يظهر هذا الاعلان وينتشر بشكل سريع ليراه الكثير عبر فيس بوك وطرق عمل اعلان مدفوع الأجر كالتالي:
وضع اعلان علي الفيس بوك
الدخول علي صفحة إنشاء اعلان Advertise on Facebook، وتضغط علي إنشاء اعلان وتجد طرق لوضع اعلانك.
يتم إتباع الخطوات المطلوبة لعمل الإعلان وكتابة موضع اعلانك، ويتيح لك فيس بوك أن تختار الدول التي تريد أن يظهر بها اعلانك واعمار من يظهر لهم الإعلان.
يحدد لك فيس بوك الصفحات التي يمكن أن يظهر بها اعلانك، فيمكنك اختيار أي صفحة ترغب في ظهور اعلانك بها.
تختار اسم صفحة أو موقع لاعلانك، كما يتيح لك فيس بوك أن تحدد ما هي مبالغ ميزانية إعلانك وأن تختار احتمالات المبالغ التي تحتمل خسارتها في اليوم لاعلانك
في النهاية بعد أن تحدد شروط اعلانك وما إلي ذلك تضغط علي Place Order، وبعد ذلك يري فيس بوك إذا ماكان الاعلان مستوفي الشروط وبعدها يتم الموافقة عليه.
ويعتبر التسويق عبر الفيس بوك بالشكل المجاني أو المدفوع الاجر علي اعلانك من أكثر الوسائل فعالية في التسويق الالكتروني ويؤدي إلي الربح لك حيث يتميز موقع فيس بوك بارتفاع نسب الدخول عليه والاشتراك فيه كذلك انتشار الصفحات المختلفة علي الموقع
#كيفية_عمل_خطة_تسويقية_فعالة
الخطوة الأولى – تحديد وضع المنتج الخاص بك
لا يميّز الكثير من أصحاب الأعمال الخطوط الفاصلة بين الترويج والإعلان والعلاقات العامة. فهذه هي قنوات الرسائل أو الحملات التسويقية، وليست التسويق في حد ذاته.
وعناصر المزيج التسويقي الأربعة 4p’s هي:
المنتج: امتلاك المنتج أو الخدمة التي تتلاءم والسوق الذي تعمل فيه.
السعر: بيع المنتج أو الخدمة التي تعرضها بمبلغ من شأنه أن يُشعِر العميل المستهدف بكون عملية الشراء تمثّل صفقة جيّدة.
الترويج: خلق تصوّرات مناسبة لدى الزبائن عبر قنوات متعددة، بما في ذلك المنشورات المطبوعة من قبيل البريد المباشر، والنشرات، والكتيبات والبطاقات البريدية، والومضات الإعلانية على التلفاز أو المذياع، والإعلانات في الصحف والمجلات، وعلى شبكة الإنترنت وغيرها.المكان: توزيع منتجك على مواقع بإمكان الزبائن المستهدَفين العثور عليه فيها بسهولة.
فإذا ما أمكنك أن تسعّر المنتج أو الخدمة الملائمة بسعر ملائم أمام العميل الملائم، فأنت على المسار الصحيح. خذ بعين الاعتبار أن تحقيق حجم كبير من المبيعات ليس الحل، إنما يتمثل الحل في الربح. فهدف التسويق هو إثارة اهتمام الزبائن أو إدراكهم للمنتج أو الخدمة، ما من شأنه أن يُفضي إلى بيعها، الأمر الذي سيعزّز الأرباح.
هذا يبيّن لِما يتعيّن عليك وضع إستراتيجية. عليك أن تصيغ رسائلاً تقنع الزبائن الذين تستهدفهم. كما يتعيّن عليك إعداد رسائل تسويقية تَعِد فقط بما تستطيع حقيقيةً تنفيذه للزبائن.
لا يتطلب أياً من هذا إنتاجاً باهظ الكلفة. على سبيل المثال، في تطبيق Microsoft أوفس بَبلشر، الذي تم تضمينه فيMicrosoft أوفس 2010، من السهل عليك أن تُنشئ مواداً تسويقية مُرافقة متّسقة، وذلك بأن تطبّق هويّة علامتك التجارية تطبيقاً يُظهرها بنفس المظهر عبر وسائل الإعلام المختلفة.
كما يمكنك تنزيل قوالب التسويق من “أوفيس أون لاين تمبليت جاليري“. قُم باستخدام مجموعة أدوات التصميم والتخطيط المتباينة التي يوفرّها Microsoft بَبلشر، لاستحداث مظهر مخصص أو تحديد هوية علامتك التجارية.
الخطوة الثانية – استشارة هيئة الخبراء الخاصة بك
بغية تحديد التسويق الملائم لشركتك، اعقد عدّة اجتماعات لتبادل الأفكار مع مستشارين يحظون بثقتك من قبيل العائلة أو الأصدقاء أو طاقم الموظفين، أو غيرهم من المهنيين. ويمكن أن تكون الاجتماعات غير رسمية في فترة الغذاء أو رسمية خارج موقع العمل. يجدر بك الابتعاد عن الهواتف الرنانة، وألا تتوقع إنجاز جميع الأمور في اجتماع واحد. وخلال هذه الجلسات، استقصِ إجابات المشاركين على الأسئلة التالية:
لمَن تبيع؟ماذا يحتاج هؤلاء الزبائن؟ما الذي يميز منتجاتك أو خدماتك عن تلك الخاصة بالمنافسين؟ما هي أساليب التسويق الكفيلة بأن تجعل منتجاتك تلفت انتباه الزبائن؟متى يجدر استخدام الجهود التسويقية؟ وما معدل استخدامها؟ما هو الوضع الذي تريد أن تبلغه الشركة في غضون سنة؟
قد تفكر في تسجيل هذه الجلسات واستخلاص أفضل الأفكار والاقتراحات. ابدأ بتدوين الملاحظات على الورق. ثم صِف حالة وحجم السوق التي تعمل فيها، وطريقة عمل المبيعات والتوزيع، وعميلك المستهدَف (من حيث العمر، والدخل، والمواقع، وأنماط الشراء) وتصنيف منتجاتك بالمقارنة مع منتجات المنافسين.
معادلة البيع الناجح.. لتصبح رجل مبيعات ناجح
الخطوة الثالثة – الاستماع الى الزبائن
بعد ذلك، تحتاج إلى معرفة كيفية تفاعل الزبائن مع الجودة، والسعر، والخدمة، والتسليم، والصورة والعلامة التجارية الخاصة بك- أي كل شيء، باختصار، يؤثر على اتخاذهم لقرار الشراء.
ولمعرفة ما الذي يفكر به الزبائن، فقط عليك أن تسألهم. قم بإجراء مسح شامل عن عملائك الحاليين، والزبائن الذين تريد أن تصل إليهم. قم بإجراء مكالمات هاتفية شخصية أو أرسل إليهم المسح عبر البريد الالكتروني أو البطاقات البريدية. قم بتضمين حافز لتعزيز المشاركة، مثل خصم جزء من السعر، أو إهداء العينات المجانية.
كثيراً ما يفاجأ أصحاب الأعمال التجارية بما يقوله الزبائن. فعلى سبيل المثال، علمت شركة معينة من مسح ما بأن أحد موظفي استقبال اتصالات الزبائن كان فظاً مع الزبائن عبر الهاتف. فكيف يمكنك معرفة ذلك إذا لم تسأل الزبائن؟.
وبناءاً على ما تقوم بمعرفته، قم بإعداد تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات SWOT الذي يقوم بتحليل عملك بطرق جديدة:
نقاط القوة: ما الذي يجعل أعمالك تزدهر؟
.نقاط الضعف: ما هي نقاط الضعف الخاصة بك؟.
الفرص: ما هي ظروف أو شرائح السوق التي تؤدي الى النمو؟
.التهديدات: ما هي التهديدات التي يشكلها منافسوك؟.
الخطوة الرابعة – صياغة الخطة
بما أن لديك الآن نظرة شاملة حول الزبائن وظروف السوق، يمكنك استكمال خطتك. ليس من الضروري أن تكون هذه الخطة وثيقة رسمية، ولكنها ينبغي أن تتكون على الأقل من خطوط عريضة لكي يتم المشاركة بها مع باقي الزملاء، أو مع المستشارين من خارج الشركة، والرجوع إليها لاحقاً. وينبغي أن تشمل الخطة:
موجزاً لوضعك في السوق وأهدافك.تعريفاً لما يمكنك إنجازه في فترة زمنية محددة (على سبيل المثال، “سوف نقوم ببيع 150 آلة بحلول الربع الرابع من السنة”.)قائمةً تضم الأسواق المستهدفة، بما في ذلك تقسيم للأسواق وأقسام السوق المميزة.إستراتيجية مناسبة لكل قسم أو سوق.المصروفات والموارد، وكيف سيتم توزيعها.قنوات التسويق. هذا هو المكان الذي تختار فيه أنواع مواد التسويق وطرق التوزيع التي ستستخدمها من أجل جذب الزبائن المستهدفين، بما في ذلك النشرات الإعلانية والبطاقات البريدية والتسويق بالبريد الإلكتروني والنشرات الإعلامية وموقع الويب، والمزيد غيرها.استراتيجيات التنافس. كيف سترد على منافسيك، على سبيل المثال، عندما يقوم المنافس بعرض سعر أقل من سعرك؟
الخطوة الخامسة – متابعة النتائج:
قُم بتضمين معايير للتقييم في خطتك، استخدم هذه المعايير لمعرفة ما إذا أتت جهود التسويق التي بذلتها ثمارها، أم عليك أن تعيد التفكير في نهجك.
قم بحساب فئة وتكلفة الاتصالات التسويقية، وقارنها مع توقعات مبيعات مجموعة محددة، وبالنسبة للجهود المبذولة في رسائل البريد المباشر، قم بتفقد كيفية سير الحملة من خلال إنشاء جدول بيانات حسابية في تطبيق (اكسل) يتضمن جميع تفاصيل كل طلب، وكذلك وسيلة ما لتحديد الزبائن (مثل رقم تحديد هوية العميل). تأكد أيضاً من عمل خطط للتنفيذ، أو تقويم للتسويق. فالخطط عظيمة، ولكن إذا لم تقم أيضا بتحديد المسئولية، وتحديد مواعيد نهائية، ومحاسبة الناس، لا يمكن لجهود التسويق أن تنجح.
أخيراً، لا تكتف بما حققته من نجاح. فالأسواق تتغير باستمرار، وعليك أن تكون مستعداً لذلك. تأكد من مراجعة الخطة كل عام لمعرفة ما إذا كان عليك إعادة النظر في أي هدف.
“رجاء صلاح الدين السعيد السيد “
التسويق عن طريق مواقع التواصل الإجتماعي ( Facebook)
يعتبر الفيس بوك من أكثر المواقع انتشارا علي شبكة الانترنت والفيس بوك من أفضل المواقع في الإعلانات، والتسويق عبر الفيس بوك من أفضل الطرق والوسائل حيث إن عدد مشتركي الفيس بوك بلغ حوالي 500 مليون مستخدم، فيمكنك تحويل منتجاتك إلي مصدر ربح وعملية الربح من الفيس بوك تكون بطرق غير مباشرة لأن الفيس بوك موقع اجتماعي ويتم ذلك عن طريق وضع اعلانات علي الفيس بوك وهناك طرق مجانية وآخري مدفوعة الاجر في التسويق عبر الفيس بوك.
فيعتبر أفضل طرق التسويق الإلكتروني وذلك لارتفاع نسب مشاهدات الفيس بوك، ونجاح عدد كبير من الصفحات عليه.
سهولة عمل إعلانات عن المنتج الخاص بك ونجاح التسويق الالكتروني عبر الفيس بوك.
اسس التسويق عبر الفيس بوك Marketing Types
أولا: التسويق عبر الفيس بوك بطريقة مجانية
إنشاء صفحة
قم بعمل صفحة علي فيس بوك للترويج عن المنتج الخاص بك ونشر كل ما هو جديد عليها وإضافة اصدقاء في نفس مجالك إلي الصفحة ودعوة البعض لها، ويتميز فيس بوك بانتشار مثل هذه الصفحات وعند نجاحها تلقي رواجا بين المستفدين من ذلك وانتشار اعلانات الصفحة ليراها الكثير من الناس بشكل سريع.
التسجيل بالمجموعات والصفحات المستهدفة
يجب في التسويق الالكتروني عبر الفيس بوك أن تسجل أو تضع اعلاناتك في صفحات معينة خاصة بموضوع منتجك وصفحتك وعمل اضافة لهذه المجموعات فلا يمكن أن تضع اعلاناتك في أي صفحة، واضافة
إنشاء صفحة للتسويق عن منتجك
من خلال هذه الصفحة تحاول زيادة عدد اصدقاء الصفحة، وأن تكون صفحتك مصدر ثقة وعرض معلومات مفيدة لتسويق المنتج، وعمل دعاية للصفحة علي الصفحات الخاصة بهذا المجال ولزيادة عدد اصدقاء الصفحة الخاصة بك يجب تحري الدقة في أي معلومة تقوم بنشرها لزيادة اصدقاء الصفحة، تعتبر هذه الطريقة من أفضل الطرق للتسويق عبر الفيس بوك لمنتج خاص بك بشكل مجاني.
ومن خلال التسويق بالشكل المجاني يمكنك الربح من فيس بوك، وهناك طريقة آخري اسرع وهي التسويق عبر الفيس بوك مدفوع الاجر.
طرق التسويق عبر الفيس بوك مدفوعة الأجر
عند عمل إعلان علي فيس بوك يجب مراعاة بعض الشروط لكي ينجح اعلانك فلا يجب أن تأتي باعلان مثلا من كليك بانك وتضعه علي فيس بوك لان ذلك يؤدي لحذف اعلانك، وعند إنشاء اعلان علي موقع فيس بوك يظهر هذا الاعلان وينتشر بشكل سريع ليراه الكثير عبر فيس بوك وطرق عمل اعلان مدفوع الأجر كالتالي:
وضع اعلان علي الفيس بوك
الدخول علي صفحة إنشاء اعلان Advertise on Facebook، وتضغط علي إنشاء اعلان وتجد طرق لوضع اعلانك.
يتم إتباع الخطوات المطلوبة لعمل الإعلان وكتابة موضع اعلانك، ويتيح لك فيس بوك أن تختار الدول التي تريد أن يظهر بها اعلانك واعمار من يظهر لهم الإعلان.
يحدد لك فيس بوك الصفحات التي يمكن أن يظهر بها اعلانك، فيمكنك اختيار أي صفحة ترغب في ظهور اعلانك بها.
تختار اسم صفحة أو موقع لاعلانك، كما يتيح لك فيس بوك أن تحدد ما هي مبالغ ميزانية إعلانك وأن تختار احتمالات المبالغ التي تحتمل خسارتها في اليوم لاعلانك
في النهاية بعد أن تحدد شروط اعلانك وما إلي ذلك تضغط علي Place Order، وبعد ذلك يري فيس بوك إذا ماكان الاعلان مستوفي الشروط وبعدها يتم الموافقة عليه.
ويعتبر التسويق عبر الفيس بوك بالشكل المجاني أو المدفوع الاجر علي اعلانك من أكثر الوسائل فعالية في التسويق الالكتروني ويؤدي إلي الربح لك حيث يتميز موقع فيس بوك بارتفاع نسب الدخول عليه والاشتراك فيه كذلك انتشار الصفحات المختلفة علي الموق
كيفية إعداد خطة تسويقية
تغطي الخطة التسويقية النمودجية عناصر متعددة، بما في ذلك: وصف المنافسين، والطلب على المنتج أو الخدمة الذين تقدمها، ونقاط قوة وضعف السوق من منظور العمل التجاري ومنافسيه.
إن خطتك التسويقية هي الأداة التي يجب أن تستخدمها يوميًا لمساعدتك على الوصول للسوق وتحقيق أهداف المشروع، لذا ركز أثناء وضع خطتك التسويقية على الأمور التي تحتاجها لفهم السوق أولا والوصول إليه ثانيا.
يتم إعداد خطة تسويقية نموذجية وفق الخطوات التالية :
1.تفاصيل حول الوضع الراهن للمشروع
ما هو منتجك أو خدمتك؟ ما هي الاساليب والامور التي تحقق نجاحا بالفعل، وما هي التحديات التي تواجهها حاليًا في الحصول على عملاء وزبائن جدد؟ ما هي المشكلات التي يمكن أن تواجهها خلال العام القادم، مثل الانتقال لمكان جديد أو القوانين الجديدة التي قد تؤثر على أداء العمل؟
ما هو سوقك المستهدَف؟
مَن هو المشتري المرجح لما تقدمه؟ لا يجب أن تجيب أبدًا بـ “كل الناس أو جميع الفئات العمرية”. لمساعدتك على تحديد سوقك المستهدَف بدقة، يجب أولا أن تحدد كيف سيساعدك منتجك أو خدمتك الناس، ثم حدد بعدها الأشخاص الذين يحتاجون لهذا الحل بالفعل.
قد يتضمن سوقك المستهدَف عدّة مجموعات، يُشار لها بقطاعات السوق عادة (تخصص في أسواق أو مجموعات معينة). على سبيل المثال، لو كان عملك يساعد الناس على فقدان الوزن، فقد يكون سوقك المستهدف هو الأمهات الراغبات في فقدان الوزن بعد الولادة، أو النساء اللاتي أنجبن أكثر من مرة ويرغبن في استعادة لياقتهن وتحسين صحتهن. إن معرفة سوقك واحتياجاته بدقة سيساعدك على صياغة رسائل موجهة للسوق المستهدَف بالفعل، والوصول له بشكل اكثر كفاءة وفعالية.
قد يتضمن سوقك المستهدَف عدّة مجموعات، يُشار لها بقطاعات السوق عادة (تخصص في أسواق أو مجموعات معينة). على سبيل المثال، لو كان عملك يساعد الناس على فقدان الوزن، فقد يكون سوقك المستهدف هو الأمهات الراغبات في فقدان الوزن بعد الولادة، أو النساء اللاتي أنجبن أكثر من مرة ويرغبن في استعادة لياقتهن وتحسين صحتهن. إن معرفة سوقك واحتياجاته بدقة سيساعدك على صياغة رسائل موجهة للسوق المستهدَف بالفعل، والوصول له بشكل اكثر كفاءة وفعالية.
ما أساليب التسويق التي ستستخدمها للوصول لسوقك وتحقيق أهدافك؟
دع سوقك المستهدَف يكُن دليلاً لك في اختيار استراتيجيات التسويق التي ستستخدمها.
أين يتركز سوقك أو عملائك؟ كيف يمكنك حثهم على إلقاء نظرة على عملك؟ كمثال، لو كان عملائك المحتملين يقضون وقت طويل على فيسبوك، فيمكنك إنشاء صفحة أو مجموعة معجبين على الفيسبوك، أو الاستثمار في الإعلانات المدفوعة على فيسبوك. إذا كان مشروعك يقدم خدمات تخدم أنشطة تجارية أخرى ، فقد ترغب في كتابة مقالة لصحيفة إخبارية أو مجلة تستهدف هذه الصناعة التجارية نفسها.
5.تكاليف التسويق؟
ستحتاج إلى تخصيص ميزانية خاصة لتنفيذ خطة التسويق. طبعا هناك مشاريع أو منتجات تعتمد بالأساس على التسويق وربما أغلب الميزانية العامة يذهب للتسويق. ليست هناك قواعد محددة لوضع ميزانية التسويق، الأمر يرجع لطبيعة النشاط وحجم المشروع وتوقعات الأرباح وبعدها يمكنك أن تحدد أنت ميزانية تجريبية وتعدل عليها بعد رؤية النتائج. يوجد العديد من استراتيجيات التسويق المجانية، ولكنها تحتاج لوقت، والوقت في حد ذاته هو نوع من أنواع التكلفة. هل ستقيم حفلات منزلية؟ ولو كنت ستفعل، فما هي تكلفة الانتقالات وإرسال الدعوات، وشراء الهدايا، إلخ؟ هل ستدفع تكلفة إعلانات أو خدمة المراسلة البريدية؟ إن إنفاق المال على التسويق له أولوية أكثر من أي جانب آخر في عملك، طالما أنك تستثمر هذا المال بحكمة وكفاءة.
التسويق عن طريق مواقع التواصل الإجتماعي ( Facebook)
– مواقع التواصل الإجتماعي الأفضل والأشهر والتي يركز عليها خبراء التسويق
1-فيسبوك
2-تويتر
3-لينكد إن
4-جوجل بلس
5-يوتيوب
6-بينترست
1- لا تحاول كثيرا بيع المنتجات أو الخدمات علي مواقع التواصل الإجتماعي لأنها لم تبتكر في الأساس للبيع والشراء إنما هي ’للتواصل الإجتماعي’ أي تناقل الأخبار وتداول الصور والروابط المفيدة او التثقيف والتعليم ومشاركة أصدقائك مايهتمون به, لذلك لاتنجح كثيرا الصفحات التي تحاول بيع المنتجات او الخدمات للمستخدمين وقد يشعرهم (المستخدمين) أحيانا بالإزعاج.
وهنا قد يتسائل البعض وما فائدة التسويق عبر مواقع التواصل الإجتماعي؟ الجواب أن الهدف من التسويق عبر مواقع التواصل الإجتماعي التعريف بمنتجك أو خدمتك ثم جلب العملاء إلي موقعك او مدونتك وليس لبيع المنتجات أو الخدمات بشكل مباشر لكن مع ذلك لابد من التواصل مع العملاء عبر مواقع التواصل الإجتماعي فيما يخص جديد المنتجات أو الخدمات أو حلول لأي مشكلة تتعلق بمنتجك أو خدمتك.
2- تحديد الجمهور المستهدف قبل البدء بالحملات الإعلانية ولابد من احترام اللغة والأعراف والتقاليد العامة لهذا الجمهور.
كيف تسوق موقعك أو متجرك بواسطة إعلانات فيسبوك
3- تفقد الإحصائيات بواسطة جوجل أناليتيكس لمعرفة أكثر مواقع التواصل الإجتماعي جلبا للزوار ثم التركيز عليها فحتما ستجد موقعين أو ثلاثة علي الأكثر متفاعلين مع موقعك أو محتواك وليست كلها.
4- كذلك تفقد الإحصائيات لسبب آخر هام وهو معرفة اكثر المنشورات أو المواضيع التي يتفاعل معها المستخدمين وزيادتها والتقليل من المواضيع التي لايتفاعلون معها.
5- شارك المواضيع التي قد تكون مفيدة للمستخدم حتي في بعض الأحيان إن كانت من شخص أو موقع آخر، أو بعض الأخبار التي تتعلق بمجالك أو بمنتجاتك أو خدماتك.
6- إجعل المنشورات والمواضيع مختصرة قدر الإمكان لأن معظم الزوار ليس لديه الوقت والطاقة الكافيين لقراءة موضوعاتك إذا كانت تحتاج مثلا إلي 10 دقائق أو أكثر.
7- التسويق المدفوع افضل وأسرع انتشارا لكن لمن لايستطيع يمكنه التفاعل مع صفحات أخري وإثرائها ثم وضع الرابط ولايجب أن يكون بشكل مزعج او يبدو كسبام بوضع الروابط عشوائيا.
8- كن متفاعلا مع من يتفاعل مع محتواك ولا تتجاهلهم لأن الناس يحبون من يهتم بهم ولا يتجاهلهم.
٥ نصائح لزيادة تفاعل جمهورك على فيسبوك
9- دعك من السخرية أو التشكيك أو الذم في المنافسين أو حتي المنتقدين.
10- استخدم الصور وقم باختيارها بشكل جيد مع المنشورات لأنها تضفي شيئا من الجمال والجاذبية, علي عكس المنشورات والمواضيع التي لاتحتوي علي أي صورة.
التسويق عن طريق مواقع التواصل الإجتماعي ( Facebook)
يعتبر الفيس بوك من أكثر المواقع انتشارا علي شبكة الانترنت والفيس بوك من أفضل المواقع في الإعلانات، والتسويق عبر الفيس بوك من أفضل الطرق والوسائل حيث إن عدد مشتركي الفيس بوك بلغ حوالي 500 مليون مستخدم، فيمكنك تحويل منتجاتك إلي مصدر ربح وعملية الربح من الفيس بوك تكون بطرق غير مباشرة لأن الفيس بوك موقع اجتماعي ويتم ذلك عن طريق وضع اعلانات علي الفيس بوك وهناك طرق مجانية وآخري مدفوعة الاجر في التسويق عبر الفيس بوك.
فيعتبر أفضل طرق التسويق الإلكتروني وذلك لارتفاع نسب مشاهدات الفيس بوك، ونجاح عدد كبير من الصفحات عليه.
سهولة عمل إعلانات عن المنتج الخاص بك ونجاح التسويق الالكتروني عبر الفيس بوك.
اسس التسويق عبر الفيس بوك Marketing Types
أولا: التسويق عبر الفيس بوك بطريقة مجانية
إنشاء صفحة
قم بعمل صفحة علي فيس بوك للترويج عن المنتج الخاص بك ونشر كل ما هو جديد عليها وإضافة اصدقاء في نفس مجالك إلي الصفحة ودعوة البعض لها، ويتميز فيس بوك بانتشار مثل هذه الصفحات وعند نجاحها تلقي رواجا بين المستفدين من ذلك وانتشار اعلانات الصفحة ليراها الكثير من الناس بشكل سريع.
التسجيل بالمجموعات والصفحات المستهدفة
يجب في التسويق الالكتروني عبر الفيس بوك أن تسجل أو تضع اعلاناتك في صفحات معينة خاصة بموضوع منتجك وصفحتك وعمل اضافة لهذه المجموعات فلا يمكن أن تضع اعلاناتك في أي صفحة، واضافة
إنشاء صفحة للتسويق عن منتجك
من خلال هذه الصفحة تحاول زيادة عدد اصدقاء الصفحة، وأن تكون صفحتك مصدر ثقة وعرض معلومات مفيدة لتسويق المنتج، وعمل دعاية للصفحة علي الصفحات الخاصة بهذا المجال ولزيادة عدد اصدقاء الصفحة الخاصة بك يجب تحري الدقة في أي معلومة تقوم بنشرها لزيادة اصدقاء الصفحة، تعتبر هذه الطريقة من أفضل الطرق للتسويق عبر الفيس بوك لمنتج خاص بك بشكل مجاني.
ومن خلال التسويق بالشكل المجاني يمكنك الربح من فيس بوك، وهناك طريقة آخري اسرع وهي التسويق عبر الفيس بوك مدفوع الاجر.
طرق التسويق عبر الفيس بوك مدفوعة الأجر
عند عمل إعلان علي فيس بوك يجب مراعاة بعض الشروط لكي ينجح اعلانك فلا يجب أن تأتي باعلان مثلا من كليك بانك وتضعه علي فيس بوك لان ذلك يؤدي لحذف اعلانك، وعند إنشاء اعلان علي موقع فيس بوك يظهر هذا الاعلان وينتشر بشكل سريع ليراه الكثير عبر فيس بوك وطرق عمل اعلان مدفوع الأجر كالتالي:
وضع اعلان علي الفيس بوك
الدخول علي صفحة إنشاء اعلان Advertise on Facebook، وتضغط علي إنشاء اعلان وتجد طرق لوضع اعلانك.
يتم إتباع الخطوات المطلوبة لعمل الإعلان وكتابة موضع اعلانك، ويتيح لك فيس بوك أن تختار الدول التي تريد أن يظهر بها اعلانك واعمار من يظهر لهم الإعلان.
يحدد لك فيس بوك الصفحات التي يمكن أن يظهر بها اعلانك، فيمكنك اختيار أي صفحة ترغب في ظهور اعلانك بها.
تختار اسم صفحة أو موقع لاعلانك، كما يتيح لك فيس بوك أن تحدد ما هي مبالغ ميزانية إعلانك وأن تختار احتمالات المبالغ التي تحتمل خسارتها في اليوم لاعلانك
في النهاية بعد أن تحدد شروط اعلانك وما إلي ذلك تضغط علي Place Order، وبعد ذلك يري فيس بوك إذا ماكان الاعلان مستوفي الشروط وبعدها يتم الموافقة عليه.
ويعتبر التسويق عبر الفيس بوك بالشكل المجاني أو المدفوع الاجر علي اعلانك من أكثر الوسائل فعالية في التسويق الالكتروني ويؤدي إلي الربح لك حيث يتميز موقع فيس بوك بارتفاع نسب الدخول عليه والاشتراك فيه كذلك انتشار الصفحات المختلفة علي الموقغ
التسويق عبر الفيديو (video marketing)
أهمية التسويق عبر الفيديو، دقيقة الفيديو الواحدة تعادل في تأثيرها 1.8 مليون كلمة مكتوبة!
طبقاً لموقع Hubspot، التسويق عبر الفيديو لم يعد وسيلة تسويقية اختيارية كما كان في السابق، بل أصبح وسيلة حتمية على أصحاب المنتجات أن يضعوها ضمن خططهم التسويقية لكي يتمكنوا من الصمود في وجه المنافسة الشرسة التي يزداد حمى وطيسها يوم بعد يوم.
أهمية التسويق عبر الفيديو:
أربع أضعاف المستخدمين يفضلون مشاهدة فيديو عن المنتج أكثر من القراءة عنه
وضع كلمة فيديو في عنوان المقال أو رسالة البريد الإلكتروني يزيد من النقر على الرباط بنسبة 65%
وضع فيديو في صفحة بيع المنتج (صفحة الهبوط) يزيد من عدد التحويلات بنسبة 80%
بلغ عدد رواد موقع يوتيوب أكثر من ثلث عدد مستخدمي الانترنت بشكل عام (مليار مستخدم).
87% من المسوقين الإلكترونيين يستخدمون الفيديو كوسيلة تسويقية رئيسية
قيمة دقيقة واحدة من الفيديو تعادل في تأثيرها 1.8 مليون كلمة مكتوبة
الفيديو المنشور على وسائل التواصل الاجتماعي يحصد ما نسبته 1200% مشاركة مقارنة بالمحتوى المكتوب والمصور مجتمعين.
نصائح قبل الشروع في تبني الفيديو كوسيلة تسويقية لمنتجك
القيمة تأتي أولاً ثم الإعلان
الناس تشاهد الفيديوهات لسببين: إما للمتعة والترفيه، أو للتعلم واكتساب معارف جديدة، لا أحد يشاهد فيديوهات تقدم دعاية لمنتجات بطريقة مباشرة، يمكنك الإعلان عن منتجاتك كما تحب لكن بطريقة غير مباشرة، كما فعلت “شركة حسوب” في الفيديو التالي، حيث اكتفت فقط بوضع شعار إحدى منتجاتها (موقع مستقل للعمل الحر) على بعض العناصر التي تظهر في الفيديو مثل كوب القهوة.
الفيديوهات التعليمية عمرها أطول
الفيديوهات التعليمية عمرها أطول من الفيديوهات الترفيهية، فما يمتعك اليوم قد لا يمتعك في الغد. أما المعلومة في الغالب لا تنتهي صلاحيتها بتقادم الزمن، لذا من الأفضل التركيز على الفيديوهات التعليمية لتثبيت علامتك التجارية في أذهان الناس،
قدم فكرتك في أول 10 ثوان
أثبتت إحدى الدراسات (يمكن الاطلاع عليها من هنا) أنك في الغالب تفقد ثلث مشاهديك في أول 30 ثانية من الفيديو، و60% منهم في أول دقيقتين، لذا من الأفضل أن تطرح فكرتك مبكراً وأن تبتعد عن المماطلة والتأجيل ومقايضة المشاهدين بالمعلومة التي ستمنحهم إياها،
لا تبتأس ولا تتوقف بسبب عدم توفر الإمكانيات
ليس لديك ميكرفون بإمكانيات عالية، لا تمتلك استديو مجهز مثل منافسيك الكبار، لا تمتلك خبرة بالتصميم أو المونتاج، كل ما سبق – مع أهميته- لا يعول عليه كثيراً، سيتسامح معك المشاهدون طالما أنك تقدم لهم شيئاً جديداً ومفيداً، هذا الأمر أكدته نفس الدراسة السالفة الذكر حيث بيّنت أن 25% فقط من المشاهدين هم من يهتمون بإمكانيات الفيديو والباقي لا يهمه سوى المحتوى.
لا تجعله مملاً
قد تكون مضطراً في بعض الأحيان للإعلان عن منتجك بطريقة صريحة من أول الفيديو إلى آخره، بالطبع هذا النوع من الدعاية ممل كما سبق وأن ذكرنا في مطلع هذا الموضوع، دورك هنا أن تحاول تنقيته من الملل وأن تقدمه بطريقة فكاهية تحببه إلى الناس، مثل الفيديو التالي وهو عبارة عن فيديو تسويقي لتطبيق من تطبيقات الجوال.
كيفية إنشاء موقع مجاني والتسويق من خلاله
التسويق بإستخدام محركات البحث وكيفية الوصول إلي عملاؤك اسرع من منافسيك .
علم إشهار المواقع – Search Engine Optimization – SEO – ومدي اهميته في الوصول إلي العملاء.
التعرف على أشهر استراتيجيات إشهار المواقع On Page SEO & Off Page SEO
تحليل موقعك بواسطة (Google Analytics ) وتحسينه بإستمرار.
التسويق عن طريق المحتوي .
كيفية عمل خطة تسويقية فعالة
التسويق عبر مواقع الإعلانات المجانية ( Classified ads )
التسويق عبر المنتديات ( Forums Marketing )
التسويق عبر الفيديو ( Video Marketing )
التسويق عن طريق مواقع التواصل الإجتماعي ( Facebook)
التسويق عن طريق الإيميل ( E-Mail Marketing )
37 Responses to “اختار موضوع واحد فقط”
محمد عبد اللطيف عيد الحميد الشربينى December 9, 2018 at 7:38 pm
الموضوع :كيفيه عمل خطه تسويقيه فعاله
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة طريق تقودك في أعمالك وتنير دربك.
Reply
محمد محفوظ عبدالحميد الحضرى December 9, 2018 at 9:09 pm
التسويق عبر التواصل الاجتماعى Facebook
يعتبر التسويق عبر الفيس بوك من اهم المواقع الان
لا يوجد شخص الان ليس لديه حساب على الفيس بوك
ويوجد خمس طرق للتسويق وهيا::
1.استخدم الصور لزيادة التفاعل، لكن قم بانتقائها بعناية
2. اسرق الأفكار من الوسائل الأخرى التي تستخدمها
3. الوسوم Hashtags رائعة إذا استخدمتها بحكمة
4. ليست كل الأيقونات/الرموز التعبيرية متساوية التأثير
5. إذا كنت تريد أن تطرح سؤالا،
التسويق عبر التواصل الاجتماعي فيسبوك:
الفيس بوك مازال مفهوما حديثا نسبيا فمن المحتمل ان تساور المتسوق مخاوف حول قيام احد بسرقة رقم بطاقته الائتمانيه كما انه قد لا يكون من متأكدا من ان معلوماته الشخصيه ستكون بأمان مع التاجر
فوائد التسوق عبر الانترنت :
1-يخلق التسوق عبر الانترنت وظائف اضافيه
2-انخفاض الاسعار : يستطيع المتسوق عبر الانترنت ان يجد العروض المناسبه من كل الفئات
3-توفير الوقت: حيث يمكن ان تستغرق وقت اقل ف البحث عما تريده وهو ما يقابل تلت الوقت المستغرق فى التسوق العادى
4- يساعد على حرية الحركه وذلك بفضل توافر ادوات سهلة الاستعمال التسوق عبر الانترنت بالنسبه لعدد كبير يعد نعمه حيث يتزيد يوميا عدد المواطنين المسنين الذين يتصلون بالانترنت
كما تتزايد اليوم المؤيده لفكرة التسويق عبر الانترنت ومنها دوبيزل و OLX و Carvas الذي منه هذا الموضوع فهو افضل تطبيق يربطك بالموقع او المتجر الذي يتوفر فيه المنتج الذي تريده للتعرف على السعر المناسب
يساعد التطبيق عشاق الموضه على الوصول السريع لكل ما هو جديد ف الصيحات العالميه كما انه تطبيق جديد يدعمك فى التواصل الاجتماعي مع اصدقاءوك كما انه يمكنك تلقي اخطارات البيع والتخفيضات او العروض الجديده .
:التسويق من خلال مواقع التواصل الاجتماعى
هو استخدام وسائل ومواقع الاعلام الاجتماعى مثل الفيسبوك وتويتر ويوتيوب للتسويق لخدمتك او سلعتك، و اى نوع من الانشطة التجارية فى مجال عملك وذلك للوصول لأهداف تسويقية تجارية يتم تحديدها بعنايه
مثل:
1- الوصول لشريحة جديدة من العملاء وتوسيع دائرة عملائك
2- امكانية التواصل المباشر معهم
3- التسوق لعلامتك التجارية Branding
4- وزيادة عدد زوار موقع الويب الخاص بشركتك
تُعد مواقع التواصل الاجتماعى كهيئة استشاريين
مجانية لأصحاب المشاريع الصغيرة؛ حيث تمكنهم من الاطلاع على آراء المتابعين السلبية أو الإيجابية؛ ما يسهم فى رفع مستوى الأداء وخطط تطوير المشروع، فضلًا عن خلق فرص أكبر للتوسع بإضافة شركاء جدد.
وتمثل مواقع التواصل الاجتماعى إعلانًا مجانيًا للمشروع الصغير؛ ما يساعده على الوصول إلى المسؤولين الحكوميين أو رجال الأعمال والشركات الكبرى؛ وبالتالي يزيد من فرص تحويله إلى كيان أكبر.
التسويق عن طريق مواقع التواصل الإجتماعي ( Facebook)
احد انواع التسويق الإلكتروني يحيل إلى عملية كسب الزوار لموقعك الإلكتروني أو عملاء لخدمتك أو متنوجك عبر جذب إنتباههم عن طريق مواقع التواصل و الشبكات الاجتماعية . هذا النوع من التسويق يركز المجهود في إنشاء محتوى يجذب إنتباه القراء و يشجعهم على مشاركته على الشبكات الاجتماعية . من أجل الوصول إلى عملاء بطريقة تلقيائية دون الحاجة المستمرة لتحديث أو نشر
صفحات فيس بوك أكثر تفصيلا , حيث أنها تسمح لك بنشر أي قدر من المعلومات حول منتجك, إضافة إلى أشرطة فيديو أو صور دون حدود معينة. كما أنها تعرض المنشور الترويجي مباشرة بعد نشره في الصفحة الرئيسية لعدد من المعجبين ما يجعلها الشبكة الاجتماعية المفضلة لكثير من المسويقين
وهو ايضا يتيح
1- الوصول لشريحة جديدة من العملاء وتوسيع دائرة عملائك
2- امكانية التواصل المباشر معهم
3- التسوق لعلامتك التجارية Branding
4- وزيادة عدد زوار موقع الويب الخاص بشركتك
تغطي الخطة التسويقية النمودجية عناصر متعددة، بما في ذلك: وصف المنافسين، والطلب على المنتج أو الخدمة الذين تقدمها، ونقاط قوة وضعف السوق من منظور العمل التجاري ومنافسيه.
إن خطتك التسويقية هي الأداة التي يجب أن تستخدمها يوميًا لمساعدتك على الوصول للسوق وتحقيق أهداف المشروع، لذا ركز أثناء وضع خطتك التسويقية على الأمور التي تحتاجها لفهم السوق أولا والوصول إليه ثانيا.
يتم إعداد خطة تسويقية نموذجية وفق الخطوات التالية :
1.تفاصيل حول الوضع الراهن للمشروع
ما هو منتجك أو خدمتك؟ ما هي الاساليب والامور التي تحقق نجاحا بالفعل، وما هي التحديات التي تواجهها حاليًا في الحصول على عملاء وزبائن جدد؟ ما هي المشكلات التي يمكن أن تواجهها خلال العام القادم، مثل الانتقال لمكان جديد أو القوانين الجديدة التي قد تؤثر على أداء العمل؟
2.ما هو سوقك المستهدَف؟
مَن هو المشتري المرجح لما تقدمه؟ لا يجب أن تجيب أبدًا بـ “كل الناس أو جميع الفئات العمرية”. لمساعدتك على تحديد سوقك المستهدَف بدقة، يجب أولا أن تحدد كيف سيساعدك منتجك أو خدمتك الناس، ثم حدد بعدها الأشخاص الذين يحتاجون لهذا الحل بالفعل.
كيفية إعداد خطة تسويقية
تغطي الخطة التسويقية النمودجية عناصر متعددة، بما في ذلك: وصف المنافسين، والطلب على المنتج أو الخدمة الذين تقدمها، ونقاط قوة وضعف السوق من منظور العمل التجاري ومنافسيه.
إن خطتك التسويقية هي الأداة التي يجب أن تستخدمها يوميًا لمساعدتك على الوصول للسوق وتحقيق أهداف المشروع، لذا ركز أثناء وضع خطتك التسويقية على الأمور التي تحتاجها لفهم السوق أولا والوصول إليه ثانيا.
يتم إعداد خطة تسويقية نموذجية وفق الخطوات التالية :
1.تفاصيل حول الوضع الراهن للمشروع
ما هو منتجك أو خدمتك؟ ما هي الاساليب والامور التي تحقق نجاحا بالفعل، وما هي التحديات التي تواجهها حاليًا في الحصول على عملاء وزبائن جدد؟ ما هي المشكلات التي يمكن أن تواجهها خلال العام القادم، مثل الانتقال لمكان جديد أو القوانين الجديدة التي قد تؤثر على أداء العمل؟
2.ما هو سوقك المستهدَف؟
مَن هو المشتري المرجح لما تقدمه؟ لا يجب أن تجيب أبدًا بـ “كل الناس أو جميع الفئات العمرية”. لمساعدتك على تحديد سوقك المستهدَف بدقة، يجب أولا أن تحدد كيف سيساعدك منتجك أو خدمتك الناس، ثم حدد بعدها الأشخاص الذين يحتاجون لهذا الحل بالفعل.
قد يتضمن سوقك المستهدَف عدّة
3.ما الأهداف التي تسعى لتحقيقها في الفترة الزمنية الخاصة بالخطة؟
كن محددًا في أهدافك، ليكُن هدفك مثل “زيادة القائمة البريدية بـعدد “س” خلال العام القادم”، أو “إيجاد عدد “س” من العملاء الجدد””. من المهم جدا أن تكون قادرًا على قياس مدى فعالية خطة التسويق الخاصة بك عن طريق وضع أهداف قابلة للقياس.
أسس التسويق
المنتج · السعر · الترويج · التوزيع
التسويق بالمحتوى
(Content Marketing)
هو شكل من أشكال التسويق تركز على خلق ونشر وتوزيع المحتوى إلى الجمهور المستهدف عبر الإنترنت. وغالبا ما تستخدم من قبل الشركات من أجل:
جذب الانتباه واكتساب عملاء محتملين
توسيع قاعدة عملائها
توليد أو زيادة المبيعات عبر الإنترنت
زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو مصداقيتها
إشراك مجتمع الكتروني من المستخدمين
وعلى اختلاف غيرها من أشكال التسويق عبر الإنترنت، يعتمد تسويق المحتوى على استباق وتلبية حاجة العملاء الحاليين من المعلومات. ترتكز فكرة التسويق بالمحتوى على أن العلامة التجارية يجب أن تعطي شيئا ذا قيمة للحصول على شيء ذو قيمة في المقابل. وبدلا من الاعلانات التجارية يكون عرضا. وبدلا من اللافتةالإعلانية، يكون المقال
عندما تسعى الشركات لتسويق المحتوى، يجب أن يكون التركيز الرئيسي على احتياجات العملاء المحتملين. بمجرد تحديد حاجة العميل، يمكن عرض المعلومات في مجموعة متنوعة من الأشكال، بما في ذلك الأخبار والفيديو و الكتب الإلكترونية والرسوم البيانية ونشرات البريد الالكتروني و دراسات حالة و أسئلة وأجوبة و مقالات وصور إلخ
أسس التسويق
المنتج · السعر · الترويج · التوزيع
التسويق بالمحتوى
(Content Marketing)
هو شكل من أشكال التسويق تركز على خلق ونشر وتوزيع المحتوى إلى الجمهور المستهدف عبر الإنترنت. وغالبا ما تستخدم من قبل الشركات من أجل:
جذب الانتباه واكتساب عملاء محتملين
توسيع قاعدة عملائها
توليد أو زيادة المبيعات عبر الإنترنتزيادة الوعي بالعلامة التجارية أو مصداقيتها
إشراك مجتمع الكتروني من المستخدمين
وعلى اختلاف غيرها من أشكال التسويق عبر الإنترنت، يعتمد تسويق المحتوى على استباق وتلبية حاجة العملاء الحاليين من المعلومات. ترتكز فكرة التسويق بالمحتوى على أن العلامة التجارية يجب أن تعطي شيئا ذا قيمة للحصول على شيء ذو قيمة في المقابل. وبدلا من الاعلانات التجارية يكون عرضا. وبدلا
كلمه سيو هي اختصار ل search engine optmization وتعني تهيئه الموقع لمحركات البحث او محرك البحث الامثل وتحسين ظهورها في محركات البحث المشهوره ..
من اهم الاسباب التي تجعلك تستخدم سيو هو كثره استعمال المستخدمين لمحركات البحث بشكل كبير فيما يفوق 90%.. وترتيب محركات البحث
1_ google
2_yahoo
3_Bing
فأهميه السيو تكمن في تحسين نتائج البحث عن طريق اظهار موقعك الخاص في النتائج الاولي عند البحث
فالسيو اهم جالبي الزوار لموقعك فتحصل علي زوار مستهدفين يبحثون علي ما يوجد علي موقعك ويصبحوا عملاء او زوار لموقعك باستمرار .
كيفيه تسويق موقع مجانى والتسويق من خلاله
الخطوات الاساسيه لبدء المشروع
تضم شبكه الانترنت ملايين من المواقع التجاريه مما يجعل تأسيس وإطلاق موقع تجارى الكترونى عمل يحتاج إلى عمليه امته وتخطيط مفصل ومدرسة لان إطلاق الموقع التجارى الرقمى فى هذا المحيط الضخم من المواقع يختلف تماما عن افتتاح متجر فى سوق تقليدية محدودة وقد وضع خبراء التسويق والأعمال على الانترنت عشر خطوات لبنا موقع العمل الناجح والمربع
الخطوة الأولى:تتلخص فى الأعمال على الانترنت فى تقارير المطلوب من الموقع التجارى على الانترنت وتحديد الأهداف المطلوبه منه حتى يعطى الاحتياجات
الخطوة التانيه:تانى فى تحديد سقف أولى معين من الزبائن المتوقعين للموقع مع رصد منطقه سوق جغرافية معينه يكون لدى الشركه معلومات جيدة عن ثقافتها واحتياجاتها لان ما يمكن تسويقه فى استراليا يختلف عن الهند
الخطوة الرابعه:تدور حول ضرورة إشراك جميع إدارات العمل فى الشركه فى المساهمة فى استراتيجيه الموقع التجارى واخذ الاقتراحات
الخطوة الخامسه:تنبه هذة الخطوة إلى الحدود التقنيه للمتصفحين كافر متصفح يستعملونه او امكانيه البطاقات الصوتيه
الخطوة السادسه:تلفت إلى الأمور المهمه فى وضع قائمه محتويات الموقع ومراعاة علاقتها للمتصفحين المطلوبين كمرحلة مبدايه
الخطوة السابعه:تتعلق باختيار اسم مختصر لموقع ما أمكن فكلما كان صغيرا ورمزيات ومعبرة كلما كان افضل للتداول
الخطوة الثامنه:ضرورة التأكد من فعاليته صلات البريد الالكترونى للموقع وسهوله الوصول إليه ببساطه وهذا الجسر الأساسى للتواصل مع الزباين
الخطوة التاسعه:تبدأ فى المرحله التنفيذيهللعمل التجارى الالكترونى باختيار شركه تصميم المواقع الملاءمه اللتى يمكن أن تقدم خدمات منظمه للموقع ويمكن تصميم الموقع ذاتيا
الخطوة العاشرة والاخيرة:تسويق الموقع وضمان تطوير الدايم بوضع تساؤلات عن كيفيه الوصول لعدد معين للمتصفحين للموقع خصوصا اذا كان المطلوب اجتذاب فءه معينه من منطقه ما
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مثل فيس بوك
التسويق من خلال الفيس بوك يتم عن طريق عدة طرق منها
استخدام المواضيع التي تجذب المتفاعل
من خلال طرح الاسئله
hashtags استخدام وسام
استخدام الصور لزياده التفاعل
استخدام الافكار الناجحه ف الوسائل الاخري
مميزات التسويق من خلال الفيس بوك
امكانية تحديد الفئة العمرية
تحديد الجنس
تحديد النطاق الجغرافي
استخدام مواضيع جاذبة للمتفاعل من خلال قراءته العبارات الاولي
استخدام الرموز التعبيرية والاشارات الكتابيه
تطوير الدائم للصفحة والتفاعل المستمر بين الصفحة والمتفاعلين
نشر منشورات متطوره وبشكل مستمر ع الصفحة
التفاعل بين المستخدمين والصفحة من خلال طرح الاسئله والاجابه عليها
التسويق عبر فيس بوك اكثر الوسائل ناجحه وذلك لان تقريبا سكان الكوكب يستخدمونه واصبح للجميع حساب ع فيس بوك
كيفيه انشاء موقع مجاني
1-انشاء حساب علي الايميل gmail الخاص بجوجل
2-الدخول الي مواقع جوجل ستظهر لك صفحه نضغط علي كلمه انشاء sites .google.com
3- يمكن اختيار قوالب لمواقع مجانيه جاهزه ثم اختيار اسم لموقعك
4-كتابه محتوي الموقع
5-تهيئه وتحسين الموقع لمحركات البحث سيو
6-لاشهار موقعك يتم ذلك بإضافته لمحركات البحث والدلائل والنشر والمنتديات ومواقع التواصل
كيفيه التسوق من خلاله
*يتم اضافه السلع المراد شرائها الي حقيبه التسوق بالضغط علي زر اضف
*عند الانتهاء يتم الضغط علي زر الدفع ويجب التاكد بما تم اختياره من ااسلع لتناسب مع ماتريده
*بعد الضغط علي زر الدفع يتطلب تدخال معلومات معينه عن بطاقه الائتمان وعنوان الشحن وعنوان الفواتير
*تتم عمليه الدفع عادتا ببطاقه الائتمان
*في حاله وجود خطأ يرجي التأكد من المعلومات المدخله بشكل دقيق
الموضوع :كيفيه عمل خطه تسويقيه فعالة
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
الموضوع :كيفيه عمل خطه تسويقيه فعاله
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة طريق تقودك في أعمالك وتنير دربك
مراحل عمل موقع الكتروني
ux design
يتم عمل تصور كامل علي الورق لتصميم الموقع و ترتيب المحتوي فيه
UI design
يتم نقل التصور الورقي لصورة ع الكومبيوتر باستخدام البرامج مثل الفوتوشوب
ui develop
يتم تحويل صورة الفوتوشوب الي ملفات بها اكواد مكتوبة بلغه برمجه متخصصه
********
هناك الكثير من المواقع التي تقدم خدمة انشاء مدونات مجانيه مثل بلوجر و ووردبريس
****
التسويق
تحديد الاهداف النسويقية
تحديد الفئة المستهدفه
تحديد الادوات التسويقية
0
التسويق عن طريق مواقع التواصل الإجتماعي ( Facebook)
– مواقع التواصل الإجتماعي الأفضل والأشهر والتي يركز عليها خبراء التسويق
1-فيسبوك
2-تويتر
3-لينكد إن
4-جوجل بلس
5-يوتيوب
6-بينترست
1- لا تحاول كثيرا بيع المنتجات أو الخدمات علي مواقع التواصل الإجتماعي لأنها لم تبتكر في الأساس للبيع والشراء إنما هي ’للتواصل الإجتماعي’ أي تناقل الأخبار وتداول الصور والروابط المفيدة او التثقيف والتعليم ومشاركة أصدقائك مايهتمون به, لذلك لاتنجح كثيرا الصفحات التي تحاول بيع المنتجات او الخدمات للمستخدمين وقد يشعرهم (المستخدمين) أحيانا بالإزعاج.
وهنا قد يتسائل البعض وما فائدة التسويق عبر مواقع التواصل الإجتماعي؟ الجواب أن الهدف من التسويق عبر مواقع التواصل الإجتماعي التعريف بمنتجك أو خدمتك ثم جلب العملاء إلي موقعك او مدونتك وليس لبيع المنتجات أو الخدمات بشكل مباشر لكن مع ذلك لابد من التواصل مع العملاء عبر مواقع التواصل الإجتماعي فيما يخص جديد المنتجات أو الخدمات أو حلول لأي مشكلة تتعلق بمنتجك أو خدمتك.
2- تحديد الجمهور المستهدف قبل البدء بالحملات الإعلانية ولابد من احترام اللغة والأعراف والتقاليد العامة لهذا الجمهور.
كيف تسوق موقعك أو متجرك بواسطة إعلانات فيسبوك
3- تفقد الإحصائيات بواسطة جوجل أناليتيكس لمعرفة أكثر مواقع التواصل الإجتماعي جلبا للزوار ثم التركيز عليها فحتما ستجد موقعين أو ثلاثة علي الأكثر متفاعلين مع موقعك أو محتواك وليست كلها.
4- كذلك تفقد الإحصائيات لسبب آخر هام وهو معرفة اكثر المنشورات أو المواضيع التي يتفاعل معها المستخدمين وزيادتها والتقليل من المواضيع التي لايتفاعلون معها.
5- شارك المواضيع التي قد تكون مفيدة للمستخدم حتي في بعض الأحيان إن كانت من شخص أو موقع آخر، أو بعض الأخبار التي تتعلق بمجالك أو بمنتجاتك أو خدماتك.
6- إجعل المنشورات والمواضيع مختصرة قدر الإمكان لأن معظم الزوار ليس لديه الوقت والطاقة الكافيين لقراءة موضوعاتك إذا كانت تحتاج مثلا إلي 10 دقائق أو أكثر.
7- التسويق المدفوع افضل وأسرع انتشارا لكن لمن لايستطيع يمكنه التفاعل مع صفحات أخري وإثرائها ثم وضع الرابط ولايجب أن يكون بشكل مزعج او يبدو كسبام بوضع الروابط عشوائيا.
8- كن متفاعلا مع من يتفاعل مع محتواك ولا تتجاهلهم لأن الناس يحبون من يهتم بهم ولا يتجاهلهم.
٥ نصائح لزيادة تفاعل جمهورك على فيسبوك
9- دعك من السخرية أو التشكيك أو الذم في المنافسين أو حتي المنتقدين.
10- استخدم الصور وقم باختيارها بشكل جيد مع المنشورات لأنها تضفي شيئا من الجمال والجاذبية, علي عكس المنشورات والمواضيع التي لاتحتوي علي أي صورة.
التسويق عن طريق مواقع التواصل الإجتماعي ( Facebook)
– مواقع التواصل الإجتماعي الأفضل والأشهر والتي يركز عليها خبراء التسويق
1-فيسبوك
2-تويتر
3-لينكد إن
4-جوجل بلس
5-يوتيوب
6-بينترست
1- لا تحاول كثيرا بيع المنتجات أو الخدمات علي مواقع التواصل الإجتماعي لأنها لم تبتكر في الأساس للبيع والشراء إنما هي ’للتواصل الإجتماعي’ أي تناقل الأخبار وتداول الصور والروابط المفيدة او التثقيف والتعليم ومشاركة أصدقائك مايهتمون به, لذلك لاتنجح كثيرا الصفحات التي تحاول بيع المنتجات او الخدمات للمستخدمين وقد يشعرهم (المستخدمين) أحيانا بالإزعاج.
وهنا قد يتسائل البعض وما فائدة التسويق عبر مواقع التواصل الإجتماعي؟ الجواب أن الهدف من التسويق عبر مواقع التواصل الإجتماعي التعريف بمنتجك أو خدمتك ثم جلب العملاء إلي موقعك او مدونتك وليس لبيع المنتجات أو الخدمات بشكل مباشر لكن مع ذلك لابد من التواصل مع العملاء عبر مواقع التواصل الإجتماعي فيما يخص جديد المنتجات أو الخدمات أو حلول لأي مشكلة تتعلق بمنتجك أو خدمتك.
2- تحديد الجمهور المستهدف قبل البدء بالحملات الإعلانية ولابد من احترام اللغة والأعراف والتقاليد العامة لهذا الجمهور.
كيف تسوق موقعك أو متجرك بواسطة إعلانات فيسبوك
3- تفقد الإحصائيات بواسطة جوجل أناليتيكس لمعرفة أكثر مواقع التواصل الإجتماعي جلبا للزوار ثم التركيز عليها فحتما ستجد موقعين أو ثلاثة علي الأكثر متفاعلين مع موقعك أو محتواك وليست كلها.
4- كذلك تفقد الإحصائيات لسبب آخر هام وهو معرفة اكثر المنشورات أو المواضيع التي يتفاعل معها المستخدمين وزيادتها والتقليل من المواضيع التي لايتفاعلون معها.
5- شارك المواضيع التي قد تكون مفيدة للمستخدم حتي في بعض الأحيان إن كانت من شخص أو موقع آخر، أو بعض الأخبار التي تتعلق بمجالك أو بمنتجاتك أو خدماتك.
6- إجعل المنشورات والمواضيع مختصرة قدر الإمكان لأن معظم الزوار ليس لديه الوقت والطاقة الكافيين لقراءة موضوعاتك إذا كانت تحتاج مثلا إلي 10 دقائق أو أكثر.
7- التسويق المدفوع افضل وأسرع انتشارا لكن لمن لايستطيع يمكنه التفاعل مع صفحات أخري وإثرائها ثم وضع الرابط ولايجب أن يكون بشكل مزعج او يبدو كسبام بوضع الروابط عشوائيا.
8- كن متفاعلا مع من يتفاعل مع محتواك ولا تتجاهلهم لأن الناس يحبون من يهتم بهم ولا يتجاهلهم.
٥ نصائح لزيادة تفاعل جمهورك على فيسبوك
9- دعك من السخرية أو التشكيك أو الذم في المنافسين أو حتي المنتقدين.
10- استخدم الصور وقم باختيارها بشكل جيد مع المنشورات لأنها تضفي شيئا من الجمال والجاذبية, علي عكس المنشورات والمواضيع التي لاتحتوي علي أي صور
يعتبر الفيس بوك من أكثر المواقع انتشارا علي شبكة الانترنت والفيس بوك من أفضل المواقع في الإعلانات، والتسويق عبر الفيس بوك من أفضل الطرق والوسائل حيث إن عدد مشتركي الفيس بوك بلغ حوالي 500 مليون مستخدم، فيمكنك تحويل منتجاتك إلي مصدر ربح وعملية الربح من الفيس بوك تكون بطرق غير مباشرة لأن الفيس بوك موقع اجتماعي ويتم ذلك عن طريق وضع اعلانات علي الفيس بوك وهناك طرق مجانية وآخري مدفوعة الاجر في التسويق عبر الفيس بوك.
اهداف التسويق عبر الفيس بوك
اهداف التسويق عبر الفيس بوك
يعتبر أفضل طرق التسويق الإلكتروني وذلك لارتفاع نسب مشاهدات الفيس بوك، ونجاح عدد كبير من الصفحات عليه.
سهولة عمل إعلانات عن المنتج الخاص بك ونجاح التسويق الالكتروني عبر الفيس بوك.
اسس التسويق عبر الفيس بوك Marketing Types
أولا: التسويق عبر الفيس بوك بطريقة مجانية
إنشاء صفحة
قم بعمل صفحة علي فيس بوك للترويج عن المنتج الخاص بك ونشر كل ما هو جديد عليها وإضافة اصدقاء في نفس مجالك إلي الصفحة ودعوة البعض لها، ويتميز فيس بوك بانتشار مثل هذه الصفحات وعند نجاحها تلقي رواجا بين المستفدين من ذلك وانتشار اعلانات الصفحة ليراها الكثير من الناس بشكل سريع.
التسجيل بالمجموعات والصفحات المستهدفة
يجب في التسويق الالكتروني عبر الفيس بوك أن تسجل أو تضع اعلاناتك في صفحات معينة خاصة بموضوع منتجك وصفحتك وعمل اضافة لهذه المجموعات فلا يمكن أن تضع اعلاناتك في أي صفحة، واضافة
إنشاء صفحة للتسويق عن منتجك
من خلال هذه الصفحة تحاول زيادة عدد اصدقاء الصفحة، وأن تكون صفحتك مصدر ثقة وعرض معلومات مفيدة لتسويق المنتج، وعمل دعاية للصفحة علي الصفحات الخاصة بهذا المجال ولزيادة عدد اصدقاء الصفحة الخاصة بك يجب تحري الدقة في أي معلومة تقوم بنشرها لزيادة اصدقاء الصفحة، تعتبر هذه الطريقة من أفضل الطرق للتسويق عبر الفيس بوك لمنتج خاص بك بشكل مجاني.
ومن خلال التسويق بالشكل المجاني يمكنك الربح من فيس بوك، وهناك طريقة آخري اسرع وهي التسويق عبر الفيس بوك مدفوع الاجر.
طرق التسويق عبر الفيس بوك مدفوعة الأجر
عند عمل إعلان علي فيس بوك يجب مراعاة بعض الشروط لكي ينجح اعلانك فلا يجب أن تأتي باعلان مثلا من كليك بانك وتضعه علي فيس بوك لان ذلك يؤدي لحذف اعلانك، وعند إنشاء اعلان علي موقع فيس بوك يظهر هذا الاعلان وينتشر بشكل سريع ليراه الكثير عبر فيس بوك وطرق عمل اعلان مدفوع الأجر كالتالي:
وضع اعلان علي الفيس بوك
الدخول علي صفحة إنشاء اعلان Advertise on Facebook، وتضغط علي إنشاء اعلان وتجد طرق لوضع اعلانك.
يتم إتباع الخطوات المطلوبة لعمل الإعلان وكتابة موضع اعلانك، ويتيح لك فيس بوك أن تختار الدول التي تريد أن يظهر بها اعلانك واعمار من يظهر لهم الإعلان.
يحدد لك فيس بوك الصفحات التي يمكن أن يظهر بها اعلانك، فيمكنك اختيار أي صفحة ترغب في ظهور اعلانك بها.
تختار اسم صفحة أو موقع لاعلانك، كما يتيح لك فيس بوك أن تحدد ما هي مبالغ ميزانية إعلانك وأن تختار احتمالات المبالغ التي تحتمل خسارتها في اليوم لاعلانك
في النهاية بعد أن تحدد شروط اعلانك وما إلي ذلك تضغط علي Place Order، وبعد ذلك يري فيس بوك إذا ماكان الاعلان مستوفي الشروط وبعدها يتم الموافقة عليه.
ويعتبر التسويق عبر الفيس بوك بالشكل المجاني أو المدفوع الاجر علي اعلانك من أكثر الوسائل فعالية في التسويق الالكتروني ويؤدي إلي الربح لك حيث يتميز موقع فيس بوك بارتفاع نسب الدخول عليه والاشتراك فيه كذلك انتشار الصفحات المختلفة علي الموقع
التسويق عن طريق مواقع التواصل الإجتماعي ( Facebook)
يعتبر الفيس بوك من أكثر المواقع انتشارا علي شبكة الانترنت والفيس بوك من أفضل المواقع في الإعلانات، والتسويق عبر الفيس بوك من أفضل الطرق والوسائل حيث إن عدد مشتركي الفيس بوك يمثل الملاين، فيمكنكعرض المنتج والحصول على ربح من خلالة
فيعتبر أفضل طرق التسويق الإلكتروني وذلك لارتفاع نسب مشاهدات الفيس بوك، ونجاح عدد كبير من الصفحات عليه.
سهولة عمل إعلانات عن المنتج الخاص بك ونجاح التسويق الالكتروني عبر الفيس بوك.
اسس التسويق عبر الفيس بوك Marketing Types
أولا: التسويق عبر الفيس بوك بطريقة مجانية
إنشاء صفحة
قم بعمل صفحة علي فيس بوك للترويج عن المنتج الخاص بك ونشر كل ما هو جديد عليها وإضافة اصدقاء في نفس مجالك إلي الصفحة ودعوة البعض لها، ويتميز فيس بوك بانتشار مثل هذه الصفحات وعند نجاحها تلقي رواجا بين المستفدين من ذلك وانتشار اعلانات الصفحة ليراها الكثير من الناس بشكل سريع.
التسجيل بالمجموعات والصفحات المستهدفة
يجب في التسويق الالكتروني عبر الفيس بوك أن تسجل أو تضع اعلاناتك في صفحات معينة خاصة بموضوع منتجك وصفحتك وعمل اضافة لهذه المجموعات فلا يمكن أن تضع اعلاناتك في أي صفحة، واضافة
إنشاء صفحة للتسويق عن منتجك
من خلال هذه الصفحة تحاول زيادة عدد اصدقاء الصفحة، وأن تكون صفحتك مصدر ثقة وعرض معلومات مفيدة لتسويق المنتج، وعمل دعاية للصفحة علي الصفحات الخاصة بهذا المجال ولزيادة عدد اصدقاء الصفحة الخاصة بك يجب تحري الدقة في أي معلومة تقوم بنشرها لزيادة اصدقاء الصفحة، تعتبر هذه الطريقة من أفضل الطرق للتسويق عبر الفيس بوك لمنتج خاص بك بشكل مجاني.
ومن خلال التسويق بالشكل المجاني يمكنك الربح من فيس بوك، وهناك طريقة آخري اسرع وهي التسويق عبر الفيس بوك مدفوع الاجر.
طرق التسويق عبر الفيس بوك مدفوعة الأجر
عند عمل إعلان علي فيس بوك يجب مراعاة بعض الشروط لكي ينجح اعلانك فلا يجب أن تأتي باعلان مثلا من كليك بانك وتضعه علي فيس بوك لان ذلك يؤدي لحذف اعلانك، وعند إنشاء اعلان علي موقع فيس بوك يظهر هذا الاعلان وينتشر بشكل سريع ليراه الكثير عبر فيس بوك وطرق عمل اعلان مدفوع الأجر كالتالي:
وضع اعلان علي الفيس بوك
الدخول علي صفحة إنشاء اعلان Advertise on Facebook، وتضغط علي إنشاء اعلان وتجد طرق لوضع اعلانك.
يتم إتباع الخطوات المطلوبة لعمل الإعلان وكتابة موضع اعلانك، ويتيح لك فيس بوك أن تختار الدول التي تريد أن يظهر بها اعلانك واعمار من يظهر لهم الإعلان.
يحدد لك فيس بوك الصفحات التي يمكن أن يظهر بها اعلانك، فيمكنك اختيار أي صفحة ترغب في ظهور اعلانك بها.
تختار اسم صفحة أو موقع لاعلانك، كما يتيح لك فيس بوك أن تحدد ما هي مبالغ ميزانية إعلانك وأن تختار احتمالات المبالغ التي تحتمل خسارتها في اليوم لاعلانك
في النهاية بعد أن تحدد شروط اعلانك وما إلي ذلك تضغط علي Place Order، وبعد ذلك يري فيس بوك إذا ماكان الاعلان مستوفي الشروط وبعدها يتم الموافقة عليه.
:مميزات التسويق من خلال موقع facebook
امكانيه تحديد النطاق الجغرافى المستهدف
الاتصال و التفاعل المستمر بين الصفحه و المتابعين من خلال نشر المزيد من المنشورات و الصور او طرح الاسئله
.التطوير المستمر فى الافكار المطروحه
التسوق عبر الفيس بوك
يعتبر التسويق عبر الفيس بوك من اهم المواقع الان
لا يوجد شخص الان ليس لديه حساب على الفيس بوك
ويوجد خمس طرق للتسويق وهي-
1.استخدم الصور لزيادة التفاعل، لكن قم بانتقائها بعناية
2. اسرق الأفكار من الوسائل الأخرى التي تستخدمها
3. الوسوم Hashtags رائعة إذا استخدمتها بحكمة
4. ليست كل الأيقونات/الرموز التعبيرية متساوية التأثير
5. إذا كنت تريد أن تطرح سؤالا، اطرحه في النها ئي
:مميزات التسويق من خلال موقع فيس بوك
1 وجود قاعده هائله من المستخدمين يكاد يكون سكان الكوكب
2 امكانيه تحديد النطاق الجغرافى المستهدف
3 امكانيه تحديد الفئه العمريه و الجنس المتهدف ان كان ذكر او انثى
يوجد العديد من الوسائل التى يمكن اتباعها من اجل الحصول على اقصى استفادة ونجاح من التسويق مثل
1 كتابه واختيار مواضع تجذب القارئ من خلال قرائته للعبارات الاولى
2 استخدام صور ذات تاثير بصرى جاذب للعين
3 استخدام الفاظ و التعبيرات الاشاريه فى الكتابات كاحد عوامل جذب للمتابعين
4 الاتصال و التفاعل المستمر بين الصفحه و المتابعين من خلال نشر المزيد من المنشورات او طرح الاسئله
5 التطوير المستمر فى الافكار المطروحه من اجل جذب المزيد من المتابع
Sayed Kenawy
Sayed Kenawy
Professor Associate
Sayed Kenawy® Sayedkenawy.com
List
اختار موضوع واحد فقط
December 9, 2018 | sayed kenawy | internet search skills
كيفية إنشاء موقع مجاني والتسويق من خلاله
التسويق بإستخدام محركات البحث وكيفية الوصول إلي عملاؤك اسرع من منافسيك .
علم إشهار المواقع – Search Engine Optimization – SEO – ومدي اهميته في الوصول إلي العملاء.
التعرف على أشهر استراتيجيات إشهار المواقع On Page SEO & Off Page SEO
تحليل موقعك بواسطة (Google Analytics ) وتحسينه بإستمرار.
التسويق عن طريق المحتوي .
كيفية عمل خطة تسويقية فعالة
التسويق عبر مواقع الإعلانات المجانية ( Classified ads )
التسويق عبر المنتديات ( Forums Marketing )
التسويق عبر الفيديو ( Video Marketing )
التسويق عن طريق مواقع التواصل الإجتماعي (, 2018 at 7:38 pm
الموضوع :كيفيه عمل خطه تسويقيه فعاله
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة طريق تقودك في أعمالك وتنير دربك.
Reply
محمد محفوظ عبدالحميد الحضرى December 9, 2018 at 9:09 pm
التسويق عبر التواصل الاجتماعى Facebook
يعتبر التسويق عبر الفيس بوك من اهم المواقع الان
لا يوجد شخص الان ليس لديه حساب على الفيس بوك
ويوجد خمس طرق للتسويق وهيا::
1.استخدم الصور لزيادة التفاعل، لكن قم بانتقائها بعناية
2. اسرق الأفكار من الوسائل الأخرى التي تستخدمها
3. الوسوم Hashtags رائعة إذا استخدمتها بحكمة
4. ليست كل الأيقونات/الرموز التعبيرية متساوية التأثير
5. إذا كنت تريد أن تطرح سؤالا، اطرحه في النهاية
Reply
محمد مصطفى شوقت حسن الحارون December 10, 2018 at 8:42 am
التسويق عن طريق مواقع التواصل الإجتماعي ( Facebook)
:مميزات التسويق من خلال موقع facebook
1 وجود قاعده هائله من المستخدمين يكاد يكون سكان الكوكب
2 امكانيه تحديد النطاق الجغرافى المستهدف
3 امكانيه تحديد الفئه العمريه و الجنس المتهدف ان كان ذكر او انثى
يوجد العديد من الوسائل التى يمكن اتباعها من اجل الحصول على اقصى استفادة ونجاح من التسويق مثل
1 كتابه واختيار مواضع تجذب القارئ من خلال قرائته للعبارات الاولى
2 استخدام صور ذات تاثير بصرى جاذب للعين
3 استخدام الفاظ و التعبيرات الاشاريه فى الكتابات كاحد عوامل جذب للمتابعين
4 الاتصال و التفاعل المستمر بين الصفحه و المتابعين من خلال نشر المزيد من المنشورات او طرح الاسئله
5 التطوير المستمر فى الافكار المطروحه من اجل جذب المزيد من المتابعين
محمد مصطفى شوقت حسن الحارون
Reply
محمد السيد الشهابي December 10, 2018 at 11:04 pm
التسويق عبر التواصل الاجتماعى Facebook
يعتبر التسويق عبر الفيس بوك من اهم المواقع الان
لا يوجد شخص الان ليس لديه حساب على الفيس بوك
ويوجد خمس طرق للتسويق وهي-
1.استخدم الصور لزيادة التفاعل، لكن قم بانتقائها بعناية
2. اسرق الأفكار من الوسائل الأخرى التي تستخدمها
3. الوسوم Hashtags رائعة إذا استخدمتها بحكمة
4. ليست كل الأيقونات/الرموز التعبيرية متساوية التأثير
5. إذا كنت تريد أن تطرح سؤالا، اطرحه في النها ئي
:مميزات التسويق من خلال موقع facebook
1 وجود قاعده هائله من المستخدمين يكاد يكون سكان الكوكب
2 امكانيه تحديد النطاق الجغرافى المستهدف
3 امكانيه تحديد الفئه العمريه و الجنس المتهدف ان كان ذكر او انثى
يوجد العديد من الوسائل التى يمكن اتباعها من اجل الحصول على اقصى استفادة ونجاح من التسويق مثل
1 كتابه واختيار مواضع تجذب القارئ من خلال قرائته للعبارات الاولى
2 استخدام صور ذات تاثير بصرى جاذب للعين
3 استخدام الفاظ و التعبيرات الاشاريه فى الكتابات كاحد عوامل جذب للمتابعين
4 الاتصال و التفاعل المستمر بين الصفحه و المتابعين من خلال نشر المزيد من المنشورات او طرح الاسئله
5 التطوير المستمر فى الافكار المطروحه من اجل جذب المزيد من المتابعي
Reply
اسس التسويق
المنتج · السعر · الترويج · التوزيع
التسويق بالمحتوى
(Content Marketing)
هو شكل من أشكال التسويق تركز على خلق ونشر وتوزيع المحتوى إلى الجمهور المستهدف عبر الإنترنت. وغالبا ما تستخدم من قبل الشركات من أجل:
جذب الانتباه واكتساب عملاء محتملين
توسيع قاعدة عملائها
توليد أو زيادة المبيعات عبر الإنترنت
زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو مصداقيتها
إشراك مجتمع الكتروني من المستخدمين
وعلى اختلاف غيرها من أشكال التسويق عبر الإنترنت، يعتمد تسويق المحتوى على استباق وتلبية حاجة العملاء الحاليين من المعلومات. ترتكز فكرة التسويق بالمحتوى على أن العلامة التجارية يجب أن تعطي شيئا ذا قيمة للحصول على شيء ذو قيمة في المقابل. وبدلا من الاعلانات التجارية يكون عرضا. وبدلا من اللافتةالإعلانية، يكون المقال
عندما تسعى الشركات لتسويق المحتوى، يجب أن يكون التركيز الرئيسي على احتياجات العملاء المحتملين. بمجرد تحديد حاجة العميل، يمكن عرض المعلومات في مجموعة متنوعة من الأشكال، بما في ذلك الأخبار والفيديو و الكتب الإلكترونية والرسوم البيانية ونشرات البريد الالكتروني و دراسات حالة و أسئلة وأجوبة و مقالات وصور إلخ
كيفية انشاء موقع الإلكترونى 1_استضافه الموقع الالكترونى ويتم في هذه الخطوة استئجار مكان لاحتواء ملفات الموقع الالكتروني. 2_تسجيل اسم النطاق حيث يتم شراء اسم النطاق للموقع الإلكتروني وهذا هو العنوان الذي يتم ادخاله في المتصفح للوصل للموقع 3_التخطيط للموقع الإلكتروني وتشمل هذه الخطوات تحديد نوع الموقع الإلكتروني بالإضافة الى شكله ومحتواه 4_ تصميم الموقع الإلكتروني تعد هذه الخطوة هي الأكثر تعقيدا من بين الخطوات الاخري اذا يجب على منيريد تصميم الموقع الإلكتروني ان يكون عالما ببضع الامور كاساسيات التصميم واللغات المستخدمة فى التصميم. 5_ نشر الموقع الإلكتروني يتم في هذه الخطوه رفع ملفات الموقع الي المستضيف. 6_ الترويج للموقع والتسويق له وذلك لزيادة عدد زواره 7_ الصيانه الدورية للموقع الإلكتروني
التسويق عبر التواصل الاجتماعي فيسبوك:
الفيس بوك مازال مفهوما حديثا نسبيا فمن المحتمل ان تساور المتسوق مخاوف حول قيام احد بسرقة رقم بطاقته الائتمانيه كما انه قد لا يكون من متأكدا من ان معلوماته الشخصيه ستكون بأمان مع التاجر
فوائد التسوق عبر الانترنت :
-يخلق التسوق عبر الانترنت وظائف اضافيه
-انخفاض الاسعار : يستطيع المتسوق عبر الانترنت ان يجد العروض المناسبه من كل الفئات
-توفير الوقت: حيث يمكن ان تستغرق وقت اقل ف البحث عما تريده وهو ما يقابل تلت الوقت المستغرق فى التسوق العادى
– يساعد على حرية الحركه وذلك بفضل توافر ادوات سهلة الاستعمال التسوق عبر الانترنت بالنسبه لعدد كبير يعد نعمه حيث يتزيد يوميا عدد المواطنين المسنين الذين يتصلون بالانترنت
كما تتزايد اليوم المؤيده لفكرة التسويق عبر الانترنت ومنها دوبيزل و OLX و Carvas الذي منه هذا الموضوع فهو افضل تطبيق يربطك بالموقع او المتجر الذي يتوفر فيه المنتج الذي تريده للتعرف على السعر المناسب
يساعد التطبيق عشاق الموضه على الوصول السريع لكل ما هو جديد ف الصيحات العالميه كما انه تطبيق جديد يدعمك فى التواصل الاجتماعي مع اصدقاءوك كما انه يمكنك تلقي اخطارات البيع والتخفيضات او العروض الجديده .
خالد الشاذلي محمود محمد
التسويق باستخدام محركات البحث وكيفية الوصول الى عملاءك أسرع من منافسيك
التسويق عن طريق محركات البحث هو احدى أهم قنوات التسويق عن طريق الإنترنت و التي تسعى الى تحسين و ذيادة ظهور الموقع المراد تسويقة في صفحة نتائج محركات البحث أو Search Engine Results Pages (SERPs)
عملياً هناك نوعين من استراتيجيات التسويق عن طريق محركات البحث Search Engine Marketing – SEM
SEO أو SEARCH ENGINE OPTIMISATION
و يسمى في اللغة العربية تحسين محركات البحث و تعتمد هذه الإستراتيجية على الظهور الطبيعي في نتائج البحث أو Organic Listings و يحتل الظهور الطبيعي عادة الجزء الأكبر من صفحة النتائج و يتم عرض هذه النتائج في تسلسل بناء على درجة الإرتباط بين الكلمة المفتاحية التي يدخلها و صفحة الموقع الظاهرة في نتيجة البحث.
تقوم خوارزميات Google بترتيب صفحات المواقع المتعلقة بالكلمة المفتاحية التي يدخلها المستحدم في نتائج البحث بناءً على أهميتها و درجة ارتباطه بالكلمة المفتاحية…
النوع الثاني من قنوات التسويق عن طريق محركات البحث هو الدفع على كل نقرة Pay per Click (PPC) أو تسمى أيضاً الدفع مقابل الظهور Cost Per Click (CPC) , و تعتمد هذه الإستراتيجية على الظهور المدفوع Paid or Sponsored Listings و هي عبارة اعلان نصي يظهر أعلى صفحة نتائج البحث و على الجهة اليسرى (اذا كنت تستخدم جوجل العربي), و عادة مايدفع المعلن على كل نقرة على الإعلان أو مقابل 1000 مرة ظهور في صفحة نتائج البحث.بمعنى آخر و مبسط, يطلب المعلن من محرك البحث اظهار اعلانه عند بحث المستخدمين على كلمات مفتاحية معينة يختارها المعلن نفسه.
الإيجابيات و السلبيات لإستراتيجية الـ SEO مقارنة مع الـ PPC
معظم المسوقيين حول العالم يؤمنون بفعالية التسويق عن طريق محركات البحث سواء الـ SEO أو PPC و ذلك لكونها بكل بساطة قابلة للقياس و أعني بذلك قدرة المسوق على قياس المردود لهذا النشاط التسويقي (ROI, Return on Investment)
الإيجابيات
القلة القليلية من المسوقيين الإلكترونينن من لا يعتبرون أن استراتيجية الـ SEO هي أحدى أهم استراتيجيات التسويق الأكتروني أو Online Marketing
…و ذلك بسبب أن معظم الإحصائيات تشير أن من 65% من عدد النقرات في صفحات نتائج محركات البحث تذهب الى المواقع ذات الظهور الطبيعي أو Organic Listings بينما %35 فقط من النقرات فقط تذهب الى الإعلانات النصية أو Sponsored Adds
معظم الشركات التي تعتمد على الويب لبيع خدماتها او منجاتها تعتبر أن الـ SEO أهم قناة تسويقية بالنسبة لها و ذلك بسبب قلة تكاليفها مقارنة مع القنوات التسويقية الأخرى كالـ Affiliate Marketing & PCC .
بالإضافة الى استدامة فائدتها مقارنة مع الـ PPC التي تعتمد بشكل أساسي على الميزانية المخصصة لها و طبعاً تزيد كلفة حملات الـ PPC كلما ذاد حجم التنافس على الكلمات المفتاحية المستهدفة من قبل المعلنيين
أما بالنسبة لسلبيات الـ SEO مقارنة مع الـ PPC
تحتاج استراتيجية الـ SEO لوقت أطول لرؤية نتائجها أو جني ثمارها في حال يمكنك اظهار موقعك في صفحات نتائج جوجل من خلال حملات PPC في أقل من 24 ساعة بمجرد اعتماده من قبل فريق خدمة الإعلانات في Goolge
تحتاج استراتيجة الـ SEO الى عدد أكبر من الموارد البشرية من مطوريين و محرريين, بينما لا لاتحتاج الى مساعدة المطوريين عند استخدامك الى استراتيجية الـ PPC …
التغيير المستمر لخوارزميات محركات البحث قد يكون احدى أكبر المخاطر … و هنا أود التنويه الى الكثير من الشركات التي استثمرت الآلاف من الدولارات لوكالات التسويق الإلكتروني و المتختصة بمجال الـSEO لتحسين ترتيبهم في صفحات نتائج محركات البحث و بعد فترة قصيرة خسرت هذه الشركات من ترتيبها بسبب تغير خوارزميات غوغل
يعتبر التسويق الإلكتروني من أكثر العلوم تطوراً فى العقد الأخير وخاصة منذ بداية ظهور مواقع التواصل الإجتماعي والقوة التسويقية الكبيرة والتنافس الذي حدث من أجل الفوز بالعملاء. ولكن يظل أكثر مجالات التسويق نجاحاً هو التسويق عبر محركات البحث والذي كان صاحب النصيب الأكبر فى تطويره هو محرك البحث (جوجل) والذي يستحوذ على أكثر من 67% من سوق محركات البحث. وينقسم العمل على إظهار النتائج وتقدمها في صدارة البحث الى أسلوبين، قسم مدفوع وهو إعلانات جوجل والقسم الآخر غير المدفوع والذي يسمى SEO (تهيئة محركات البحث)
تتعدد الأساليب والأدوات المستخدمة فى استراتيجية التسويق الإلكتروني وذلك يرجع إلى وجود العديد من التغيّرات المستمرة والتحديثات التي يشهدها هذا المجال، فنجد المهتمين بالتسويق يراودهم كماً من الأسئلة الهائلة عن كيفية استخدام تلك الأدوات فى عملية التسويق الإلكتروني.
محركات البحث متعددة أشهرهم علي شبكه الانترنت:
(Google- Being- Yahoo)، التسويق عبرهما يقوم على عملية تهيئة موقعك وتحسينه لمحركات البحث لكي يظهر فى أولى نتائج البحث، ويتوجه بطريقة مباشرة إلى العملاء المستهدفين من منظورك.
يعد هذا الأسلوب من أهم استراتيجيات التسويق الإلكتروني، وذلك يرجع إلى الإحصائيات التي أثبتت بأن 90% من الزوار والعملاء المستهدفين يأتون عن طريق البحث.
البحث المدفوع:(PPC)
وهي عملية تقوم على حصول الموقع الإلكتروني على العديد من الزوار المستهدفين عن طريق الدفع مقابل النقرة وتسمى ”pay per click” حيث يقوم المستخدم في هذه العملية بالدفع مقابل النقر على الإعلان المعروض.
ومثال على هذا النوع: إعلانات Google AdWords وهو من أشهر المنصات فى الإعلانات المدفوعة على شبكة الإنترنت.
البحث المجاني:(SEO)
هي عملية تحسين وتهيئة الموقع الإلكتروني لمحركات البحث، لكي يتم وضع موقعك فى أحسن ترتيب وأعلى نتائج البحث. وتسمى هذه الطريقة الطبيعية (العضوية Organic) لظهور الموقع في أوائل نتائج البحث، فهي تعتمد على مدى قوة الكلمة التي يدخلها المستخدم فى محرك البحث.
فوائد استخدام التسويق عبر محركات البحث
* تعتبر محركات البحث المدخل الرئيسي للإنترنت، حيث أن 95% من مستخدمي الإنترنت في العالم قاموا بزيارة محركات البحث في شهر أغسطس عام 2007.
* إرتفاع مستويات الثقة والأمان من قبل المستخدمين حيث وصلت إلى 71 % في نتائج محركات البحث سواءً كانت نتائج طبيعية (Organic Search) أو نتائج مدفوعة الأجر (Paid Search).
* الغالبية العظمى من مستخدمي الإنترنت يضعون المواقع الإلكترونية لمحركات البحث في الصفحات الرئيسة الأولى من متصفح الإنترنت.
* حدوث مئات المليارات من عمليات البحث: حيث أجريت أكثر من 131 مليار حركة بحث في شهر ديسمبر عام 2009، وبلغت أربع مليارات حركة في اليوم، و175 مليون حركة في الساعة و 2.9 مليون حركة في الدقيقة الواحدة.
* تعمل محركات البحث على التقليل من دورة الشراء: وذلك مع تقديمها معلومات كافية عن السلعة أو الخدمة المقدمة مما يساهم في إتمام عمليات الشراء بسرعة.
* أثبتت الدراسات إلى أن محركات البحث تعمل على رفع مستوى الوعي بالعلامة التجارية بنسبة 220% وخاصة النتائج الأولية التي تظهر في بداية صفحة نتائج محركات البحث (SERP) حيث أن المستخدمين يركزون على أول ستة نتائج ويهملون الباقي، لذلك يجب على صاحب الموقع الإلكتروني أن يعمل على رفع مستوى ظهور موقعه في صفحة نتائج محركات البحث.
* يمكنك عن طريق هذا النوع أن تصل إلى الجمهور المستهدف والمناسب لخدمتك أو منتجك بصورة أسرع من الطرق التقليدية المتعارف عليها.
* بإمكانك التوفير عند استخدامك لتلك الطريقة فهي توفر لك المال والوقت نظراً لعدم دفع مبالغ كبيرة من المال للظهور في النتائج الأولى للبحث.
* يمكنك عن طريق هذا النوع من التسويق أن تقوم بأكثر من عملية تسويق، أي أن تقوم بتسويق لأكثر من منتج أو خدمة فى نفس الوقت.
* يمكنك التسويق لمجالٍ مخصص ومعين: وذلك عن طريق استخدام كلمات محددة وخاصة بهذا المجال.
* يمكنك عن طريق هذا النوع من التسويق أن تزود عدد العملاء والزوار لموقعك الإلكتروني الخاص.
الخلاصه
الغالبية العظمى من مستخدمي الإنترنت يستخدمون محركات البحث Search Engines Optimization) SEO) للوصول إلى المعلومات التي يريدونها وذلك مع توفر مليارات الصفحات التي تقوم محركات البحث بتنظيمها وفهرستها لتسهيل وصول المستخدمين إليها حسب احتياجاتهم. وهو ما عمل عليه المسوقون وأصحاب المشاريع من أجل استغلاله في التسويق عبر محركات البحث.
ولنصل إلى أن استراتيجية التسويق عبر محركات البحث تعد من أهم الأدوات المستخدمة في عمليات التسويق الإلكتروني، فإذا كنت تمتلك موقعاً جديداً، بإمكانك الصعود به الآن فى نتائج البحث الأولى، ولكن قبل التنفيذ يجب أن تخطط لإستراتيجية كاملة للتسويق عن طريق هذا الأسلوب للوصول الصحيح بموقعك إلى مقدمة البحث وتصدر النتائج، وتحقق الثقة المطلوبة لدى عملائك المستهدفين والعمل على زيادتهم وجذبهم.
هذه المحركات هي بوابة الجمهور للوصول إلى المعلومات المطلوبة في محيط المعلومات والأخبار والأرقام الموجودة على الإنترنت، لذا من المهم للمسوقين والقائمين على الحملات الإعلامية والإعلانية الأخذ بعين الإعتبار وجود آلية صحيحة في التعامل مع هذه المحركات ونشر أبرز وأهم العناوين الرئيسية والتي يمكن للجمهور البدء في عملية البحث والإطلاع من خلالها.
كلما كان الموقع محسن أفضل للسيو كلما زادت احتماليه ظهوره في نتائج البحث الاولى والوصول الى العملاء أسرع من المنافسين.
مفهوم الخطة التسويقية
الخطة التسويقية هي وثيقة عمل توضح استراتيجيات وتكتيكات التسويق لديك، وتركز عادة على فترة زمنية معينة (مثال: 12 شهر القادمة)، وتغطي مجموعة متنوعة من التفاصيل المرتبطة بالتسويق، مثل التكاليف والأهداف وخطوات العمل.
اقرا أيضا: كيف تقوم بإعداد دراسة جدوى تسويقية لمشروعك
كيفية إعداد خطة تسويقية
تغطي الخطة التسويقية النمودجية عناصر متعددة، بما في ذلك: وصف المنافسين، والطلب على المنتج أو الخدمة الذين تقدمها، ونقاط قوة وضعف السوق من منظور العمل التجاري ومنافسيه.
إن خطتك التسويقية هي الأداة التي يجب أن تستخدمها يوميًا لمساعدتك على الوصول للسوق وتحقيق أهداف المشروع، لذا ركز أثناء وضع خطتك التسويقية على الأمور التي تحتاجها لفهم السوق أولا والوصول إليه ثانيا.
يتم إعداد خطة تسويقية نموذجية وفق الخطوات التالية :
1.تفاصيل حول الوضع الراهن للمشروع
ما هو منتجك أو خدمتك؟ ما هي الاساليب والامور التي تحقق نجاحا بالفعل، وما هي التحديات التي تواجهها حاليًا في الحصول على عملاء وزبائن جدد؟ ما هي المشكلات التي يمكن أن تواجهها خلال العام القادم، مثل الانتقال لمكان جديد أو القوانين الجديدة التي قد تؤثر على أداء العمل؟
2.ما هو سوقك المستهدَف؟
مَن هو المشتري المرجح لما تقدمه؟ لا يجب أن تجيب أبدًا بـ “كل الناس أو جميع الفئات العمرية”. لمساعدتك على تحديد سوقك المستهدَف بدقة، يجب أولا أن تحدد كيف سيساعدك منتجك أو خدمتك الناس، ثم حدد بعدها الأشخاص الذين يحتاجون لهذا الحل بالفعل.
قد يتضمن سوقك المستهدَف عدّة مجموعات، يُشار لها بقطاعات السوق عادة (تخصص في أسواق أو مجموعات معينة). على سبيل المثال، لو كان عملك يساعد الناس على فقدان الوزن، فقد يكون سوقك المستهدف هو الأمهات الراغبات في فقدان الوزن بعد الولادة، أو النساء اللاتي أنجبن أكثر من مرة ويرغبن في استعادة لياقتهن وتحسين صحتهن. إن معرفة سوقك واحتياجاته بدقة سيساعدك على صياغة رسائل موجهة للسوق المستهدَف بالفعل، والوصول له بشكل اكثر كفاءة وفعالية.
يهمُّك: كيف تبتكر سوقا جديدة؟ (استراتيجية المحيط الأزرق)
3.ما الأهداف التي تسعى لتحقيقها في الفترة الزمنية الخاصة بالخطة؟
كن محددًا في أهدافك، ليكُن هدفك مثل “زيادة القائمة البريدية بـعدد “س” خلال العام القادم”، أو “إيجاد عدد “س” من العملاء الجدد””. من المهم جدا أن تكون قادرًا على قياس مدى فعالية خطة التسويق الخاصة بك عن طريق وضع أهداف قابلة للقياس
الموضوع :كيفيه عمل خطه تسويقيه فعاله
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة طريق تقودك في أعمالك وتنير دربك
التسويق عن طريق عن طريق مواقع التواصل الاجتماعي
هو استخدام وسائل ومواقع الاعلام الاجتماعي مثل فيس بوك ويوتيوب
لا يوجد شخص الان ليس لديه حساب على الفيس بوك ولا يستخدم الفيس بوك في أي مجال من كافة المجالات:مميزات التسويق من خلال موقع فيس بوك
1.استخدم الصور لزيادة التفاعل، لكن قم بانتقائها بعناية
2.امكانيه تحديد النطاق الجغرافى المستهدف
3.امكانيه تحديد الفئه العمريه و الجنس المتهدف
مفهوم الخطة التسويقية
الخطة التسويقية هي وثيقة عمل توضح استراتيجيات وتكتيكات التسويق لديك، وتركز عادة على فترة زمنية معينة (مثال: 12 شهر القادمة)، وتغطي مجموعة متنوعة من التفاصيل المرتبطة بالتسويق، مثل
يتم إعداد خطة تسويقية نموذجية وفق الخطوات التالية :
1.تفاصيل حول الوضع الراهن للمشروع
ما هو منتجك أو خدمتك؟ ما هي الاساليب والامور التي تحقق نجاحا بالفعل، وما هي التحديات التي تواجهها حاليًا في الحصول على عملاء وزبائن جدد؟ ما هي المشكلات التي يمكن أن تواجهها خلال العام القادم، مثل الانتقال لمكان جديد أو القوانين الجديدة التي قد تؤثر على أداء العمل بختصر شديد يتم عمل تحليل سوات حول المشروع المراد تنفيذ
2.ما هو سوقك المستهدَف؟
قد يتضمن سوقك المستهدَف عدّة مجموعات، يُشار لها بقطاعات السوق عادة (تخصص في أسواق أو مجموعات معينة). على سبيل المثال، لو كان عملك يساعد الناس على فقدان الوزن، فقد يكون سوقك المستهدف هو الأمهات الراغبات في فقدان الوزن بعد الولادة، أو النساء اللاتي أنجبن أكثر من مرة ويرغبن في استعادة لياقتهن وتحسين صحتهن. إن معرفة سوقك واحتياجاته بدقة سيساعدك على صياغة رسائل موجهة للسوق المستهدَف بالفعل، والوصول له بشكل اكثر كفاءة وفعالية.
يهمُّك: كيف تبتكر سوقا جديدة؟ (استراتيجية المحيط الأزرق)
3.ما الأهداف التي تسعى لتحقيقها في الفترة الزمنية الخاصة بالخطة؟
كن محددًا في أهدافك، ليكُن هدفك مثل “زيادة القائمة البريدية بـعدد “س” خلال العام القادم”، أو “إيجاد عدد “س” من العملاء الجدد””. من المهم جدا أن تكون قادرًا على قياس مدى فعالية خطة التسويق الخاصة بك عن طريق وضع أهداف قابلة للقياس.
4.ما أساليب التسويق التي ستستخدمها للوصول لسوقك وتحقيق أهدافك؟
دع سوقك المستهدَف يكُن دليلاً لك في اختيار استراتيجيات التسويق التي ستستخدمها.
أين يتركز سوقك أو عملائك؟ كيف يمكنك حثهم على إلقاء نظرة على عملك؟ كمثال، لو كان عملائك المحتملين يقضون وقت طويل على فيسبوك، فيمكنك إنشاء صفحة أو مجموعة معجبين على الفيسبوك، أو الاستثمار في الإعلانات المدفوعة على فيسبوك. إذا كان مشروعك يقدم خدمات تخدم أنشطة تجارية أخرى ، فقد ترغب في كتابة مقالة لصحيفة إخبارية أو مجلة تستهدف هذه الصناعة التجارية نفسها.
5.تكاليف التسويق؟
ستحتاج إلى تخصيص ميزانية خاصة لتنفيذ خطة التسويق. طبعا هناك مشاريع أو منتجات تعتمد بالأساس على التسويق وربما أغلب الميزانية العامة يذهب للتسويق. ليست هناك قواعد محددة لوضع ميزانية التسويق، الأمر يرجع لطبيعة النشاط وحجم المشروع وتوقعات الأرباح وبعدها يمكنك أن تحدد أنت ميزانية تجريبية وتعدل عليها بعد رؤية النتائج. يوجد العديد من استراتيجيات التسويق المجانية، ولكنها تحتاج لوقت، والوقت في حد ذاته هو نوع من أنواع التكلفة. هل ستقيم حفلات منزلية؟ ولو كنت ستفعل، فما هي تكلفة الانتقالات وإرسال الدعوات، وشراء الهدايا، إلخ؟ هل ستدفع تكلفة إعلانات أو خدمة المراسلة البريدية؟ إن إنفاق المال على التسويق له أولوية أكثر من أي جانب آخر في عملك، طالما أنك تستثمر هذا المال بحكمة وكفاءة.
و فى اخر الخطوات يتم تدريب على ان تكون خطه التسويق ليدك مواكبه التطوير الحديثه و غيره من امور اخر
( Video Marketing )
أصبح الأن من أهم علوم التسويق هو التسويق الإلكترونى خصوصا عن طريق التسويق الخاص بمواقع التواصل الإجتماعى وذلك نظرا لأأن السوق المالى (البورصة ) أصبح مرتبط ارتباط شديد بأراء الناس عبر هذه المواقع خصوصا الفسيبوك وتويتر ولكن من أهم الطرق التى أصبحت فعالة و جيدة جدا هى صنع المحتوى والتسويق عبر الفيديو لأسباب منها وهى إيصال المحتوى صوت وصورة و الأهم معرفة عدد المتابعين والذين شاهدوا الفيديو وعلقوا وأبدوا رأيهم ومن ثم تحديد ومعرفة عدد المهتمين وكيفية زيادة العدد
يعتبر الفيس بوك من أكثر المواقع انتشارا علي شبكة الانترنت والفيس بوك من أفضل المواقع في الإعلانات، والتسويق عبر الفيس بوك من أفضل الطرق والوسائل حيث إن عدد مشتركي الفيس بوك بلغ حوالي 500 مليون مستخدم، فيمكنك تحويل منتجاتك إلي مصدر ربح وعملية الربح من الفيس بوك تكون بطرق غير مباشرة لأن الفيس بوك موقع اجتماعي ويتم ذلك عن طريق وضع اعلانات علي الفيس بوك وهناك طرق مجانية وآخري مدفوعة الاجر في التسويق عبر الفيس بوك.
اهداف التسويق
يعتبر أفضل طرق التسويق الإلكتروني وذلك لارتفاع نسب مشاهدات الفيس بوك، ونجاح عدد كبير من الصفحات عليه.
سهولة عمل إعلانات عن المنتج الخاص بك ونجاح التسويق الالكتروني عبر الفيس بوك.
اسس التسويق عبر الفيس بوك Marketing Types
أولا: التسويق عبر الفيس بوك بطريقة مجانية
إنشاء صفحة
قم بعمل صفحة علي فيس بوك للترويج عن المنتج الخاص بك ونشر كل ما هو جديد عليها وإضافة اصدقاء في نفس مجالك إلي الصفحة ودعوة البعض لها، ويتميز فيس بوك بانتشار مثل هذه الصفحات وعند نجاحها تلقي رواجا بين المستفدين من ذل وانتشار اعلانات الصفحة ليراها الكثير من الناس بشكل سريع.
التسجيل بالمجموعات والصفحات المستهدفة
يجب في التسويق الالكتروني عبر الفيس بوك أن تسجل أو تضع اعلاناتك في صفحات معينة خاصة بموضوع منتجك وصفحتك وعمل اضافة لهذه المجموعات فلا يمكن أن تضع اعلاناتك في أي صفحة، واضافة
إنشاء صفحة للتسويق عن منتجك
من خلال هذه الصفحة تحاول زيادة عدد اصدقاء الصفحة، وأن تكون صفحتك مصدر ثقة وعرض معلومات مفيدة لتسويق المنتج، وعمل دعاية للصفحة علي الصفحات الخاصة بهذا المجال ولزيادة عدد اصدقاء الصفحة الخاصة بك يجب تحري الدقة في أي معلومة تقوم بنشرها لزيادة اصدقاء الصفحة، تعتبر هذه الطريقة من أفضل الطرق للتسويق عبر الفيس بوك لمنتج خاص بك بشكل مجاني.
ومن خلال التسويق بالشكل المجاني يمكنك الربح من فيس بوك، وهناك طريقة آخري اسرع وهي التسويق عبر الفيس بوك مدفوع الاجر.
طرق التسويق عبر الفيس بوك مدفوعة الأجر
عند عمل إعلان علي فيس بوك يجب مراعاة بعض الشروط لكي ينجح اعلانك فلا يجب أن تأتي باعلان مثلا من كليك بانك وتضعه علي فيس بوك لان ذلك يؤدي لحذف اعلانك، وعند إنشاء اعلان علي موقع فيس بوك يظهر هذا الاعلان وينتشر بشكل سريع ليراه الكثير عبر فيس بوك وطرق عمل اعلان مدفوع الأجر كالتالي:
وضع اعلان علي الفيس بوك
الدخول علي صفحة إنشاء اعلان Advertise on Facebook، وتضغط علي إنشاء اعلان وتجد طرق لوضع اعلانك.
يتم إتباع الخطوات المطلوبة لعمل الإعلان وكتابة موضع اعلانك، ويتيح لك فيس بوك أن تختار الدول التي تريد أن يظهر بها اعلانك واعمار من يظهر لهم الإعلان.
يحدد لك فيس بوك الصفحات التي يمكن أن يظهر بها اعلانك، فيمكنك اختيار أي صفحة ترغب في ظهور اعلانك بها.
تختار اسم صفحة أو موقع لاعلانك، كما يتيح لك فيس بوك أن تحدد ما هي مبالغ ميزانية إعلانك وأن تختار احتمالات المبالغ التي تحتمل خسارتها في اليوم لاعلانك
في النهاية بعد أن تحدد شروط اعلانك وما إلي ذلك تضغط علي Place Order، وبعد ذلك يري فيس بوك إذا ماكان الاعلان مستوفي الشروط وبعدها يتم الموافقة عليه.
ويعتبر التسويق عبر الفيس بوك بالشكل المجاني أو المدفوع الاجر علي اعلانك من أكثر الوسائل فعالية في التسويق الالكتروني ويؤدي إلي الربح لك حيث يتميز موقع فيس بوك بارتفاع نسب الدخول عليه والاشتراك فيه كذلك انتشار الصفحات المختلفة علي الموقع ولكن في حالة التسويق عبر الفيس بوك مدفوع الاجر، ما هي طرق الدفع ؟
طرق الدفع في التسويق عبر الفيس بوك
طرق الدفع في التسويق الإلكتروني
هناك بعض طرق الدفع في التسويق عبر فيس بوك منها موقع باي بال Pay Pal، لكن هناك بعض الدول العربية لا يخدمها هذا الموقع.
الحوالات المصرفية Bank Transfers: تعتبر الحوالات المصرفية نوع من الخدمات التي تقوم بها البنوك بناء علي طلب العميل حيث تقوم بنقل مبلغ ما إلي شخص أو جهة آخري تسمي المستفيد وذلك يتم من خلال نقل المبلغ من حسابك إلي حساب آخر داخل نفس البنك
شركات التحويل: عن طريق نظام الدفع النقدي من خلال حصول الشركة المتعامل معها علي الاموال المطلوبة سواء بالعملة المحلية أو غيره من العملات، ويتميز هذا النظام بانخفاض رسومه المصرفية، وتوجد بعض شركات الوساطة المعروفة في ذلك مثل Western Union.
وهذه الطرق هي طرق الدفع في التسويق الإلكتروني عامة، وبذلك يتضح اسس وسائل التعامل مع التسويق عبر فيس بوك وطرق هذا التسويق وطرق الدفع في التسويق الالكتروني مدفوع الأجر.
يجب اتّباع عدّة خطوات لإنشاء موقع إلكتروني جديد وضمان نجاحه، وحسب موقع ثوت كو (بالإنجليزيّة: ThoughtCo)، فإنَّ هذه الخطوات تتلخَّص بالآتي:[٤] استضافة الموقع الإلكترونيّ (بالإنجليزيّة: Web hosting): يتمّ في هذه الخطوة استئجار مكان لاحتواء ملفّات الموقع الإلكترونيّ. تسجيل اسم نطاق (بالإنجليزيّة: Domain name) للموقع الإلكترونيّ: حيث يتمّ شراء اسم نطاق للموقع الإلكترونيّ، وهو العنوان الذي يتم إدخاله في متصفِّح الويب للوصول إلى الموقع. التخطيط للموقع الإلكترونيّ: تشمل هذه الخطوات تحديد نوع الموقع الإلكترونيّ، بالإضافة إلى شكله ومحتواه. تصميم الموقع الإلكترونيّ: تُعدّ هذه الخطوة هي الأكثر تعقيداً من بين الخطوات الأخرى؛ إذ يجب على من يريد تصميم الموقع أن يكون عالِماً ببضعة أمور، كأساسيّات التصميم، ومعرفة اللغات المستخدمة في التصميم، وغير ذلك. نشر الموقع الإلكترونيّ: يتمّ في هذه الخطوة رفع ملفّات الموقع إلى مُستضيف الموقع. الترويج للموقع والتسويق له: وذلك لزيادة عدد زوّاره. الصيانة الدوريّة للموقع الإلكترونيّ: تجب صيانة الموقع وتحديثه إن تطلَّب الأمر. استضافة الموقع الإلكترونيّ إنَّ استضافة الموقع الإلكتروني هي العمليّة التي يتمّ من خلالها استئجار مكان مُخصَّص على الويب ليتضمَّن الملفّات والموارد اللازمة للموقع الإلكترونيّ، فيتم احتواء هذه الملفّات في خادم ويب ليستطيع أي زائر الوصول إليها. تختلف أسعار استضافة المواقع الإلكترونيّة باختلاف المستضيف وما يوفّره من مزايا وخدمات، كما تتوفَّر عدّة أنواع من خدمات استضافة الويب؛ لتتناسب مع حجم الموقع الإلكترونيّ، ومن هذه الخدمات ما يأتي:[٤][٥] خدمة الاستضافة المشتركة (بالإنجليزيّة: Shared web hosting): في هذا النوع من خدمات الاستضافة، تكون الموارد مشتركةً مع مشتركين آخرين على خادم ذي مواصفات عالية، فقد يتأثَّر أداء الموقع الإلكترونيّ في حال حصول ضغط على الخادم سببه المواقع الأخرى. عادةً ما تكون تكلفة هذا النوع من خدمات الاستضافة قليلةً جدّاً، وهذا النوع مناسب للمواقع الإلكترونيّة الصغيرة التي من غير المتوقَّع أن تتلقّى عدداً كبيراً من الزوّار في آنٍ واحدٍ. خدمة الاستضافة القابلة لإعادة البيع (بالإنجليزيّة: Reseller web hosting): تشبه خدمة الاستضافة هذه إلى حدّ كبير خدمة الاستضافة المشتركة، إلّا أنّها مزوّدة بعدد من الأدوات التي تسمح للمشترك بإعادة بيع الحيِّز الذي يستأجره، وفي حال لم يكن هذا هدف المشترك، فلا يُفضَّل اللجوء إلى هذا النوع من خدمات الاستضافة. خدمة الاستضافة السحابيّة (بالإنجليزيّة: Cloud based web hosting): تعتمد هذه الخدمة على التقنية السحابيّة لتشغيل المواقع الإلكترونيّة، حيث تعمل مئات الأجهزة الحاسوبيّة الموزّعة مع بعضها البعض كأنّها خادم حاسوبيّ واحد ضخم ذو مواصفات فائقة. يختلف هذا النوع من خدمات الاستضافة عن خدمة الاستضافة المشتركة، في أنّه قابل لتحمُّل الضغوطات الكبيرة على المواقع الإلكترونيّة دون الحاجة إلى إغلاقها، وتعتمد هذه الخدمة على مبدأ الدفع مقابل حجم الاستخدام فقط. الخادم الافتراضيّ الخاصّ (بالإنجليزيّة: Virtual Private Server): إنَّ الخادم الافتراضي الخاصّ هو بمثابة جهاز حاسوبي مستقلّ، إلّا أنّه يحجز موارده الخاصّة من قِبَل خادم مستقلّ، حيث يحتوي هذا الخادم المستقلّ على عدد من الخوادم الافتراضيّة، التي لكلّ خادم منها موارده الخاصّة، وبهذا لا يتأثَّر موقع إلكتروني بآخر وإن كانا موجودين على نفس الجهاز. تتراوح أسعار هذا النوع من خدمات الاستضافة بين 50-200 دولارٍ تِبعاً لقوّة وحدة المعالجة المركزيّة (بالإنجليزيّة: CPU)، بالإضافة إلى سعة ذاكرة الوصول العشوائيّ (بالإنجليزيّة: RAM) المُختارة. الخادم المُخصَّص (بالإنجليزيّة: Dedicated Server): يتمّ استئجار جهاز حاسوب من شركة الاستضافة؛ بحيث يتمتَّع المُشترك بكامل موارده دون أن يشترك بها مع أيّ موقع آخر. تبدأ أسعار الخوادم المُخصَّصة من 100 دولار، كما قد يُضاف إلى ذلك تكلفة توظيف مدير للنظام في حال أراد مالك الموقع توظيفه ليتكفَّل بالمهام التقنيّة للخادم. يُفضَّل اللجوء إلى هذا النوع من خدمات الاستضافة عند تلقّي عدد كبير من الزوّار. خدمة الاستضافة المملوكة (بالإنجليزيّة: Colocation web hosting): في هذا النوع من خدمات الاستضافة، يتم استئجار حيِّز كامل في شركة استضافة، بحيث توفِّر التبريد، والأمن، والطاقة الكهربائيّة، والاتّصال بشبكة الإنترنت، على أن يُنصب المشترك الخوادم ويُثبّت البرمجيّات اللازمة عليها، فالمشترك هو المسؤول عن أجهزته. لا يُفضَّل اللجوء إلى مثل هذا النوع من خدمات الاستضافة في حال كان الموقع الإلكترونيّ لا يزال صغيراً، وغير نَشِط إلى حدّ كبير. من الجدير بالذّكر أنَّ بعض الشركات تزوّد نفسها بخدمة الاستضافة اللازمة لتشغيل خوادمها، ويشمل ذلك الحيِّز، والتبريد، والطاقة الكهربائيّة، والاتّصال بشبكة الإنترنت، بالإضافة إلى الأجهزة، والتقنيّين، وغير ذلك.[٥] تسجيل اسم النِّطاق يتمّ شراء اسم النطاق الذي يرغب صاحب الموقع الإلكترونيّ أن يستخدمه الزوّار للدخول إلى الموقع، وتتراوح أسعار شراء اسم النطاق بين 8-35 دولاراً سنويّاً، ويتم شراؤها من أحد المواقع المتخصّصة ببيعها، كما أنَّ بعض الشركات المزوّدة لخدمات الاستضافة قد توفِّر أيضاً أسماء النطاقات في حال رغب المشترك بشرائها، وهذا يُسهِّل عمليّة إدارة الموقع بحيث تكون خدمة الاستضافة بالإضافة إلى اسم النطاق موجودين على الحساب نفسه.[٤] التخطيط للموقع الإلكترونيّ يجب التخطيط للموقع الإلكترونيّ قبل البدء بتصميمه، فيتمّ تحديد نوعه الذي يؤثِّر بدوره لاحقاً في عمليّة التصميم، كما يتمّ تحديد كيفيّة تنقُّل الزائر داخل الموقع عن طريق إنشاء خريطة للموقع (بالإنجليزيّة: Site map)، توضِّح بنية الموقع وصفحاته بالإضافة إلى الوصلات التي يتضمّنها. يتم أيضاً في مرحلة تخطيط الموقع الإلكترونيّ تحديد محتوى الموقع من نصوص، وصور، ومقاطع فيديو، وغير ذلك.[٤][٦] تصميم الموقع الإلكترونيّ يتمّ تصميم الموقع الإلكترونيّ من خلال إحدى طُرُق تصميم المواقع المعروفة، فيمكن برمجته باستخدام لغات بناء المواقع كلغة ترميز النص الفائق (بالإنجليزيّة: HTML)، ولغة صفحات الطرز المتراصّة (بالإنجليزيّة: CSS)، بالإضافة إلى لغة جافا سكريبت (بالإنجليزيّة: Javascript)، وكطريقة أخرى، يمكن اللجوء إلى إحدى برمجيّات تصميم المواقع، أو برمجيّات إدارة المحتوى (بالإنجليزيّة: CMS) التي تُسهِّل عمليّة التصميم.[٤][٧] نشر الموقع الإلكترونيّ يتم رفع ملفّات الموقع الإلكترونيّ إلى خدمة الاستضافة عن طريق إحدى الأدوات التي قد توفِّرها الخدمة ذاتها لذلك، أو عن طريق بروتوكول نقل الملفّات (بالإنجليزيّة: FTP)، الذي تدعمه معظم خدمات الاستضافة.[٤] تسويق الموقع الإلكترونيّ يجب التسويق للموقع الإلكترونيّ في حال رغِب صاحبه بإشهاره وزيادة عدد زائريه، ومن الطُّرُق النافعة في ذلك اللجوء إلى تحسين محرّكات البحث (بالإنجليزيّة: SEO) ليتمكَّن الأشخاص الذين يبحثون عن المنتجات أو الخدمات التي يُقدّمها الموقع الإلكترونيّ من إيجاده بسهولة من خلال محرّكات البحث. قد يضطرّ مصمّمو الموقع الإلكترونيّ إلى إجراء بعض التعديلات لدعم محرّكات البحث المختلفة، ومن الوسائل الأخرى لتسويق المواقع الإلكترونيّة البريد الإلكترونيّ، أو مواقع التواصل الاجتماعيّ، أو يمكن ذلك بمجرَّد الإعلان عنها بالوسائل المعروفة.[٤] صيانة الموقع الإلكترونيّ يجب فحص الموقع الإلكترونيّ قبل نشره، وفحصه بعد ذلك بشكل مستمرّ؛ لضمان بقائه يعمل بالشكل المطلوب، كما يمكن تحديثه ليواكب آخر المُستجدّات، مثل: دعم الأجهزة الحديثة، بالإضافة إلى متصفّحات الويب المختلفة، كما تُفضَّل إضافة المزيد من المحتوى إلى الموقع باستمرار بما يتناسب مع جمهوره
انشاء موقع الكتروني مجاني والتسويق من خلاله
تنتشر ملايين المواقع الالكترونيه علي الشبكه لتشمل كل ما يمكن ان يمت للانسان بصله ومع زياده التنافس فيما بينها يصبح من الصعب الحصول علي موقع متقدم والوصول الي نسبه عاليه من الزيارات اليوميه وتفاعلات ابزوار
خطوات عمل موقع الكتروني مجاني
حجز المساحه والنطاق
حجز المساحات المجانيه علي الانترنت للمواقع الالكترونيه يحمل بعض العيوب الي جانب ميزه عدم وجود تكلفه ماليه ومن تللك العيوب عدم امكانيه صاحب الموقع التحكم الكامل في الاعدادات الخاصه به وعدم الحصول علي مقابله مادي من البعض نظير عرض الاعلانات التجاريه
تصميم الموقع
ان التصميمات التي تتاح لدي مقدمي خدمات المواقع الالكترونيه المجانيه تسمح للمستخدم بالاختيار بين اكثر من شكل وتعديل فيه بالمقدار المتاح بينما توجد منصات اخري تمنح المستخدم حريه وضع تصميمه الشخصي
رفع بيانات التسويق
بعد اختيار التصميم لا يتبقي سوي رفع البيانات الخاصه بالموقع وتطوير المحتوي وللعمل علي نشره في منصات التواصل الاجتماعي المختلفه من اجل الحصول علي عدد كبير من الزيارات والتفاعلات من الزوار
التسويق من خلاله
اهم خطوات التسويق الناجح
تحديد سقف اولي معين من عدد من الزبائن المتوقع زيارتهم للموقع مع رصد منطقه سوق جغرافيه معينه يكون لدي المستثمر معلومات جيده عن ثقافتها واحتياجتها
ضروره وضغ ميزانيه تكاليف لامعلومات المتوفره علي الموقع وتكاليف للتسويق بالاضافه لتكاليف الصيانه والاداره ومصاريف مصادر المعلومات والمواد والاقساط الشهريه وغيرها
ملامسه الحدود التقنيه للمتصفحين وامكانيه توفير اعلي انواع التقنيه التي يستخدمها المتصفحون كالبطاقات الصوتيه مثلا وغيرها من المعايير الفنيه التي قد تستعمل
ضروره اشتراك جميع ادارات العمل في مؤسستك في استراتيجيه الموقع التجاري واخذ الاقتراحات والمشاركات من الجميع
يتم وضع قائمه لمحتويات الموقع مع مراعاه ان تلفت وتجذب هذه الائحه النوعيه المطلوبه من المتسوقين
التاكد من سرعه وسهوله وصول العملاء للموقع من خلال توفير الروابط المؤديه اليه
التسويق عن طريق مواقع التواصل الإجتماعي ( Facebook):
يعتبر الفيس بوك من أكثر المواقع انتشارا علي شبكة الانترنت والفيس بوك من أفضل المواقع في الإعلانات، والتسويق عبر الفيس بوك من أفضل الطرق والوسائل حيث إن عدد مشتركي الفيس بوك بلغ حوالي 500 مليون مستخدم، فيمكنك تحويل منتجاتك إلي مصدر ربح وعملية الربح من الفيس بوك تكون بطرق غير مباشرة لأن الفيس بوك موقع اجتماعي ويتم ذلك عن طريق وضع اعلانات علي الفيس بوك وهناك طرق مجانية وآخري مدفوعة الاجر في التسويق عبر الفيس بوك.
فيعتبر أفضل طرق التسويق الإلكتروني وذلك لارتفاع نسب مشاهدات الفيس بوك، ونجاح عدد كبير من الصفحات عليه.
سهولة عمل إعلانات عن المنتج الخاص بك ونجاح التسويق الالكتروني عبر الفيس بوك.
اسس التسويق عبر الفيس بوك Marketing Types
أولا: التسويق عبر الفيس بوك بطريقة مجانية
إنشاء صفحة
قم بعمل صفحة علي فيس بوك للترويج عن المنتج الخاص بك ونشر كل ما هو جديد عليها وإضافة اصدقاء في نفس مجالك إلي الصفحة ودعوة البعض لها، ويتميز فيس بوك بانتشار مثل هذه الصفحات وعند نجاحها تلقي رواجا بين المستفدين من ذلك وانتشار اعلانات الصفحة ليراها الكثير من الناس بشكل سريع.
التسجيل بالمجموعات والصفحات المستهدفة
يجب في التسويق الالكتروني عبر الفيس بوك أن تسجل أو تضع اعلاناتك في صفحات معينة خاصة بموضوع منتجك وصفحتك وعمل اضافة لهذه المجموعات فلا يمكن أن تضع اعلاناتك في أي صفحة، واضافة
إنشاء صفحة للتسويق عن منتجك
من خلال هذه الصفحة تحاول زيادة عدد اصدقاء الصفحة، وأن تكون صفحتك مصدر ثقة وعرض معلومات مفيدة لتسويق المنتج، وعمل دعاية للصفحة علي الصفحات الخاصة بهذا المجال ولزيادة عدد اصدقاء الصفحة الخاصة بك يجب تحري الدقة في أي معلومة تقوم بنشرها لزيادة اصدقاء الصفحة، تعتبر هذه الطريقة من أفضل الطرق للتسويق عبر الفيس بوك لمنتج خاص بك بشكل مجاني.
ومن خلال التسويق بالشكل المجاني يمكنك الربح من فيس بوك، وهناك طريقة آخري اسرع وهي التسويق عبر الفيس بوك مدفوع الاجر.
طرق التسويق عبر الفيس بوك مدفوعة الأجر
عند عمل إعلان علي فيس بوك يجب مراعاة بعض الشروط لكي ينجح اعلانك فلا يجب أن تأتي باعلان مثلا من كليك بانك وتضعه علي فيس بوك لان ذلك يؤدي لحذف اعلانك، وعند إنشاء اعلان علي موقع فيس بوك يظهر هذا الاعلان وينتشر بشكل سريع ليراه الكثير عبر فيس بوك وطرق عمل اعلان مدفوع الأجر كالتالي:
وضع اعلان علي الفيس بوك
الدخول علي صفحة إنشاء اعلان Advertise on Facebook، وتضغط علي إنشاء اعلان وتجد طرق لوضع اعلانك.
يتم إتباع الخطوات المطلوبة لعمل الإعلان وكتابة موضع اعلانك، ويتيح لك فيس بوك أن تختار الدول التي تريد أن يظهر بها اعلانك واعمار من يظهر لهم الإعلان.
يحدد لك فيس بوك الصفحات التي يمكن أن يظهر بها اعلانك، فيمكنك اختيار أي صفحة ترغب في ظهور اعلانك بها.
تختار اسم صفحة أو موقع لاعلانك، كما يتيح لك فيس بوك أن تحدد ما هي مبالغ ميزانية إعلانك وأن تختار احتمالات المبالغ التي تحتمل خسارتها في اليوم لاعلانك
في النهاية بعد أن تحدد شروط اعلانك وما إلي ذلك تضغط علي Place Order، وبعد ذلك يري فيس بوك إذا ماكان الاعلان مستوفي الشروط وبعدها يتم الموافقة عليه.
ويعتبر التسويق عبر الفيس بوك بالشكل المجاني أو المدفوع الاجر علي اعلانك من أكثر الوسائل فعالية في التسويق الالكتروني ويؤدي إلي الربح لك حيث يتميز موقع فيس بوك بارتفاع نسب الدخول عليه والاشتراك فيه كذلك انتشار الصفحات المختلفة علي الموقغ
التسويق عن طريق مواقع التواصل الإجتماعي ( Facebook):
يعتبر الفيس بوك من أكثر المواقع انتشارا علي شبكة الانترنت والفيس بوك من أفضل المواقع في الإعلانات، والتسويق عبر الفيس بوك من أفضل الطرق والوسائل حيث إن عدد مشتركي الفيس بوك بلغ حوالي 500 مليون مستخدم، فيمكنك تحويل منتجاتك إلي مصدر ربح وعملية الربح من الفيس بوك تكون بطرق غير مباشرة لأن الفيس بوك موقع اجتماعي ويتم ذلك عن طريق وضع اعلانات علي الفيس بوك وهناك طرق مجانية وآخري مدفوعة الاجر في التسويق عبر الفيس بوك.
فيعتبر أفضل طرق التسويق الإلكتروني وذلك لارتفاع نسب مشاهدات الفيس بوك، ونجاح عدد كبير من الصفحات عليه.
سهولة عمل إعلانات عن المنتج الخاص بك ونجاح التسويق الالكتروني عبر الفيس بوك.
اسس التسويق عبر الفيس بوك Marketing Types
أولا: التسويق عبر الفيس بوك بطريقة مجانية
إنشاء صفحة
قم بعمل صفحة علي فيس بوك للترويج عن المنتج الخاص بك ونشر كل ما هو جديد عليها وإضافة اصدقاء في نفس مجالك إلي الصفحة ودعوة البعض لها، ويتميز فيس بوك بانتشار مثل هذه الصفحات وعند نجاحها تلقي رواجا بين المستفدين من ذلك وانتشار اعلانات الصفحة ليراها الكثير من الناس بشكل سريع.
التسجيل بالمجموعات والصفحات المستهدفة
يجب في التسويق الالكتروني عبر الفيس بوك أن تسجل أو تضع اعلاناتك في صفحات معينة خاصة بموضوع منتجك وصفحتك وعمل اضافة لهذه المجموعات فلا يمكن أن تضع اعلاناتك في أي صفحة، واضافة
إنشاء صفحة للتسويق عن منتجك
من خلال هذه الصفحة تحاول زيادة عدد اصدقاء الصفحة، وأن تكون صفحتك مصدر ثقة وعرض معلومات مفيدة لتسويق المنتج، وعمل دعاية للصفحة علي الصفحات الخاصة بهذا المجال ولزيادة عدد اصدقاء الصفحة الخاصة بك يجب تحري الدقة في أي معلومة تقوم بنشرها لزيادة اصدقاء الصفحة، تعتبر هذه الطريقة من أفضل الطرق للتسويق عبر الفيس بوك لمنتج خاص بك بشكل مجاني.
ومن خلال التسويق بالشكل المجاني يمكنك الربح من فيس بوك، وهناك طريقة آخري اسرع وهي التسويق عبر الفيس بوك مدفوع الاجر.
طرق التسويق عبر الفيس بوك مدفوعة الأجر
عند عمل إعلان علي فيس بوك يجب مراعاة بعض الشروط لكي ينجح اعلانك فلا يجب أن تأتي باعلان مثلا من كليك بانك وتضعه علي فيس بوك لان ذلك يؤدي لحذف اعلانك، وعند إنشاء اعلان علي موقع فيس بوك يظهر هذا الاعلان وينتشر بشكل سريع ليراه الكثير عبر فيس بوك وطرق عمل اعلان مدفوع الأجر كالتالي:
وضع اعلان علي الفيس بوك
الدخول علي صفحة إنشاء اعلان Advertise on Facebook، وتضغط علي إنشاء اعلان وتجد طرق لوضع اعلانك.
يتم إتباع الخطوات المطلوبة لعمل الإعلان وكتابة موضع اعلانك، ويتيح لك فيس بوك أن تختار الدول التي تريد أن يظهر بها اعلانك واعمار من يظهر لهم الإعلان.
يحدد لك فيس بوك الصفحات التي يمكن أن يظهر بها اعلانك، فيمكنك اختيار أي صفحة ترغب في ظهور اعلانك بها.
تختار اسم صفحة أو موقع لاعلانك، كما يتيح لك فيس بوك أن تحدد ما هي مبالغ ميزانية إعلانك وأن تختار احتمالات المبالغ التي تحتمل خسارتها في اليوم لاعلانك
في النهاية بعد أن تحدد شروط اعلانك وما إلي ذلك تضغط علي Place Order، وبعد ذلك يري فيس بوك إذا ماكان الاعلان مستوفي الشروط وبعدها يتم الموافقة عليه.
ويعتبر التسويق عبر الفيس بوك بالشكل المجاني أو المدفوع الاجر علي اعلانك من أكثر الوسائل فعالية في التسويق الالكتروني ويؤدي إلي الربح لك حيث يتميز موقع فيس بوك بارتفاع نسب الدخول عليه والاشتراك فيه كذلك انتشار الصفحات المختلفة علي الموقغ
كيفية عمل خطة تسويقية فعالة لمنتج ما ..
تختلف خطط تسويق المنتج باختلاف نوعه وفئة مستهلكيه وضرورته فاذا كان المنتج من المنتجات ذات الاسعار العالية والتي تلقى رواجا في فئات طبقية عالية فهنا لابد من تدخل نوع من انواع الدعاية الاعلانية والتسويقية الصاخبة التي تجذب ذلك النوع من الطبقات الراقية للانجذاب نحو السلعة او المنتج اما اذا كان المنتج من المنتجات التي تلقى رواجا في الاحياء الشعبية فلابد ان تبدا الاعلان والدعاية للمنتج بالسعر والخصومات والدعاية الاقل تكلفة وذات المزاج الشعبي والتي تلقى رواجا في الاحياء الشعبية اما بالنسبة للمنتجات ذات الفئات العمرية الاقل فكلما كانت السلعة او المنتج تتمتع بجذب انتباه الفئات العمرية الاقل كانت تلقى رواجا هذا بالنسبة للدعاية وهي اولى خطوات تسويق المنتج
بالنسبة للتسويق اهتمام مندوبي التسويق بالوصول الي كافة الفئات الموزعة كتجار الجملة وتجار التجزئة وتجار الاقل تجزئة هو بالاحرى لابد وان يتم تسويق المنتج بالتفاوت ومراجعة السوق وكيفية ترويج قكرة اقبال السوق على المنتج بشكل اكبر كما يلعب التسوق عبر الانترنت دورا اساسيا في تسويق المنتج فكلما زاد الطلب عليه كلما زاد تسويق المنتج
اما بالنسبة لجذب فرص تسويق اكثر بالنسبة لتسويق المنتج فهي تعتمد على ابهار او جذب تجار التجزئة او تجار الجملة وهو عن طريق وضع عرض مميز مع المنتج لجذب العميل للشراء فالعميل دائما ما ينجذب نحو العروض المبهرة ليس المنتج نفسه حتى لو كانت فرصة استفادته من المنتج اقل
بالنسبة للتوزيع الجغرافي لتسويق المنتج فيسحسن ان تقوم بعمل خطة تسويقية اكثر ابهارا وزيادة في تسوقا اكبر وهو ان تقوم بتوزيع المنتج على عدد من المنافسين الاضخم في التوزيع بنسبة اقل وتقوم بتوزيع عدد كاف على عدد من تجار التجزئة بشكل ملفت للانتباه مع بعد الموقع الجغرافي بين هؤلاء التجار وبعدهم عن التجار الكبر طلبا للمنتج ثم بالتناوب تتم عمليات تسويق المنتج بحيث تدعو الي فرصة تساؤلات بين التجار وبعضهم عن الطلب على المنتج بشكل اكبر مما يؤثر في الطلب على المنتج بالزيادة وبذلك تكون فرصتك او فكرتك التسويقية عالية الاداء
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، للتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟هل السعر الذي تضعه مناسب؟هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة طريق تقودك في أعمالك وتنير دربك.
ويمكن لخطة التسويق أن تساعدك على:
تحديد الزبائن الذين يمثّلون أفضل الفرص لك.تقييم بيانات الشركة مقابل صناعتك أو سوقك.تتبّع النتائج لكي تعرف ما يمكن أن ينجح.
فمن دون أن تسوّق عملك التجاري وفقا لخطة، قد يكون عملك يسير بوتيرة سريعة، ولكن قد لا تكون تتحرك في الاتجاه الصحيح
تعرف على أهم المراكز الوظيفية فى مجال التسويق
وفيما يلي خمس خطوات لوضع خطة تسويق إستراتيجية وعملية:
الخطوة الأولى – تحديد وضع المنتج الخاص بك
لا يميّز الكثير من أصحاب الأعمال الخطوط الفاصلة بين الترويج والإعلان والعلاقات العامة. فهذه هي قنوات الرسائل أو الحملات التسويقية، وليست التسويق في حد ذاته.
وعناصر المزيج التسويقي الأربعة 4p’s هي:
المنتج: امتلاك المنتج أو الخدمة التي تتلاءم والسوق الذي تعمل فيه.السعر: بيع المنتج أو الخدمة التي تعرضها بمبلغ من شأنه أن يُشعِر العميل المستهدف بكون عملية الشراء تمثّل صفقة جيّدة.الترويج: خلق تصوّرات مناسبة لدى الزبائن عبر قنوات متعددة، بما في ذلك المنشورات المطبوعة من قبيل البريد المباشر، والنشرات، والكتيبات والبطاقات البريدية، والومضات الإعلانية على التلفاز أو المذياع، والإعلانات في الصحف والمجلات، وعلى شبكة الإنترنت وغيرها.المكان: توزيع منتجك على مواقع بإمكان الزبائن المستهدَفين العثور عليه فيها بسهولة.
فإذا ما أمكنك أن تسعّر المنتج أو الخدمة الملائمة بسعر ملائم أمام العميل الملائم، فأنت على المسار الصحيح. خذ بعين الاعتبار أن تحقيق حجم كبير من المبيعات ليس الحل، إنما يتمثل الحل في الربح. فهدف التسويق هو إثارة اهتمام الزبائن أو إدراكهم للمنتج أو الخدمة، ما من شأنه أن يُفضي إلى بيعها، الأمر الذي سيعزّز الأرباح.
هذا يبيّن لِما يتعيّن عليك وضع إستراتيجية. عليك أن تصيغ رسائلاً تقنع الزبائن الذين تستهدفهم. كما يتعيّن عليك إعداد رسائل تسويقية تَعِد فقط بما تستطيع حقيقيةً تنفيذه للزبائن.
لا يتطلب أياً من هذا إنتاجاً باهظ الكلفة. على سبيل المثال، في تطبيق Microsoft أوفس بَبلشر، الذي تم تضمينه في Microsoft أوفس 2010، من السهل عليك أن تُنشئ مواداً تسويقية مُرافقة متّسقة، وذلك بأن تطبّق هويّة علامتك التجارية تطبيقاً يُظهرها بنفس المظهر عبر وسائل الإعلام المختلفة
خطوة الثانية – استشارة هيئة الخبراء الخاصة بك
بغية تحديد التسويق الملائم لشركتك، اعقد عدّة اجتماعات لتبادل الأفكار مع مستشارين يحظون بثقتك من قبيل العائلة أو الأصدقاء أو طاقم الموظفين، أو غيرهم من المهنيين. ويمكن أن تكون الاجتماعات غير رسمية في فترة الغذاء أو رسمية خارج موقع العمل. يجدر بك الابتعاد عن الهواتف الرنانة، وألا تتوقع إنجاز جميع الأمور في اجتماع واحد. وخلال هذه الجلسات، استقصِ إجابات المشاركين على الأسئلة التالية:
لمَن تبيع؟ماذا يحتاج هؤلاء الزبائن؟ما الذي يميز منتجاتك أو خدماتك عن تلك الخاصة بالمنافسين؟
خطوة الثالثة – الاستماع الى الزبائن
بعد ذلك، تحتاج إلى معرفة كيفية تفاعل الزبائن مع الجودة، والسعر، والخدمة، والتسليم، والصورة والعلامة التجارية الخاصة بك- أي كل شيء، باختصار، يؤثر على اتخاذهم لقرار الشراء.
ولمعرفة ما الذي يفكر به الزبائن، فقط عليك أن تسألهم.
نقاط القوة: ما الذي يجعل أعمالك تزدهر؟.نقاط الضعف: ما هي نقاط الضعف الخاصة بك؟.الفرص: ما هي ظروف أو شرائح السوق التي تؤدي الى النمو؟.التهديدات: ما هي التهديدات التي يشكلها منافسوك؟.
لخطوة الرابعة – صياغة الخطة
بما أن لديك الآن نظرة شاملة حول الزبائن وظروف السوق، يمكنك استكمال خطتك. ليس من الضروري أن تكون هذه الخطة وثيقة رسمية، ولكنها ينبغي أن تتكون على الأقل من خطوط عريضة لكي يتم المشاركة بها مع باقي الزملاء، أو مع المستشارين من خارج الشركة، والرجوع إليها لاحقاً. وينبغي أن تشمل الخطة:
موجزاً لوضعك في السوق وأهدافك.تعريفاً لما يمكنك إنجازه في فترة زمنية محددة
خطوة الخامسة – متابعة النتائج:
قُم بتضمين معايير للتقييم في خطتك، استخدم هذه المعايير لمعرفة ما إذا أتت جهود التسويق التي بذلتها ثمارها، أم عليك أن تعيد التفكير في نهجك.
قم بحساب فئة وتكلفة الاتصالات التسويقية، وقارنها مع توقعات مبيعات مجموعة محددة، وبالنسبة للجهود المبذولة في رسائل البريد المباشر
أخيراً، لا تكتف بما حققته من نجاح. فالأسواق تتغير باستمرار، وعليك أن تكون مستعداً لذلك. تأكد من مراجعة الخطة كل عام لمعرفة ما إذا كان عليك إعادة النظر في أي هدف.
التسويق عن طريق مواقع التواصل الاجتماعي Facebook
يعتبر التسويق عبر الفيسبوك من أهم المواقع الآن لا
يوجد شخص الان ليس لديه حساب على الفيسبوك وهو اداة تسويقية هامه تعطى مساحة كبيره للمسوقين من اجل تطوير العلامات التجارية الخاصة بها والقدرة على الوصول لاهدافهم التى يسعوا للوصول اليها
:مميزات التسويق من خلال موقع فيس بوك
1)وجود قاعدة هائلة من المستخدمين يكاد يكون سكان الكوكب
2)امكانيه تحديد النطاق الجغرافي المستهدفالمستهدف
3)امكانية تحديد الفئة العمرية والجنس سواء ذكر او أنثى
الوسائل التي يمكن اتباعها من أجل الحصول على اقصى استفادة ونجاح من التسويق:
1)الاتصال والتفاعل المستمر بين الصفحة والمتابعين من خلال نشر المزيد من المنشورات او طرح الاسئلة
2)التطوير المستمر فى الافكار المطروحة من أجل جذب المزيد من المتابعين
3)استخدام الفاظ التعبيرات الاشارية فى الكتابات كاحد عوامل جذب للمتابعين
عيوب التسويق من خلال موقع فيسبوك
1)وجود الكثير من الشركات والعارضة للمنتجات
2)عدم مراعاة اسرار العميل ونشرها
3)عدم توافق المنشور مع الفئة العمرية
4)عدم توافق المنشور مع المكان الذي نشر فيه
كيفيّة إنشاء موقع إلكترونيّ
يجب اتّباع عدّة خطوات لإنشاء موقع إلكتروني جديد وضمان نجاحه، وحسب موقع ثوت كو (بالإنجليزيّة: ThoughtCo)، فإنَّ هذه الخطوات تتلخَّص بالآتي:[٤] استضافة الموقع الإلكترونيّ (بالإنجليزيّة: Web hosting): يتمّ في هذه الخطوة استئجار مكان لاحتواء ملفّات الموقع الإلكترونيّ. تسجيل اسم نطاق (بالإنجليزيّة: Domain name) للموقع الإلكترونيّ: حيث يتمّ شراء اسم نطاق للموقع الإلكترونيّ، وهو العنوان الذي يتم إدخاله في متصفِّح الويب للوصول إلى الموقع. التخطيط للموقع الإلكترونيّ: تشمل هذه الخطوات تحديد نوع الموقع الإلكترونيّ، بالإضافة إلى شكله ومحتواه. تصميم الموقع الإلكترونيّ: تُعدّ هذه الخطوة هي الأكثر تعقيداً من بين الخطوات الأخرى؛ إذ يجب على من يريد تصميم الموقع أن يكون عالِماً ببضعة أمور، كأساسيّات التصميم، ومعرفة اللغات المستخدمة في التصميم، وغير ذلك. نشر الموقع الإلكترونيّ: يتمّ في هذه الخطوة رفع ملفّات الموقع إلى مُستضيف الموقع. الترويج للموقع والتسويق له: وذلك لزيادة عدد زوّاره. الصيانة الدوريّة للموقع الإلكترونيّ: تجب صيانة الموقع وتحديثه إن تطلَّب الأمر.
أحمد محمد الداودي محمد
الموضوع /كيفيه عمل خطه تسويقه فعاله
يتم إعداد خطة تسويقية نموذجية وفق الخطوات التالية :
1.تفاصيل حول الوضع الراهن للمشروع
ما هو منتجك أو خدمتك؟ ما هي الاساليب والامور التي تحقق نجاحا بالفعل، وما هي التحديات التي تواجهها حاليًا في الحصول على عملاء وزبائن جدد؟ ما هي المشكلات التي يمكن أن تواجهها خلال العام القادم، مثل الانتقال لمكان جديد أو القوانين الجديدة التي قد تؤثر على أداء العمل؟
2.ما هو سوقك المستهدَف؟
مَن هو المشتري المرجح لما تقدمه؟ لا يجب أن تجيب أبدًا بـ “كل الناس أو جميع الفئات العمرية”. لمساعدتك على تحديد سوقك المستهدَف بدقة، يجب أولا أن تحدد كيف سيساعدك منتجك أو خدمتك الناس، ثم حدد بعدها الأشخاص الذين يحتاجون لهذا الحل بالفعل.
قد يتضمن سوقك المستهدَف عدّة مجموعات، يُشار لها بقطاعات السوق عادة (تخصص في أسواق أو مجموعات معينة). على سبيل المثال، لو كان عملك يساعد الناس على فقدان الوزن، فقد يكون سوقك المستهدف هو الأمهات الراغبات في فقدان الوزن بعد الولادة، أو النساء اللاتي أنجبن أكثر من مرة ويرغبن في استعادة لياقتهن وتحسين صحتهن. إن معرفة سوقك واحتياجاته بدقة سيساعدك على صياغة رسائل موجهة للسوق المستهدَف بالفعل، والوصول له بشكل اكثر كفاءة وفعالية.
يهمُّك: كيف تبتكر سوقا جديدة؟ (استراتيجية المحيط الأزرق)
3.ما الأهداف التي تسعى لتحقيقها في الفترة الزمنية الخاصة بالخطة؟
كن محددًا في أهدافك، ليكُن هدفك مثل “زيادة القائمة البريدية بـعدد “س” خلال العام القادم”، أو “إيجاد عدد “س” من العملاء الجدد””. من المهم جدا أن تكون قادرًا على قياس مدى فعالية خطة التسويق الخاصة بك عن طريق وضع أهداف قابلة للقياس.
كيفية عمل خطة تسويقية ؟•
• الخطة التسويقية لأي شركة هي نافذة النجاح في تحقيق أهداف لهذه الشركة لتحملها إلى غاياتها. في الواقع هناك ثلاث أنواع من الشركات؛ تلك التي تجعل الأشياء تحدث؛ وتلك التي تراقب الأشياء وهي تحدث؛ وتلك التي تتعجب مما يحدث. إن خطة التسويق يجب أن تجعل الأشياء تحدث! وبوجود خطة تسويق معدّة جيدا، فإن هدف الشركة يصبح جعل الأشياء تحدث بدلا من التعجب مما يحدث
• يمكن القول أن الخطة التسويقية هي خطة عمل للشركة تتركز بشكل أساسي على المبيعات والتسويق، لكن هذا التعريف البسيط لا يعكس الأهمية والتعقيد الذين يميزان الخطة التسويقي.
• فالخطة التسويقية هي وثيقة مكتوبة – لا تزيد على الـ 10 صفحات في الغالب – تحدد الاستراتيجية، وبيئة التسويق، والزبائن المتوقعين، والمنافسة المنتظرة إضافة للأهداف الموضوعة للمبيعات والربح للعام القادم، كما يتم فيها تفصيل وتوضيح الأفعال والإجراءات اللازمة لتحقيق الأهداف التسويقية الموضوعة.
• تقوم الخطة التسويقية بما يلي:
تربط بوضوح بين الأهداف والإجراءات. ترتب الأولويات.
توضح مسار الشركة: إلى أين تريد الوصول وما هي الوسائل التي ستمكنها من الوصول.
تحديد الموارد المطلوبة وأفضل الطرق في توزيعها.
تحدد المسؤوليات، والمهام، والبرنامج الزمني.
تحث الشركة على التفكير باستراتيجيات جديدة، وإدخال التجديد والتنويع، وإيجاد أفضل الوسائل للقيام بأنشطتها.
تعمل على تخفيف المخاطر لأنها تتنبأ بمشاكل السوق وتهديداته وأخطاره وتقلباته.
تقدم منهجاً لقياس وتحسين وتطوير الأنشطة التسويقية
• العناصر الاساسية في الخطة التسويقية
. الملخص التنفيذي
.تحليل الموقف
. تحليل سوات
• الميزانية عدل
إن موازنة التسويق هي بيان يعطي فكرة صحيحة عن الربح والخسارة، وتعطي تحليلا للعائدات والنفقات لتحديد الربح المتوقع، ويوضح الجزء الخاص بالعائدات حجم المبيعات المتوقع والسعر، بينما يوضح الجزء الخاص بالنفقات
الرواتب وتكلفة التزويد والأجور ونفقات التسويق. ويشكل الفرق بين العائدات والنفقات مقدار الربح أو الخسارة، كما يعتبر هذا الجزء أحد أهم الأجزاء في خطة التسويق حيث انه يعطي تفصيلات عن النتائج المالية التي
• تقييم النتائج عدل
يحدد هذا الجزء كيفية مراقبة وتقييم الخطة، حيث يتم تحديد معايير النجاح لقياس مدى نجاح الخطة التسويقية، ومن خلال مراقبة سير العمل خلال مدة تنفيذ الخطة يتم الحكم على نجاحها أو فشلها، قد يكون أحد
أسباب فشل الخطة هو وجود ضعف في بعض الاستراتيجيات الموضوعة، وبالتالي يتم مراجعة هذه الاستراتيجية وتقويمها من جديد.
وقد تكون قلة المعلومات عن السوق وعن المنافسين من أسباب فشل الخطة
الموضوع التسويق عن طريق مواقع التواصل الاجتماعى facebook
مبدأيا يجب التعريف بالتسويق الالكترونى فهو عملية تبادلية في شراء وبيع السلع التي يتم عرضها من خلال وسائل الاتصال الاجتماعيّة الحديثة التي تعمل عبر الإنترنت؛ حيثُ يتم عرض السلع المُراد بيعها على الإنترنت ليستطيع الشخص رؤيتها ومعرفة تفاصيلها ومميّزاتها وأسعارها، ومن ثم يتواصل مع صاحب السلعة المعروضة لتتمّ من بعدها عملية الشراء
كيفية التسويق عبر الإنترنت قدّم الإنترنت عدّة مميّزات وكثيراً من الطرق والوسائل التي سمحت لأيّ شخص تسويق منتجاته على مختلف أشكالها وأنواعها وصفاتها من خلاله، لذا كي يتمكّن الشخص من إجراء هذه العملية التسويقية ما عليه سوى اتّباع الطرق التالية، ومنها: يستطيع الشخص تسويق منتجاته عبر تطبيقات متعددة ومنها “الفيس بوك”، و”التويتر”، و”الإنستغرام” وغيرها، وذلك من خلال إنشاء صفحة مُخصصة فقط لعرض السلع؛ إذ يقوم المُسوّق بتصوير منتجاته وتنزيل تلك الصور على صفحته المُنشأة مع تنزيل كافة تفاصيل تلك السلع من حيث الألوان، والأشكال، والمواصفات، والموديلات كما يتوجّب عليه عرض أسعارها، ليستطيع المشتري أخذ فكرة بسيطة عن تلك السلع. عمل وإنشاء مواقع إلكترونية متخصّصة فقط بعملية التسويق الإلكتروني التي تُمكّن متصفّحيها من التسوّق عبره، والذي يتيح لهم إمكانية شراء ورؤية كافّة المنتجات والسلع المعروضة على تلك المواقع من ملابس، وإكسسوارات، وأحذية… وغيرها الكثير التي تلائم جميع الفئات العمرية، وتضمّ كلا الجنسين، كما وتتيح تلك المواقع للمتصفّحين أيضاَ معرفة أسعار كلٍّ من تلك السلع. باتت الآن الكثير من الشركات على مختلف أصعدتها سواءً أكانت هندسية، أو طبية، أو شركات تحضير حفلات الزفاف تُسوّق منتجاتها من خلال عمل صفحات خاصة بهم لعرض سلعها وكل ما يخصها عبر الإنترنت.
ولكن عند التركيز على التسويق على موقع التواصل الاجتماعىى فيس بوك يمكن التركيز عالنقاط التاليه
كيفية تسويق منتج على الفيس بوك يمكن لمستخدم الفيس بوك تسويق منتج معين من خلال حسابه الخاص في هذا الموقع وذلك من خلال اتباع عدد من الأمور، وسنتعرف فيما يلي على بعض منها:[١] تحديد هدف واضح للبيع: حيث أنّه لا بد من وضع هدف واستراتيجية واضحة لعملية البيع عبر الفيس بوك، كأن يقوم البائع بوضع خطة يحدد فيها نسبة ثابتة من المبيعات يريد الوصول إليها عبر الفيس بوك. عدم التحدث مع الزبائن بطريقة رسمية: حيث يجب مخاطبة الأشخاص عبر الفيس بوك بأسلوب يبتعد تماماً عن الطريقة الرسمية في العمل. النشر بشكل منتظم: فلا بد من نشر عروض المنتجات وبشكل مستمر على الفيس بوك. الرد على التعليقات: فالقيام بالرد على تعليقات الزبائن واستفساراتهم يعمل على تشجعيهم لان يكونوا متابعين للشخص المُسوق. نشر الصور والفيديوهات: يمكن القيام بنشر صور وفيديوهات تتعلق بأمور تخص المنتج المُراد تسويقه وذلك من أجل جذب اهتمام الأشخاص المتابعين. استخدام إحصائيات الفيس بوك: حيث يمكن أن تُظهر هذه الإحصائيات المزيد من المعلومات الذين يتابعون حساب الشخص الذي يقوم بعملية التسويق، مما يُمكنه من تخصيص عرضه لتتلائم مع حاجياتهم واهتماماتهم. استخدام مجموعات الفيس بوك للتسويق للمنتجات يمكن استخدام مجموعات الفيس بوك في عملية التسويق للمنتجات، فهي وسيلة تسويقية فعالة عندما تُستخدم بالشكل الصحيح، حيث يجب مراعاة عدم القيام بالتسويق بشكل صريح وواضح داخل أي من مجموعات الفيس بوك بل يمكن التلميح للمنتجات التي يرغب المستخدم ببيعها، كما يوصى للشخص الذي يريد استخدام مجموعة للتسويق فيها إبقائها نشطة ومتفاعلة وعلى مدار الوقت.[٢]
الموضوع التسويق عن طريق مواقع التواصل الاجتماعى facebook
مبدأيا يجب التعرف اولا على التسويق الالكترونى حيث انه اعملية تبادلية في شراء وبيع السلع التي يتم عرضها من خلال وسائل الاتصال الاجتماعيّة الحديثة التي تعمل عبر الإنترنت؛ حيثُ يتم عرض السلع المُراد بيعها على الإنترنت ليستطيع الشخص رؤيتها ومعرفة تفاصيلها ومميّزاتها وأسعارها، ومن ثم يتواصل مع صاحب السلعة المعروضة لتتمّ من بعدها عملية الشراء. كيفية التسويق عبر الإنترنت قدّم الإنترنت عدّة مميّزات وكثيراً من الطرق والوسائل التي سمحت لأيّ شخص تسويق منتجاته على مختلف أشكالها وأنواعها وصفاتها من خلاله، لذا كي يتمكّن الشخص من إجراء هذه العملية التسويقية ما عليه سوى اتّباع الطرق التالية، ومنها: يستطيع الشخص تسويق منتجاته عبر تطبيقات متعددة ومنها “الفيس بوك”، و”التويتر”، و”الإنستغرام” وغيرها، وذلك من خلال إنشاء صفحة مُخصصة فقط لعرض السلع؛ إذ يقوم المُسوّق بتصوير منتجاته وتنزيل تلك الصور على صفحته المُنشأة مع تنزيل كافة تفاصيل تلك السلع من حيث الألوان، والأشكال، والمواصفات، والموديلات كما يتوجّب عليه عرض أسعارها، ليستطيع المشتري أخذ فكرة بسيطة عن تلك السلع. عمل وإنشاء مواقع إلكترونية متخصّصة فقط بعملية التسويق الإلكتروني التي تُمكّن متصفّحيها من التسوّق عبره، والذي يتيح لهم إمكانية شراء ورؤية كافّة المنتجات والسلع المعروضة على تلك المواقع من ملابس، وإكسسوارات، وأحذية… وغيرها الكثير التي تلائم جميع الفئات العمرية، وتضمّ كلا الجنسين، كما وتتيح تلك المواقع للمتصفّحين أيضاَ معرفة أسعار كلٍّ من تلك السلع. باتت الآن الكثير من الشركات على مختلف أصعدتها سواءً أكانت هندسية، أو طبية، أو شركات تحضير حفلات الزفاف تُسوّق منتجاتها من خلال عمل صفحات خاصة بهم لعرض سلعها وكل ما يخصها عبر الإنترنت.
وعند التخصيص فيمكن تناول التسويق عبر موقع الفيس بوك فى الانقاط التايه كيفية تسويق منتج على الفيس بوك يمكن لمستخدم الفيس بوك تسويق منتج معين من خلال حسابه الخاص في هذا الموقع وذلك من خلال اتباع عدد من الأمور، وسنتعرف فيما يلي على بعض منها:[١] تحديد هدف واضح للبيع: حيث أنّه لا بد من وضع هدف واستراتيجية واضحة لعملية البيع عبر الفيس بوك، كأن يقوم البائع بوضع خطة يحدد فيها نسبة ثابتة من المبيعات يريد الوصول إليها عبر الفيس بوك. عدم التحدث مع الزبائن بطريقة رسمية: حيث يجب مخاطبة الأشخاص عبر الفيس بوك بأسلوب يبتعد تماماً عن الطريقة الرسمية في العمل. النشر بشكل منتظم: فلا بد من نشر عروض المنتجات وبشكل مستمر على الفيس بوك. الرد على التعليقات: فالقيام بالرد على تعليقات الزبائن واستفساراتهم يعمل على تشجعيهم لان يكونوا متابعين للشخص المُسوق. نشر الصور والفيديوهات: يمكن القيام بنشر صور وفيديوهات تتعلق بأمور تخص المنتج المُراد تسويقه وذلك من أجل جذب اهتمام الأشخاص المتابعين. استخدام إحصائيات الفيس بوك: حيث يمكن أن تُظهر هذه الإحصائيات المزيد من المعلومات الذين يتابعون حساب الشخص الذي يقوم بعملية التسويق، مما يُمكنه من تخصيص عرضه لتتلائم مع حاجياتهم واهتماماتهم. استخدام مجموعات الفيس بوك للتسويق للمنتجات يمكن استخدام مجموعات الفيس بوك في عملية التسويق للمنتجات، فهي وسيلة تسويقية فعالة عندما تُستخدم بالشكل الصحيح، حيث يجب مراعاة عدم القيام بالتسويق بشكل صريح وواضح داخل أي من مجموعات الفيس بوك بل يمكن التلميح للمنتجات التي يرغب المستخدم ببيعها، كما يوصى للشخص الذي يريد استخدام مجموعة للتسويق فيها إبقائها نشطة ومتفاعلة وعلى مدار الوقت.[٢]
التسويق بالفيديو
إذا كانت الصورة تساوي ألف كلمة، فبِكم يُمكن أن نقدّر قيمة الفيديو؟, مفهوم التسويق بالفيديو ليسَ معقّدًا على الإطلاق. ببساطة هو عبارة عن استخدام مقاطع الفيديو من أجل الترويج لعلامة، منتج أو خدمة.
تتضمّن كل حملة تسويقية ناجحة عن طريق الفيديو العناصر التالية: شهادات و آراء العملاء، تعريف العملاء على كيفية استخدام المنتج او الخدمة، فيديوهات تطبيقية أو تعليمية “
لماذا يجب دمج التسويق بالفيديو ضمن استراتيجيتك التسويقية؟إحصائيات مهمة حول التسويق عبر الفيديولسنة 2017 يجبُ أن تعرفها:المستخدم العادي للإنترنت، يقضي وقتا أكثر بنسبة 88% في مواقع تحتوي على مقاطع فيديو أكثر من غيرها.50% تقريبا من مستخدمي الإنترنت، يشاهدون فيديو مرتبط بمنتوجٍ ما، قبل زيارتهم لأيِّ متجر.تزيد رغبة المستهلكين في الشراء بنسبة 64% عند مشاهدة مقطع فيديو ترويجي يشرح طريقة استخدام المنتج.يعتقد 80% أن مشاهدة مقاطع الفيديو التعريفية مفيدة جدا قبل الشراء و تساعدهم على اتخاذ القرار.يتم تنزيل مايقارب 500 مليون ساعة من مقاطع الفيديو على اليوتيوب يوميا، يشاهدها أكثر من مليار مستخدم، بعدد مشاهدات إجمالي 8 مليار مشاهدة في اليوم !!.43% من إجمالي المستهلكين، يفضلون رؤية محتوى فيديو أكثر في المستقبل القريب.88% من الشركات الناجحة، أدمجوا التسويق بالفيديو ضمن استراتيجيتهم
الموضوع التسويق من خلال الفيس بوك
يتم من خلال عده محاور
market place المحورالاول/عن طريق
وهي طريقة بيع وشراء خاص بالفيس بوك حيث يسمح لك برفع الصور الخاص بالمنتج الخاص بك وكذلك يتم اضافه تاتسعير وسمح ايضا باضافه رقم هاتف المحمول الخاص وذلك
للمشترين
المحور الثاني / الانضمام للجروبات الخاصه بالبيع والشراء
وهو نفس فكره market place
المحور الثالث/الاعلانات الممولة
ويلزم وجود فيزا كارت لسحب المبلغ منها ويكون قدر المبلغ المسحوب علي حسب حجم الاعلان ومن الممكن ان يتم تحديد الاماكن المرجو النشر بها
الموضوع التسويق من خلا الفيس بوك
يتم من خلال عده محاور
market place المحور الاول/عن طريق
وهى طريقه بيع وشراء خاصه بالفيس بوك حيث يسمح لك برفع الصور لخاصه بالمنتج الخاص بك وكذلك يتم اضافهتاتسعير ايسمح ايضا باضافه رقم هاتف المحمو الخاص بيك وكذلك للمشترين
market place المحور الثانى / الانضمام للجروبات الخاصه بالبيع والشراء وهو نفس فكره
المحور الثالث/ الاعلانات المموله ويلزم وجود فيزا كارت لسحب المبلغ منها ويكون قدر المبلغ المسحوب لى حسب حجم الاعلان وممكن انيتم تحديد الاماكن المرجو النشر بها
الموضوع :
:-كيفيه عمل خطه تسويقه فعاله
يتم إعداد خطة تسويقية نموذجية وفق الخطوات التالية :
1.تفاصيل حول الوضع الراهن للمشروع
ما هو منتجك أو خدمتك؟ ما هي الاساليب والامور التي تحقق نجاحا بالفعل، وما هي التحديات التي تواجهها حاليًا في الحصول على عملاء وزبائن جدد؟ ما هي المشكلات التي يمكن أن تواجهها خلال العام القادم، مثل الانتقال لمكان جديد أو القوانين الجديدة التي قد تؤثر على أداء العمل؟
2.ما هو سوقك المستهدَف؟
مَن هو المشتري المرجح لما تقدمه؟ لا يجب أن تجيب أبدًا بـ “كل الناس أو جميع الفئات العمرية”. لمساعدتك على تحديد سوقك المستهدَف بدقة، يجب أولا أن تحدد كيف سيساعدك منتجك أو خدمتك الناس، ثم حدد بعدها الأشخاص الذين يحتاجون لهذا الحل بالفعل.
قد يتضمن سوقك المستهدَف عدّة مجموعات، يُشار لها بقطاعات السوق عادة (تخصص في أسواق أو مجموعات معينة). على سبيل المثال، لو كان عملك يساعد الناس على فقدان الوزن، فقد يكون سوقك المستهدف هو الأمهات الراغبات في فقدان الوزن بعد الولادة، أو النساء اللاتي أنجبن أكثر من مرة ويرغبن في استعادة لياقتهن وتحسين صحتهن. إن معرفة سوقك واحتياجاته بدقة سيساعدك على صياغة رسائل موجهة للسوق المستهدَف بالفعل، والوصول له بشكل اكثر كفاءة وفعالية.
يهمُّك: كيف تبتكر سوقا جديدة؟ (استراتيجية المحيط الأزرق)
3.ما الأهداف التي تسعى لتحقيقها في الفترة الزمنية الخاصة بالخطة؟
كن محددًا في أهدافك، ليكُن هدفك مثل “زيادة القائمة البريدية بـعدد “س” خلال العام القادم”، أو “إيجاد عدد “س” من العملاء الجدد””. من المهم جدا أن تكون قادرًا على قياس مدى فعالية خطة التسويق الخاصة بك عن طريق وضع أهداف قابلة للقياس.
محمود سعد الدين محمد حامد
3 مدني
أنواع الحواسيب الحاسوب يعتبر الحاسوب إلكترونياً يستقبل البيانات، ويعالجها إلى معلومات قيمة، وتخزينها في وسائط تخزين متنوعة، ويستطبع تبادل المعلومات الناتجة مع غيره من الأجهزة المتوافقة، وتكمن أهميته في تبسيطه للعديد من الأعمال التي تتسم بالصعوبة كالأعمال التجارية، والصناعية، والتعليمية، وسنعرفكم في هذا المقال على أهمية الحاسوب في حياتنا، وأسباب انتشار استخدامه وأنواعه. أهمية الحاسوب في حياتنا يُعتبر الحاسوب من أهم الأجهزة الحديثة التي تُستخدم في وقتنا الحالي، ولقد دفع التطور الكبير، والسريع للحاسوب إلى إدخاله في النظام التعليمي بشكل أساسي، فأصبح النظام التعليمي مُتطوراً يُواكب جميع التطورات في مجال استعمال الحاسوب، فهو يُعد عصب العملية العلمية، والاقتصادية، والاجتماعية، والتنموية، وتم توظيف الحاسوب في كافة نواحي العمل، والتخصصات، لذا أصبح ضرورة من ضرورات الحياة.أسباب انتشار استخدام الحاسوب السرعة الفائقة: هناك قدرة عالية للحاسوب على تنفيذ الملايين من العمليات في الثانية ولا يمتلك الإنسان كهذه السرعة. الدقة العالية: يستطيع الحاسوب تزويدنا بنتائج شديدة الدقة بحيث تشتمل على عشرات الخانات السكرية، إضافة إلى تزويدنا بنتائج خالية من أي خطأ، حيث تعتمد صحة النتائج على الإنسان الذي أدخل البيانات، والمعلومات إلى الحاسوب. العمل باستمرار: يمتلك الحاسوب القدرة على العمل المستمر لمدة طويلة بشكل مُتواصل دونما تعب على العكس من الإنسان الذي يشعر بالتعب بعد مدة من العمل، والذي قد يتأثر بالبيئة المُحيطة به مما يؤثر في صحة النتائج التي يُخرجها الشخص بعد تنفيذه للعمليات. التخزين: بإمكان الحاسوب تخزين كميات كبيرة من البيانات التي نستطيع العودة إليها في أي وقت. سهولة التعامل مع الحاسوب: يُعتبر التعامل مع الحاسوب من الأمور السهلة بسبب توفر البرمجيات الجاهزة للتعامل معه من خلال المخاطبة، إذ بإمكان أي فرد استعمال الحاسوب. أنواع الحواسيب حواسيب الإطار الرئيسي: يتميز هذا النوع من الحواسيب بسعة تخزينه العالية، وكفاءته المرتفعة في المُعالجة، والتي يتم استعمالها في المنشآت الكبيرة، كالجامعات، والشركات الكبرى، فهنا يتم ربط الجهاز الأساسي بعدد من الأجهزة الفرعية، والتي يُطلق عليها اسم النهايات الطرفية. الحواسيب الشخصية: تتمثل بالحواسيب الموجودة بالبيوت والمكاتب. الحواسيب الكفيّة: هي عبارة عن أجهزة صغيرة الحجم كحجم كف اليد، وهي تُستعمل في القيام ببعض المهمات الحاسوبية البسيطة، ومنها: حفظ البيانات المهمة، والمواعيد، وقد تطور استعمالها حالياً، فتُستعمل في عدد من الدول للدخول إلى الانترنت، ومعرفة الطرق عن طريق أنظمة الإبحار. الحواسيب المدمجة: يوجد هذا النوع من الحواسيب في الكثير من الأجهزة الالكترونية والكهربائية، كالسيارات، والهواتف، والطائرات.
التسويق المجانى على الفيس بوك : وهو عبارة عن طرق فنية تستخدمها من اجل تحقيق الغرض المرجو من صفحتك على الفيس بوك، او الاشهارة لمنتج او خدمة فى الجروبات ويمكن بكل حرية استخدام الطرق المجانية.
اسرار التسويق عبر الفيس بوك
ان طريقة التفكير هى التى تقودك الى عملية التسويق اضف الى ذلك هدفك التسويقى هو العامل الاهم من اجل نجاح الاسلوب المتبع فى التسويق وهذا هو السر.
يجب ان تسال نفسك ما هو الهدف القريب من صفحتك وما هو الهدف البعيد، ما هى الطرق التى يمكن ان تستخدمها من اجل اشهار منتجك او خدمتك عبر الفيس بوك، اذا استطعت الاجابة على هذة الاسئلة مقدما .. تابع معى المقال وساساعدك على زيادة عدد المشتركين والمتابعين فى صفحتك على الفيس بوك باذن الله.
الطريقة الاولى
السيو – حقيقة الامور السيو اقوى طريقة فعالة لتسويق اى منتج او خدمة على الانترنت، وتكلمت فى شرح منفصل من قبل عن طريقة عمل سيو لصفحة فيس بوك عليك الذهاب الى هذا المقال من هنا : طريقة عمل سيو لصفحة فيس بوك.
الطريقة الثانية
النشر فى صفحات الغير باسم صفحتك وليس من حسابك الشخصى وذالك عن طريق الذهاب الى اى منشور او بوست فى صفحتك والنقر على كلمة share ومن النافذة التى ستظهر اختر المشاركة على يومياتك او يوميات صديق او مشاركة فى مجموعة (جروب) والتاكد انك ستشارك باسم صفحتك وليس باسم حسابك الشخصى وهى مفيدة لاشهار صفحتك او اشهار البوست نفسة وبالتالى ستحقق الغرض المطلوب من هذا البوست، ولكن يجب عليك اولا الاشتراك فى جميع الجروبات التى يتجمع فى الاشخاص فى الفيس بوك على هدف محدد مثلا جروب يقدم عروض سياحية، جروب متخصص فى البيع والشراء على الانترنت، جروب يجتمع فية الشباب والبنات الموجودين فى بلد او دولة او منطقة معينة (التسويق المحلى).
الطريقة الثالثة
اضافة تعليقات على الصفحات باسم صفحتك على الفيس بوك وليس باسم حسابك الشخصى، على سبيل المثال : (انت تتصفح صفحة منافس ليك، وتريد كتابة تعليق فى احد منشوراتة، هنا تقوم بوضع الماوس فى خانة كتابة التعليق والنقر على الايقونة الصغيرة الى تظهر على الجانب الاخر بجوار كلمة اعجبنى او like وفيها يظهر صورة بروفايلك الشخصى تقوم النقر على صورة بروفايلك وتحديد الصفحة التى تريد النشر بها) ثم تقوم بكتابة تعليق والنقر على inter هنا يتم النشر باسم صفحتك وليس بحسابك الشخصى، تلك الجزئية هامة جدا تساعد على زيادة شهرة موقعك، ويفضل النشر فى الصفحات التفاعلية التى عليها تفاعل واقبال كبير من طرف المشتركين فى تلك الصفحة.
الصفحات المليونية دائما يكون التفاعل فيها كبير انتهز تلك الفرصة ولا تفوت منشور واحد الا وتكتب فية تعليق باسم صفحتك.
الطريقة الرابعة
المتابعة اولا – وهى خاصية فى الفيس بوك تتيح لك متابعة فورية لجميع البوستات والمنشورات التى تنشر فى الجروبات او الصفحات فورا، فالفيس بوك لا يظهر لك على timeline جميع البوستات والمنشورات للصفحات او الجروبات المشتركة بها، وانما يظهر لك فقط البوستات والمنشورات التى حصلت على تفاعل كبير فى وقت قصير.
لتفعيل ميزة المشاهدة اولا او المتابعة اولا، ما عليك الا الدخول على الجروب او الصفحة ومن اعلى الصفحة تجد تلك الخيارات وهى شاهد اولا او من مركز الاشعارات فى الجروبات اضغط على كل المنشورات بدلا من ابرز المنشورات حتى يصلك اى منشور او بوست يتم نشرة على تلك الجروب او تلك الصفحة فورا بدون تاخير.
الطريقة الخامسة
النشر فى الاعلانات الممولة، يجب عليك ايقاف اضافة Adblock على الفيس بوك، حتى يظهر لك جميع اعلانات الفيس بوك الممولة وتقوم بوضع تعليقات باسم صفحتك، وبالتالى انت تقوم بعمل اعلان ممول مجانى 😀
الطريقة السادسة
استخدم برامج النشر التلقائى فى جروبات وصفحات الفيس بوك ، وانا قمت بتجهيز موقع كامل وشرحت كل شي فى الموقع بالتفصيل اضغط هنا >> : شرح طريقة النشر التلقائى فى جروبات وصفحات الفيس بوك دفعة واحدة دون حظر وذالك من اجل زيادة عدد المشتركين فى صفحتك، او رفع معدل الزيارات لموقعك، او زيادة المبيعات.
الطريقة السابعة
قدم شي مجانى مقابل عمل شير مثلا تحميل كتاب pdf او كورس مجانى، او اى شي ذو قيمة.
كيفيه انشاء موقع مجانى والتسويق من خلاله:
2. قرر اسم المجال الخاص بك
اسم المجال الخاص بك هو واحد من أهم ميزات موقع الويب الخاص بك. إنه عنوان URL الذي ستقوم بمشاركته مع عملائك الحاليين والمحتملين والترويج على وسائل التواصل الاجتماعي. لذلك ، تريد أن تكون وصفيًا وسهل التذكر والكتابة فيها. حاول أن تجعله قصيرًا ، وتجنب الاختصارات والمختصرات والأرقام إن أمكن ، لتجنب ارتباك العملاء.
تحتاج أيضًا إلى تحديد نطاق المستوى الأعلى الخاص بك ، أو TLD. هذه هي اللاحقة في نهاية اسم النطاق الخاص بك ، مثل .com أو .net أو .biz. ومع ذلك ، فقد نمت أسماء TLD غير التقليدية في السنوات الأخيرة. في حين أن هذه يمكن أن تكون وصفية ، لا يزال .com هو الافتراضي. اقرأ مقالتنا حول اختيار TLD غير التقليدي لمزيد من المعلومات.
بمجرد تحديد اسم المجال الخاص بك ، ستحتاج إلى تأكيد توفره وشرائه من خلال مسجل النطاق مثل GoDaddy أو Squarespace أو Wix أو Web.com. لا تنس التحقق من حقوق الطبع والنشر للتأكد من أنك لا تنتهك اسم أي شخص آخر محمي باستخدام موقع الويب الخاص بك. إذا كان عنوان URL المفضل لديك مأخوذ بالفعل ، فيمكنك الاتصال بالشركة وطلب شرائه منها.
3. اختيار مضيف الويب
يحتاج كل موقع ويب إلى “مضيف” ، خادم حيث يتم تخزين جميع البيانات ليتمكن الجمهور من الوصول إليها في جميع الأوقات. كشركة صغيرة ، فإن استضافة موقع الويب الخاص بك هو ببساطة حساب كبير للغاية ، لذلك ستحتاج إلى اختيار مضيف خارجي.
حسب ميزانيتك ، يمكنك اتباع طريقين مختلفين. يعني مضيف الويب المشترك ، وهو الخيار الأقل تكلفة ، أنك ستشارك خادمًا مع مواقع أخرى. يكلف الاستضافة المخصصة أكثر من ذلك بكثير ، لكن هذا يعني أنك تحصل على خادم خاص بك ولن تضطر إلى التنافس مع المواقع الأخرى التي قد تسحب سرعتك. للمساعدة في اختيار خدمة استضافة المواقع ، تفضل بزيارة دليل المشتري الخاص بنا .
عند اختيار مضيف ما ، فكر جيدًا في مدى قدرة هذا المضيف على الإجابة عن الأسئلة المتعلقة بمواقع الخوادم وموثوقيتها ، كما يقول جيم كوي ، كبير العلماء في شركة Dyn القائمة على أداء الإنترنت .
“من الجيد أن تسأل ،” هل تستطيع أن تريني ما مدى قربك من الأسواق الرئيسية التي سيكون فيها زبائني؟ “، قال Cowie. وأضاف “يجب أن يكون لدى أي مقدم خدمة استضافة جيد الأدوات اللازمة لإظهار … قياسات أدائهم”.
مع تقدمك ، قد تجد أنك بحاجة إلى الترقية إلى مضيف ويب مختلف ، أو حتى العمل مع عدة موفرين للتعامل مع حركة المرور على موقعك والعمليات. تنصح Cowie بمراقبة أداء موقعك عن كثب والخبرة التي يتمتع بها عملاؤك باستخدام موقع الويب الخاص بك حتى تتمكن من تحديد احتياجات الاستضافة الخاصة بك. [انظر القصة ذات الصلة: كيفية اختيار خدمة استضافة المواقع ]
4. بناء صفحاتك
الموقع الجيد هو أكثر من مجرد صفحة رئيسية ثابتة. ستحتاج إلى إنشاء صفحات متعددة مخصصة لجوانب مختلفة من عملك ، مثل فهرس تفصيلي لمنتجاتك أو خدماتك ، أو قسم مدونة لتحديثات الشركة. بالنسبة لموقع الويب العام الخاص بك ، فأنت تريد التأكد من أن كل صفحة تدعم الهدف الأساسي للموقع ، ولديها هدف واضح وتتضمن دعوة إلى اتخاذ إجراء (على سبيل المثال ، معرفة المزيد ، أو الاشتراك ، أو الاتصال بنا ، أو شراء هذا).
تعد صفحة الاتصال ، وهي الرابط المباشر لعملائك ، أحد أهم أقسام موقع الويب ، لذا تأكد من تضمين أكبر قدر ممكن من المعلومات (رقم الهاتف وعنوان البريد الإلكتروني والموقع الفعلي ، إن أمكن). من المستحسن أيضًا تضمين معلومات حول الفريق المؤسس أو الموظفين في صفحة “حول” لمساعدة العملاء على وضع أسماء ووجوه حقيقية لعلامتك التجارية.
إذا لم يكن لشركتك بالفعل شعار ، فعليك استئجار مصمم جرافيك أو إنشاء شعار بنفسك لاستخدامه على موقع الويب الخاص بك وبطاقات العمل وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية. سيساعد ذلك عملاءك على تحديد شركتك بسرعة وسهولة على الويب.
قدم Justin Zalewski ، وهو رائد في تصميم Studio Science للاستشارات في مجال التصميم والابتكار ، بعض النصائح الأساسية لمساعدتك في إنشاء صفحات فعالة وغنية بالمحتوى لموقع الويب الخاص بك:
كن واضحا بشأن ما يفعله عملك. قم بتقطير ما يفعله عملك في بيان واضح وموجز وقيادة ذلك. يجب أن يكون الزوار قادرين على فهم ما تفعله في غضون ثوانٍ من الهبوط على صفحتك الرئيسية. بعض الصفحات المكتوبة بشكل جيد أكثر فاعلية من عشرات الصفحات المكتوبة بشكل سيء.
ضع دعوات استراتيجية للعمل. تميل أزرار “الحث على اتخاذ إجراء” إلى الأداء الأفضل عندما تتطابق مع المعلومات الموجودة على الصفحة. على سبيل المثال ، يكون الزر “اشتر الآن” منطقيًا على صفحة المنتج ، ولكن ليس على صفحة “حول”. بدلاً من ذلك ، قد يكون “الاتصال بنا لمعرفة المزيد” أكثر ملاءمة. وبالمثل ، قد تحتوي صفحة تعرض مراجعات العملاء على زر ينقل القارئ إلى الخطط والأسعار المتاحة.
أتمتة تحسينات السرعة. قم بإعداد أكبر عدد ممكن من التحسينات التلقائية للسرعة. إذا كنت تستخدم نظام إدارة محتوى (CMS) ، فسيؤدي تثبيت المكونات الإضافية المناسبة إلى تخزين أجزاء من موقعك مؤقتًا حتى لا يحتاج الزوار إلى تنزيل أي شيء أكثر من مرة. بالنسبة لمستخدمي WordPress ، أوصى Zalewski WP Super Cache أو W3 Total Cache ، الذي يضغط الملفات ويسمح للزائرين باستعراض موقعك بسرعة أكبر. قد تتطلب بعض الجوانب الفنية للتخزين المؤقت وضغط الملفات وجود شريك لتطوير الويب إذا لم تكن ذا خبرة تقنية خاصة.
تجنب الصور يعد التصوير الفوتوغرافي Cheesy Stock هو أسرع طريقة لتحويل موقع رائع إلى موقع متوسط. إذا كنت تبحث عن صور لاستخدامها على صفحتك ، فمن الأفضل استخدام صورة لفريقك أو مكتبك الفعلي.
أضاف فيل أن الصور عالية الجودة للمنتجات تزيد من المبيعات ، لذلك استثمر في الصور الجيدة للمنتجات أو الخدمات التي تبيعها.
5. قم بإعداد نظام الدفع الخاص بك (إن وجد)
على الرغم من أن هذه الخطوة لن تنطبق على جميع مواقع الويب الخاصة بالأعمال ، فإن الشركات التي ترغب في تقديم خيار الدفع عبر الإنترنت ستحتاج إلى دمج أنظمة الدفع الإلكترونية في مواقعها على الويب. أسهل طريقة للقيام بذلك هي من خلال برنامج التجارة الإلكترونية أو معالجات الدفع التابعة لجهة خارجية .
يقدم العديد من مضيفي الويب عربة تسوق داخلية أو تكامل مع برامج التجارة الإلكترونية. قم بإجراء بعض الأبحاث للتأكد من حصولك على حل سهل العمل ومرن بما يكفي لتلبية احتياجاتك الآن وفي المستقبل. لاستكشاف خيارات برنامج التجارة الإلكترونية ، تفضل بزيارة قائمة أفضل اختيارات Business News Daily .
6. اختبار ونشر موقع الويب الخاص بك
قبل الإعلان عن أن موقعك مباشر على الويب ، تأكد من أنه يعمل على جميع المتصفحات الرئيسية ، مثل Internet Explorer و Microsoft Edge و Firefox و Safari و Chrome. انقر من خلال كل صفحة وميزة على كل متصفح لضمان ظهور الصور ، والروابط صحيحة والتنسيق يبدو سلساً. سيستغرق ذلك بعض الوقت ، لكن الجهد الذي بذلته الآن سيوفر الشكاوى المستقبلية من الزائرين الذين لا يمكنهم الوصول إلى ميزات معينة.
ميزة أخرى مهمة لدمجها في موقع الويب الخاص بك منذ البداية هي برنامج التحليلات. من خلال إعداد هذا الأمر قبل نشر موقع الويب مباشرة ، يمكنك حل أي مشاكل وتنسيق الإعداد المناسب ، وفقًا لشاليان. بمجرد نشر موقع الويب ، يمكنك مراقبة أداء الصفحة وتحديد سبب نجاح أو فشل الصفحة بناءً على تحليلاتك.
وقال شاوليان “يمكنك معرفة أي من حملاتك التسويقية تعرض معظم التحويلات ، وتفحص أي مقاييس مثل المدينة ، المتصفح ، إلخ ، لإلقاء بعض الضوء على كيفية تفاعل جمهورك مع موقعك”. “إذا قمت … بتنفيذ هذا [بعد] تشغيل الموقع ، فسوف تفوتك بيانات قيمة ولن تجد طريقة لمعرفة أي عناصر موقعك ناجحة أو غير ناجحة منذ البداية.”
7. قم بتسويق موقع الويب الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي / محركات البحث
تعد وسائل التواصل الاجتماعي ، سواء في Facebook أو Twitter أو LinkedIn أو Pinterest ، هي أفضل طريقة لزيادة وصول جمهورك وتنبيه العملاء والعملاء بما يجري في شركتك. عندما تقوم بتحديث موقع الويب الخاص بك ، قم بنشره على منافذ وسائط التواصل الاجتماعي الخاصة بك – لكن عليك موازنة ذلك بمشاركة حقيقية غير محركة.
قم أيضًا بتضمين روابط لوسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك على موقع الويب الخاص بك. الأماكن الأكثر شيوعًا هي تذييل الصفحة أو الشريط الإضافي (القائمة الإضافية الموجودة في أعلى اليمين والتي تحتوي غالبًا على روابط تسجيل الدخول أو جهات الاتصال). تعرف على المزيد حول وسائل التواصل الاجتماعي للأعمال في دليل التسويق الخاص بنا .
سيساعد إرسال موقعك إلى محركات البحث الرئيسية أيضًا في توجيه العملاء المتوقعين المحتملين إلى صفحتك ، وكذلك نشر استراتيجية قوية لتحسين محركات البحث عبر موقعك. قال Shaoolian أن تحديد علامات العنوان وأوصاف التعريف ومعرفات الموارد الموحدة (URIs) ذات الصلة بشركتك وجوانب مجال عملك سوف يساعد على ضمان تصنيفك بشكل صحيح في محركات البحث عن المنتجات أو الخدمات التي تحاول تسويقها .
وقال “إن بناء الكلمات الرئيسية ذات الصلة في المحتوى الخاص بك من المراحل الأولى من موقع الويب الخاص بك ، والتركيز القوي على تحسين محركات البحث (SEO) من إطلاق موقع الويب ، سيساعدك على توليد حركة زيارات مبكرة”.
8. الحفاظ على موقعك
من المهم الحفاظ على أهميتك ، لذا قم بتحديث موقع الويب الخاص بك بشكل متكرر من خلال مشاركات المدونة حول الأحداث الحالية في الصناعة ، والمنتجات والعروض الجديدة ، وأخبار الشركة للحفاظ على عودة الزوار إلى الموقع.
يجب عليك أيضًا التحقق شهريًا على الأقل لضمان تحديث البرنامج وجميع الإضافات. قال Pheil إنه إذا لم يكن برنامجك محدثًا ، فإنه في خطر التعرض للاختراق ، حتى لو كان أمان مضيف موقع الويب قويًا. إذا لم يكن لديك الوقت للقيام بذلك بنفسك ، ففوض المهمة لموظف موثوق أو استأجر مدير موقع مستقل.
يعد بدء موقع ويب لعملك استثمارًا منخفض التكلفة سيساعدك على تحقيق المصداقية والوصول إلى قاعدة عملاء أوسع مما كنت تفعل من خلال تقنيات التسويق التقليدية. إذا حافظت على تحديث موقع الويب الخاص بك بمحتوى جديد وحديث وكنت سريعة في معالجة المشكلات الفنية ، فلن تقلق أبدًا بشأن “غير موجود” لعملائك الحاليين والمستقبليين.
كيفيه عمل خطه تسويقيه فعاله:
الخطوة 1: إنشاء الأهداف التسويقية للشبكات الاجتماعية:-تتمثل الخطوة الأولى في أي استراتيجية لتسويق وسائل التواصل الاجتماعي في تحديد الأهداف والغايات التي تأمل في تحقيقها.
الخطوة 2: إجراء تدقيق الشبكات الاجتماعية:-قبل إنشاء خطتك ، يجب عليك تقييم استخدامك الحالي للشبكات الاجتماعية وكيفية عملها. هذا يعني تحديد من هو على اتصال بك حاليًا عبر الشبكات الاجتماعية ، ومنصات التواصل الاجتماعي التي يستخدمها السوق المستهدف ، وكيف يقارن وجودك بحضور منافسيك على وسائل التواصل الاجتماعى.
الخطوة 3: إنشاء أو تحسين حساباتك على الشبكات الاجتماعية:-بمجرد الانتهاء من تدقيقك لوسائل التواصل الاجتماعي ، فقد حان الوقت لتحسين تواجدك عبر الإنترنت. اختر الشبكات التي تحقق أهدافك بشكل أفضل. إذا لم يكن لديك ملفات تعريف اجتماعية حتى الآن على كل شبكة تركز عليها ، فقم بإنشائها من البداية بأهدافك وجمهورك الأوسع. إذا كان لديك حسابات موجودة ، فقد حان الوقت لتحديثها وتحسينها للحصول على أفضل النتائج.
الخطوة 4: البحث عن الإلهام:-لست متأكدًا من نوع المحتوى والمعلومات التي تهمك أكثر؟ لتلهم نفسك ، شاهد ما يشاركه الآخرون في صناعتك واستخدموا ذكاء الأعمال والشبكات الاجتماعية لمعرفة كيف يمكنك أن تبرز من المنافسة واجتذاب الفرص التي قد تفوتها.
الخطوة 5: إنشاء خطة تسويق المحتوى وتقويم محتوى وسائل التواصل الاجتماعي:-سيكون وجود محتوى رائع لمشاركته ضروريًا للنجاح على الشبكات الاجتماعية. يجب أن تتضمن خطة تسويق الوسائط الاجتماعية الخاصة بك خطة تسويق للمحتوى ، بما في ذلك استراتيجيات إنشاء المحتوى والاحتفاظ بالمحتوى ، بالإضافة إلى تقويم المحتوى.
الخطوة 6: اختبار وتقييم وضبط خطة التسويق الخاصة بك على الشبكات الاجتماعية:-لمعرفة التعديلات التي يجب إجراؤها على إستراتيجية التسويق الخاصة بك على الشبكات الاجتماعية ، يجب عليك الاعتماد على الاختبارات المستمرة.
كيفيه إنشاء موقع مجاني ١. استضافه الموقع الإلكتروني ٢. تسجيل نطاق للموقع الإلكتروني ٣. التخطيط ٤. تصميم الموقع الإلكتروني ٥.نشر الموقع الا الكتروني ٦. الترويح للموقع والتسويق له ٧ الصيانه الدوليه للموقع كيفيه التسويق خلاله
التسويق الالكتروني عن طرق محركات البحث ٢. التسويق نشر الإعانات علي الموقع٣. باستخدام الرسائل الالكترونيه علي الموقع ٤.التسويق خلال البرامج الفرعين او الوكيل ٥. التسويق باستخدام الدعايه التفاعليه
النقل، والسحب والإفلات، والتعديل، واستكمال الإجراءات
يعد الإنشاء والتعديل أمرًا بسيطًا للغاية: ما عليك سوى النقر، أو السحب أو الإفلات. سيعاد ترتيب التصميم تلقائيًا من خلال تنسيق على شكل شبكة. سيكون كل شيء في مكانه الصحيح، بحيث يسهل النقل، أو تغيير الحجم، أو إعادة الترتيب.
تم التصميم لتسهيل التعاون
تسهل المواقع التعاون من خلال التعديل المشترك في الوقت الفعلي، إلى جانب نفس أدوات التحكم الفعالة في المشاركة والتي تستخدمها في Drive والمستندات. وكما هو الحال في المستندات، يمكنكم العمل معًا والاطلاع على التغييرات التي يجريها كل شخص في الوقت الفعلي أثناء الكتابة.
تأمين موقعك، دون الحاجة إلى تقنية المعلومات
يمكن للمستخدمين بسهولة إدارة أذونات المشاركة والملكية في المواقع ببضع نقرات فقط، كما لو كانت أحد المستندات. ويحتفظ المحتوى المضمَّن بأذوناته الأصلية، للتحكم الدقيق والموثوق به.
إنشاء موقع والتسويق من خلاله::
1-نقوم بتحديد الفكره ومجال الموقع الالكترونى الذى نريده
2-نطوره او نحصل على موقع الكترونى جاهز
3-كونه محتوى يبحث عنه الناس
4-نشر وتسويق الموقغ الالكترونى الخاص بى عن طريق نشر الموقع من خلال شبكات التواصل الاجتماعى
5-بيع المنتجات او الخدمه او الربح من خلال الاعلانات
التسويق عبر التواصل الاجتماعى Facebook
يعتبر التسويق عبر الفيس بوك من اهم المواقع الان
لا يوجد شخص الان ليس لديه حساب على الفيس بوك
ويوجد خمس طرق للتسويق وهيا::
1.استخدم الصور لزيادة التفاعل، لكن قم بانتقائها بعناية
2. اسرق الأفكار من الوسائل الأخرى التي تستخدمها
3. الوسوم Hashtags رائعة إذا استخدمتها بحكمة
4. ليست كل الأيقونات/الرموز التعبيرية متساوية التأثير
5. إذا كنت تريد أن تطرح سؤالا، اطرحه في النهاية
كيفية عمل خطة تسويقية فعالة
التسويق يُعدّ التسويق من العلوم الإداريّة المُهمّة في كافّة الدول والمَجالات الاقتصاديّة؛ فقد شهدت النشاطات التسويقيّة العَديد من التطوّرات الملحوظة خلال السنوات، وصارت الوظيفة الخاصّة بالتسويق وسيلةً تُساعد على ضمان تحقيق مُنشآت الأعمال للنجاح الوظيفيّ واستمرارها في بيئة العمل، فلا يكفي أن تتميّزَ المُنتجات بجودةٍ مرتفعة حتى تُعزّز وجودها في السوق؛ بل يجب استِخدام مجموعةٍ من أساليب وطُرق الإعلان والترويج؛ ممّا يُساهم في توصيل مُنتجات وخدمات المُنشآت إلى المُستهلكين النهائيين.[١] اهتمّت النشاطات الحديثة للتسويق بالتركيز على العمليات المُرتَبطة مع التخطيط الذي يَدرس مفاهيم الترويج للخدمات أو السّلع؛ بهدف توفير كافة حاجات السُكّان وتحقيق أهداف المُنشآت المتنوعة، فيَحرص التّسويق على دراسة كافة مكونات السوق من أجل التعرّف على حاجات المستهلكين ممّا يُساهم في توفير المنتجات التي تؤمّن لهم حاجاتهم؛ حيث تبدأ العملية التسويقيّة من المستهلكين وتنتهي عندهم، فمن المهم إعداد المعايير المُناسبة التي تُقدم حُكماً حول قُدرة المُنشأة على النجاح في التعرّف على رغبات وحاجات المستهلكين[١] الخطة التسويقية الخُطة التسويقيّة (بالإنجليزيّة: Marketing Plan) هي عبارة عن خُطةٍ تُستخدم مع مُنتجات مُحدّدة أو أسواق مُعينة أو في بيئة عمل المُنشآت وذلك من أجل وصف النشاطات التي تحقّق الأهداف الخاصّة بالتسويق أثناء مُدّةٍ زمنيّةٍ مُعيّنة،[٢] وتُعرَّف الخُطة التسويقيّة بأنّها الوثيقة التي تُساهم في تحديد طبيعة الاستراتيجيّة التسويقيّة التي تُطبقها المُنشأة، وعادةً تهتمّ هذه الخُطة بالتّركيز على مُدّةٍ مُحدّدةٍ تصلُ غالباً إلى اثني عشر شهراً، وتَحتوي على العديد من تفاصيل التسويق المُهمة، مثل إجراءات العمل، والمصروفات، والأهداف التي يجب تحقيقها.[٣] خطوات الخطة التسويقية يجب أن تكون عمليّة إعداد وتنفيذ الخُطة التسويقيّة مُعتمدةً على مَجموعةٍ من الخطوات؛ ممّا يُساهم في تطبيقها بطريقةٍ صحيحة وتضمن نجاح التسويق في تنفيذ المُهمات الخاصة به، ومن الممكن تلخيص خطوات الخُطة التسويقيّة وفقاً للآتي:[٤] فهم طبيعة السوق والمنافسين: هي الاهتمام بمُحاولة التعرّف على طبيعة السوق الذي سيُطبّق العمل أو المشروع فيه؛ حيث من المهم تجنّب تقليد الآخرين فلا يُحقّق هذا الأسلوب أيّ نفعٍ في مجال الأعمال لذلك تَسعى هذه الخُطوة إلى التعرّف على المنتجات التي يُريدها العُملاء في السوق، وليس المُنتجات التي يحتاجها فقط، فمن المهم دراسة القطاعات الإنتاجيّة غير المخدومة في السوق، والتعرّف على نوعية المُنافسة فيه لتحديد نقاط ضعف وقوّة المُنافسين. فهم نوعية العُملاء: هي التعرّف على طبيعة كلّ عميل؛ حيث يجب عدم الخلط بين الرغبات والحاجات، فالأفراد بشكلٍ عام لا يشترون الأشياء التي يحتاجون لها، بل يشترون الأشياء التي يرغبون بها، ويعتمد فهم العملاء بطريقةٍ صحيحةٍ على إدراك الأمور الآتية: الطريقة التي يَستخدمها العُملاء المتوقّعون لشراء مُنتجاتهم. طبيعة العناصر المؤثّرة في اتّخاذ قرارات الشراء. كيفيّة حصول العُملاء المتوقّعين على معلوماتهم حول المُنتجات. الحوافز والدوافع التي تُشجّع العُملاء على شراء المُنتجات. اختيار وتحديد الطبقة الغنيّة: هي إدراك عدم القُدرة على استهداف كافة الناس ليكونوا عُملاءً للمُنشأة، مع الاهتمام بتأثير المُنافسة داخل السّوق؛ لذلك يجب البحث عن أحد القطاعات الغنيّة في السّوق والاهتمام بالسيطرة عليه، وبعد نجاح هذه الخطوة من الممكن الانتقال إلى قطاع آخر يتميّز كذلك بأنّه غني. استخدام وتطوير رسالةٍ واضحةٍ للتسويق: هي الاعتمادُ على أقلّ الكلمات في توضيح طبيعة المنتجات للعُملاء، ومُحاولة تعزيز قناعتهم في شرائها، ولكن يجب الحرص على صياغة رسالتين للتسويق؛ حيث تستخدم الرسالة الأولى معلومات وكلمات سهلة وقصيرة نسبياً، أمّا الرسالة الثانية فتَحتوي على مَعلومات مُفصّلة حول طبيعة العمل التجاريّ والمُنتجات المُتاحة. تحديد الوسائل والأدوات التسويقيّة: هي اختيار الوَسائل المُناسبة للوصول إلى طبقة ونوعية العُملاء المُستهدفة؛ لذلك يجب معرفة أفضل الوسائل التي تُناسب العُملاء؛ حيث لا يُمكن تحقيق أيّ نجاح أو فوائد عند استخدام وسيلة تسويقيّة لا تتناسب مع العُملاء، فتُعدّ هذه الوسيلة هي المُغلّف الخاص بالرسالة التسويقيّة، ومن الأمثلة على وسائل وأدوات التسويق إعلانات الصحف، والترويج باستخدام الإنترنت، ومحطّات الإذاعة، وقنوات التلفاز، واللافتات في الطُرقات، وغيرها من الوسائل الأُخرى. تحديد الأهداف الخاصة بالتسويق والمبيعات: هي اختيار هدفٍ مُعيّن ومكتوب بصيغةٍ مفهومة من الممكن تنفيذه بشكلٍ سهل، كما يجب أن يكون قابلاً للقياس والتحقيق خلال زمنٍ مُحدّدٍ ومقترن به، ومن المهم أن تعتمد الأهداف على استخدام أرقامٍ ماليّة وغير ماليّة، ومن الأمثلة على الأرقام الماليّة متوسط قيمة المبيعات، والعوائد الماليّة خلال السنة، أمّا الأرقام غير الماليّة فمن الأمثلة عليها: عدد العُملاء الجُدد، والوحدات الإنتاجيّة المُباعة. تخصيص ميزانيّة ماليّة للتسويق: هي تَخصيص جزء من الميزانيّة الماليّة العامة لعملية التسويق؛ حيث يَعتمد طرح عمل تجاريّ أو منتج جديد على استِخدام الدعاية لتَعريف الناس به، كما من المهم حِساب التكاليف المترتّبة على جذب عُملاء جُدد وبيع كلّ منتج جديد من خلال تقسيم النفقات الخاصّة بالتسويق خلال السنة على عدد الوحدات الإنتاجيّة المُباعة، ومن ثمّ يُضرب الرقم الذي تمّ الحصول عليه مع الهدف المُراد تحقيقه من أجل معرفة المبلغ المُخصّص للتسويق. أسباب إعداد الخطة التسويقية يتمّ إعداد خُطة تسويقيّة للمُنشآت والمشروعات التجاريّة الجديدة لعدّةِ أسبابٍ، من أهمّها:[٥] تقديم تعريف وشرح للعُملاء حول فوائد ومواصفات الخدمة أو السلعة. المساعدة على تعزيز المبيعات عند ملاحظة تراجعها. مُتابعة الحركات البطيئة للمُنتجات. المساهمة في التخلّص من البضاعة الموسميّة بتصفيتها. تقديم الدعم لوضع المُنتجات داخل الأسواق. تحقيق التوازن بين المُنشأة والمُنشآت المُنافسة. فوائد الخطة التسويقية توفر الخُطة التسويقيّة للمُنشآت والمشروعات التجاريّة العديد من الفوائد، منها:[٦] نقطة تجميع: هي اعتبار الخُطة التسويقيّة الوسيلة التي تُساعد على جمع فريق العمل معاً؛ حيث من المهم أن يُشارك الموظّفون في تقديم آرائهم حول مستقبل العمل، كما يجب تشجيعهم للتفاعل مع الخُطة التسويقيّة بالاعتماد على دراستها وإعدادها بشكلٍ جيّد. مُخطط لتحقيق النجاح: هو دور الخُطة التسويقيّة في تقديم الدعم للعمل؛ حيث لن ينجح أيّ منتج أو مشروع دون خُطة للتسويق. توفير التعليمات لتشغيل الشركة: هو اعتبار خُطة التسويق الدليل الذي يُساعد على نجاح الشركة؛ عن طريق تقييمها والتحقق من أنّ كافّة وحدات العمل تعمل بأفضل الطُرق.
يمكن استخدام مجموعات الفيس بوك في عملية التسويق للمنتجات، فهي وسيلة تسويقية فعالة عندما تُستخدم بالشكل الصحيح، حيث يجب مراعاة عدم القيام بالتسويق بشكل صريح وواضح داخل أي من مجموعات الفيس بوك بل يمكن التلميح للمنتجات التي يرغب المستخدم ببيعها، كما يوصى للشخص الذي يريد استخدام مجموعة للتسويق فيها إبقائها نشطة ومتفاعلة وعلى مدار الوقت.[٢] ما هو الفيس بوك يمكن تعريف الفيس بوك بأنّه عبارة عن موقع للتواصل الإجتماعي تمّ إطلاقه في العام 2004، ويستطيع مستخدم الفيس بوك التفاعل مع أصدقاءه ومعارفه من خلال مشاركة الصور ومقاطع الفيديو المختلفة أو حتى التحدُث عن ما يقوم به المستخدم، وكما يمتاز الفيس بوك بوجود العديد من الألعاب التي يمكن لعبها من خلاله كلعبة Candy Crush ولعبة Farmville وغيرها من الألعاب المختلفة، ويمكن الوصول إلى الفيس بوك من خلال أحد متصفحات الإنترنت أو حتى من خلال التطبيقات الخاصة بالهواتف والأجهزة اللوحية.[٣]
يعد التسويق بالفيديوهات عبر مواقع الميديا مثل Youtube ,DailyMotion , yahoo video من اكثر طرق التسويق الالكترونى انتشار وفعالية فى الاونة الاخيرة نظرا لسهولة تصدرها محركات البحث العالمية فى اول النتائج ولان الفيديوهات توصل الفكرة بشكل اسرع الى المشاهد مما دفع شركات التسويق الالكترونى اللى الاهتمام بها حاليا وعمل الحملات الاعلانية المدفوعة
في وقتنا الحالي البعض لا يحب القراءة ولكن يحب المشاهده ومن هنا اتت فكره الاعلان عبر لإعلام المرئية والمسموعة. وفقا لإحصائية وجدنا حوالي 65٪ يفضلون مشاهدة الفيديوهات وهذه النسبة تزداد تقريبا بشكل يومي حوالي من 2 مليار فيديو على موقع اليوتيوب يتم مشاهدتهم. ومن المتوقع زيادة هذه الارقام خلال الايام القادمة. ووفقا لهذا فكر الناس كيف يمكننا استخدام هذه التكنولوجيا في مجال التسويق
*فوائد التسويق من خلال الفيديو
نعم أنا اتفق معك. دعنا نرى كم عدد من الاشخاص الكسالى هنا؟ أعتقد أن هذه الميزة يمكن أن تساعدك على شراء ما تحتاجه في اي وقت و أينما كنت. على الجانب الآخر ما هي الفوائد التي تعود على الشركات من الحصول على هذا النوع من التسويق؟ حسنا، ما الذي تريده الشركات عبر استخدام التسويق عبر الفيديو؟
أي شركة تريد أن تكون مشهورة، وزيادة أرباحها ووجود قاعدة كبيرة من العملاء وهذا يمكن القيام به بسهولة عن طريق هذه الأداة التسويقية. كما يمكن للشركات نقل رسالتهم إلى جمهوربشكل أوسع، والحصول على مزيد من الشهرة للعلامة التجارية الخاصة بهم.
نعم هذا صحيح، والآن الاغلبية العظمى تحاول أن تروج لمنتوجاتها عبر هذه الوسيلة السمعية والبصرية وفقا لأهميتها، التسويق عبر الفيديو يرجع اهميته لتقليل الوقت اللازم لقراءة المقالات كما قلت وهذا حتى يمكن أن تساعد الناس التي لا يستطيع القراءة لأي سبب من الأسباب . ايضا هذه ميزة جيدة جدا لتستفيد بها الشركات انه بعرض فيديو واحد فقط سوف يكون مجموعة من الناس المهتمة بالمنتج التي سوف تقوم بالتروج الي اصدقائهم او شركائهم بالعمل كما يمكننا بوصفها بالشبكة وهذه الشبكة سوف تكبر وتكبر طبقا لذالك
يعد التسويق بالفيديوهات عبر مواقع الميديا مثل Youtube ,DailyMotion , yahoo video من اكثر طرق التسويق الالكترونى انتشار وفعالية فى الاونة الاخيرة نظرا لسهولة تصدرها محركات البحث العالمية فى اول النتائج ولان الفيديوهات توصل الفكرة بشكل اسرع الى المشاهد مما دفع شركات التسويق الالكترونى اللى الاهتمام بها حاليا وعمل الحملات الاعلانية المدفوعة
في وقتنا الحالي البعض لا يحب القراءة ولكن يحب المشاهده ومن هنا اتت فكره الاعلان عبر لإعلام المرئية والمسموعة. وفقا لإحصائية وجدنا حوالي 65٪ يفضلون مشاهدة الفيديوهات وهذه النسبة تزداد تقريبا بشكل يومي حوالي من 2 مليار فيديو على موقع اليوتيوب يتم مشاهدتهم. ومن المتوقع زيادة هذه الارقام خلال الايام القادمة. ووفقا لهذا فكر الناس كيف يمكننا استخدام هذه التكنولوجيا في مجال التسويق
*فوائد التسويق من خلال الفيديو
نعم أنا اتفق معك. دعنا نرى كم عدد من الاشخاص الكسالى هنا؟ أعتقد أن هذه الميزة يمكن أن تساعدك على شراء ما تحتاجه في اي وقت و أينما كنت. على الجانب الآخر ما هي الفوائد التي تعود على الشركات من الحصول على هذا النوع من التسويق؟ حسنا، ما الذي تريده الشركات عبر استخدام التسويق عبر الفيديو؟
أي شركة تريد أن تكون مشهورة، وزيادة أرباحها ووجود قاعدة كبيرة من العملاء وهذا يمكن القيام به بسهولة عن طريق هذه الأداة التسويقية. كما يمكن للشركات نقل رسالتهم إلى جمهوربشكل أوسع، والحصول على مزيد من الشهرة للعلامة التجارية الخاصة بهم.
نعم هذا صحيح، والآن الاغلبية العظمى تحاول أن تروج لمنتوجاتها عبر هذه الوسيلة السمعية والبصرية وفقا لأهميتها، التسويق عبر الفيديو يرجع اهميته لتقليل الوقت اللازم لقراءة المقالات كما قلت وهذا حتى يمكن أن تساعد الناس التي لا يستطيع القراءة لأي سبب من الأسباب . ايضا هذه ميزة جيدة جدا لتستفيد بها الشركات انه بعرض فيديو واحد فقط سوف يكون مجموعة من الناس المهتمة بالمنتج التي سوف تقوم بالتروج الي اصدقائهم او شركائهم بالعمل كما يمكننا بوصفها بالشبكة وهذه الشبكة سوف تكبر وتكبر .
التسويق عبر الفيديو
يعد التسويق بالفيديوهات عبر مواقع الميديا من اكثر طرق التسويق الالكترونى انتشار وفعالية فى الاونة الاخيرة
حوالي من 2 مليار فيديو على موقع اليوتيوب يتم مشاهدتهم. ومن المتوقع زيادة هذه الارقام خلال الايام القادمة. ووفقا لهذا فكر الناس كيف يمكننا استخدام هذه التكنولوجيا في مجال التسويق كالتسويق بالبريد الإلكتروني. فعلا انها أداة عظيمة إذا ما مقارنة مع غيرها من تقنيات التسويق
هل تعلم ان
دقيقة الفيديو الواحدة تعادل في تأثيرها 1.8 مليون كلمة مكتوبة
من اهميه التسويق عبر الفيديو :
أربع أضعاف المستخدمين يفضلون مشاهدة فيديو عن المنتج أكثر من القراءة عنه
(بلغ عدد رواد موقع يوتيوب أكثر من ثلث عدد مستخدمي الانترنت بشكل عام (مليار مستخدم
يصبح المستهلكين أكثر رغبة في الشراء بنسبة 64% عندما يشاهدوا الفيديوهات الترويجية على المواقع الخاصة بالشركات
87% من المسوقين الإلكترونيين يستخدمون الفيديو كوسيلة تسويقية رئيسية
الفيديو المنشور على وسائل التواصل الاجتماعي يحصد ما نسبته 1200% مشاركة مقارنة بالمحتوى المكتوب والمصور مجتمعين.
الناس تشاهد الفيديوهات لسببين: إما للمتعة والترفيه، أو للتعلم واكتساب معارف جديدة، لا أحد يشاهد فيديوهات تقدم دعاية لمنتجات بطريقة مباشرة، يمكنك الإعلان عن منتجاتك كما تحب لكن بطريقة غير مباشرة
(مثل ان تستخدم موبايل من شركه معينه ( هذا اعلان لهم
————————-
نصائح للتسويق عبر الفيديو
الفيديوهات التعليمية عمرها أطول من الفيديوهات الترفيهية، فما يمتعك اليوم قد لا يمتعك في الغد. أما المعلومة في الغالب لا تنتهي صلاحيتها بتقادم الزمن
لذا من الافضل ان تجعل محتواك تعليمي وتضع فيه تسويق بطريقه عير مباشره
قدم فكرتك في أول 10 ثوان
حيث انك تفقد 30% من مشاهدينك في اول 30 ثانيه و 60% من مشاهدينك قبل انتهاء اول دقيقتين
لا تبتأس ولا تتوقف بسبب عدم توفر الإمكانيات
حيث انه 25% من الناس فقط يركزون علي المعدات التي تمتلكها
لا تجعله مملاً
لان الناس تمل بسرعه وهكذا ستفقد مشاهديك
اهميت التسويق عبر الفيديو
التسويق عبر الفيديو يرجع اهميته لتقليل الوقت اللازم لقراءة المقالات وهذا حتى يمكن أن تساعد الناس التي لا يستطيع القراءة لأي سبب من الأسباب .
ايضا هذه ميزة جيدة جدا لتستفيد بها الشركات انه بعرض فيديو واحد فقط سوف يكون مجموعة من الناس المهتمة بالمنتج التي سوف تقوم بالتروج الي اصدقائهم او شركائهم بالعمل
ولكن
. لا نقول هنا أن الفيديو قد جاء ليحل محل النص التقليدي، بل ليكون مكملاً له فقط
“كيفيه عمل مشروع بخطة تسويقية عبر الفيس بوك”
يعتبر التسويق عبر الفيس بوك من اهم المواقع الان
لا يوجد شخص الان ليس لديه حساب على الفيس بوك
اولا التسويق عبر الفيس بوك بطريقة مجانيه
يجب عمل صفحه ع الفيس بوك لنشروترويج كل ماهو جديد عن المنتج
اضافه اصدقاء ف نفس مجالك واضافة الكثير ع هذة الصفحه مما يساعد على انتشار اعلانات الصفحه بشكل سريع
اولا يجب اختيار الاشياء التى تجذب الجمهوور
إنشاء هاشتاج جديد لا يتميز به سواكم، يمكنكم اعتباره كالهويَّة على الإنترنت أضِافة صورة أو مقطعًا يشرح أمرًا ما أو يروي قصة
واربطوه بالهاشتاج الخاص بالعلامه التجارية
الخاصةبالمشروع
الربط بين الحسابات الاجتماعية من شأنه إبقاء
المعجبين على تواصلٍ منتظم لمتابعتكم
أحد أفضل الأمور التي تزيد التفاعل على صفحات الفيس بوك هو إعطاء الجمهور النصائح لمساعدتهم في استخدام منتجاتكم / خدماتكم، وذلك من خلال شرح ونصائح في المنشور المكتوب، مع صور بسيطة وجذابة تتعلّق بالأمر.
بإنشاء صور جديدة وغير عادية لمنتجاتكم مع توضيح فوائد واستخدامات جديدة لها
التسويق عبر التواصل الإجتماعي
يعتبر التسويق عبر الفيس بوك من أهم المواقع الآن لا يوجد شخص الآن ليس لديه حساب على الفيس بوك
ويوجد 5 طرق
للتسويق وهي
استخدام الصور لزيادة التفاعرتبتك لكن قم بانتقائها
الاستعانة بالأفكار من الوسائل الأخرى التي تستخدمها
Hashtags
رائعة إذا استخدمت بحكمة
ليست كل الأيقونات او الرموز التعبيرية متساوية التأثير
اذا كنت تريد أن تطرح سؤالا اطرحه في النهاية
التسويق بإستخدام محركات البحث وكيفية الوصول إلي عملاؤك اسرع من منافسيك .
مكن تعريف التجارة بشكل عام بأنها تلبي احتياجات المستهلك في المكان والتوقيت المناسبين وبالسعر المناسب
يمكن تقسيم التجارة الالكترونية ألي ثلاثة أنواع مراعيا في ذلك موقف طرفي المعاملة التجارية :
النوع الأول : التوزيع المباشر Business to consumers وهي تتم بين المنتج أو الموزع والمستهلك النهائي للبضاعة ويتم السداد فيها من خلال كروت الائتمان أو الحسابات الرقمية .
النوع الثاني : التجارة بين الشركات Business to Business ويتم التعامل فيها بين شركتين من قطاع الأعمال كما يتم السداد فيها من خلال التحويل المباشر أو الحسابات الرقمية أو البنوك الالكترونية .
النوع الثالث : التجارة المغلقة Intra Business وهي أيضا تتم بين شركات غير أنها تتميز بمحدودية أطراف التعامل فلا يسمح بشركة خارج هذا النطاق بالدخول أو الاطلاع علي تفاصيل الصفقات .
تعريف التسويق الالكتروني :
” تعامل تجاري قائم علي تفاعل أطراف التبادل إلكترونيا بدلا من الاتصال المادي المباشر ”
أو ” عملية بيع وشراء السلع والخدمات عبر شبكة الانترنت “
التسويق باستخدام محركات البحث والوصول للعملاء بشكل أسرع عبر المواقع
١- التخطيط للعمل على الانترنت
٢- تحديد عدد اولي لزبائن متوقعين للموقع
٣- وضع ميزانية تكاليف الموقع
٤- إشراك جميع إدارات العمل للمساهمة في استراتيجية الموقع التجارية
٥- تحديد الحدود التقنية المتصفحين
٦- وضع قائمة محتويات الموقع
٧- التأكد من فعالية صلات البريد الإلكترونية للموقع
٨- بدأ مرحلة تنفيذية للعمل التجاري
٩- تسويق الموقع وضمان
الموضوع :كيفيه عمل خطه تسويقيه فعاله
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة طريق تقودك في أعمالك وتنير دربك
August 4, 2019 at 9:33 pm
“كيفيه عمل مشروع بخطة تسويقية عبر الفيس بوك”
يعتبر التسويق عبر الفيس بوك من اهم المواقع الان
لا يوجد شخص الان ليس لديه حساب على الفيس بوك
اولا التسويق عبر الفيس بوك بطريقة مجانيه
يجب عمل صفحه ع الفيس بوك لنشروترويج كل ماهو جديد عن المنتج
اضافه اصدقاء ف نفس مجالك واضافة الكثير ع هذة الصفحه مما يساعد على انتشار اعلانات الصفحه بشكل سريع
اولا يجب اختيار الاشياء التى تجذب الجمهوور
إنشاء هاشتاج جديد لا يتميز به سواكم، يمكنكم اعتباره كالهويَّة على الإنترنت أضِافة صورة أو مقطعًا يشرح أمرًا ما أو يروي قصة
واربطوه بالهاشتاج الخاص بالعلامه التجارية
الخاصةبالمشروع
الربط بين الحسابات الاجتماعية من شأنه إبقاء
المعجبين على تواصلٍ منتظم لمتابعتكم
أحد أفضل الأمور التي تزيد التفاعل على صفحات الفيس بوك هو إعطاء الجمهور النصائح لمساعدتهم في استخدام منتجاتكم / خدماتكم، وذلك من خلال شرح ونصائح في المنشور المكتوب، مع صور بسيطة وجذابة تتعلّق بالأمر.
بإنشاء صور جديدة وغير عادية لمنتجاتكم مع توضيح فوائد واستخدامات جديدة لها
إعلان على شبكة الإنترنت هو شكل من أشكال الترويج التي تستخدم شبكة الإنترنت والشبكة العالمية لإرسال رسائل تسويقيّة تجذب الزبائن.
ويتميز الإعلان على الإنترنت عن الإعلان التقليدي بالإصدار المباشر للمعلومات والمحتويات التي لا يحدها المكان ولا الزمان. هناك بالطبع منصات الاعلان على الفيس بوك الأكثر نشاطا عربيا و أيضا جووجل ادووردس المكتسحة في مجال الاعلان على المواقع و استهداف كلمات البحث في محرك البحث جووجل
Facebook Advertisong, Google Adwords
كما ان هناك شركات تسويق الكتروني متعددةتقوم بالنشر و اعداد المقالات و خلافه
كما ظهرت في الاونة الاخيرة شركات متخصصة في مجال الاعلانات الممولة المدفوعة على المنصات المختلفة مثل فيس بوك جوجل ادوردس ياهو بينج يوتيوب تويتر (الغير مستخدم عربيا لعدم استهدافه البلاد العربية بعد) و لينكدن (غالي التكاليف)
و من اوائل تلك الشركات شركة —- اعلانات متخصصة احترافية —– و هي من افضلها على الاطلاق حيث لا تعتمد اي طرق ملتوية في التعاملات المادية مع العملاء و انما ترسل لهم تقارير مفصلة ليس فقط عن عدد النقرات و التفاعل مع الاعلان و انما أيضا تقارير بالمبالغ المدفوعة فعليا في الاعلانات بالاضافة إلى كل التقارير التفصيلية الممكنة من كلمات بحث و مرات ظهور
فهي غالبا الأفضل في مجال الاعلانات الممولة على الانترنت
من عيوبها—هو ان المظهر الخارجي لموقعها ضعيف بعض الشئ حيث تعتمد فقط على انه اداه لنشر بعض المعلومات الهامة للعملاء
هناك شركات اخرى ذات مزايا متعددة ولكنها لا تعتمد فقط او غير متخصصة فقط في الاعلانات الممولة و انما تقوم بانشطة و خدمات اخرى متنوعة مثل بناء المواقع الاحترافية و عمل الخطط التسويقية الشاملة على التليفزيون و في الانترنت و عبر الايميل و خلافه
لذلك فالخيار متاح امامك في الاعلان على الانترنت مباشرة فقط باقل التكاليف عن طريق الشركات المتخصصة او بناء امبراطوريتك الخاصة بصورة متكاملة
المزايا
تصل الرسائل في وقتها لأن تغيير المحتوى عادة ما يكون سهلاً وفورياً.
يمكن للإعلانات عبر الإنترنت أن تتسم بالتفاعل مع الجمهور، حيث يمكنك السؤال عن رد فعل المشاهد أو استقبال طلبات أو الإجابة عن الأسئلة مباشرة وفي نفس الوقت .
يمكن لعلامات الإعلان الظهور حسب عدد المرات التي تريدها، فالإنترنت متاحة في جميع الأوقات!.
يمكن للمعلنين عبر الإنترنت الوصول إلى جمهور عالمي، بغض النظر عن حواجز اللغة او المكان فإن أي شخص في أي مكان في العالم يمكنه الحصول على معلومات عن منتجك أو خدماتك.
العيوب
لا يجب أن يكون الإقدام على الإعلان عبر الإنترنت قد أتى من فراغ، بل لا بد من أن يكون الإعلان بهذه الطريقة واحداً من مكونات إستراتيجية التسويق عبر الإنترنت.
بالرغم من أن شعبية الإنترنت في ازدياد واضح إلا أنه من الصعب قياس تأثير الإعلان باستخدامها.
يمكن أن تختلف تكلفة الإعلان عبر الإنترنت اختلافاً كبيراً من طريقه لاخرى ، لذا من الأفضل مقارنة عدد من المواقع التي يزورها عدد كبير من الأشخاص لتحديد أفضل الطرق لإنفاق أموالك على الإعلان بهذه الطريقة.
“كيفيه عمل مشروع بخطة تسويقية عبر الفيس بوك”
يعتبر التسويق عبر الفيس بوك من اهم المواقع الان
لا يوجد شخص الان ليس لديه حساب على الفيس بوك
اولا التسويق عبر الفيس بوك بطريقة مجانيه
يجب عمل صفحه ع الفيس بوك لنشروترويج كل ماهو جديد عن المنتج
اضافه اصدقاء ف نفس مجالك واضافة الكثير ع هذة الصفحه مما يساعد على انتشار اعلانات الصفحه بشكل سريع
اولا يجب اختيار الاشياء التى تجذب الجمهوور
إنشاء هاشتاج جديد لا يتميز به سواكم، يمكنكم اعتباره كالهويَّة على الإنترنت أضِافة صورة أو مقطعًا يشرح أمرًا ما أو يروي قصة
واربطوه بالهاشتاج الخاص بالعلامه التجارية
الخاصةبالمشروع
الربط بين الحسابات الاجتماعية من شأنه إبقاء
المعجبين على تواصلٍ منتظم لمتابعتكم
أحد أفضل الأمور التي تزيد التفاعل على صفحات الفيس بوك هو إعطاء الجمهور النصائح لمساعدتهم في استخدام منتجاتكم / خدماتكم، وذلك من خلال شرح ونصائح في المنشور المكتوب، مع صور بسيطة وجذابة تتعلّق بالأمر.
بإنشاء صور جديدة وغير عادية لمنتجاتكم مع توضيح فوائد واستخدامات جديدة لها
project- التسويق عن طريق مواقع التواصل الإجتماعي ( Facebook)
الفيسبوك هو أقوى قاعدة بيانات في العالم حالياً، لأنه يعلم كل شئ تقريباً عن مستخدميه في كافة الأوقات باستخدام الخوارزميات المتقدمة والتي تعتمد على الذكاء الاصطناعي.
هذه الإمكانيات الهائلة يستخدمها المسوقين حالياً لربح ملايين الدولارات من الفيسبوك، وهناك شركات ومؤسسات عملاقة في كل أنحاء العالم تعتمد على الفيسبوك بشكل كامل، وهناك أيضاً شركات متخصصة تقدم خدمات التسويق عبر الفيسبوك
إن الحملات الاعلانية على موقع الفيس بوك يكون لها العديد من الاهداف ، على سبيل المثال ممكن أن يكون الهدف القيام بزيادة اعداد المتابعين للحساب، وقد يكون الهدف من الترويج إشهار منشور ما او حتى فيديو و صورة ، وذلك بهدف جعل جميع المشاهدين أن يتفاعلون مع الاعلانات .
هذا يكون عن طريق القيام بكتابة تعليق ما او حتى عمل لايك للبوست و للصفحة ، و هناك العديد من الانواع الاخرى ومتعددة الاغراض لهذه الحملات الاعلانية
الاسم/محمود أبومسلم فهيم عطوة.
كيفية عمل خطة تسويق فعالة؟
فهم طبيعة السوق والمنافسين: هي الاهتمام بمُحاولة التعرّف على طبيعة السوق الذي سيُطبّق العمل أو المشروع فيه؛ حيث من المهم تجنّب تقليد الآخرين فلا يُحقّق هذا الأسلوب أيّ نفعٍ في مجال الأعمال لذلك تَسعى هذه الخُطوة إلى التعرّف على المنتجات التي يُريدها العُملاء في السوق، وليس المُنتجات التي يحتاجها فقط، فمن المهم دراسة القطاعات الإنتاجيّة غير المخدومة في السوق، والتعرّف على نوعية المُنافسة فيه لتحديد نقاط ضعف وقوّة المُنافسين. فهم نوعية العُملاء: هي التعرّف على طبيعة كلّ عميل؛ حيث يجب عدم الخلط بين الرغبات والحاجات، فالأفراد بشكلٍ عام لا يشترون الأشياء التي يحتاجون لها، بل يشترون الأشياء التي يرغبون بها، ويعتمد فهم العملاء بطريقةٍ صحيحةٍ على إدراك الأمور الآتية: الطريقة التي يَستخدمها العُملاء المتوقّعون لشراء مُنتجاتهم. طبيعة العناصر المؤثّرة في اتّخاذ قرارات الشراء. كيفيّة حصول العُملاء المتوقّعين على معلوماتهم حول المُنتجات. الحوافز والدوافع التي تُشجّع العُملاء على شراء المُنتجات. اختيار وتحديد الطبقة الغنيّة: هي إدراك عدم القُدرة على استهداف كافة الناس ليكونوا عُملاءً للمُنشأة، مع الاهتمام بتأثير المُنافسة داخل السّوق؛ لذلك يجب البحث عن أحد القطاعات الغنيّة في السّوق والاهتمام بالسيطرة عليه، وبعد نجاح هذه الخطوة من الممكن الانتقال إلى قطاع آخر يتميّز كذلك بأنّه غني. استخدام وتطوير رسالةٍ واضحةٍ للتسويق: هي الاعتمادُ على أقلّ الكلمات في توضيح طبيعة المنتجات للعُملاء، ومُحاولة تعزيز قناعتهم في شرائها، ولكن يجب الحرص على صياغة رسالتين للتسويق؛ حيث تستخدم الرسالة الأولى معلومات وكلمات سهلة وقصيرة نسبياً، أمّا الرسالة الثانية فتَحتوي على مَعلومات مُفصّلة حول طبيعة العمل التجاريّ والمُنتجات المُتاحة. تحديد الوسائل والأدوات التسويقيّة: هي اختيار الوَسائل المُناسبة للوصول إلى طبقة ونوعية العُملاء المُستهدفة؛ لذلك يجب معرفة أفضل الوسائل التي تُناسب العُملاء؛ حيث لا يُمكن تحقيق أيّ نجاح أو فوائد عند استخدام وسيلة تسويقيّة لا تتناسب مع العُملاء، فتُعدّ هذه الوسيلة هي المُغلّف الخاص بالرسالة التسويقيّة، ومن الأمثلة على وسائل وأدوات التسويق إعلانات الصحف، والترويج باستخدام الإنترنت، ومحطّات الإذاعة، وقنوات التلفاز، واللافتات في الطُرقات، وغيرها من الوسائل الأُخرى. تحديد الأهداف الخاصة بالتسويق والمبيعات: هي اختيار هدفٍ مُعيّن ومكتوب بصيغةٍ مفهومة من الممكن تنفيذه بشكلٍ سهل، كما يجب أن يكون قابلاً للقياس والتحقيق خلال زمنٍ مُحدّدٍ ومقترن به، ومن المهم أن تعتمد الأهداف على استخدام أرقامٍ ماليّة وغير ماليّة، ومن الأمثلة على الأرقام الماليّة متوسط قيمة المبيعات، والعوائد الماليّة خلال السنة، أمّا الأرقام غير الماليّة فمن الأمثلة عليها: عدد العُملاء الجُدد، والوحدات الإنتاجيّة المُباعة. تخصيص ميزانيّة ماليّة للتسويق: هي تَخصيص جزء من الميزانيّة الماليّة العامة لعملية التسويق؛ حيث يَعتمد طرح عمل تجاريّ أو منتج جديد على استِخدام الدعاية لتَعريف الناس به، كما من المهم حِساب التكاليف المترتّبة على جذب عُملاء جُدد وبيع كلّ منتج جديد من خلال تقسيم النفقات الخاصّة بالتسويق خلال السنة على عدد الوحدات الإنتاجيّة المُباعة، ومن ثمّ يُضرب الرقم الذي تمّ الحصول عليه مع الهدف المُراد تحقيقه من أجل معرفة المبلغ المُخصّص للتسويق. أسباب إعداد الخطة التسويقية يتمّ إعداد
التسويق عبر التواصل الاجتماعى Facebook
يعتبر التسويق عبر الفيس بوك من اهم المواقع الان
لا يوجد شخص الان ليس لديه حساب على الفيس بوك
ويوجد خمس طرق للتسويق وهي-
1.استخدم الصور لزيادة التفاعل، لكن قم بانتقائها بعناية
2. اسرق الأفكار من الوسائل الأخرى التي تستخدمها
3. الوسوم Hashtags رائعة إذا استخدمتها بحكمة
4. ليست كل الأيقونات/الرموز التعبيرية متساوية التأثير
5. إذا كنت تريد أن تطرح سؤالا، اطرحه في النها ئي
:مميزات التسويق من خلال موقع facebook
1 وجود قاعده هائله من المستخدمين يكاد يكون سكان الكوكب
2 امكانيه تحديد النطاق الجغرافى المستهدف
3 امكانيه تحديد الفئه العمريه و الجنس المتهدف ان كان ذكر او انثى
يوجد العديد من الوسائل التى يمكن اتباعها من اجل الحصول على اقصى استفادة ونجاح من التسويق مثل
1 كتابه واختيار مواضع تجذب القارئ من خلال قرائته للعبارات الاولى
2 استخدام صور ذات تاثير بصرى جاذب للعين
3 استخدام الفاظ و التعبيرات الاشاريه فى الكتابات كاحد عوامل جذب للمتابعين
4 الاتصال و التفاعل المستمر بين الصفحه و المتابعين من خلال نشر المزيد من المنشورات او طرح الاسئله
5 التطوير المستمر فى الافكار المطروحه من اجل جذب
الاسم خالد محمد عبد الجليل.،$
المستوي الأول $
اتصلات&
كل مستخدمي الإنترنت في أغلب دول العالم يستخدمون فيسبوك، فهو ثالث أكثر موقع على الإنترنت تتم زيارته كل يوم، لهذا يتصدر الفيسبوك مواقع السوشيال ميديا وتعتمد عليه صناعات وشركات بأكملها.بسبب هذه السيطرة الكبيرة أصبح التسويق عبر فيسبوك ضرورة أساسية للتسويق الإلكتروني في هذا العصر، بل ويعتقد البعض أن كل دقيقة يُضيعها أي مسوق في عدم الاعتماد على فيسبوك سيندم عليها.لماذا يجب أن تسوق عبر فيسبوك؟
وفقاً ل موقع الاخبار الرسمي لفيسبوك نفسه فإن عدد مستخدميه النشطين اليومي هو 1.56 مليار مستخدم في أواخر شهر مارس الماضي، هل أنت متخيل عزيزي المسوق حجم هذه الرقم.
متوسط الوقت الذي يقضيه أي مستخدم على فيسبوك 60 دقيقة يومياً، وهو أعلى معدل بين مواقع التواصل الإجتماعي المختلفة. لهذا فيسبوك يُعد أقوى وسائل التواصل الإجتماعي.
وإن ظننت أن حجم استخدام الفيسبوك في الوطن العربي قليل فأنت على خطأ، انظر إلى الانفوجرافيك بالأسفل ستجد عدد المستخدمين في بعض الدول العربية في أواخر العام الماضي، وهذه الأرقام في ازدياد مستمر.
وقد تفاجئت شخصياً بحجم استخدام فيسبوك في مصر، وعندما بحثت وجدت أن موقع فيسبوك هو أكثر مواقع التواصل الإجتماعي الذي يعتمد عليها المصريين حتى أكثر من اليوتيوب نفسه.
كيفية إنشاء موقع الكتروني كيفية إنشاء موقع الكتروني بواسطة: Hasan Matar – آخر تحديث: ١٠:١٧ ، ٢٥ مارس ٢٠١٨ ذات صلة خطوات إنشاء موقع إلكتروني كيفية تصميم موقع على الإنترنت محتويات ١ الموقع الإلكترونيّ ٢ كيفيّة إنشاء موقع إلكترونيّ ٢.١ استضافة الموقع الإلكترونيّ ٢.٢ تسجيل اسم النِّطاق ٢.٣ التخطيط للموقع الإلكترونيّ ٢.٤ تصميم الموقع الإلكترونيّ ٢.٥ نشر الموقع الإلكترونيّ ٢.٦ تسويق الموقع الإلكترونيّ ٢.٧ صيانة الموقع الإلكترونيّ ٣ المراجع الموقع الإلكترونيّ الموقع الإلكترونيّ (بالإنجليزيّة: Website) هو عبارة عن (موقع مركزيّ، يضمّ عدداً من صفحات الويب المرتبطة ببعضها البعض، والتي يمكن الوصول إليها من خلال الصفحة الرئيسيّة للموقع باستخدام متصفِّح الويب (بالإنجليزيّة: Web browser)). لزيارة موقع معيَّن، يتمّ إدخال عنوان الموقع الإلكترونيّ في حقل العناوين الموجود في متصفِّح الويب، فيتم بذلك الانتقال إلى الصفحة الرئيسة للموقع الإلكترونيّ.[١][٢] يختلف الموقع الإلكترونيّ عمّا يُسمّى خادم الويب (بالإنجليزيّة: Web Server)، وهو جهاز حاسوب يتضمَّن ملفّات موقع إلكتروني معيَّن أو مجموعةً من المواقع الإلكترونيّة، كما قد تكون ملفّات الموقع الإلكترونيّ موزّعةً على أكثر من خادم، أمّا برنامج خادم الويب فهو عبارة عن برنامج حاسوبيّ يعتمد بروتوكول نقل النصّ الفائق (بالإنجليزيّة: HTTP) من أجل تزويد زوّار الموقع الإلكترونيّ بالملفّات التي تلزمهم، فتكون العلاقة بين هذا البرنامج وزائر الموقع هي علاقة خادم-مستفيد (بالإنجليزيّة: Server-Client).[١][٢][٣] كيفيّة إنشاء موقع إلكترونيّ يجب اتّباع عدّة خطوات لإنشاء موقع إلكتروني جديد وضمان نجاحه، وحسب موقع ثوت كو (بالإنجليزيّة: ThoughtCo)، فإنَّ هذه الخطوات تتلخَّص بالآتي:[٤] استضافة الموقع الإلكترونيّ (بالإنجليزيّة: Web hosting): يتمّ في هذه الخطوة استئجار مكان لاحتواء ملفّات الموقع الإلكترونيّ. تسجيل اسم نطاق (بالإنجليزيّة: Domain name) للموقع الإلكترونيّ: حيث يتمّ شراء اسم نطاق للموقع الإلكترونيّ، وهو العنوان الذي يتم إدخاله في متصفِّح الويب للوصول إلى الموقع. التخطيط للموقع الإلكترونيّ: تشمل هذه الخطوات تحديد نوع الموقع الإلكترونيّ، بالإضافة إلى شكله ومحتواه. تصميم الموقع الإلكترونيّ: تُعدّ هذه الخطوة هي الأكثر تعقيداً من بين الخطوات الأخرى؛ إذ يجب على من يريد تصميم الموقع أن يكون عالِماً ببضعة أمور، كأساسيّات التصميم، ومعرفة اللغات المستخدمة في التصميم، وغير ذلك. نشر الموقع الإلكترونيّ: يتمّ في هذه الخطوة رفع ملفّات الموقع إلى مُستضيف الموقع. الترويج للموقع والتسويق له: وذلك لزيادة عدد زوّاره. الصيانة الدوريّة للموقع الإلكترونيّ: تجب صيانة الموقع وتحديثه إن تطلَّب الأمر.
احمد محمد السيد محمد على 1م
“كيفية عمل خطه تسويقيه فعاله ”
“1.حدِّد تفاصيل الوضع الراهن للمشروع”
ما هو منتجك أو خدمتك؟ ما هي الاساليب والامور التي تحقق نجاحا بالفعل، وما هي التحديات التي تواجهها حاليًا للحفاظ على عملاءك و جذب زبائن جدد؟ ما هي المشكلات التي يمكن أن تواجهها خلال العام القادم، مثل الانتقال لمكان جديد أو القوانين الجديدة التي قد تؤثر على أداء العمل؟
“2.ما هو سوقك المستهدَف؟”
مَن هو المشتري المرجح لما تقدمه؟ لا يجب أن تجيب أبدًا بـ “كل الناس أو جميع الفئات العمرية”. لمساعدتك على تحديد سوقك المستهدَف بدقة، يجب أولا أن تحدد كيف سيساعدك منتجك أو خدمتك الناس، ثم حدد بعدها الأشخاص الذين يحتاجون لهذا الحل بالفعل. اقرأ أيضا: كيف تبتكر سوقا جديدة؟ (استراتيجية المحيط الأزرق).
قد يتضمن سوقك المستهدَف عدّة مجموعات، يُشار لها بقطاعات السوق عادة (تخصص في أسواق أو مجموعات معينة). على سبيل المثال، لو كان عملك يساعد الناس على فقدان الوزن، فقد يكون سوقك المستهدف هو الأمهات الراغبات في فقدان الوزن بعد الولادة، أو النساء اللاتي أنجبن أكثر من مرة ويرغبن في استعادة لياقتهن وتحسين صحتهن. إن معرفة سوقك واحتياجاته بدقة سيساعدك على صياغة رسائل موجهة للسوق المستهدَف بالفعل، والوصول له بشكل اكثر كفاءة وفعالية.
“3.حدِّد أهداف الفترة الزمنية الخاصة بالخطة؟”
كن مُحدَّدًا في أهدافك، ليكُن هدفك مثل زيادة القائمة البريدية بـعدد “س” خلال العام القادم، أو الحصول على عدد “س” من العملاء الجدد. من المهم جدا أن تكون قادرًا على قياس مدى فعالية خطة التسويق الخاصة بك عن طريق وضع أهداف قابلة للقياس ومحددة بإطار زمني. تعرّف كيف تضع اهداف ذكية.
“4.تكاليف التسويق؟”
ستحتاج إلى تخصيص ميزانية خاصة لتنفيذ خطة التسويق. طبعا هناك مشاريع أو منتجات تعتمد بالأساس على التسويق وربما أغلب الميزانية العامة يذهب للتسويق. ليست هناك قواعد محددة لوضع ميزانية التسويق، الأمر يرجع لطبيعة النشاط وحجم المشروع وتوقعات الأرباح وبعدها يمكنك أن تحدد أنت ميزانية تجريبية وتعدل عليها بعد رؤية النتائج. يوجد العديد من استراتيجيات التسويق المجانية، ولكنها تحتاج لوقت، والوقت في حد ذاته هو نوع من أنواع التكلفة. هل ستقيم حفلات منزلية؟ ولو كنت ستفعل، فما هي تكلفة الانتقالات وإرسال الدعوات، وشراء الهدايا، إلخ؟ هل ستدفع تكلفة إعلانات أو خدمة المراسلة البريدية؟ إن إنفاق المال على التسويق له أولوية أكثر من أي جانب آخر في عملك، طالما أنك تستثمر هذا المال بحكمة وكفاءة.
“5.اجعل خطة تسويقك مواكبة لآخر التطورات.”
إن أهم عامل في إعداد خطة تسويقية فعالة هو المرونة التي تسمح بالتغيير، وقابلية التعامل مع العوامل التي قد تؤثر على نتائج واختيارات التسويق، بما في ذلك ظروف السوق، والطلب على منتجك أو خدمتك، ومشكلات التسعير، وأساليب التسويق الجديدة (مثل منصة تواصل اجتماعي جديدة).
يجب ان تقوم بإعداد خطة تسويقية حية تتغير باستمرار، تمامًا مثل خطة عمل المشروع ككل، فتحليل النتائج وتعديل أو تغيير استراتيجيات التسويق مهم جدًا لإبقاء خطة تسويقك مواكبة لأي تغييرات قد تحدث، ومساعدتك على الوصول لأهدافك.
لماذا عليك ان تكتب خطة تسويقية مستقلّة عن خطة العمل؟
من الاخطاء التي يرتكبها بعض أصحاب المشاريع الصغيرة أنهم يكتفون بخطة تسويقية موجزة ضمن خطة العمل العامة فقط. إن التسويق يعتبر أحد الأعمدة الأساسية لنجاح أي مشروع، وهو ليس سباق سرعة يفوز فيه الأسرع جريا، بل هو سباق مسافات طويلة يفوز فيه الأطول نفسا والأكثر صبرا والمستعد لتغيير اتجاهه وفق متغيرات السوق الذي يعمل فيه.
إن أهمية خطة التسويق الكاملة والمستقلّة عن خطة العمل العامّة لا تُضاهى، فالتسويق مهم بقدر أهمية المنتَج أو الخدمة الذين يقدمهم مشروعك، وبدون تسويق لن يعرف العملاء والزبائن بعملك، ولو لم يعرفوك، لن يشتروا منك، وبالتالي لن تحقق أي ربح.
التسويق عبر التواصل الاجتماعى Facebook
يعتبر التسويق عبر الفيس بوك من اهم المواقع الان
لا يوجد شخص الان ليس لديه حساب على الفيس بوك
ويوجد خمس طرق للتسويق وهيا::
1.استخدم الصور لزيادة التفاعل، لكن قم بانتقائها بعناية
2. اسرق الأفكار من الوسائل الأخرى التي تستخدمها
3. الوسوم Hashtags رائعة إذا استخدمتها بحكمة
4. ليست كل الأيقونات/الرموز التعبيرية متساوية التأثير
5. إذا كنت تريد أن تطرح سؤالا، اطرحه في النهاية
الموضوع :كيفيه عمل خطه تسويقيه فعاله
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة طريق تقودك في أعمالك وتنير درب
:كيفيه عمل خطه تسويقيه فعاله
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة طريق تقودك في أعمالك وتنير دربك
الموضوع :التسويق باستخدام محركات البحث
التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو إستراتيجية من استراتيجيات التسويق الالكتروني تستخدم لتحسين مستوى ظهور موقعك في صفحات نتائج محركات البحث.
على الرغم من أن المصطلح يستخدم للتعبير عن كلا من تحسين محركات البحث SEO المجانية وكذلك المدفوعة ،
فإنه يشير الآن تقريبًا إلى إعلانات البحث المدفوع.
كما يشار إلى التسويق عبر محركات البحث على أنه البحث المدفوع أو الدفع مقابل النقرة (PPC).
التسويق عبر محركات البحث ، أو SEM ، هي واحدة من أكثر الطرق فعالية لنمو عملك في سوق تنافسية بشكل متزايد.
مع وجود الملايين من الأنشطة التجارية التي تتنافس للحصول على ظهور أفضل على محركات البحث ،
لم يكن الإعلان أكثر أهمية على الإنترنت أبدًا ،
ويعتبر التسويق عبر محركات البحث الطريقة الأكثر فاعلية للترويج لمنتجاتك وتنمية نشاطك التجاري.
دعنا نتعرف على أساسيات التسويق عبر محركات البحث وبعض النصائح والاستراتيجيات المناسبة للتسويق عبر محركات البحث.
ما هي أهمية التسويق عبر محركات البحث؟
مع تزايد عدد المستهلكين الذين يبحثون عن شراء المنتجات عبر الإنترنت ،
أصبح التسويق عبر محركات البحث إستراتيجية حاسمة لزيادة مدى ظهورك لهؤلاء العملاء.
في الواقع ، فإن غالبية الزوار الجدد لأي موقع على الانترنت يجدون هذا الموقع عن طريق البحث على محرك بحث.
في التسويق عبر محركات البحث ، يدفع المعلنون فقط مقابل مرات الظهور التي تؤدي إلى زيادة عدد الزوار ،
مما يجعلها طريقة فعالة من حيث الإنفاق.
ليس ذلك فحسب ، كل زيارة تحصل عليها من الإعلان على محركات البحث تحسن ترتيب موقعك أيضا في نتائج البحث المجانية.
وبما أن الكثير من المستخدمين يدخلون على محركات البحث من أجل البحث عن معلومات عن منتج أو خدمة ،
إذن فإن لديهم نية الشراء فيما بعد أو ربما الآن ، كما أنهم في حالة ذهنية ممتازة لتلقي رسائل تسويقية عما يبحثون عنه.
نستنتج من ذلك أن التسويق عبر محركات البحث يصل إلى المستخدمين في الوقت المناسب تمامًا:
عندما يكونوا مهيئين للمعلومات التي تقدمها.
على عكس غالبية الإعلانات الرقمية ، فإن التسويق عبر محركات البحث غير تطفلي ولا يقاطع مهامهم.
كما أن النتائج فورية مع التسويق عبر محركات البحث. يمكن القول أنه أسرع طريقة للحصول على زيارات إلى موقع على شبكة الإنترنت.
كيف يعمل التسويق عبر محركات البحث؟
تستخدم محركات البحث خوارزميات معقدة لضمان إظهار النتائج الأكثر صلة لكل عملية بحث ، بما في ذلك الموقع الجغرافي والمعلومات الأخرى المتاحة.
في الإعلانات المدفوعة على محركات البحث ، تظهر الإعلانات المدفوعة في أعلى صفحات نتائج محرك البحث وفي جانبها للحصول على ظهور أفضل من النتائج الطبيعية (المجانية).
لنفترض أنك عميل يبحث عن منتج أو خدمة عبر الإنترنت.
ماذا تفعل ؟
تذهب إلى محرك البحث وتكتب كلمات البحث عن الشيء الذي تبحث عنه (هذه الكلمات يطلق عليها الكلمات الرئيسية أو الكلمات المفتاحية).
في صفحة نتائج البحث التي تظهر لك ، ستجد إعلانات للشركات بكلمات مطابقة للكلمات المفتاحية التي استخدمتها في بحثك
تظهر هذه الإعلانات في مواقع مميزة على الصفحة إلى جانب نتائج البحث الأخرى المجانية التي تتطابق مع كلماتك الرئيسية (المفتاحية).
عندما تكون الإعلانات المدفوعة ذات صلة كبيرة ببحثك المحدد ، من المحتمل جدا أن تضغط عليها.
لنلقِ الآن نظرة على كيفية عمل التسويق عبر محركات البحث من منظور المسوّق.
شبكات التسويق عبر محركات البحث هي عمليات تسويقية ذاتية التنفيذ.
بمجرد اختيار أحد المسوقين للشبكة (جوجل، بينج ، أو غيرهما) ، يمكنه بدء حملة في غضون فترة زمنية قصيرة.
عند إعداد حملة داخل شبكة SEM ، يُطلب من المسوق القيام بما يلي:
حدد مجموعة من الكلمات الرئيسية (الكلمات المفتاحية) ذات الصلة بموقعك على الانترنت أو المنتج الخاص بك ؛
حدد موقعًا جغرافيًا للإعلان ليتم عرضه داخل هذا النطاق الجغرافي (الدولة، المدينة، الحي) ؛
قم بإنشاء إعلان نصي لعرضه في نتائج البحث ؛
تقديم عرض السعر الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة على إعلانك.
من السهل إنشاء إعلانات نصية فقط. يقوم المسوقون بإدخال العنوان الرئيسي ونص الإعلان وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وعنوان URL الخاص بالشيء الذي تعلن عنه.
يعتبر الكثيرون أن التسويق عبر محركات البحث هو أنجع وسيلة لإنفاق أموال التسويق.
أمثلة على شبكات الإعلانات على شبكة البحث:
شبكتي البحث الأساسيتين اللتين يستهدفهما محترفو SEM هما:
اعلانات جوجل
اعلانات بينج
برنامج Google Ads هو في الواقع شبكتين:
شبكة بحث جوجل Google Search Network
شبكة الإعلانات الصورية Google Display Network
تتكون الشبكة الأولى حصريًا من مواقع الويب ذات الصلة بالبحث التي تمتلكها Google ،
بينما تتضمن الشبكة الثانية مواقع مثل YouTube و Blogger و Gmail
تتيح اعلانات Bing للعملاء شراء الإعلانات على كلٍّ من:
شبكة مواقع ياهوو
شبكة بينج
في حين أن Google Ads عبارة عن شبكة أكبر حجمًا (حجمها يصل إلى ضعفين تقريبًا) ، غالبًا ما يكون السعر أقل في الإعلان على Bing Ads
قد يتمكن المسوقون من الحصول على ترتيب أفضل على الكلمات الرئيسية (المفتاحية) التنافسية بأقل من تلك التي يحصلون عليها على Google
وأفاد البعض بأن نسب النقر إلى الظهور CTR أعلى أيضًا على بينج
كيف يمكن لإختبار أ/ب أن يكون مكمل التسويق عبر محركات البحث؟
نظرًا لأنك تستثمر بالفعل في التسويق عبر محركات البحث لجلب الزيارات إلى موقعك على الويب ، فإن ذلك يمثل مجهودًا جديرًا بالاهتمام لتحسين جودة هذه الزيارات لتحولها إلى تحويلات (عمليات شراء) مما يعني زيادة كفاءة إنفاقك.
يعد اختبار A / B لصفحات الهبوط الخاصة بك طريقة سهلة لتحقيق أقصى استفادة من إنفاقك ، إما عن طريق تحسين متوسط قيمة الطلب (Order Value) أو الأرباح لكل صفحة (Profits per Landing Page).
يؤدي تحسين صفحة الهبوط الخاصة بك إلى زيادة نقاط الجودة (Quality Score) الخاصة بك على شبكات التسويق عبر محركات البحث ، وبالتالي تقليل متوسط تكلفة النقرة
التسويق عبر التواصل الاجتماعى Facebook
يعتبر التسويق عبر الفيس بوك من اهم المواقع الان
لا يوجد شخص الان ليس لديه حساب على الفيس بوك
ويوجد خمس طرق للتسويق وهي-
1.استخدم الصور لزيادة التفاعل، لكن قم بانتقائها بعناية
2. اسرق الأفكار من الوسائل الأخرى التي تستخدمها
3. الوسوم Hashtags رائعة إذا استخدمتها بحكمة
4. ليست كل الأيقونات/الرموز التعبيرية متساوية التأثير
5. إذا كنت تريد أن تطرح سؤالا، اطرحه في النها ئي
:مميزات التسويق من خلال موقع facebook
1 وجود قاعده هائله من المستخدمين يكاد يكون سكان الكوكب
2 امكانيه تحديد النطاق الجغرافى المستهدف
3 امكانيه تحديد الفئه العمريه و الجنس المتهدف ان كان ذكر او انثى
يوجد العديد من الوسائل التى يمكن اتباعها من اجل الحصول على اقصى استفادة ونجاح من التسويق مثل
1 كتابه واختيار مواضع تجذب القارئ من خلال قرائته للعبارات الاولى
2 استخدام صور ذات تاثير بصرى جاذب للعين
3 استخدام الفاظ و التعبيرات الاشاريه فى الكتابات كاحد عوامل جذب للمتابعين
4 الاتصال و التفاعل المستمر بين الصفحه و المتابعين من خلال نشر المزيد من المنشورات او طرح الاسئله
5 التطوير المستمر فى الافكار المطروحه من اجل جذب المزيد من المتابعي
خطه تسويقيه لمطعم ناجح اوالمقومات الأساسيه للمطعم الناجح
1- الإختيار الأمثل لإسم المطعم:-
إسم المطعم هو بمثابة علامته التجاريه و لذلك يجب أن يكون إسم مميز و يعكس طابع المطعم و هويته علما بألا يكون تكرار بطريقة ما لإسم مطعم أخر حيث أن ذلك من شأنه التأثير بشكل سلبي على دعاية المطعم وهو الأمر الذى يؤدى إلى التقليل من مصداقية المكان و تميزه.
2- إستهداف الجمهور المناسب:-
تجذب المطاعم جماهير متنوعه لكل منها لغة طعام مختلفة، و لذلك يجب التركيز علي جمهور محدد هو الذي ستستهدفه طرق دعاية المطعم الخاص بك وحملاته التسويقيه. فعلى سبيل المثال، إستراتيجية التسويق التى قد تحتاجها وقد تناسبك إذا كنت تمتلك مطعماً للعشاء الفاخر يجب أن تكون مختلفة تماماً عن طرق دعاية الترويج الذى تستخدمها مطاعم الوجبات السريعة.
3- قائمة الطعام والتصميم :-
قائمة الطعام هي جوهر أساسي من نجاح المطعم وجزء لا يمكن إغفاله عند تخطيط طرق دعاية المطعم الخاص بك أياً كان نوعه سواء من ناحية شكلها أو مضمونها ليس فقط من أجل جذب إنتباه الزبائن إلى مطعمك، بل أيضاً لجعلهم يأتون إليك مرة أخرى. تأكد أيضاً من إختيار طهاة محترفين لهم خبرة جيدة فى تقديم نوعية الطعام والأطباق التى تقدمها بدرجة جودة عالية وليكونوا أيضاً نواة قوية لفريق مطبخك الذى سينضم إليه طهاة آخرين مع الوقت.
وينصح بضرورة الإستعانه بمصور محترف لتصوير الأطباق بشكل يجعل الزائر يريد تذوقها بمجرد النظر إليها. و أيضا وضع الأطباق المميزه في بداية القائمه من أجل الحفاظ على إهنمام الزائر. كما أنه ينصح بوضع جزء للأطعمه الصحيه للراغبين في تناول أطعمه لا تحتوي على نسبه عاليه من الدهون.
4- الاهتمام بسمعة المطعم:
سمعة المطعم يحددها جودة الطعام, نظافة المكان, الأسعار المناسبة، قائمة طعام متنوعة، الخدمه الممتازة، مدى حرص الطهاة على جودة الطعام المقدم، و الجو العام للمطعم. كلها عوامل إذا إنتقص منها شئ أثر ذلك على سمعة المكان وسط منافسيه.
مما لا شك فيه أن بعض الزبائن سوف يخرجون من تجربة مطعمك غير راضيين عن التجربة وقد يعلق بعض منهم بشكل قاس على هذه التجربة، لكن بقدر ما يعتبر هذا تهديداً لمكانتك وسط منافسيك وزبائنك، فإنه أيضاً قد يتم إستغلاله كفرصة لتعزيز مكانتك وسمعتك كمطعم يحرص على إرضاء جميع زبائنه. الأزمات قد تصبح الضربة القاضية لمكانتك فى السوق وقد تصبح أيضاً من أقوى طرق دعاية المطعم الذى تمتلكه إذا إستطعت إستغلالها وحلها بشكل فعال وسريع.
5- الاهتمام بمواقع التواصل الاجتماعي:-
في عصر التقدم التكنولوجي لابد و أن يكون هناك جزء من ميزانية وطرق دعاية المطعم مخصصين للتواجد على شبكاة الإنترنت . لذلك إذا أردت أن تكون داخل حلبة السباق، يجب أن يكون لك موقع يتم تحديثه بإستمرار بالإضافة إلى صفحات على مواقع التواصل الإجتماعى التى يستخدمها عملائك حيث أنك بذلك تعطي فرصه لعملائك بالوصول إليك أولا قبل العثور على مطاعم أخرى. وسيساعدك هذا أيضاً على التفاعل مع المشاكل التى تحدث مع العملاء بشكل أسرع وأكثر فعالية حيث أن أغلب عملاء المطاعم يلجأون إلى قنوات التواصل الإجتماعى لنشر تجربتهم مع المطاعم سواءً كانت سيئة أو جيدة.
أثبتت مواقع التواصل الإجتماعي شعبيتها و لذلك تعتبر وسله دعائيه في غاية الأهميه حيث أتها تعطي الفرصه للتواصل المباشر مع الزوار و معرفة تعليقاتهم عن الطعام و مستوى الخدمه. و عن طريق هذه القنوات الدعائيه يمكنك الدعايه لأي أطباق جديده و تساعد الصور الحيه على تسويق المنتج بشكل أفضل.
6- رعاية المناسبات:-
حيث يمكن للمطعم ترويج نفسه و إسمه عن طريق التعاون مع شركات و أفراد لرعاية حفلات خاصه بتغطيه إعلاميه مميزه من شأنها إثبات رقي المطعم و جودته فى وسط سوق مهم جداً لا يجب إغفاله عند تخطيط طرق دعاية المطعم الذى تملكه وهو الشركات التى تبحث عن مطاعم لرعاية حفلاتها ومؤتمراتها المهمة.
7- توزيع المنشورات الدعائيه:-
تساعد المنشورات على الترويج للمطعم و ذلك إذا قمت بتوزيعها في الأماكن الحيويه. أيضا يجب إستهداف الجمهور الذي تريد ترويج المطعم له حيث يمكنك وضعه في المحال التجاريه, البنوك أو لوائح الإعلانات العامة و هنا يجب التنويه إلى أن المنشور ليس كارت عمل و لذلك يجب أن يلفت الإنتباه من خلال الألوان و الصور من أجل إيصال الرساله للجمهور.
إن خلق فرص دعائيه و ترويجية لمطعمك من شأنها زيادة قاعدة العملاء المخلصين لك. فالعديد من المطاعم القريبه من فنادق تترك قائمات طعام و كوبونات خصم في الغرف الخاصه بالفندق.
يمكنك أيضا تقديم عينات مجانيه من أشهى المقبلات لديك في الأماكن المزدحمه كمراكز التسوق و المحلات التجاريه لتشجيع الناس على زيارة مطعمك. أيضا يمكنك إدخال مطعمك في مسابقات عن طريق المجلات و الجرائد و منظمات أخرى ا
وأخيرا و ليس أخرا فالمطاعم تعد من أصعب الأعمال و التجارات و ذلك لأنها تتعامل مع حاسة من أكثر الحواس حساسيه ألا وهي التذوق و التي تمنحك فرصه واحده لإرضائها و لذلك يجب الإعتناء بهذه الحاسه و الحرص على تقديم ما تشتهيه و الحفاظ على ولائها. تأكد من تخطيط طرق دعاية المطعم الذى تنوى إفتتاحه بشكل جيد وإحترافى وتأكد من تحديثها بشكل مستمر بعد إفتتاحه لمواكبة التغيرات التى تحدث من حولك.
عروض الطعام :
– إجراء مسابقات للتذوق لفئة العملاء الدائمين وعروض خاصة لهم.
– تنزيل وجبة أو نكهة شهرية لذيذة و غريبة لمدة محدودة.
– إجراء تعاقد مع أحد المشاريع المختصة بالحلوى لعرض منتجاتهم لدينا مقابل (نسبة أو سعر معين(
– إضافة بعض الحلويات لقائمة الطعام وللتنويع مثلا (ثلاجة باسكن روبنز أو ألة لصنع القهوة(
– تقديم شطائر (سندويتشات) ووجبات بأشكال مبتكرة كنجمة او حصان او زهرة أو تكون الخبزة مثلا على شكل (مستطيل او مثلث ضاحك(
– تقديم أصناف معينة تصنع حسب الطلب (مشروبات – سلطات – مقبلات- مثلجات) وتكون ميزة المحل و تخصصه.
العروض التجارية :
– مع أول 50 طلبية كبيرة نقدم سلة أو حقيبة مليئة ببعض الهدايا (شموع – أكواب – أقلام – دفاتر – مغناطيس) فوق ال 10 د.ك مثلا أو الحصول على الوجبة مجانا.
– في زاوية صغيرة نضع طاولة عرض عليها منتجات مطبوعة بشعار الشركة على غرار مقاهي ستاربكس و هارد روك (مثلا اسوارة بخرز عليها شعار المطعم- تي شرت عليها شعارات غريبة و مضحكة و بتصاميم جذابة
– يقدم المطعم معاملة خاصة للزبائن الدائمين و عند طلبهم العاشر يقدم الوجبة مجاناً.
– عمل مطبوعة خاصة (100 نسخة كبداية ) عبارة عن كتالوج يتحدث عن المطعم ووجباته و عن بعض العروض و الخصومات المميزة يقدم للشركات.
– عند أول 100 عملية شراء نهدي الزبائن كرت صغير عليه رسالة شكر لتعاملهم معنا و عند إبرازهم هذه الرسالة في المستقبل يحصلون على عرض معين.
– طباعة 50 قرص مدمج محمل عليها مختارات من أغاني شهيرة و شعبية توزع على العملاء الدائمين و أول 50 طلبية فوق ال 5 د.ك . مثلا.
– طباعة بعض العبارات اللطيفة و الاقوال و الطرائف على المناديل الورقية مثلا و مستلزمات الطعام
– إقامة عروض خاصة حسب المواسم (مثلا شمعة حمراء في الفالنتين ملصق لعلم الكويت في العيد الوطني رزنامة رمضانية في رمضان )
– إقامة سحب على جهاز Black Berry مثلا للزبائن الدائمين.
– انشاء يوم في الشهر (يوم المقترحات) و توزيع كوبونات لمقترحات الزبائن عن المطعم و التحسينات و المنتجات التي يبتغونها في المستقبل.
– تقديم عروض خاصة للشركات بعينها
– فاليكن كل منتجاتنا دعاية لنا الاكياس و حتى ادوات المائدة غريبة كصحن كرتوني بشكلة ورقة او زهرة.
العروض الإلكترونية :
– انشاء موقع الكتروني للمطعم يمكن الطلب من خلاله و الاطلاع على المنتجات و الاسعار و الخدمات.
– انشاء صفحة فيس بوك او تويتر او(مدونة) عن المطعم للاراء و المقترحات.
– الاعلان في أدلة المواقع الإلكترونية عن موقع المطعم .
– يوم الافتتاح التعاقد مع شركة و ارسال رسالة الكترونية عن الافتتاح و مكانه.
الدعاية و الإعلان و الإفتتاح:
– بدلا من صرف مبلغ كبير لتحضير حملات اعلانية يمكننا تحميل صور مجانية من الانترنت تناسب اعلاناتنا و تطويرها قليلا لتكون حملة دعاية و اعلان منخفضة التكاليف .
– توفيرا للمال يمكننا الاتفاق مع شركة داعية و اعلان لتنزيل اعلاناتنا في الصحف الرسمية بأسعار خاصة و على فترات متباعدة.
– تحضير حملة إعلانية و تسويقية غامضة
– الافتتاح كل فترة (30 دقيقة) يقوم الموظفيين بالمطعم بالعد لثلاثة ثم الهتاف بمقوله تبهج الزبائن
– إبلاغ وسائل الاعلام (مرئي – مكتوب – مسموع) و بدء سلسلة من اللقاءات التحضيرية و الاعلانية عن المطعم
– يوم الافتتاح دعوة أحد من المشاهير (ممثل –مغني – اعلامي) وابلاغ الخبر في نادي معجبيه للحرص على توافد الجماهير .
– يوم الافتتاح اقامة مهرجان ليجذب العائلات و الاطفال و تقديم مسابقات بجوائز رمزية (دبدوب – علاقة مفاتيح) و عروض (رسم عالوجوه – شخصيات كرتونية محبوبة – لاعب خفة )
– اقامة كشك (المطعم) بديكور غريب كأن يظهر بشكل بطاطة مجوفة او همبرغر عملاق و بداخله الكشك.
يجب أولا عمل تحليل للمطعم swot analyses لمعرفه نقاط الضعف والقوه والفرص والتهديدات
– عمل تحليل لمبيعات المطعم من حيث الأصناف product mix ومن حيث المبيعات sales mix
– تحليل عدد العمليات فى الورديه ومن ثم فى اليوم transactions
– تحليل قيمه الطلب لهذه العمليات average check
– بعد عمل هذه التحليلات يتم وضع خطه لتقويه نقاط الضعف وأستغلال مواطن القوه بالمطعم والفرص والحد من التهديدات
– بشكل عام يتم زياده مبيعات المطعم من خلال عنصريين اساسيين
1- زياده قيمه الطلب
2- زياده عدد العمليات التى تتم
– ولكى يتم ذلك يجب العمل على عناصر ال HSQC وهى الضيافه والخدمه والجوده والنظافه
فيجب ان تكون العناصر السابقه على اعلى مستوى وأن يكون المطعم على اتم استعداد لإستقبال وخدمه الضيوف
– عمل خطه توزيع فلايرز
– الاهتمام بالدليفرى (خدمه توصيل الطلبات) وفتح مناطق خدمه
– الاهتمام بالأطفال وجعلهم فى بؤره الاهتمام بالنسبه لموظفى المطعم
– ترسيخ الضيافه لدى جميع العاملين ومعامله ضيوف المطعم كأنهم ضيوف فى بيوتنا
– متابعه التشغيل والإلتزام بمراحل تشغيل المنتج وكمياته
– متابعه النظافه بأنواعها ( المستمره واليوميه والدوريه(
– اسنلام وتخزين المنتج يجب ان تتم بشكل دقيق ووفقا للمواصفات الموضوعه
– ترسيخ العمل الجماعى وتطبيقها وأن تكون إداره المطعم قدوه ونموذج يحتذى به
المقومات الأساسيه للمطعم الناجح
1- الإختيار الأمثل لإسم المطعم:-
إسم المطعم هو بمثابة علامته التجاريه و لذلك يجب أن يكون إسم مميز و يعكس طابع المطعم و هويته علما بألا يكون تكرار بطريقة ما لإسم مطعم أخر حيث أن ذلك من شأنه التأثير بشكل سلبي على دعاية المطعم وهو الأمر الذى يؤدى إلى التقليل من مصداقية المكان و تميزه.
2- إستهداف الجمهور المناسب:-
تجذب المطاعم جماهير متنوعه لكل منها لغة طعام مختلفة، و لذلك يجب التركيز علي جمهور محدد هو الذي ستستهدفه طرق دعاية المطعم الخاص بك وحملاته التسويقيه. فعلى سبيل المثال، إستراتيجية التسويق التى قد تحتاجها وقد تناسبك إذا كنت تمتلك مطعماً للعشاء الفاخر يجب أن تكون مختلفة تماماً عن طرق دعاية الترويج الذى تستخدمها مطاعم الوجبات السريعة.
3- قائمة الطعام والتصميم :-
قائمة الطعام هي جوهر أساسي من نجاح المطعم وجزء لا يمكن إغفاله عند تخطيط طرق دعاية المطعم الخاص بك أياً كان نوعه سواء من ناحية شكلها أو مضمونها ليس فقط من أجل جذب إنتباه الزبائن إلى مطعمك، بل أيضاً لجعلهم يأتون إليك مرة أخرى. تأكد أيضاً من إختيار طهاة محترفين لهم خبرة جيدة فى تقديم نوعية الطعام والأطباق التى تقدمها بدرجة جودة عالية وليكونوا أيضاً نواة قوية لفريق مطبخك الذى سينضم إليه طهاة آخرين مع الوقت.
وينصح بضرورة الإستعانه بمصور محترف لتصوير الأطباق بشكل يجعل الزائر يريد تذوقها بمجرد النظر إليها. و أيضا وضع الأطباق المميزه في بداية القائمه من أجل الحفاظ على إهنمام الزائر. كما أنه ينصح بوضع جزء للأطعمه الصحيه للراغبين في تناول أطعمه لا تحتوي على نسبه عاليه من الدهون.
4- الاهتمام بسمعة المطعم:
سمعة المطعم يحددها جودة الطعام, نظافة المكان, الأسعار المناسبة، قائمة طعام متنوعة، الخدمه الممتازة، مدى حرص الطهاة على جودة الطعام المقدم، و الجو العام للمطعم. كلها عوامل إذا إنتقص منها شئ أثر ذلك على سمعة المكان وسط منافسيه.
مما لا شك فيه أن بعض الزبائن سوف يخرجون من تجربة مطعمك غير راضيين عن التجربة وقد يعلق بعض منهم بشكل قاس على هذه التجربة، لكن بقدر ما يعتبر هذا تهديداً لمكانتك وسط منافسيك وزبائنك، فإنه أيضاً قد يتم إستغلاله كفرصة لتعزيز مكانتك وسمعتك كمطعم يحرص على إرضاء جميع زبائنه. الأزمات قد تصبح الضربة القاضية لمكانتك فى السوق وقد تصبح أيضاً من أقوى طرق دعاية المطعم الذى تمتلكه إذا إستطعت إستغلالها وحلها بشكل فعال وسريع.
5- الاهتمام بمواقع التواصل الاجتماعي:-
في عصر التقدم التكنولوجي لابد و أن يكون هناك جزء من ميزانية وطرق دعاية المطعم مخصصين للتواجد على شبكاة الإنترنت . لذلك إذا أردت أن تكون داخل حلبة السباق، يجب أن يكون لك موقع يتم تحديثه بإستمرار بالإضافة إلى صفحات على مواقع التواصل الإجتماعى التى يستخدمها عملائك حيث أنك بذلك تعطي فرصه لعملائك بالوصول إليك أولا قبل العثور على مطاعم أخرى. وسيساعدك هذا أيضاً على التفاعل مع المشاكل التى تحدث مع العملاء بشكل أسرع وأكثر فعالية حيث أن أغلب عملاء المطاعم يلجأون إلى قنوات التواصل الإجتماعى لنشر تجربتهم مع المطاعم سواءً كانت سيئة أو جيدة.
أثبتت مواقع التواصل الإجتماعي شعبيتها و لذلك تعتبر وسله دعائيه في غاية الأهميه حيث أتها تعطي الفرصه للتواصل المباشر مع الزوار و معرفة تعليقاتهم عن الطعام و مستوى الخدمه. و عن طريق هذه القنوات الدعائيه يمكنك الدعايه لأي أطباق جديده و تساعد الصور الحيه على تسويق المنتج بشكل أفضل.
6- رعاية المناسبات:-
حيث يمكن للمطعم ترويج نفسه و إسمه عن طريق التعاون مع شركات و أفراد لرعاية حفلات خاصه بتغطيه إعلاميه مميزه من شأنها إثبات رقي المطعم و جودته فى وسط سوق مهم جداً لا يجب إغفاله عند تخطيط طرق دعاية المطعم الذى تملكه وهو الشركات التى تبحث عن مطاعم لرعاية حفلاتها ومؤتمراتها المهمة.
7- توزيع المنشورات الدعائيه:-
تساعد المنشورات على الترويج للمطعم و ذلك إذا قمت بتوزيعها في الأماكن الحيويه. أيضا يجب إستهداف الجمهور الذي تريد ترويج المطعم له حيث يمكنك وضعه في المحال التجاريه, البنوك أو لوائح الإعلانات العامة و هنا يجب التنويه إلى أن المنشور ليس كارت عمل و لذلك يجب أن يلفت الإنتباه من خلال الألوان و الصور من أجل إيصال الرساله للجمهور.
إن خلق فرص دعائيه و ترويجية لمطعمك من شأنها زيادة قاعدة العملاء المخلصين لك. فالعديد من المطاعم القريبه من فنادق تترك قائمات طعام و كوبونات خصم في الغرف الخاصه بالفندق.
يمكنك أيضا تقديم عينات مجانيه من أشهى المقبلات لديك في الأماكن المزدحمه كمراكز التسوق و المحلات التجاريه لتشجيع الناس على زيارة مطعمك. أيضا يمكنك إدخال مطعمك في مسابقات عن طريق المجلات و الجرائد و منظمات أخرى. ا
وأخيرا و ليس أخرا فالمطاعم تعد من أصعب الأعمال و التجارات و ذلك لأنها تتعامل مع حاسة من أكثر الحواس حساسيه ألا وهي التذوق و التي تمنحك فرصه واحده لإرضائها و لذلك يجب الإعتناء بهذه الحاسه و الحرص على تقديم ما تشتهيه و الحفاظ على ولائها. تأكد من تخطيط طرق دعاية المطعم الذى تنوى إفتتاحه بشكل جيد وإحترافى وتأكد من تحديثها بشكل مستمر بعد إفتتاحه لمواكبة التغيرات التى تحدث من حولك.
عروض الطعام :
– إجراء مسابقات للتذوق لفئة العملاء الدائمين وعروض خاصة لهم.
– تنزيل وجبة أو نكهة شهرية لذيذة و غريبة لمدة محدودة.
– إجراء تعاقد مع أحد المشاريع المختصة بالحلوى لعرض منتجاتهم لدينا مقابل (نسبة أو سعر معين(
– إضافة بعض الحلويات لقائمة الطعام وللتنويع مثلا (ثلاجة باسكن روبنز أو ألة لصنع القهوة(
– تقديم شطائر (سندويتشات) ووجبات بأشكال مبتكرة كنجمة او حصان او زهرة أو تكون الخبزة مثلا على شكل (مستطيل او مثلث ضاحك(
– تقديم أصناف معينة تصنع حسب الطلب (مشروبات – سلطات – مقبلات- مثلجات) وتكون ميزة المحل و تخصصه.
العروض التجارية :
– مع أول 50 طلبية كبيرة نقدم سلة أو حقيبة مليئة ببعض الهدايا (شموع – أكواب – أقلام – دفاتر – مغناطيس) فوق ال 10 د.ك مثلا أو الحصول على الوجبة مجانا.
– في زاوية صغيرة نضع طاولة عرض عليها منتجات مطبوعة بشعار الشركة على غرار مقاهي ستاربكس و هارد روك (مثلا اسوارة بخرز عليها شعار المطعم- تي شرت عليها شعارات غريبة و مضحكة و بتصاميم جذابة
– يقدم المطعم معاملة خاصة للزبائن الدائمين و عند طلبهم العاشر يقدم الوجبة مجاناً.
– عمل مطبوعة خاصة (100 نسخة كبداية ) عبارة عن كتالوج يتحدث عن المطعم ووجباته و عن بعض العروض و الخصومات المميزة يقدم للشركات.
– عند أول 100 عملية شراء نهدي الزبائن كرت صغير عليه رسالة شكر لتعاملهم معنا و عند إبرازهم هذه الرسالة في المستقبل يحصلون على عرض معين.
– طباعة 50 قرص مدمج محمل عليها مختارات من أغاني شهيرة و شعبية توزع على العملاء الدائمين و أول 50 طلبية فوق ال 5 د.ك . مثلا.
– طباعة بعض العبارات اللطيفة و الاقوال و الطرائف على المناديل الورقية مثلا و مستلزمات الطعام
– إقامة عروض خاصة حسب المواسم (مثلا شمعة حمراء في الفالنتين ملصق لعلم الكويت في العيد الوطني رزنامة رمضانية في رمضان )
– إقامة سحب على جهاز Black Berry مثلا للزبائن الدائمين.
– انشاء يوم في الشهر (يوم المقترحات) و توزيع كوبونات لمقترحات الزبائن عن المطعم و التحسينات و المنتجات التي يبتغونها في المستقبل.
– تقديم عروض خاصة للشركات بعينها
– فاليكن كل منتجاتنا دعاية لنا الاكياس و حتى ادوات المائدة غريبة كصحن كرتوني بشكلة ورقة او زهرة.
العروض الإلكترونية :
– انشاء موقع الكتروني للمطعم يمكن الطلب من خلاله و الاطلاع على المنتجات و الاسعار و الخدمات.
– انشاء صفحة فيس بوك او تويتر او(مدونة) عن المطعم للاراء و المقترحات.
– الاعلان في أدلة المواقع الإلكترونية عن موقع المطعم .
– يوم الافتتاح التعاقد مع شركة و ارسال رسالة الكترونية عن الافتتاح و مكانه.
الدعاية و الإعلان و الإفتتاح:
– بدلا من صرف مبلغ كبير لتحضير حملات اعلانية يمكننا تحميل صور مجانية من الانترنت تناسب اعلاناتنا و تطويرها قليلا لتكون حملة دعاية و اعلان منخفضة التكاليف .
– توفيرا للمال يمكننا الاتفاق مع شركة داعية و اعلان لتنزيل اعلاناتنا في الصحف الرسمية بأسعار خاصة و على فترات متباعدة.
– تحضير حملة إعلانية و تسويقية غامضة
– الافتتاح كل فترة (30 دقيقة) يقوم الموظفيين بالمطعم بالعد لثلاثة ثم الهتاف بمقوله تبهج الزبائن
– إبلاغ وسائل الاعلام (مرئي – مكتوب – مسموع) و بدء سلسلة من اللقاءات التحضيرية و الاعلانية عن المطعم
– يوم الافتتاح دعوة أحد من المشاهير (ممثل –مغني – اعلامي) وابلاغ الخبر في نادي معجبيه للحرص على توافد الجماهير .
– يوم الافتتاح اقامة مهرجان ليجذب العائلات و الاطفال و تقديم مسابقات بجوائز رمزية (دبدوب – علاقة مفاتيح) و عروض (رسم عالوجوه – شخصيات كرتونية محبوبة – لاعب خفة )
– اقامة كشك (المطعم) بديكور غريب كأن يظهر بشكل بطاطة مجوفة او همبرغر عملاق و بداخله الكشك.
– يجب أولا عمل تحليل للمطعم swot analyses لمعرفه نقاط الضعف والقوه والفرص والتهديدات
– عمل تحليل لمبيعات المطعم من حيث الأصناف product mix ومن حيث المبيعات sales mix
– تحليل عدد العمليات فى الورديه ومن ثم فى اليوم transactions
– تحليل قيمه الطلب لهذه العمليات average check
– بعد عمل هذه التحليلات يتم وضع خطه لتقويه نقاط الضعف وأستغلال مواطن القوه بالمطعم والفرص والحد من التهديدات
– بشكل عام يتم زياده مبيعات المطعم من خلال عنصريين اساسيين
1- زياده قيمه الطلب
2- زياده عدد العمليات التى تتم
– ولكى يتم ذلك يجب العمل على عناصر ال HSQC وهى الضيافه والخدمه والجوده والنظافه
فيجب ان تكون العناصر السابقه على اعلى مستوى وأن يكون المطعم على اتم استعداد لإستقبال وخدمه الضيوف
– عمل خطه توزيع فلايرز
– الاهتمام بالدليفرى (خدمه توصيل الطلبات) وفتح مناطق خدمه
– الاهتمام بالأطفال وجعلهم فى بؤره الاهتمام بالنسبه لموظفى المطعم
– ترسيخ الضيافه لدى جميع العاملين ومعامله ضيوف المطعم كأنهم ضيوف فى بيوتنا
– متابعه التشغيل والإلتزام بمراحل تشغيل المنتج وكمياته
– متابعه النظافه بأنواعها ( المستمره واليوميه والدوريه(
– اسنلام وتخزين المنتج يجب ان تتم بشكل دقيق ووفقا للمواصفات الموضوعه
– ترسيخ العمل الجماعى وتطبيقها وأن تكون إداره المطعم قدوه ونموذج يحتذى به
الموضوع :كيفيه عمل خطه تسويقيه فعالة
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
١. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
٢. ماهي مميزات المنتج
٣. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
٤. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
٥. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
٦.ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
٧. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
٨. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
٩. السعر والسعر المناسب
١٠.الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة طريق تقودك في أعمالك الي النجاح.
Sayed Kenawy
Sayed Kenawy
Professor Associate
Sayed Kenawy® Sayedkenawy.com
List
اختار موضوع واحد فقط
December 9, 2018 | sayed kenawy | internet search skills
كيفية إنشاء موقع مجاني والتسويق من خلاله
التسويق بإستخدام محركات البحث وكيفية الوصول إلي عملاؤك اسرع من منافسيك .
علم إشهار المواقع – Search Engine Optimization – SEO – ومدي اهميته في الوصول إلي العملاء.
التعرف على أشهر استراتيجيات إشهار المواقع On Page SEO & Off Page SEO
تحليل موقعك بواسطة (Google Analytics ) وتحسينه بإستمرار.
التسويق عن طريق المحتوي .
كيفية عمل خطة تسويقية فعالة
التسويق عبر مواقع الإعلانات المجانية ( Classified ads )
التسويق عبر المنتديات ( Forums Marketing )
التسويق عبر الفيديو ( Video Marketing )
التسويق عن طريق مواقع التواصل الإجتماعي ( Facebook)
التسويق عن طريق الإيميل ( E-Mail Marketing )
114 Responses to “اختار موضوع واحد فقط”
محمد عبد اللطيف عيد الحميد الشربينىDecember 9, 2018 at 7:38 pm
الموضوع :كيفيه عمل خطه تسويقيه فعاله
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة طريق تقودك فى اعمالك وتنير دربك
اهمية خطة التسويق
توضِّح خطة التسويق السوق الذي تستهدفه، حيث من السهل العثور على العملاء والزبائن لو كنت تَعرف جمهورك المستهدف بالضبط. وتساعدك على صياغة رسائل تسويقية تؤتي ثمارها بفعالية. فالتسويق هو معرفة ما يمكن أن يقدمه منتجك أو خدمتك لمساعدة جمهورك المستهدَف، وعلى ضوء هذه المعرفة يجب أن تخاطب رسائلك سوقك مباشرة.
توفِّر خطة التسويق التركيز والتوجيه. يوجد العديد من خيارات التسويق والترويج، مثل البريد الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي، والإعلانات الاكترونية، والبريد المباشر، والدعاية التقليدية، إلخ. من ثمّ، ستحتاج لخطة واضحة لتحديد الخيارات المناسبة لعملك.
……………………………….ز
إن خطتك التسويقية هي الأداة التي يجب أن تستخدمها يوميًا لمساعدتك على الوصول للسوق وبناء مشروع مربح، لذا ركز أثناء وضع خطتك التسويقية على الأمور التي تحتاجها لفهم السوق أولا والوصول إليه ثانيا.
تغطي الخطة التسويقية النموذجية عناصر متعددة، بما في ذلك: وصف المنافسين، والطلب على المنتج أو الخدمة الذين تقدمها، ونقاط قوة وضعف السوق من منظور العمل التجاري ومنافسيه.
تعرف كيف تكتب خطة تسويقية نموذجية وفق 5 خطوات أساسية:
1.حدِّد تفاصيل الوضع الراهن للمشروع
ما هو منتجك أو خدمتك؟ ما هي الاساليب والامور التي تحقق نجاحا بالفعل، وما هي التحديات التي تواجهها حاليًا للحفاظ على عملاءك و جذب زبائن جدد؟ ما هي المشكلات التي يمكن أن تواجهها خلال العام القادم، مثل الانتقال لمكان جديد أو القوانين الجديدة التي قد تؤثر على أداء العمل؟
2.ما هو سوقك المستهدَف؟
مَن هو المشتري المرجح لما تقدمه؟ لا يجب أن تجيب أبدًا بـ “كل الناس أو جميع الفئات العمرية”. لمساعدتك على تحديد سوقك المستهدَف بدقة، يجب أولا أن تحدد كيف سيساعدك منتجك أو خدمتك الناس، ثم حدد بعدها الأشخاص الذين يحتاجون لهذا الحل بالفعل.
3.حدِّد أهداف الفترة الزمنية الخاصة بالخطة؟
كن مُحدَّدًا في أهدافك، ليكُن هدفك مثل زيادة القائمة البريدية بـعدد “س” خلال العام القادم، أو الحصول على عدد “س” من العملاء الجدد. من المهم جدا أن تكون قادرًا على قياس مدى فعالية خطة التسويق الخاصة بك عن طريق وضع أهداف قابلة للقياس ومحددة بإطار زمني
.تكاليف التسويق؟
ستحتاج إلى تخصيص ميزانية خاصة لتنفيذ خطة التسويق. طبعا هناك مشاريع أو منتجات تعتمد بالأساس على التسويق وربما أغلب الميزانية العامة يذهب للتسويق. ليست هناك قواعد محددة لوضع ميزانية التسويق، الأمر يرجع لطبيعة النشاط وحجم المشروع وتوقعات الأرباح وبعدها يمكنك أن تحدد أنت ميزانية تجريبية وتعدل عليها بعد رؤية النتائج. يوجد العديد من استراتيجيات التسويق المجانية، ولكنها تحتاج لوقت، والوقت في حد ذاته هو نوع من أنواع التكلفة. هل ستقيم حفلات منزلية؟ ولو كنت ستفعل، فما هي تكلفة الانتقالات وإرسال الدعوات، وشراء الهدايا، إلخ؟ هل ستدفع تكلفة إعلانات أو خدمة المراسلة البريدية؟ إن إنفاق المال على التسويق له أولوية أكثر من أي جانب آخر في عملك، طالما أنك تستثمر هذا المال بحكمة وكفاءة.
.اجعل خطة تسويقك مواكبة لآخر التطورات.
إن أهم عامل في إعداد خطة تسويقية فعالة هو المرونة التي تسمح بالتغيير، وقابلية التعامل مع العوامل التي قد تؤثر على نتائج واختيارات التسويق، بما في ذلك ظروف السوق، والطلب على منتجك أو خدمتك، ومشكلات التسعير، وأساليب التسويق الجديدة (مثل منصة تواصل اجتماعي جديدة).
يجب ان تقوم بإعداد خطة تسويقية حية تتغير باستمرار، تمامًا مثل خطة عمل المشروع ككل، فتحليل النتائج وتعديل أو تغيير استراتيجيات التسويق مهم جدًا لإبقاء خطة تسويقك مواكبة لأي تغييرات قد تحدث، ومساعدتك على الوصول لأهدافك.
لماذا عليك ان تكتب خطة تسويقية مستقلّة عن خطة العمل؟
من الاخطاء التي يرتكبها بعض أصحاب المشاريع الصغيرة أنهم يكتفون بخطة تسويقية موجزة ضمن خطة العمل العامة فقط. إن التسويق يعتبر أحد الأعمدة الأساسية لنجاح أي مشروع، وهو ليس سباق سرعة يفوز فيه الأسرع جريا، بل هو سباق مسافات طويلة يفوز فيه الأطول نفسا والأكثر صبرا والمستعد لتغيير اتجاهه وفق متغيرات السوق الذي يعمل فيه.
إن أهمية خطة التسويق الكاملة والمستقلّة عن خطة العمل العامّة لا تُضاهى، فالتسويق مهم بقدر أهمية المنتَج أو الخدمة الذين يقدمهم مشروعك، وبدون تسويق لن يعرف العملاء والزبائن بعملك، ولو لم يعرفوك، لن يشتروا منك، وبالتالي لن تحقق أي ربح.
الموقع الإلكترونيّ (بالإنجليزيّة: Website) هو عبارة عن (موقع مركزيّ، يضمّ عدداً من صفحات الويب المرتبطة ببعضها البعض، والتي يمكن الوصول إليها من خلال الصفحة الرئيسيّة للموقع باستخدام متصفِّح الويب (بالإنجليزيّة: Web browser)). لزيارة موقع معيَّن، يتمّ إدخال عنوان الموقع الإلكترونيّ في حقل العناوين الموجود في متصفِّح الويب، فيتم بذلك الانتقال إلى الصفحة الرئيسة للموقع الإلكترونيّ.[١][٢] يختلف الموقع الإلكترونيّ عمّا يُسمّى خادم الويب (بالإنجليزيّة: Web Server)، وهو جهاز حاسوب يتضمَّن ملفّات موقع إلكتروني معيَّن أو مجموعةً من المواقع الإلكترونيّة، كما قد تكون ملفّات الموقع الإلكترونيّ موزّعةً على أكثر من خادم، أمّا برنامج خادم الويب فهو عبارة عن برنامج حاسوبيّ يعتمد بروتوكول نقل النصّ الفائق (بالإنجليزيّة: HTTP) من أجل تزويد زوّار الموقع الإلكترونيّ بالملفّات التي تلزمهم، فتكون العلاقة بين هذا البرنامج وزائر الموقع هي علاقة خادم-مستفيد
:التسويق عن طريق الفيديو
الفيديوهات التعليمية عمرها أطول من الفيديوهات الترفيهية، فما يمتعك اليوم قد لا يمتعك في الغد. أما المعلومة في الغالب لا تنتهي صلاحيتها بتقادم الزمن، لذا من الأفضل التركيز على الفيديوهات التعليمية لتثبيت علامتك
التجارية في أذهان الناس
:اهميه التسوق عبر الفيديو
أربع أضعاف المستخدمين يفضلون مشاهدة فيديو عن المنتج أكثر من القراءة عنه
وضع كلمة فيديو في عنوان المقال أو رسالة البريد الإلكتروني يزيد من النقر على الرباط بنسبة 65%
وضع فيديو في صفحة بيع المنتج (صفحة الهبوط) يزيد من عدد التحويلات بنسبة 80%
بلغ عدد رواد موقع يوتيوب أكثر من ثلث عدد مستخدمي الانترنت بشكل عام مليار مستخدم
التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي Facebook
يتم اختيار المنتج المراد تسويقه (ملابس ) وتجميع المعلومات اللازمه للتسويق مثل سعر المنتج وأماكن البيع
1)يتم عمل صفحه على الفيس بوك بإسم الشركة المختصه ببيع المنتج او الشخص المسؤل عن هذا النشاط
2) يتم تصوير المنتج بعض الصور وتكون مواكبة للموضه الحاليه حتى يكون هناك إقبال على المنتج
3) يتم عرض المنتج على صفحة الفيس بوك والتوريج لها مقابل مبلغ من المال
4) دعوة الأصدقاء ونشر الصفحه والمنتجات على الصفحات والمجموعات الأخرى حتى يتم الاعلان أيضا عن المنتج
5) يتم عمل بريد الكتروني خاص بالصفحه ووضع رقم هاتف حتى يتم التواصل مع المندوب أو صاحب العمل بخصوص المنتج
ويتم الترويج لهذا المنتج حتى يكن هناك العديد من الزوار وبالتالي يصل الاعلان عن المنتج الى الكثير للحصول على عملاء
كيفيه انشاء موقع مجاني والتسويق من خلاله ..؟
*كيفيه انشاء موقع إلكتروني ..
سواء كنت صاحب عمل كبير علي ارض الواقع وتريد استخدام الإنترنت للتسويق من خلاله
يعد انشاء موقع إلكتروني أبتي من خلاله يصبح لك وحود علي الانتر نت
وهو الركيزة الأساسيه للتسويق
أولا ..؟ماهو المًوقع الإلكتروني ..
الموقع الإلكتروني هو عباره عن شبكه الإنترنت يقوم بزيارته من اجل الحصول علي شئ او ربما منتج
او من اجل الترقيه والهدف من هذا يكون الحصول علي ربح مادي
ثانيا ..؟ماهو تصميم الموقع الإلكتروني واهميه ومراحله
هو شكل وهيكل متكامل من صفحه رئيسيه
وهو ما يتعلق بالشكل المرئي الذي يظهر امام الزائر
ويكون
١حجم ونوع الخط المستخدم
٢الوانه الموقع وصفحاته
أيقونات مواقع التواصل الاجتماعي
أهميه التصميم الموقع الإلكتروني ..؟
١ طبيعه الزوار في كثير من الأحيان يحكمون علي الأشياء حسب مظهرها
ولذلك يتم عمل تصميم ملائم حتي يشعر بالراحة معه
٢ تصميم الموقع يترتب عليه برمجته او تطويره
عوامل نجاح التصميم موقعك الإلكتروني .؟
١الملائمه
اختار التصميم الذي يلائمهم
٢التفرد والتميز ..
ان يكون تصميم موقعك فريدا او متميزا ومختلفا عن باقي المواقع
٣المهم في المكان المناسب ..؟
يحب ان يكون تصميم موقعك معتمدا علي إبراز العناصر المهمه التي تلفت الانتباه
٤سهوله الانتقال من مكان ل اخر في الموقع نفسه .
احرص علي جعل المستخدم يعرف جيدا المكان او القسم الذي يوجد به ويجعل انتقال من صفحه الي صفحه حتي يكون سهلا وبسيطا ..؟
الموضوع :كيفيه عمل خطه تسويقيه فعاله
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة طريق تقودك في أعمالك وتنير دربl
:التسويق عن طريق الإيميل ( E-Mail Marketing )
هو واحد من أقدم وأفضل إستراتيجيات التسويق علي الانترنت.يمكنك من خلاله الحصول على زوار في غاية الإستهداف، سواء لموقعك الخاص او لتسويق منتجات الغير.التسويق عن طريق الاميل، يعتمد علي التواصل بين احد المواقع والمستخدمين المستهدفين لهذا الموقع.فهو وسيلة تسويقية تمكنك من ارسال رسائل تسويقية لمستخدمين قد زاروا موقعك من قبل.ولكي تفهم اهمية التسويق عبر البريد الالكتروني ليس عليك سوف ان تفتح بريدك الالكتروني الخاص،سوف تجد رسائل من فيسبوك، تخبرك ان لديك طلبات صداقة جديدة وبها رابط لكي تعود لفتح حسابك،وسوف تجد رسائل من احد المتاجر الالكترونية، تخبرك ان هناك منتجات مناسبة لك
وسوف تجد الكثير والكثير من الرسائل التسويقية الاخري، في الحقيقة ليس هناك بيزنس قوي علي شبكة الانترنت ولا يستخدم ال Email Marketing.
“:مراحل التسويق عن طريق الاميل”
بناء النظام
:هناك نظام لابد من بناءه اولا لكي تبدأ عملية التسويق عن طريق الاميل. هذا النظام يتكون من بعض العناصر وهي
. الاشراك في احد خدمات الاميل ماركتنج –
وهي عبارة عن خدمات لادارة القوائم البريدية، من خلالها يتم تخزين وحفظ بيانات المشتركين في القائمة البريدية (الاسم – الريد
(الالكتروني..الخ
. تصميم استمارة لالتقاط بيانات المستخدمين –
. ربط استمارة الاشتراك في القائمة البريدية بخدمة Email Marketing –
.يتم ذلك من خلال كود يتم وضعه بالموقع والذي يقوم بعملية نقل البيانات
:عملية ادخال البيانات من قبل المستخدم
تسمي هذه العملية في عالم Email Marketing بمصلح Op-tin وهناك مصطلح اخر مهم ويسمي Double Opt-In.
والفرق بين الاول والثاني انه في الاول تنتهي عملية التسجيل بالقائمة البريدية بمجرد ادخال البيانات.
اما فيDouble Opt-In يجب تفعيل عنوان البريد الالكتروني ، وذلك عن طريق ارسال رسالة للبريد الالكتروني بها رابط خاص.
يجب ان يقوم المستخدم بالضغط علي هذا الرابط لتفعيل التسجيل بالقائمة البريدية.
:البدء في ارسال الرسائل التسويقية
هذه العملية مرتبطة بإعدادات النظام، فمن الصعب القيام بإرسال الرسائل التسويقية للمستخدمين بشكل يدوي.
من هنا تأتي اهمية النظام.
“:ماذا تحتاج لكي تبدأ Email Marketing”
لكي تدخل عالم Email Marketing يجب عليك أولا أن تمتلك قائمة بريدية خاصة بك.وهذا يتحقق بإحدي طريقتين إما أن تقوم بشراء قائمة بريدية، او أن تقوم ببناء قائمة بريدية بنفسك.هناك الكثير من المخاطر التي يجب عليك أن تكون على دراية بها في حالة إذا
:ما قررت شراء قائمة بريدية.منها على سبيل المثال
.سوف تدفع مبلغا كبيرا للحصول على شيء يمكنك الحصول عليه بتكلفة أقل، في حال قيامك بإنشاء القائمة البريدية بنفسك –
.سوف تجد صعوبة نوعا ما في إيجاد المصدر المناسب لشراء قائمة بريدية –
.هذا علاوة على أنه من المرجح أن تشتري قائمة بريدية، ثم تكتشف بعد ذلك أنها غير مستهدفة للغرض الذي قمت بشراءها من أجله –
“:اهم مميزات Email Marketing”
. سهولة ضبط الأداوت التي يمكنك الحصول من خلالها على قائمتك البريدية –
.التكلفة البسيطة مقارنة بالفوائد التي يمكن جنيها من خلاله –
.القابلية لقياس النتائج بدقة –
.يتميز هذا النوع من التسويق بأخذ صورة شخصية في التعامل مع العميل –
.الاستهداف الجيد –
كيفيه انشاء موقع مجاني والتسويق من خلاله ..؟
*كيفيه انشاء موقع إلكتروني ..
سواء كنت صاحب عمل كبير علي ارض الواقع وتريد استخدام الإنترنت للتسويق من خلاله
يعد انشاء موقع إلكتروني أبتي من خلاله يصبح لك وحود علي الانتر نت
وهو الركيزة الأساسيه للتسويق
أولا ..؟ماهو المًوقع الإلكتروني ..
الموقع الإلكتروني هو عباره عن شبكه الإنترنت يقوم بزيارته من اجل الحصول علي شئ او ربما منتج
او من اجل الترقيه والهدف من هذا يكون الحصول علي ربح مادي
ثانيا ..؟ماهو تصميم الموقع الإلكتروني واهميه ومراحله
هو شكل وهيكل متكامل من صفحه رئيسيه
وهو ما يتعلق بالشكل المرئي الذي يظهر امام الزائر
ويكون
١حجم ونوع الخط المستخدم
٢الوانه الموقع وصفحاته
أيقونات مواقع التواصل الاجتماعي
أهميه التصميم الموقع الإلكتروني ..؟
١ طبيعه الزوار في كثير من الأحيان يحكمون علي الأشياء حسب مظهرها
ولذلك يتم عمل تصميم ملائم حتي يشعر بالراحة معه
٢ تصميم الموقع يترتب عليه برمجته او تطويره
عوامل نجاح التصميم موقعك الإلكتروني .؟
١الملائمه
اختار التصميم الذي يلائمهم
٢التفرد والتميز ..
ان يكون تصميم موقعك فريدا او متميزا ومختلفا عن باقي المواقع
٣المهم في المكان المناسب ..؟
يحب ان يكون تصميم موقعك معتمدا علي إبراز العناصر المهمه التي تلفت الانتباه
٤سهوله الانتقال من مكان ل اخر في الموقع نفسه .
احرص علي جعل المستخدم يعرف جيدا المكان او القسم الذي يوجد به ويجعل انتقال من صفحه الي صفحه حتي يكون سهلا وبسيطا
التسويق عن طريق مواقع التواصل الإجتماعي ( Facebook)
المنتج هو اجهزه كهربائيه للمنزل
يتم تجميع المعلومات اللزمه والمهمه للتسويق كالسعر واماكن البيع وصور للعرض
1-ايجاد اكونت فيس بوك قديم لان الماركت بليس ع الفيس بوك لا يكون متاح للاكونت الجديد لابد ان يكون
مر عليه 6 شهور استخدام حتي يتيح له الماركت بليس
2-يتم تسمية الاكونت باسم الشركه او باسم الشخص المسؤال لذالك بفضل ان يكون الاكونت خاص بالمسؤال
3-يتم تصوير المنتج بشكل احترافي وكتابة صيغ لكي تشد المشاهدين للنظر لها
4-يتم رض المنتج ع الماركت بليس والفيس بوك والترويج له بشكل جميل
5-يتم نشر المنتج بالصيغ ع المجموعات ودعوة الاصدقاء لعمل مشاركات للترويج للمنتج
6-ويستمر هكذا حتي يكون هناك مشاهدات اكثر واكثر وترويج اكثر وعملاء اكثر فبالتالي يصل المنتج اللي اشخاص واماكن اكثر واكثر للحصول ع عملاء ومشاهدات اكثر
:انشاء موقع مجاني و التسوق من خلاله
:استضافة الموقع الالكتروني•
يتم في هذه الخطوة استئجار مكان لاحتواء
ملفات الموقع الالكتروني
:تسجيل اسم نظام للموقع الالكتروني•
حيث يتم شراء اسم نظام للموقع الالكتروني وهو العنوان الذي يتم ادخاله في متصفح الويب للوصول الى الموقع
:التخطيط للموقع الالكتروني•
تعد هذه الخطوة هي الاكثر تعقيدا من بين الخطوات الاخرى ؛ اذ يجب على من يريد تصميم الموقع ان يكون عالما ببضعة امور كاساسيات التصميم ، معرفة اللغات المستخدمة في التصميم ، وغير ذلك
:نشر الموقع الالكتروني•
يتم رفع ملفات الموقع الى مستضيف الموقع
:الترويج للموقع والتسويق له•
وذلك لزيادة عدد زواره
:الصيانة الدورية للموقع الالكتروني•
تجب صيانة الموقع وتحديثه اذا تطلب الامر
:علاوة على ذلك هناك امور اخرى مثل
خدمة الاستضافة المشتركة•
خدمة الاستضافة القابلة لاعادة البيع•
خدمة الاستضافة السحابية•
الخادم الافتراضي الخاص•
الخادم المخصص•
خدمة الاستضافة المملوكة•
تسجيل اسم النطاق•
تصميم الموقع الالكتروني•
الموضوع :-كيفيه انشاء موقع والتسوق عليه…
الموقع الإلكترونيّ الموقع الإلكترونيّ (بالإنجليزيّة:
Website) هو عبارة عن (موقع مركزيّ، يضمّ عدداً من صفحات الويب المرتبطة ببعضها البعض، والتي يمكن الوصول إليها من خلال الصفحة الرئيسيّة للموقع باستخدام متصفِّح الويب (بالإنجليزيّة: Web browser)). لزيارة موقع معيَّن، يتمّ إدخال عنوان الموقع الإلكترونيّ في حقل العناوين الموجود في متصفِّح الويب، فيتم بذلك الانتقال إلى الصفحة الرئيسة للموقع الإلكترونيّ.[١][٢] يختلف الموقع الإلكترونيّ عمّا يُسمّى خادم الويب (بالإنجليزيّة: Web Server)، وهو جهاز حاسوب يتضمَّن ملفّات موقع إلكتروني معيَّن أو مجموعةً من المواقع الإلكترونيّة، كما قد تكون ملفّات الموقع الإلكترونيّ موزّعةً على أكثر من خادم، أمّا برنامج خادم الويب فهو عبارة عن برنامج حاسوبيّ يعتمد بروتوكول نقل النصّ الفائق (بالإنجليزيّة: HTTP) من أجل تزويد زوّار الموقع الإلكترونيّ بالملفّات التي تلزمهم، فتكون العلاقة بين هذا البرنامج وزائر الموقع هي علاقة خادم-مستفيد (بالإنجليزيّة: Server-Client).[١][٢][٣]
كيفيّة إنشاء موقع إلكترونيّ يجب اتّباع عدّة خطوات لإنشاء موقع إلكتروني جديد وضمان نجاحه، وحسب موقع ثوت كو (بالإنجليزيّة: ThoughtCo)، فإنَّ هذه الخطوات تتلخَّص بالآتي:[٤] استضافة الموقع الإلكترونيّ (بالإنجليزيّة: Web hosting): يتمّ في هذه الخطوة استئجار مكان لاحتواء ملفّات الموقع الإلكترونيّ. تسجيل اسم نطاق (بالإنجليزيّة: Domain name) للموقع الإلكترونيّ: حيث يتمّ شراء اسم نطاق للموقع الإلكترونيّ، وهو العنوان الذي يتم إدخاله في متصفِّح الويب للوصول إلى الموقع. التخطيط للموقع الإلكترونيّ: تشمل هذه الخطوات تحديد نوع الموقع الإلكترونيّ، بالإضافة إلى شكله ومحتواه. تصميم الموقع الإلكترونيّ: تُعدّ هذه الخطوة هي الأكثر تعقيداً من بين الخطوات الأخرى؛ إذ يجب على من يريد تصميم الموقع أن يكون عالِماً ببضعة أمور، كأساسيّات التصميم، ومعرفة اللغات المستخدمة في التصميم، وغير ذلك. نشر الموقع الإلكترونيّ: يتمّ في هذه الخطوة رفع ملفّات الموقع إلى مُستضيف الموقع. الترويج للموقع والتسويق له: وذلك لزيادة عدد زوّاره. الصيانة الدوريّة للموقع الإلكترونيّ: تجب صيانة الموقع وتحديثه إن تطلَّب الأمر. استضافة الموقع الإلكترونيّ إنَّ استضافة الموقع الإلكتروني هي العمليّة التي يتمّ من خلالها استئجار مكان مُخصَّص على الويب ليتضمَّن الملفّات والموارد اللازمة للموقع الإلكترونيّ، فيتم احتواء هذه الملفّات في خادم ويب ليستطيع أي زائر الوصول إليها. تختلف أسعار استضافة المواقع الإلكترونيّة باختلاف المستضيف وما يوفّره من مزايا وخدمات، كما تتوفَّر عدّة أنواع من خدمات استضافة الويب؛ لتتناسب مع حجم الموقع الإلكترونيّ، ومن هذه الخدمات ما يأتي:[٤][٥] خدمة الاستضافة المشتركة (بالإنجليزيّة: Shared web hosting): في هذا النوع من خدمات الاستضافة، تكون الموارد مشتركةً مع مشتركين آخرين على خادم ذي مواصفات عالية، فقد يتأثَّر أداء الموقع الإلكترونيّ في حال حصول ضغط على الخادم سببه المواقع الأخرى. عادةً ما تكون تكلفة هذا النوع من خدمات الاستضافة قليلةً جدّاً، وهذا النوع مناسب للمواقع الإلكترونيّة الصغيرة التي من غير المتوقَّع أن تتلقّى عدداً كبيراً من الزوّار في آنٍ واحدٍ. خدمة الاستضافة القابلة لإعادة البيع (بالإنجليزيّة: Reseller web hosting): تشبه خدمة الاستضافة هذه إلى حدّ كبير خدمة الاستضافة المشتركة، إلّا أنّها مزوّدة بعدد من الأدوات التي تسمح للمشترك بإعادة بيع الحيِّز الذي يستأجره، وفي حال لم يكن هذا هدف المشترك، فلا يُفضَّل اللجوء إلى هذا النوع من خدمات الاستضافة. خدمة الاستضافة السحابيّة (بالإنجليزيّة: Cloud based web hosting): تعتمد هذه الخدمة على التقنية السحابيّة لتشغيل المواقع الإلكترونيّة، حيث تعمل مئات الأجهزة الحاسوبيّة الموزّعة مع بعضها البعض كأنّها خادم حاسوبيّ واحد ضخم ذو مواصفات فائقة. يختلف هذا النوع من خدمات الاستضافة عن خدمة الاستضافة المشتركة، في أنّه قابل لتحمُّل الضغوطات الكبيرة على المواقع الإلكترونيّة دون الحاجة إلى إغلاقها، وتعتمد هذه الخدمة على مبدأ الدفع مقابل حجم الاستخدام فقط. الخادم الافتراضيّ الخاصّ (بالإنجليزيّة: Virtual Private Server): إنَّ الخادم الافتراضي الخاصّ هو بمثابة جهاز حاسوبي مستقلّ، إلّا أنّه يحجز موارده الخاصّة من قِبَل خادم مستقلّ، حيث يحتوي هذا الخادم المستقلّ على عدد من الخوادم الافتراضيّة، التي لكلّ خادم منها موارده الخاصّة، وبهذا لا يتأثَّر موقع إلكتروني بآخر وإن كانا موجودين على نفس الجهاز. تتراوح أسعار هذا النوع من خدمات الاستضافة بين 50-200 دولارٍ تِبعاً لقوّة وحدة المعالجة المركزيّة (بالإنجليزيّة: CPU)، بالإضافة إلى سعة ذاكرة الوصول العشوائيّ (بالإنجليزيّة: RAM) المُختارة. الخادم المُخصَّص (بالإنجليزيّة: Dedicated Server): يتمّ استئجار جهاز حاسوب من شركة الاستضافة؛ بحيث يتمتَّع المُشترك بكامل موارده دون أن يشترك بها مع أيّ موقع آخر. تبدأ أسعار الخوادم المُخصَّصة من 100 دولار، كما قد يُضاف إلى ذلك تكلفة توظيف مدير للنظام في حال أراد مالك الموقع توظيفه ليتكفَّل بالمهام التقنيّة للخادم. يُفضَّل اللجوء إلى هذا النوع من خدمات الاستضافة عند تلقّي عدد كبير من الزوّار. خدمة الاستضافة المملوكة (بالإنجليزيّة: Colocation web hosting): في هذا النوع من خدمات الاستضافة، يتم استئجار حيِّز كامل في شركة استضافة، بحيث توفِّر التبريد، والأمن، والطاقة الكهربائيّة، والاتّصال بشبكة الإنترنت، على أن يُنصب المشترك الخوادم ويُثبّت البرمجيّات اللازمة عليها، فالمشترك هو المسؤول عن أجهزته. لا يُفضَّل اللجوء إلى مثل هذا النوع من خدمات الاستضافة في حال كان الموقع الإلكترونيّ لا يزال صغيراً، وغير نَشِط إلى حدّ كبير. من الجدير بالذّكر أنَّ بعض الشركات تزوّد نفسها بخدمة الاستضافة اللازمة لتشغيل خوادمها، ويشمل ذلك الحيِّز، والتبريد، والطاقة الكهربائيّة، والاتّصال بشبكة الإنترنت، بالإضافة إلى الأجهزة، والتقنيّين، وغير ذلك.[٥
التسويق عبر الفيسبوك يعتبر من أفضل الوسائل الخاصة بالتسويق الحديث ، بحيث يمكنك من خلال التسويق عبر موقع فيسبوك القيام بالوصول لفئة كبيرة ومستهدفة من كافة أنحاء العالم بتكلفة أقل و بوقت قصير جدا بالمقارنة مع التسويق التقليدي الذي يستهلك الوقت والمال وبالنهاية تكون النتيجة الخاصة بالتسويق عبر الفسيبوك أفضل بأضعاف من الطرق التقليدية المختلفة .
وفي حال لم تكن لديك الخبرة الكافية في التسويق عبر موقع فيسبوك فـ موقع برادفورد هو الحل لمساعدتك في حل جميع المشاكل الخاصة بالتسويق الالكتروني سواء كان عن طريق موقع فيسبوك أو غيره من مواقع التواصل الأجتماعي .
التسويق بالطريقة المدفوعة على موقع الفيس بوك :
التسويق من خلال هذه الطريقة تكون عبارة عن القيام بالتسويق من خلال الاعلانات الممولة التي يقوم بتوفيرها موقع فيسبوك ، بحيث يمكن لأي شخص كان على موقع الفيس بوك و كان لدية صفحة ما ، العمل على بدء حملات اعلانية ممولة للصفحة الخاصة به .
إن الحملات الاعلانية على موقع الفيس بوك يكون لها العديد من الاهداف ، على سبيل المثال ممكن أن يكون الهدف القيام بزيادة اعداد المتابعين للحساب، وقد يكون الهدف من الترويج إشهار منشور ما او حتى فيديو و صورة ، وذلك بهدف جعل جميع المشاهدين أن يتفاعلون مع الاعلانات .
هذا يكون عن طريق القيام بكتابة تعليق ما او حتى عمل لايك للبوست و للصفحة ، و هناك العديد من الانواع الاخرى ومتعددة الاغراض لهذه الحملات الاعلانية ، على سبيل المثال القيام بدعوة الى زيارات للموقع الالكترونى وغيرها الكثير من الطرق .
فى حقيقة إن التسويق من خلال الاعلانات الممولة فى موقع الفيس بوك يحتاج الى كورس كبير او حتى دورة تدريبية متكاملة لتعلم التسويق من خلال موقع الفيس بوك و الاعلانات الممولة أيضا .
يمكنك الحصول على كورس كامل من خلال موقع برادفورد ، بحيث يمكنك الحصول على دورات تدريبية كاملة ومفصلة بأقل الأسعار .
ملاحظة : عند عملك على موقع الفيس بوك في البداية لا انصحك بالقيام بعمل الاعلانات الممولة ، وذلك بسبب أن الاسعار الخاصة بالاعلانات فى موقع الفيس بوك تحتاج الى ميزانية جيدة بهدف الحصول على الكثير من الاف المتابعين.
في حال كانت الصفحة الخاصة بك والتي تعمل بها ، يوجد لديها متابعين بالفعل فهذا الامر يقوم بخدمة كبيرة على الاعلانات الممولة.
ثانيا طريقة القيام بالتسويق المجانى على موقع الفيس بوك :
هذه الطريقة من أفضل الطرق الخاصة بـ التسويق عبر الفيسبوك ، وهو عبارة عن العديد من الطرق الفنية التي يقوم بإستخدامها الكثير من ذوات رأس المال المتوسط بهدف القيام بتحقيق الغرض اللازم والمرجو من الصفحة الخاصة بك على موقع الفيس بوك، من هذه الأهداف التي يرغب بها الكثير من مستخدمي الطرق المجانية في التسويق عبر الفيسبوك هو القيام بالاشهارة لمنتج ما او تقدم خدمة جديدة فى العديد من الجروبات المستهدفة ويعتبر استخدام جميع الطرق المجانية أمر سهل نوعا ما
التسويق من خلال الفيديو video markiting
1..يعد من الطرق الفعاله في جلب الزبائن والزوار الى الموقع الخاص بي من خلال مشاهده الفيديوهات ومشاركتها
2…واى فيديو موجود على الموقع او اليوتيوب يزيد اهميته يوما بعد يوم على الانترنت
3..يستخدم اليوتيوب كمصدر للزوار ونشر الفيديوهات وكذلك هناك اهميه كبيره لقنوات اليوتيوب
4….بدون التسويق بالفيديوهات انت فاقد لا محاله الكثير من الزوار والزبائن
5…لكى تستطيع ان تسوق من خلال الفيديو يجب ان تمتلك قناه خاصه بك
6..يجب ان تمتلك كاميرا ذات جوده عاليه كى تعطى فيديوهات بجوده عاليه
7…يجب ان تمتلك منتج ومصمم ومصور محترف كى تجلب الزوار بسهوله وبشكل اكبر
وايضا لعمل نسبه عاليه من التسويق لمتنتجاتك على الانترنت
8…يجب ان تكون مواكب التغيرات والتطورات الحادثه فى الانترنت والفيديوهات واظهار مميزات الاكثر استفاده للناس واخفاء العيوب
9…عمل دراسه جدوه وعمل ميزانيه للاداره والمستحقات والمرتبات والصيانه والتكاليف المطلوبه
10…وضع تارجت وهدف والسعي لتنفيذه كاملا
تصميم موقع تسوق إلكتروني قد يشكل عقبة أمام أصحاب الأعمال للتحول من متاجرهم التقليدية إلى الإلكترونية، أو الحصول على نسخة إلكترونية بجانب متاجرهم التقليدية. بالنسبة لأصحاب البضائع و الخدمات على اختلافها، أصبح من المفيد وجود نسخة من متاجرهم على الشبكة العنكبوتية للوصول للزبائن على الإنترنت و الاستفادة من فرص التسويق التي يقدمها الإنترنت. ستشرح التدوينة أهم النقاط التي ستساعد أصحاب الأعمال على تصميم مواقع التسوق الخاصة بعلاماتهم التجارية و أهم الأسئلة التي يتوجب عليهم الحصول على إجاباتها لتحقيق ذلك.أي موقع تسوق إلكتروني خاص بنوعية معينة من السلع أو نوعيه تقليدية من السلع الإلكترونية قد يقع في فخ مشابهة غيره من مواقع التسوق المماثلة؛ لذلك التميز لابد منه خاصة من ناحية أسلوب العرض و تجربة المستخدم. موقع التسوق الخاص بك يجب أن يعكس علامتك التجارية و يستخدم الألوان التي تعتمدها علامتك التجارية. يفضل أن يكون التصميم أو الانطباع الذي يتركه موقع التسوق مماثلاً للموقع الإلكتروني الخاص بعلامتك التجارية. إذا لم تمتلك موقع خاص بعلامتك التجارية، يجب أن تختار مجموعة ألوان تتطابق مع ما هو مستخدم في اللوجو الخاص بعلامتك التجارية حتى تسهل على المستهلك عملية الربط بين العلامة التجارية و موقع التسوق.
معظم خدمات تنصيب مواقع التسوق الجاهزة تعرض مجموعة من قوالب التصميم الجاهزة و التي لا تتطلب أي خلفية ب HTML أو CSS لتخصيصها. لذلك، العملية سهلة قم بتحميل اللوجو الخاص بعلامتك التجارية و أضف الصور و غيرها من الإضافات التي ترغب بوجودها على الموقع.في البدية يفضل استخدام الخدمات الجاهزة و أفضلها بي-بال PayPal نظراً لكون هذه الخدمة معروفة عالمياً بدرجة الأمان العالية كنظام يقبل طرق الدفع الإلكتروني. بالرغم من وجود نسبة تكلفة تختصمها الخدمة من المبالغ التي تقوم بتحويلها إلا أن ذلك لم يقلل من جاذبيتها للمستخدمين. الخدمة تختصم 30% من كل عملية تحويل و 2.9% من قيمة المبيعات الكلية.
Authorize.net موقع مماثل يقوم بتوفير خدمة إرسال و استقبال التحويلات المالية. تقوم الخدمة باختصام 10% من قيمة كل تحويل مالي بالإضافة إلى قيمة اشتراك
كيفية عمل خطه تسويقية فعاله
إن خطتك التسويقية هي الأداة التي يجب أن تستخدمها يوميًا لمساعدتك على الوصول للسوق وبناء مشروع مربح، لذا ركز أثناء وضع خطتك التسويقية على الأمور التي تحتاجها لفهم السوق أولا والوصول إليه ثانيا.
تغطي الخطة التسويقية النموذجية عناصر متعددة، بما في ذلك: وصف المنافسين، والطلب على المنتج أو الخدمة الذين تقدمها، ونقاط قوة وضعف السوق من منظور العمل التجاري ومنافسيه.
تعرف كيف تكتب خطة تسويقية نموذجية وفق 5 خطوات أساسية:
1.تحديد تفاصيل الوضع الراهن للمشروع
2.تحديد السوق المستهدف بدقه
3. تحديد أهداف الفترة الزمنية الخاصة بالخطة
4.تحديد اساليب التسويق للوصول الى السوق وتحقيق الاهداف
5.تحديد تكاليف التسويق
6. جعل خطة تسويقك مواكبة لآخر التطورات
7.
التسويق عبر الفيديو
لا يخفى على أحد أن استخدام التسويق بالفيديو كجزء أساسي من التسويق بالمحتوى هو أمر يزداد بشكلٍ مُستمر؛ وبكل تأكيد أيضًا لا يمكن التعامل مع مثل هذه التقنية (التسويق بالفيديو) بإهمال أو تقصير. شبكة يوتيوب الآن هي ثاني أكبر محرك بحث على الويب، ومع ذلك بعض الشركات ما زالت تتوانى عن البدء في استخدام استراتيجيات التسويق بالفيديو
1-أداء أعلى وأكثر كفاءة
تُساعد حملات المحتوى المُرتكزة على الفيديو في حكي قصص بشكلٍ أفضل؛ فالفيديو عادةً ما يكون أكثر متعة وترفيه، وهو يعزز بشكلٍ أساسي عملية إيصال الرسائل التسويقية. أيًا كان أسلوب الفيديو الذي ستختاره؛ فإن استخدام الفيديو للترويج لحملات المحتوى الأخرى أو تكمليها هو أمر سيؤدي إلى زيادة التفاعل بكل تأكيد. ببساطة، 52% من خبراء التسويق في العالم قالوا أن التسويق بالفيديو يحقق أفضل عائد على الاستثمار؛ وذلك وفقًا لـHubspot.
التسويق بالفيديو أيضًا يوفر فرصًا كبيرة لتحسين أداء موقعك وزيادة معدلات التحويل. من خلال تضمين مقطع فيديو في موقعك، يمكنك خفض معدلات الارتداد بشكلٍ فعّال وزيادة التحويلات في صفحات الهبوط المهمة مثل الصفحة الرئيسية وصفحة المنتجات أو الخدمات إلخ… وفقًا لـHootsuite فإن 72% من الشركات والأنشطة التجارية التي تستخدم الفيديو، يرون أن تضمين فيديو داخل الموقع يزيد من معدل التحويل بشكلٍ ملحوظ.
وفيما يتعلق بالتسويق بالبريد الإلكتروني، فإن التسويق بالفيديو يساهم في زيادة النقرات إلى ثلاثة أضعاف، وأيضًا يؤدي إلى زيادة ملحوظة في معدلات الفتح. علاوة على دوره الفعّال في إيصال الرسالة أو المعلومات بشكلٍ أكثر سلاسة وإقناعًا.
2- زيادة معدلات التحويل
كيف يساهم الفيديو التسويقي في زيادة الوعي بالعلامة التجارية ؟
كما أشرنا في النقطة السابقة، التسويق بالفيديو يؤدي إلى زيادة معدلات التحويل وذلك من خلال تعزيز التفاعل مع العملاء، حيث أظهرت الإحصائيات أن أكثر من 70% من المسوقين يرون أن التسويق بالفيديو يتفوق على أي نوع آخر من تكتيكات التسويق بالمحتوى. يعمل التسويق بالفيديو على تسهيل المعلومات والتفاصيل المتعلقة بمنتجك أو خدمتك وجعلها أكثر قابلية للفهم من قبل العميل؛ مما يؤدي بدوره إلى فرص شراء أكبر.
التسويق بالفيديو أيضًا يزيد من معدلات الاحتفاظ بالعملاء-Retention Rates، وذلك وفقًا للإحصائية التي تقول أن 65% من المشاهدين يشاهدون أكثر من ¾ أرباع الفيديو، وهو بكل تأكيد معدل أكبر بكثير من أنواع المحتوى الأخرى مثل النصوص والمقالات. لذلك فإن الفيديو يُمثل وسيلة مضمونة لإيصال رسائلك التسويقية.
3- تهيئة موقعك لمحركات البحث بشكلٍ أفضل
لعلك لم تسمع بذلك من قبلك، ولكن دعني أخبرك أن التسويق بالفيديو والجهود التي تبذله فيه ستؤثر بشكلٍ فعّال وإيجابي للغاية على مدى جاهزية موقعك للظهور في محركات البحث. وفقًا لـComscore، فإن إضافة مقطع فيديو إلى موقعك الإلكتروني يزيد من فرصة ظهوره في الصفحة الأولى لنتائج البحث 53 مرة.
ولكن هذا يتطلب تطبيق الأمر بشكلٍ صحيح؛ وليس مجرد إدراج أي فيديو والسلام.
4- تفاعل أفضل
المحتوى البصري أو المرئي مثل الفيديو والانفوجرافيك هو مفتاح أساسي لزيادة التفاعل، لذلك عندما تُفكّر في أنواع المشاركات التي يجب تحديدها على الشبكات الاجتماعية في الأسابيع المقبلة، فكّر في الفيديو: حيث أن الجمهور أكثر عرضة للتفاعل مع مع الفيديو ومشاركته أكثر بعشر أضعاف من عرضته للتفاعل مع التدوينات أو المنشورات الأخرى على الشبكات الاجتماعية.
الفيديو هو أقوى وسيلة لإثارة المشاعر عبر الإنترنت؛ وهو الملك في هذا النطاق، وذلك لأنه ببساطة يقدم عدد كبير من الصفات التي لا يقدمها غيره من أنواع المحتوى التقليدي مثل لهجة الصوت، وتعبيرات الوجه والموسيقي وغيرهم… وقد ثبت أن لعملية إثارة المشاعر تأثير إيجابي على صُنّاع القرار داخل المؤسسات وعلى المستهلكين والجمهور أيضًا كأفراد، وهو ما يؤدي بدوره إلى زيادة التفاعل مع ما تقدمه.
1..يعد من الطرق الفعاله في جلب الزبائن والزوار الى الموقع الخاص بي من خلال مشاهده الفيديوهات ومشاركتها
2…واى فيديو موجود على الموقع او اليوتيوب يزيد اهميته يوما بعد يوم على الانترنت
3..يستخدم اليوتيوب كمصدر للزوار ونشر الفيديوهات وكذلك هناك اهميه كبيره لقنوات اليوتيوب
4….بدون التسويق بالفيديوهات انت فاقد لا محاله الكثير من الزوار والزبائن
5…لكى تستطيع ان تسوق من خلال الفيديو يجب ان تمتلك قناه خاصه بك
6..يجب ان تمتلك كاميرا ذات جوده عاليه كى تعطى فيديوهات بجوده عاليه
7…يجب ان تمتلك منتج ومصمم ومصور محترف كى تجلب الزوار بسهوله وبشكل اكبر
وايضا لعمل نسبه عاليه من التسويق لمتنتجاتك على الانترنت
8…يجب ان تكون مواكب التغيرات والتطورات الحادثه فى الانترنت والفيديوهات واظهار مميزات الاكثر استفاده للناس واخفاء العيوب
9…عمل دراسه جدوه وعمل ميزانيه للاداره والمستحقات والمرتبات والصيانه والتكاليف المطلوبه
10…وضع تارجت وهدف والسعي لتنفيذه كاملا
التسويق عن طريق مواقع التواصل الإجتماعي ( Facebook)
يعتبر التسويق علي مواقع التواصل الاجتماعي من افضل و اسرع الطرق للترويج للمنتجات حيث يشترك بها عدد كبير من الاشخاص مما يضمن وصول المنتج الي اكبر عدد ممكن من الافراد و للتسوق علي مواقع التواصل الاجتماعي نحتاج الي:
1-اختيار اسم مناسب للشركة يكون معبرا عن ما تبيعه الشركة
2-اختيار منتج جديد يحتاجه السوق
3-تحديد الفئة المستهدفة
4-عمل دراسة جدوي للمشروع لتحديد صافي الربح و اسعار المنتجات
5-عرض صور جيدة للمنتجات المراد بيعها
6-استخدام الهاشتاجات المناسبة لضان وصول المنتج الي اكبر عدد من الافراد المستهدفين
7-عمل العروض و الخصومات بشكل دائم
8-عمل مسابقات غرضها الترويج للمنتج في مقابل تقديم هدايا مجانية للفائزين
9-التفاعل و التواصل الدائم مع العملاء
10-العمل علي تطوير و تحديث المنتج بشكل دائم و استخدام عناصر الابهار
11-توفير وسائل نقل سريعة لتوصيل المنتجات للعملاء
12- الاستماع الدائم لشكاوي العملاء و الحرص علي تجنب تكرار حدوثها
13-عمل اعلانات مدفوعة علي مواقع التواصل الاجتماعي للترويج للشركة
التسويق بالمحتوي :- هو شكل من أشكال التسويق تركز على خلق ونشر وتوزيع المحتوى إلى الجمهور المستهدف عبر الإنترنت. وعلى اختلاف غيرها من أشكال التسويق عبر الإنترنت، يعتمد تسويق المحتوى على استباق وتلبية حاجة العملاء الحاليين من المعلومات. ترتكز فكرة التسويق بالمحتوى على أن العلامة التجارية يجب أن تعطي شيئا ذا قيمة للحصول على شيء ذو قيمة في المقابل. وبدلا من الاعلانات التجارية يكون عرضا. وبدلا من اللافتة الإعلانية، يكون المقال.
عندما تسعى الشركات لتسويق المحتوى، يجب أن يكون التركيز الرئيسي على احتياجات العملاء المحتملين. بمجرد تحديد حاجة العميل، يمكن عرض المعلومات في مجموعة متنوعة من الأشكال، بما في ذلك الأخبار والفيديو و الكتب الإلكترونية والرسوم البيانية ونشرات البريد الالكتروني و دراسات حالة و أسئلة وأجوبة و مقالات وصور إلخ.
عند إنشاء محتوى، تعمد الشركات عادة إلى ثلاث خطوات أولية
1-تحديد الجمهور المستهدف واحتياجاتهم
2-تحديد أنواع المحتوى
الكتب – فيديو – مسابقات – ندوات عبر الإنترنت -أسئلة وأجوبة – إستطلاعات – مقابلات – مقاطع سمعية – مقالات – محركات البحث – وسائل التواصل الاجتماعي
3-إنشاء نظام إدارة المحتوى
يتم إعداد خطة تسويقية نموذجية وفق الخطوات التالية :
1.تفاصيل حول الوضع الراهن للمشروع
ما هو منتجك أو خدمتك؟ ما هي الاساليب والامور التي تحقق نجاحا بالفعل، وما هي التحديات التي تواجهها حاليًا في الحصول على عملاء وزبائن جدد؟ ما هي المشكلات التي يمكن أن تواجهها خلال العام القادم، مثل الانتقال لمكان جديد أو القوانين الجديدة التي قد تؤثر على أداء العمل؟
ما هو سوقك المستهدَف؟
مَن هو المشتري المرجح لما تقدمه؟ لا يجب أن تجيب أبدًا بـ “كل الناس أو جميع الفئات العمرية”. لمساعدتك على تحديد سوقك المستهدَف بدقة، يجب أولا أن تحدد كيف سيساعدك منتجك أو خدمتك الناس، ثم حدد بعدها الأشخاص الذين يحتاجون لهذا الحل بالفعل.
قد يتضمن سوقك المستهدَف عدّة مجموعات، يُشار لها بقطاعات السوق عادة (تخصص في أسواق أو مجموعات معينة). على سبيل المثال، لو كان عملك يساعد الناس على فقدان الوزن، فقد يكون سوقك المستهدف هو الأمهات الراغبات في فقدان الوزن بعد الولادة، أو النساء اللاتي أنجبن أكثر من مرة ويرغبن في استعادة لياقتهن وتحسين صحتهن. إن معرفة سوقك واحتياجاته بدقة سيساعدك على صياغة رسائل موجهة للسوق المستهدَف بالفعل، والوصول له بشكل اكثر كفاءة وفعالية.
قد يتضمن سوقك المستهدَف عدّة مجموعات، يُشار لها بقطاعات السوق عادة (تخصص في أسواق أو مجموعات معينة). على سبيل المثال، لو كان عملك يساعد الناس على فقدان الوزن، فقد يكون سوقك المستهدف هو الأمهات الراغبات في فقدان الوزن بعد الولادة، أو النساء اللاتي أنجبن أكثر من مرة ويرغبن في استعادة لياقتهن وتحسين صحتهن. إن معرفة سوقك واحتياجاته بدقة سيساعدك على صياغة رسائل موجهة للسوق المستهدَف بالفعل، والوصول له بشكل اكثر كفاءة وفعالية.
ما أساليب التسويق التي ستستخدمها للوصول لسوقك وتحقيق أهدافك؟
دع سوقك المستهدَف يكُن دليلاً لك في اختيار استراتيجيات التسويق التي ستستخدمها.
أين يتركز سوقك أو عملائك؟ كيف يمكنك حثهم على إلقاء نظرة على عملك؟ كمثال، لو كان عملائك المحتملين يقضون وقت طويل على فيسبوك، فيمكنك إنشاء صفحة أو مجموعة معجبين على الفيسبوك، أو الاستثمار في الإعلانات المدفوعة على فيسبوك. إذا كان مشروعك يقدم خدمات تخدم أنشطة تجارية أخرى ، فقد ترغب في كتابة مقالة لصحيفة إخبارية أو مجلة تستهدف هذه الصناعة التجارية نفسها.
5.تكاليف التسويق؟
ستحتاج إلى تخصيص ميزانية خاصة لتنفيذ خطة التسويق. طبعا هناك مشاريع أو منتجات تعتمد بالأساس على التسويق وربما أغلب الميزانية العامة يذهب للتسويق. ليست هناك قواعد محددة لوضع ميزانية التسويق، الأمر يرجع لطبيعة النشاط وحجم المشروع وتوقعات الأرباح وبعدها يمكنك أن تحدد أنت ميزانية تجريبية وتعدل عليها بعد رؤية النتائج. يوجد العديد من استراتيجيات التسويق المجانية، ولكنها تحتاج لوقت، والوقت في حد ذاته هو نوع من أنواع التكلفة. هل ستقيم حفلات منزلية؟ ولو كنت ستفعل، فما هي تكلفة الانتقالات وإرسال الدعوات، وشراء الهدايا، إلخ؟ هل ستدفع تكلفة إعلانات أو خدمة المراسلة البريدية؟ إن إنفاق المال على التسويق له أولوية أكثر من أي جانب آخر في عملك، طالما أنك تستثمر هذا المال بحكمة وكفاءة
كيفية عمل خطة تسويقية فعالة
التسويق هو كل ما يتم القيام به لتعريف كل من العملاء الحاليين و العملاء المرتقبين بمشروعك الصغير، المتوسط أو الكبير أو منتجك. و هناك طرق عديدة مختلفة لتسويق المشاريع.
و يستخدم الكثيرون مجموعة من الطرق التي تعمل على نجاح مشاريعهم على أفضل وجه.
الخطوة الأولى – فهم السوق و المنافسين
السوق
ما السوق التي تعمل بها؟
ما الذي يجري داخل تلك السوق؟
كيف تتحرك السوق؟
ما اتجاهات السوق؟
ما القضايا الساخنة التي تؤثر على وضع السوق؟
ما الذي تتحدث عنه الصحافة الخاصة بالنشاط الصناعي؟
المنافسون
من هم الذين يعتبرون منافسين لنا؟
ما المنتجات التي يبيعونها؟
كيف يحققون مكانة متميزة و أفضلية لأنفسهم؟
ما السمات الفريدة المميزة لمنتجاتهم المطروحة و عروضهم المقدمة؟
ما الميزة التنافسية لهم؟
ما حجم نفقاتهم؟
ما المواد التسويقية التي يستخدمونها – كيف تبدو؟
ما نقاط ضعفهم؟
كيف تبدو المواقع الالكترونية الخاصة بهم؟
ما العروض التي يقدمونها و نستطيع تقديمها؟
الخطوة الثانية – فهم العملاء
العملاء المستهدفون
من هم العملاء المستهدفون؟
ما بعض المشكلات التي يعاني منها العملاء المرتقبون؟
ما الموضوعات التي تشكل أهمية شديدة في جدول أعمالهم الان؟
ما الذي تتحدث عنه الصحافة الخاصة بريادة الاعمال و الاقتصاد كثيرا؟
أين توجد الفجوة في السوق التي ننافس فيها؟
ما أبرز الجوانب التي تريد معرفتها عن العملاء الذين نستهدفهم؟
ما الاسئلة التي يمكن أن نوجهها لهم لنستطيع حل مشاكلهم و تحقيق رغباتهم؟
المشترون المرتقبون
كيف يشتري المشترون المرتقبون المنتجات التي نقوم ببيعها في الوقت الحالي؟
ما معاييرهم في الشراء؟
أين يذهب المشترون لمعرفة ما هو متوفر؟
متى يميلون إلى الشراء؟
ما الذي يميلون إلى الاستجابة له؟
ما مشاكلهم؟
ما الحلول التي يبحثون عنها؟
الخطوة الثالثة – اختيار مركز مناسب في السوق للمشروعات الصغيرة و المتوسطة
ما نقاط القوة و المهارات لدينا؟
من العملاء الذين يكون العمل معهم أفضل و أكثر متعة؟
ما الجوانب العالمة الاساسية المتاحة فيما يتعلق بالعمل و الخبرات لدينا؟
ما الذي نعرفه عن حياة العملاء و التحديات التي تواجههم؟
ما أبرز مجموعات العملاء المرتقبين المستهدفين في مجال التسويق المحدد؟
ما مشكلات هذه المجموعة من العملاء؟
ما الذي يمكنك بيعه لهم لحل مشاكلهم؟
كيف نحدد وضع هذه المشروعات؟
ما الذي نبيعه؟
الخطوة الرابعة – تنمية معلومات التسويق
ما العلامة التجارية؟
ما السمات الفريدة المميزة للمنتجات المطروحة و العروض المقدمة؟
ما خط السير؟
ما الشعارات التسويقية؟
الخطوة الخامسة – تحديد الاتجاه و الاهداف التسويقية
ما الرؤية الخاصة بمشروعاتنا؟
ما المراد تحقيقه من التسويق؟
ما الأهداف المحددة و القابلة لقياس كل نوع من التسويق نخطط للقيام به؟
هل يمكن جعل كل الأهداف محددة و قابلة للقياس و يمكن تحقيقها و مرتبطة بوقت معين؟
ما أولوياتك في برنامج التسويق؟
ما الجداول الزمنية لتحقيق أهدافنا؟
الخطوة السادسة – تحديد الطرق التسويقية
ما الطرق التسويقية التي نعرف أن المنافسين الناجحين يتخدمونها؟
ما الذي أفادنا في الماضي؟ و ما عائدات الاستثمار التي حصلنا عليها؟
ما الذي لم يفدنا في الماضي؟
ما الذي يمكننا القيام به كي نرتقي بمكانتنا في السوق؟
ما الطرق التي يمكن استخدامها لجذب عملاء جدد؟
ما الفوائد المحتملة للطرق التسويقية الاتية بالنسبة لمشروعاتنا؟ العلاقات العامة و الراديو و التلفزيون و المركبات و العربات و الأتوبيسات و الملصقات و لوحات الاعلانات و الاعلان في الصحف و المجلات و الانترنت و المراسلة البريدية المباشرة و خطابات المبيعات و عمليات البيع المباشرة و التسويق عير التليفون و واجهات العرض و الاتصالات الشخصية و الاحالات و المشروعات المشتركة.
ما الذي من المحتمل أن يحقق النفع لنا على أفضل نحو ممكن؟
الخطوة السابعة – وضع الميزانية الخاصة بالمشروعات التسويقية
ما الطرق التسويقية التي اخترنا تنفيدها؟
ما تكلفة استخدام الطرق التسويقة التي اخترناها؟
ما الموارد المطلوبة لتنفيد تلك الطرق؟
ما الذي سوف نحتاجه كي نستثمر في كل القطاعات لتحقيق أهدافنا؟
ما العائدات التي نتوقعها؟
كيف نحسب عائدات الاستثمار الخاص بنا؟
الخطوة الثامنة – وضع الاستراتيجية
كيف يمكننا النهوض بكل عنصر من عناصر الخطة؟
ما العناصر التي تحتاج الاعداد و التجهيز؟
ما الأولويات؟
ما الاجراءات العملية المحددة اللازم اتخادها لتحقيق ذلك؟ بواسطة من و متى؟
ما الخطوات؟
ما الاحداث المهمة البارزة و المواعيد النهائية؟
كيف نراقب خططنا و نقيمها و نعيد النظر فيها؟
كيفية عمب خطة تسويقية فعالة
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة
الموضوع :كيفيه عمل خطه تسويقيه فعاله
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة
كيفيّة إنشاء موقع إلكترونيّ يجب اتّباع عدّة خطوات لإنشاء موقع إلكتروني جديد وضمان نجاحه، وحسب موقع ثوت كو (بالإنجليزيّة: ThoughtCo)، فإنَّ هذه الخطوات تتلخَّص بالآتي:[٤] استضافة الموقع الإلكترونيّ (بالإنجليزيّة: Web hosting): يتمّ في هذه الخطوة استئجار مكان لاحتواء ملفّات الموقع الإلكترونيّ. تسجيل اسم نطاق (بالإنجليزيّة: Domain name) للموقع الإلكترونيّ: حيث يتمّ شراء اسم نطاق للموقع الإلكترونيّ، وهو العنوان الذي يتم إدخاله في متصفِّح الويب للوصول إلى الموقع. التخطيط للموقع الإلكترونيّ: تشمل هذه الخطوات تحديد نوع الموقع الإلكترونيّ، بالإضافة إلى شكله ومحتواه. تصميم الموقع الإلكترونيّ: تُعدّ هذه الخطوة هي الأكثر تعقيداً من بين الخطوات الأخرى؛ إذ يجب على من يريد تصميم الموقع أن يكون عالِماً ببضعة أمور، كأساسيّات التصميم، ومعرفة اللغات المستخدمة في التصميم، وغير ذلك. نشر الموقع الإلكترونيّ: يتمّ في هذه الخطوة رفع ملفّات الموقع إلى مُستضيف الموقع. الترويج للموقع والتسويق له: وذلك لزيادة عدد زوّاره. الصيانة الدوريّة للموقع الإلكترونيّ: تجب صيانة الموقع وتحديثه إن تطلَّب الأمر.
الرئيسية / برمجة وتصميم المواقع / كيفية إنشاء موقع الكتروني كيفية إنشاء موقع الكتروني بواسطة: Hasan Matar – آخر تحديث: ١٠:١٧ ، ٢٥ مارس ٢٠١٨ ذات صلة خطوات إنشاء موقع إلكتروني كيفية تصميم موقع على الإنترنت محتويات ١ الموقع الإلكترونيّ ٢ كيفيّة إنشاء موقع إلكترونيّ ٢.١ استضافة الموقع الإلكترونيّ ٢.٢ تسجيل اسم النِّطاق ٢.٣ التخطيط للموقع الإلكترونيّ ٢.٤ تصميم الموقع الإلكترونيّ ٢.٥ نشر الموقع الإلكترونيّ ٢.٦ تسويق الموقع الإلكترونيّ ٢.٧ صيانة الموقع الإلكترونيّ ٣ المراجع الموقع الإلكترونيّ الموقع الإلكترونيّ (بالإنجليزيّة: Website) هو عبارة عن (موقع مركزيّ، يضمّ عدداً من صفحات الويب المرتبطة ببعضها البعض، والتي يمكن الوصول إليها من خلال الصفحة الرئيسيّة للموقع باستخدام متصفِّح الويب (بالإنجليزيّة: Web browser)). لزيارة موقع معيَّن، يتمّ إدخال عنوان الموقع الإلكترونيّ في حقل العناوين الموجود في متصفِّح الويب، فيتم بذلك الانتقال إلى الصفحة الرئيسة للموقع الإلكترونيّ.[١][٢] يختلف الموقع الإلكترونيّ عمّا يُسمّى خادم الويب (بالإنجليزيّة: Web Server)، وهو جهاز حاسوب يتضمَّن ملفّات موقع إلكتروني معيَّن أو مجموعةً من المواقع الإلكترونيّة، كما قد تكون ملفّات الموقع الإلكترونيّ موزّعةً على أكثر من خادم، أمّا برنامج خادم الويب فهو عبارة عن برنامج حاسوبيّ يعتمد بروتوكول نقل النصّ الفائق (بالإنجليزيّة: HTTP) من أجل تزويد زوّار الموقع الإلكترونيّ بالملفّات التي تلزمهم، فتكون العلاقة بين هذا البرنامج وزائر الموقع هي علاقة خادم-مستفيد (بالإنجليزيّة: Server-Client).[١][٢][٣] كيفيّة إنشاء موقع إلكترونيّ يجب اتّباع عدّة خطوات لإنشاء موقع إلكتروني جديد وضمان نجاحه، وحسب موقع ثوت كو (بالإنجليزيّة: ThoughtCo)، فإنَّ هذه الخطوات تتلخَّص بالآتي:[٤] استضافة الموقع الإلكترونيّ (بالإنجليزيّة: Web hosting): يتمّ في هذه الخطوة استئجار مكان لاحتواء ملفّات الموقع الإلكترونيّ. تسجيل اسم نطاق (بالإنجليزيّة: Domain name) للموقع الإلكترونيّ: حيث يتمّ شراء اسم نطاق للموقع الإلكترونيّ، وهو العنوان الذي يتم إدخاله في متصفِّح الويب للوصول إلى الموقع. التخطيط للموقع الإلكترونيّ: تشمل هذه الخطوات تحديد نوع الموقع الإلكترونيّ، بالإضافة إلى شكله ومحتواه. تصميم الموقع الإلكترونيّ: تُعدّ هذه الخطوة هي الأكثر تعقيداً من بين الخطوات الأخرى؛ إذ يجب على من يريد تصميم الموقع أن يكون عالِماً ببضعة أمور، كأساسيّات التصميم، ومعرفة اللغات المستخدمة في التصميم، وغير ذلك. نشر الموقع الإلكترونيّ: يتمّ في هذه الخطوة رفع ملفّات الموقع إلى مُستضيف الموقع. الترويج للموقع والتسويق له: وذلك لزيادة عدد زوّاره. الصيانة الدوريّة للموقع الإلكترونيّ: تجب صيانة الموقع وتحديثه إن تطلَّب الأمر. استضافة الموقع الإلكترونيّ إنَّ استضافة الموقع الإلكتروني هي العمليّة التي يتمّ من خلالها استئجار مكان مُخصَّص على الويب ليتضمَّن الملفّات والموارد اللازمة للموقع الإلكترونيّ، فيتم احتواء هذه الملفّات في خادم ويب ليستطيع أي زائر الوصول إليها. تختلف أسعار استضافة المواقع الإلكترونيّة باختلاف المستضيف وما يوفّره من مزايا وخدمات، كما تتوفَّر عدّة أنواع من خدمات استضافة الويب؛ لتتناسب مع حجم الموقع الإلكترونيّ، ومن هذه الخدمات ما يأتي:[٤][٥] خدمة الاستضافة المشتركة (بالإنجليزيّة: Shared web hosting): في هذا النوع من خدمات الاستضافة، تكون الموارد مشتركةً مع مشتركين آخرين على خادم ذي مواصفات عالية، فقد يتأثَّر أداء الموقع الإلكترونيّ في حال حصول ضغط على الخادم سببه المواقع الأخرى. عادةً ما تكون تكلفة هذا النوع من خدمات الاستضافة قليلةً جدّاً، وهذا النوع مناسب للمواقع الإلكترونيّة الصغيرة التي من غير المتوقَّع أن تتلقّى عدداً كبيراً من الزوّار في آنٍ واحدٍ. خدمة الاستضافة القابلة لإعادة البيع (بالإنجليزيّة: Reseller web hosting): تشبه خدمة الاستضافة هذه إلى حدّ كبير خدمة الاستضافة المشتركة، إلّا أنّها مزوّدة بعدد من الأدوات التي تسمح للمشترك بإعادة بيع الحيِّز الذي يستأجره، وفي حال لم يكن هذا هدف المشترك، فلا يُفضَّل اللجوء إلى هذا النوع من خدمات الاستضافة. خدمة الاستضافة السحابيّة (بالإنجليزيّة: Cloud based web hosting): تعتمد هذه الخدمة على التقنية السحابيّة لتشغيل المواقع الإلكترونيّة، حيث تعمل مئات الأجهزة الحاسوبيّة الموزّعة مع بعضها البعض كأنّها خادم حاسوبيّ واحد ضخم ذو مواصفات فائقة. يختلف هذا النوع من خدمات الاستضافة عن خدمة الاستضافة المشتركة، في أنّه قابل لتحمُّل الضغوطات الكبيرة على المواقع الإلكترونيّة دون الحاجة إلى إغلاقها، وتعتمد هذه الخدمة على مبدأ الدفع مقابل حجم الاستخدام فقط. الخادم الافتراضيّ الخاصّ (بالإنجليزيّة: Virtual Private Server): إنَّ الخادم الافتراضي الخاصّ هو بمثابة جهاز حاسوبي مستقلّ، إلّا أنّه يحجز موارده الخاصّة من قِبَل خادم مستقلّ، حيث يحتوي هذا الخادم المستقلّ على عدد من الخوادم الافتراضيّة، التي لكلّ خادم منها موارده الخاصّة، وبهذا لا يتأثَّر موقع إلكتروني بآخر وإن كانا موجودين على نفس الجهاز. تتراوح أسعار هذا النوع من خدمات الاستضافة بين 50-200 دولارٍ تِبعاً لقوّة وحدة المعالجة المركزيّة (بالإنجليزيّة: CPU)، بالإضافة إلى سعة ذاكرة الوصول العشوائيّ (بالإنجليزيّة: RAM) المُختارة. الخادم المُخصَّص (بالإنجليزيّة: Dedicated Server): يتمّ استئجار جهاز حاسوب من شركة الاستضافة؛ بحيث يتمتَّع المُشترك بكامل موارده دون أن يشترك بها مع أيّ موقع آخر. تبدأ أسعار الخوادم المُخصَّصة من 100 دولار، كما قد يُضاف إلى ذلك تكلفة توظيف مدير للنظام في حال أراد مالك الموقع توظيفه ليتكفَّل بالمهام التقنيّة للخادم. يُفضَّل اللجوء إلى هذا النوع من خدمات الاستضافة عند تلقّي عدد كبير من الزوّار. خدمة الاستضافة المملوكة (بالإنجليزيّة: Colocation web hosting): في هذا النوع من خدمات الاستضافة، يتم استئجار حيِّز كامل في شركة استضافة، بحيث توفِّر التبريد، والأمن، والطاقة الكهربائيّة، والاتّصال بشبكة الإنترنت، على أن يُنصب المشترك الخوادم ويُثبّت البرمجيّات اللازمة عليها، فالمشترك هو المسؤول عن أجهزته. لا يُفضَّل اللجوء إلى مثل هذا النوع من خدمات الاستضافة في حال كان الموقع الإلكترونيّ لا يزال صغيراً، وغير نَشِط إلى حدّ كبير. من الجدير بالذّكر أنَّ بعض الشركات تزوّد نفسها بخدمة الاستضافة اللازمة لتشغيل خوادمها، ويشمل ذلك الحيِّز، والتبريد، والطاقة الكهربائيّة، والاتّصال بشبكة الإنترنت، بالإضافة إلى الأجهزة، والتقنيّين، وغير ذلك.[٥] تسجيل اسم النِّطاق يتمّ شراء اسم النطاق الذي يرغب صاحب الموقع الإلكترونيّ أن يستخدمه الزوّار للدخول إلى الموقع، وتتراوح أسعار شراء اسم النطاق بين 8-35 دولاراً سنويّاً، ويتم شراؤها من أحد المواقع المتخصّصة ببيعها، كما أنَّ بعض الشركات المزوّدة لخدمات الاستضافة قد توفِّر أيضاً أسماء النطاقات في حال رغب المشترك بشرائها، وهذا يُسهِّل عمليّة إدارة الموقع بحيث تكون خدمة الاستضافة بالإضافة إلى اسم النطاق موجودين على الحساب نفسه.[٤] التخطيط للموقع الإلكترونيّ يجب التخطيط للموقع الإلكترونيّ قبل البدء بتصميمه، فيتمّ تحديد نوعه الذي يؤثِّر بدوره لاحقاً في عمليّة التصميم، كما يتمّ تحديد كيفيّة تنقُّل الزائر داخل الموقع عن طريق إنشاء خريطة للموقع (بالإنجليزيّة: Site map)، توضِّح بنية الموقع وصفحاته بالإضافة إلى الوصلات التي يتضمّنها. يتم أيضاً في مرحلة تخطيط الموقع الإلكترونيّ تحديد محتوى الموقع من نصوص، وصور، ومقاطع فيديو، وغير ذلك.[٤][٦] تصميم الموقع الإلكترونيّ يتمّ تصميم الموقع الإلكترونيّ من خلال إحدى طُرُق تصميم المواقع المعروفة، فيمكن برمجته باستخدام لغات بناء المواقع كلغة ترميز النص الفائق (بالإنجليزيّة: HTML)، ولغة صفحات الطرز المتراصّة (بالإنجليزيّة: CSS)، بالإضافة إلى لغة جافا سكريبت (بالإنجليزيّة: Javascript)، وكطريقة أخرى، يمكن اللجوء إلى إحدى برمجيّات تصميم المواقع، أو برمجيّات إدارة المحتوى (بالإنجليزيّة: CMS) التي تُسهِّل عمليّة التصميم.[٤][٧] نشر الموقع الإلكترونيّ يتم رفع ملفّات الموقع الإلكترونيّ إلى خدمة الاستضافة عن طريق إحدى الأدوات التي قد توفِّرها الخدمة ذاتها لذلك، أو عن طريق بروتوكول نقل الملفّات (بالإنجليزيّة: FTP)، الذي تدعمه معظم خدمات الاستضافة.[٤] تسويق الموقع الإلكترونيّ يجب التسويق للموقع الإلكترونيّ في حال رغِب صاحبه بإشهاره وزيادة عدد زائريه، ومن الطُّرُق النافعة في ذلك اللجوء إلى تحسين محرّكات البحث (بالإنجليزيّة: SEO) ليتمكَّن الأشخاص الذين يبحثون عن المنتجات أو الخدمات التي يُقدّمها الموقع الإلكترونيّ من إيجاده بسهولة من خلال محرّكات البحث. قد يضطرّ مصمّمو الموقع الإلكترونيّ إلى إجراء بعض التعديلات لدعم محرّكات البحث المختلفة، ومن الوسائل الأخرى لتسويق المواقع الإلكترونيّة البريد الإلكترونيّ، أو مواقع التواصل الاجتماعيّ، أو يمكن ذلك بمجرَّد الإعلان عنها بالوسائل
يجب أن تكون عمليّة إعداد وتنفيذ الخُطة التسويقيّة مُعتمدةً على مَجموعةٍ من الخطوات؛ ممّا يُساهم في تطبيقها بطريقةٍ صحيحة وتضمن نجاح التسويق في تنفيذ المُهمات الخاصة به، ومن الممكن تلخيص خطوات الخُطة التسويقيّة وفقاً للآتي.فهم طبيعة السوق والمنافسين: هي الاهتمام بمُحاولة التعرّف على طبيعة السوق الذي سيُطبّق العمل أو المشروع فيه؛ حيث من المهم تجنّب تقليد الآخرين فلا يُحقّق هذا الأسلوب أيّ نفعٍ في مجال الأعمال لذلك تَسعى هذه الخُطوة إلى التعرّف على المنتجات التي يُريدها العُملاء في السوق، وليس المُنتجات التي يحتاجها فقط، فمن المهم دراسة القطاعات الإنتاجيّة غير المخدومة في السوق، والتعرّف على نوعية المُنافسة فيه لتحديد نقاط ضعف وقوّة المُنافسين. فهم نوعية العُملاء: هي التعرّف على طبيعة كلّ عميل؛ حيث يجب عدم الخلط بين الرغبات والحاجات، فالأفراد بشكلٍ عام لا يشترون الأشياء التي يحتاجون لها، بل يشترون الأشياء التي يرغبون بها، ويعتمد فهم العملاء بطريقةٍ صحيحةٍ على إدراك الأمور الآتية: الطريقة التي يَستخدمها العُملاء المتوقّعون لشراء مُنتجاتهم. طبيعة العناصر المؤثّرة في اتّخاذ قرارات الشراء. كيفيّة حصول العُملاء المتوقّعين على معلوماتهم حول المُنتجات. الحوافز والدوافع التي تُشجّع العُملاء على شراء المُنتجات. اختيار وتحديد الطبقة الغنيّة: هي إدراك عدم القُدرة على استهداف كافة الناس ليكونوا عُملاءً للمُنشأة، مع الاهتمام بتأثير المُنافسة داخل السّوق؛ لذلك يجب البحث عن أحد القطاعات الغنيّة في السّوق والاهتمام بالسيطرة عليه، وبعد نجاح هذه الخطوة من الممكن الانتقال إلى قطاع آخر يتميّز كذلك بأنّه غني. استخدام وتطوير رسالةٍ واضحةٍ للتسويق: هي الاعتمادُ على أقلّ الكلمات في توضيح طبيعة المنتجات للعُملاء، ومُحاولة تعزيز قناعتهم في شرائها، ولكن يجب الحرص على صياغة رسالتين للتسويق؛ حيث تستخدم الرسالة الأولى معلومات وكلمات سهلة وقصيرة نسبياً، أمّا الرسالة الثانية فتَحتوي على مَعلومات مُفصّلة حول طبيعة العمل التجاريّ والمُنتجات المُتاحة. تحديد الوسائل والأدوات التسويقيّة: هي اختيار الوَسائل المُناسبة للوصول إلى طبقة ونوعية العُملاء المُستهدفة؛ لذلك يجب معرفة أفضل الوسائل التي تُناسب العُملاء؛ حيث لا يُمكن تحقيق أيّ نجاح أو فوائد عند استخدام وسيلة تسويقيّة لا تتناسب مع العُملاء، فتُعدّ هذه الوسيلة هي المُغلّف الخاص بالرسالة التسويقيّة، ومن الأمثلة على وسائل وأدوات التسويق إعلانات الصحف، والترويج باستخدام الإنترنت، ومحطّات الإذاعة، وقنوات التلفاز، واللافتات في الطُرقات، وغيرها من الوسائل الأُخرى. تحديد الأهداف الخاصة بالتسويق والمبيعات: هي اختيار هدفٍ مُعيّن ومكتوب بصيغةٍ مفهومة من الممكن تنفيذه بشكلٍ سهل، كما يجب أن يكون قابلاً للقياس والتحقيق خلال زمنٍ مُحدّدٍ ومقترن به، ومن المهم أن تعتمد الأهداف على استخدام أرقامٍ ماليّة وغير ماليّة، ومن الأمثلة على الأرقام الماليّة متوسط قيمة المبيعات، والعوائد الماليّة خلال السنة، أمّا الأرقام غير الماليّة فمن الأمثلة عليها: عدد العُملاء الجُدد، والوحدات الإنتاجيّة المُباعة. تخصيص ميزانيّة ماليّة للتسويق: هي تَخصيص جزء من الميزانيّة الماليّة العامة لعملية التسويق؛ حيث يَعتمد طرح عمل تجاريّ أو منتج جديد على استِخدام الدعاية لتَعريف الناس به، كما من المهم حِساب التكاليف المترتّبة على جذب عُملاء جُدد وبيع كلّ منتج جديد من خلال تقسيم النفقات الخاصّة بالتسويق خلال السنة على عدد الوحدات الإنتاجيّة المُباعة، ومن ثمّ يُضرب الرقم الذي تمّ الحصول عليه مع الهدف المُراد تحقيقه من أجل معرفة المبلغ المُخصّص للتسويق
(المضوع :(كيفية عمل خطة تسويقية ناجحة
أولاً: دراسة وضعك التنافسي في السوق
تحديد الأشياء التي ستمكنك من المنافسة في السوق، بمعني منتجك يوجد مثيله في السوق، إذاً ما الذي قد يدفع الجمهور لشراء منتجك دون غيره؛ وعلى ذلك الأساس يجب معرفة نقاط قوة منتجك/خدمتك والتي تمثل ميزتك التنافسية. بالإضافة إلى ذلك يجب حل المشاكل التي ستتعرض لها باستمرار أثناء تنافسك في السوق مثل ظهور منافس آخر لك يقدم مزايا إضافية عنك ولذلك يجب أن يكون منتجك/خدمتك في تطور دائم لتواجه تلك المنافسة، وأن تكون دائماً على علم بالفرص المتاحة واستغلالها على الفور لتضمن بقائك في سوق المنافسة.
ثانياً: من هو جمهورك المستهدف
تحديد من هم جمهورك جزء أساسي من نجاح العملية التسويقية لمنتجك، فليس الجميع لديهم نفس الإهتمامات أو لديهم نفس الاحتياجات، وبالتالي يجب تحديد فئة الجمهور الذي ترغب وصول منتجك له. يتم تحديد جمهورك المستهدف من خلال عدة أسئلة:
ما هي الفئة العمرية المناسبة لنوع المنتج/الخدمة، هل هي للأطفال، أم للشباب، أم لكبار السن؟
هل هذا المنتج خاص بالرجال أم النساء؟
هل سيتم التسويق محلياً أم دوليا وفي أي بلد بالتحديد؟
ما هي الحالة المادية والاجتماعية للأفراد؟
هل الخدمة مقدمة لطلبة الجامعات أم لطلبة المدارس؟
ثالثاً: العلامة التجارية
من أهم النقاط التي يجب التركز عليها عند تسويق منتج أو خدمة معينة هي العلامة التجارية، حيث تعد من أكبر الأسباب لسرعة انتشار منتجك بين الجمهور إذا تم ربطه بالجودة العالية. فإذا فرضنا أنه تم طرح منتج في السوق وله علامة تجارية ولكن لم يلقي الإقبال الشديد من قبل المستهلكين على عكس المتوقع، فقد يرجع السبب في ذلك أن المنتج خالف التوقعات من حيث أنة لم يلبي رغبات واحتياجات المستهلكين كما أن له جودة منخفضة مما يؤثر بالسلب على سمعة العلامة التجارية الخاصة بالمنتج. أما على العكس إذا كان المنتج يلبي احتياجات المستهلكين وكان المنتج أو الخدمة ذو جودة عالية سوف يصب ذلك في صالح علامتك التجارية ممما يرفع من وزنها في السوق وستنتشر في السوق بشكل أسرع وعلية ستزداد مبيعاتك ومن ثم أرباحك.
رابعاً: القدرة التنافسية
نظراً للتغيرات السريعة والتقلبات التي تحدث للسوق في وقت قصير من تغيرات تكنولوجية وصناعية واختلاف متطلبات الجمهور بمرور الوقت يُزيد من صعوبة المنافسة في هذا السوق. وبالتالي لابد من توافر عامل المرونة في الخطة التسويقية، بمعنى إذا كان هناك منتج لايستطيع مواكبة مثل هذه التغيرات سوف يتخلّف عن باقي المنافسين؛ مما يترتب علية العودة خطوة للوراء والبدء مرة أخرى بشكل صحيح. فوجود ميزة تنافسية لمنتجك في السوق أمر لابد منه لضمان بقائك في السوق؛ لأن من المتوقع دائماً ظهور شركات جديدة محتملة قد تشكل تهديداً لوجودك في السوق، وعليه يجب من التطوير المستمر في منتجك ومن ميزته التنافسية مما يعمل على خلق فرص تسويقية جديدة.
كيفية تأسيس موقعك التجاري بشكل ناجح عبر الأنترنت ؟
الأنترنت أصبحت وسيلة هامة ورئيسية للتواصل مع عملائك في حالة كونك تقدم نشاط تجاري ما وكمثال : شركة تجاريه تهتم مثلا بصناعه المنتجات الجلدية تبيع من خلال منافذ البيع لها التقليدية ومع الوقت أصبحت منتشرة وكونت علامه تجاريه رائدة وتريد التسويق وافتتاح فروع خارج المنشأ الخاص بها ، والحل هو اقامه فروع واقعية بدول محدده بناء علي خطط التسويق وكذلك الشئ المهم الذي هو محور حديثنا هو عمل موقع علي شبكة الأنترنت .
والسؤال هو كيفيه الأستفادة من فكرة انشاء موقع عبر الأنترنت والتأسيس بشكل سليم منذ اول لحظة لضمان تحقيق الأهداف المرجوة من هذا الموقع .
بالطبع الهدف الأساسي من هذا الموقع هو الترويج لمنتجات الشركة وكذلك عرض جديد أخبار الشركة وطرق التواصل مع الفروع ووسائل الأتصال المختلفة ولعل مع الوقت يمكن تقديم حل إلكتروني بالبيع والشراء عبر الموقع من خلال عمل متجر وعرض جديد المنتجات به وتوفير وسائل للدفع مختلفه سواء محلية أو عالمية .
السؤال الآن ما هي الخطوات الأساسية التي تمشي عليها لتأسيس موقعك التجاري بشكل نجاح ؟
قبل كل شئ يجب أن تحدد الهدف من هذا الموقع من خلال تحديد رؤية وأهداف محددة للموقع كما أوضحت سابقاً والخطوة التالية هي تحديد شريحة الزوار وفي حاله موقعك سيكون العملاء بإختلاف المناطق والأعمار ، الأمر الأخر البدء فعليا بعمل موقع من خلال :
اختيار اسم مناسب للموقع ومعبر عن العلامه التجاريه : Choose Domain
يجب بالبداية اختيار اسم مناسب لموقع شركتك معبر عن العلامه التجارية أو نشاط موقعك ويجب أن يكون قصير قدر الأمكان وسهل الفهم والحفظ حتي يسهل حفظه من قبل زوار موقعك مع الوقت .
الأستعانة بشركة متخصصه لتصميم مواقع الويب : Choose Web Firm
يجب أن تستعين بشركة متخصصه ذات أسم وأعمال سابقه وترك حرية انشاء الموقع لهم تقنياً مع خلال ارشادهم ببعض الأفكار وكذلك أهداف الموقع حيث : كثير من أصحاب الشركات عندما يريدوا انشاء موقع لنشاطهم التجاري عبر شركة الأنترنت يستعين بأي شركة تصميم وليس الأمر مقتصر علي ذلك بل يفرض عليهم أفكار معينة وكذلك نماذج معينة رأها علي شبكة الأنترنت لشركات مختلفه ويجب التفريق بين أعطاء افكار ونماذج وكذلك فرض أفكار معينة علي الشركة لأن هذه تقلل من فرص الأبداع والخروج عن النمط التقليدي لباقي الشركات المنافسة والأمر الأخر ان هذه الشركات متخصصه بهذا الأمر فيجب اعطاءهم حرية الأبتكار والأبداع لعمل شئ مميز .
اختيار التصميم وتقنية الموقع ورؤية النماذج الأولية : Prototype and basic sketches
بعد اختيار شركة مناسبة وارسال الأفكار والخطوط العريضة للموقع ستبدء الشركة المختصه بالعمل وعمل التصميم المبدئي واطلاعك عليه من خلال الأفكار التي أوضحتها لهم سابقاً .
ثم الوصول إلي شكل مناسب من خلال الأتفاق عليه ثم تبدء مرحلة اخري وهي العمل علي برمجية الموقع وهنا يجب اختيار الحلول البرمجية للموقع : حيث بعض العملاء يفضل عمل الموقع بشكل ثابت Static والأخر يريده بشكل ديناميك Dynamic وحلول اخري مجانية Free Open Source توفر عمل الموقع عليها وبين هذه الخيارات تقرر الشركة الأفضل وعرضه علي العميل ومن ثم يختار الأفضل بناء علي الوقت والتكلفة ورؤيته الخاصه .
محتوي الموقع : The Content
بعد عمل التصميم والبرمجية تبدء مرحلة أخري وهي مخطط لها ومعروفه من بداية العمل وهي محتوي الموقع حيث سيقسم الموقع إلي اقسام محددة مثلا منتجات الشركة وعروض الشركة وكذلك تفاصيل عن تلك المنتجات والفروع ..إلخ
هذا المحتوي يجب أن يصنف بعناية وأن يكون سهل القراءة ومركز علي الأشياء المحددة فقط وليس مجرد تعبئة الموقع بمحتوي شكلي أي بجب الأهتمام بعرض كافه التفاصيل عن منتجات الشركة وكذلك توفير وسائل الأتصال بالشركة .
الأهتمام بلغة المحتوي واختيار العناوين بشكل واضح : Formatting Headlines
يجب بشكل مستمر الأهتمام بمحتوي الموقع وأختيار العناوين بشكل جذاب وكذلك ابراز المحتويات المهمه مثلا سعر المنتج والألوان المتوفرة وكذلك طرق الشحن هذه تفاصيل مهمه لأي عميل لذا يجب ابرازها بشكل مهم وواضح للعملاء حتي لا يحدث اي خلل عند طلب عميل لمنتج معين ويفاجئ بشئ مختلف .
التنقل بالموقع وإبراز المحتوي بشكل جمالي : Good Navigation
التنقل في الموقع يجب أن يوحي بالوضوح والسهولة حيث يجب توفير شريط تنقل في الموقع بشكل مرن بين الأقسام والصفحات وكذلك يجب أبراز المحتوي بشكل جمالي من خلال النصوص والفيديو والصور والروابط ..إلخ
فمثلا بقسم المنتجات يجب وضع تفاصيل متنوعه عن المنتج من حيث نوع الجلد المستخدم وكذلك الألوان الموجودة من هذا المنتج وكذلك سعر المنتج وسعر الشحن دوليا في حاله توفر هذا الخيار وصور للمنتج لتوضيحه أمام الزوار ، الأمر الأخر توفير مثلا فيديوهات للمتجر من الداخل ومحتوياته ، هذه الأمور تعطي مصداقية أكثر للعميل وتشعره بالثقة في هذه الشركة .
مراجعه أداء الموقع : Testing the site
يجب بالنهاية مراجعه الموقع تقنياً من حيث التصميم والبرمجة قبل تدشينه للعامه علي شبكة الإنترنت والتأكد من عمل الموقع بشكل جيد من خلال البرمجية وكذلك التصميم وتجربته علي مختلف المتصفحات والمنصات ، ويجب الأبتعاد عن الأشياء التي تستهلك وقت كبير بالتحميل كملفات الفلاش العشوائية وكذلك ملفات الفيديو الكبير حتي لا تقلل من تواجد الزوار بموقعك .
التواصل مع العملاء والزوار : Contact with visitors & customers
كثير من المواقع تهتم بكافه التفاصيل ولا توفر آلية واضحة وسهلة للتواصل مع العملاء مثلا للإستفسار عن منتج معين أو توضيح رغبات معينة من قبل العملاء فهذه الأمور مهمه جداً للعميل من توفير دعم بالموقع وموظفين للمبيعات أو الأستفسارات بشكل دائم .
عروض متجدده ووضوح رؤية الأسعار والخصومات : New Offers
كونك موقع تجاري تقدم منتجات معينة يجب أن يحظي موقعك بالتحديث والتغيير وكذلك التنوع بين العروض وعمل خصومات بشكل دوري أو في بعض المناسبات هذا يشجع الزوار علي متابعه موقعك بشكل مستمر لمعرفه مستجدات العروض والخصومات .
التواصل عبر الوسائل الأجتماعيه : Social Media
المواقع الأجتماعيه أصبحت واقع مهم لا يجب التقليل منه شأنه أو تجاهله حيث الفيس بوك وتويتر يقدر عدد مستخدميهم بالملايين الآن لذا يجب عليك توفير حسابات رسمية بأسم شركتك علي هذه المواقع من خلال تعرض جديد موقع وجديد أخبار منتجاتك ومن ثم يمكن لمتابعيك زيارة جديد موقعك بأستمرار .
المصداقية في الموقع : The clear and honest
المصداقية بالموقع شئ مهم جدا يعزز علامتك التجارية بشكل ناجح أي يجب التأكد من كل كلمة بالموقع وكذلك تحديث الموقع طبقاً لأخر الأسعار ، لديك مثلا عميل يطلب منتج معين بسعر : 50 دولار ومن ثم يدخل بعد قليل ليفاجئ بعد طلبه للمنتج أن السعر غير ذلك تمام سيشعر بالصدمه 🙁 وبالتالي سيكون انطباع سئ وسيقوم بعمل دعاية مضادة لموقعك لذا احرص علي مصداقية محتوي موقعك .
التسويق وكذلك محركات البحث : Marketing – Seo
التسويق لموقعك شئ هام ايضا لا يقل عن التسويق بالواقع لمنتجاتك لذا احرص علي تسويق منتجاتك من خلال الخدمات الألكترونية المميزة التي من خلالها تستطيع اختيار نوعيات من الزوار تعتقد أنها ستستفيد بمنتجاتك مثلا تقدم شنط نسائية .. يجب عليك اختيار أن تظهر إعلاناتك للفتيات أو السيدات بعمر معين ، كذلك منتجات مرتبطه بثقافه أو بلد معين يجب عليك استهداف هذه النوعيات من الزوار أي يجب تخصيص خطتك الأعلانية بذكاء مثلا إعلانات الفيس بوك أو جوجل أدورز .. وكلاهما يوفر خيارات مختلفه لهذه الأمور ، علي الجانب الأخر يجب الأهتمام بمحركات البحث من خلال اضافه موقعك بها حتي يظهر موقعك في حاله البحث عن كلمات ترتبط بنشاطك التجاري .
متابعه وتحديث الموقع : Updates
يجب الأهتمام بموقعك بشكل مستمر ويستحسن أن توفر متخصص للإشراف عليه من خلال متابعه نشاط الموقع ومعدل الزيارات وكذلك أهتمامات الزوار بأي منتجات والتركيز عليها وكذلك تحديث الموقع بشكل دوري سواء بالموقع ذاته ومتابعه الحسابات الأجتماعيه للموقع بشكل مستمر وايضا توفير موظف للدعم الفني أو المبيعات للرد علي تساؤلات العملاء بشكل سريع .
الخلاصه
بعد هذه الأمور وتطبيقها بعناية ستحظي بموقع تجاري ناجح علي شبكة الأنترنت ودعاية مهمه لعلاماتك التجاريه عبر الأنترنت وبالنهاية الموضوع رؤية شخصية يمكن اضافه بعض التفاصيل إليه حتي يعطي عمومية أكثر لكافه المواقع بأختلاف التخصص .
كيفيّة إنشاء موقع إلكترونيّ يجب اتّباع عدّة خطوات لإنشاء موقع إلكتروني جديد وضمان نجاحه، وحسب موقع ثوت كو (بالإنجليزيّة: ThoughtCo)، فإنَّ هذه الخطوات تتلخَّص بالآتي:[٤] استضافة الموقع الإلكترونيّ (بالإنجليزيّة: Web hosting): يتمّ في هذه الخطوة استئجار مكان لاحتواء ملفّات الموقع الإلكترونيّ. تسجيل اسم نطاق (بالإنجليزيّة: Domain name) للموقع الإلكترونيّ: حيث يتمّ شراء اسم نطاق للموقع الإلكترونيّ، وهو العنوان الذي يتم إدخاله في متصفِّح الويب للوصول إلى الموقع. التخطيط للموقع الإلكترونيّ: تشمل هذه الخطوات تحديد نوع الموقع الإلكترونيّ، بالإضافة إلى شكله ومحتواه. تصميم الموقع الإلكترونيّ: تُعدّ هذه الخطوة هي الأكثر تعقيداً من بين الخطوات الأخرى؛ إذ يجب على من يريد تصميم الموقع أن يكون عالِماً ببضعة أمور، كأساسيّات التصميم، ومعرفة اللغات المستخدمة في التصميم، وغير ذلك. نشر الموقع الإلكترونيّ: يتمّ في هذه الخطوة رفع ملفّات الموقع إلى مُستضيف الموقع. الترويج للموقع والتسويق له: وذلك لزيادة عدد زوّاره. الصيانة الدوريّة للموقع الإلكترونيّ: تجب صيانة الموقع وتحديثه إن تطلَّب الأمر. استضافة الموقع الإلكترونيّ إنَّ استضافة الموقع الإلكتروني هي العمليّة التي يتمّ من خلالها استئجار مكان مُخصَّص على الويب ليتضمَّن الملفّات والموارد اللازمة للموقع الإلكترونيّ، فيتم احتواء هذه الملفّات في خادم ويب ليستطيع أي زائر الوصول إليها. تختلف أسعار استضافة المواقع الإلكترونيّة باختلاف المستضيف وما يوفّره من مزايا وخدمات، كما تتوفَّر عدّة أنواع من خدمات استضافة الويب؛ لتتناسب مع حجم الموقع الإلكترونيّ، ومن هذه الخدمات ما يأتي:[٤][٥] خدمة الاستضافة المشتركة (بالإنجليزيّة: Shared web hosting): في هذا النوع من خدمات الاستضافة، تكون الموارد مشتركةً مع مشتركين آخرين على خادم ذي مواصفات عالية، فقد يتأثَّر أداء الموقع الإلكترونيّ في حال حصول ضغط على الخادم سببه المواقع الأخرى. عادةً ما تكون تكلفة هذا النوع من خدمات الاستضافة قليلةً جدّاً، وهذا النوع مناسب للمواقع الإلكترونيّة الصغيرة التي من غير المتوقَّع أن تتلقّى عدداً كبيراً من الزوّار في آنٍ واحدٍ. خدمة الاستضافة القابلة لإعادة البيع (بالإنجليزيّة: Reseller web hosting): تشبه خدمة الاستضافة هذه إلى حدّ كبير خدمة الاستضافة المشتركة، إلّا أنّها مزوّدة بعدد من الأدوات التي تسمح للمشترك بإعادة بيع الحيِّز الذي يستأجره، وفي حال لم يكن هذا هدف المشترك، فلا يُفضَّل اللجوء إلى هذا النوع من خدمات الاستضافة. خدمة الاستضافة السحابيّة (بالإنجليزيّة: Cloud based web hosting): تعتمد هذه الخدمة على التقنية السحابيّة لتشغيل المواقع الإلكترونيّة، حيث تعمل مئات الأجهزة الحاسوبيّة الموزّعة مع بعضها البعض كأنّها خادم حاسوبيّ واحد ضخم ذو مواصفات فائقة. يختلف هذا النوع من خدمات الاستضافة عن خدمة الاستضافة المشتركة، في أنّه قابل لتحمُّل الضغوطات الكبيرة على المواقع الإلكترونيّة دون الحاجة إلى إغلاقها، وتعتمد هذه الخدمة على مبدأ الدفع مقابل حجم الاستخدام فقط. الخادم الافتراضيّ الخاصّ (بالإنجليزيّة: Virtual Private Server): إنَّ الخادم الافتراضي الخاصّ هو بمثابة جهاز حاسوبي مستقلّ، إلّا أنّه يحجز موارده الخاصّة من قِبَل خادم مستقلّ، حيث يحتوي هذا الخادم المستقلّ على عدد من الخوادم الافتراضيّة، التي لكلّ خادم منها موارده الخاصّة، وبهذا لا يتأثَّر موقع إلكتروني بآخر وإن كانا موجودين على نفس الجهاز. تتراوح أسعار هذا النوع من خدمات الاستضافة بين 50-200 دولارٍ تِبعاً لقوّة وحدة المعالجة المركزيّة (بالإنجليزيّة: CPU)، بالإضافة إلى سعة ذاكرة الوصول العشوائيّ (بالإنجليزيّة: RAM) المُختارة. الخادم المُخصَّص (بالإنجليزيّة: Dedicated Server): يتمّ استئجار جهاز حاسوب من شركة الاستضافة؛ بحيث يتمتَّع المُشترك بكامل موارده دون أن يشترك بها مع أيّ موقع آخر. تبدأ أسعار الخوادم المُخصَّصة من 100 دولار، كما قد يُضاف إلى ذلك تكلفة توظيف مدير للنظام في حال أراد مالك الموقع توظيفه ليتكفَّل بالمهام التقنيّة للخادم. يُفضَّل اللجوء إلى هذا النوع من خدمات الاستضافة عند تلقّي عدد كبير من الزوّار. خدمة الاستضافة المملوكة (بالإنجليزيّة: Colocation web hosting): في هذا النوع من خدمات الاستضافة، يتم استئجار حيِّز كامل في شركة استضافة، بحيث توفِّر التبريد، والأمن، والطاقة الكهربائيّة، والاتّصال بشبكة الإنترنت، على أن يُنصب المشترك الخوادم ويُثبّت البرمجيّات اللازمة عليها، فالمشترك هو المسؤول عن أجهزته. لا يُفضَّل اللجوء إلى مثل هذا النوع من خدمات الاستضافة في حال كان الموقع الإلكترونيّ لا يزال صغيراً، وغير نَشِط إلى حدّ كبير. من الجدير بالذّكر أنَّ بعض الشركات تزوّد نفسها بخدمة الاستضافة اللازمة لتشغيل خوادمها، ويشمل ذلك الحيِّز، والتبريد، والطاقة الكهربائيّة، والاتّصال بشبكة الإنترنت، بالإضافة إلى الأجهزة، والتقنيّين، وغير ذلك.[٥] تسجيل اسم النِّطاق يتمّ شراء اسم النطاق الذي يرغب صاحب الموقع الإلكترونيّ أن يستخدمه الزوّار للدخول إلى الموقع، وتتراوح أسعار شراء اسم النطاق بين 8-35 دولاراً سنويّاً، ويتم شراؤها من أحد المواقع المتخصّصة ببيعها، كما أنَّ بعض الشركات المزوّدة لخدمات الاستضافة قد توفِّر أيضاً أسماء النطاقات في حال رغب المشترك بشرائها، وهذا يُسهِّل عمليّة إدارة الموقع بحيث تكون خدمة الاستضافة بالإضافة إلى اسم النطاق موجودين على الحساب نفسه.[٤] التخطيط للموقع الإلكترونيّ يجب التخطيط للموقع الإلكترونيّ قبل البدء بتصميمه، فيتمّ تحديد نوعه الذي يؤثِّر بدوره لاحقاً في عمليّة التصميم، كما يتمّ تحديد كيفيّة تنقُّل الزائر داخل الموقع عن طريق إنشاء خريطة للموقع (بالإنجليزيّة: Site map)، توضِّح بنية الموقع وصفحاته بالإضافة إلى الوصلات التي يتضمّنها. يتم أيضاً في مرحلة تخطيط الموقع الإلكترونيّ تحديد محتوى الموقع من نصوص، وصور، ومقاطع فيديو، وغير ذلك.[٤][٦] تصميم الموقع الإلكترونيّ يتمّ تصميم الموقع الإلكترونيّ من خلال إحدى طُرُق تصميم المواقع المعروفة، فيمكن برمجته باستخدام لغات بناء المواقع كلغة ترميز النص الفائق (بالإنجليزيّة: HTML)، ولغة صفحات الطرز المتراصّة (بالإنجليزيّة: CSS)، بالإضافة إلى لغة جافا سكريبت (بالإنجليزيّة: Javascript)، وكطريقة أخرى، يمكن اللجوء إلى إحدى برمجيّات تصميم المواقع، أو برمجيّات إدارة المحتوى (بالإنجليزيّة: CMS) التي تُسهِّل عمليّة التصميم.[٤][٧] نشر الموقع الإلكترونيّ يتم رفع ملفّات الموقع الإلكترونيّ إلى خدمة الاستضافة عن طريق إحدى الأدوات التي قد توفِّرها الخدمة ذاتها لذلك، أو عن طريق بروتوكول نقل الملفّات (بالإنجليزيّة: FTP)، الذي تدعمه معظم خدمات الاستضافة.[٤] تسويق الموقع الإلكترونيّ يجب التسويق للموقع الإلكترونيّ في حال رغِب صاحبه بإشهاره وزيادة عدد زائريه، ومن الطُّرُق النافعة في ذلك اللجوء إلى تحسين محرّكات البحث (بالإنجليزيّة: SEO) ليتمكَّن الأشخاص الذين يبحثون عن المنتجات أو الخدمات التي يُقدّمها الموقع الإلكترونيّ من إيجاده بسهولة من خلال محرّكات البحث. قد يضطرّ مصمّمو الموقع الإلكترونيّ إلى إجراء بعض التعديلات لدعم محرّكات البحث المختلفة، ومن الوسائل الأخرى لتسويق المواقع الإلكترونيّة البريد الإلكترونيّ، أو مواقع التواصل الاجتماعيّ، أو يمكن ذلك بمجرَّد الإعلان عنها بالوسائل المعروفة.[٤] صيانة الموقع الإلكترونيّ يجب فحص الموقع الإلكترونيّ قبل نشره، وفحصه بعد ذلك بشكل مستمرّ؛ لضمان بقائه يعمل بالشكل المطلوب، كما يمكن تحديثه ليواكب آخر المُستجدّات، مثل: دعم الأجهزة الحديثة، بالإضافة إلى متصفّحات الويب المختلفة، كما تُفضَّل إضافة المزيد من المحتوى إلى الموقع باستمرار .
كيفيه عمل خطة تسويقية فعالة
التسويق هو كل ما يتم القيام به لتعريف كل من العملاء الحاليين و العملاء المرتقبين بمشروعك الصغير، المتوسط أو الكبير أو منتجك. و هناك طرق عديدة مختلفة لتسويق المشاريع.
و يستخدم الكثيرون مجموعة من الطرق التي تعمل على نجاح مشاريعهم على أفضل وجه.
الخطوة الأولى – فهم السوق و المنافسين
السوق
ما السوق التي تعمل بها؟
ما الذي يجري داخل تلك السوق؟
كيف تتحرك السوق؟
ما اتجاهات السوق؟
ما القضايا الساخنة التي تؤثر على وضع السوق؟
ما الذي تتحدث عنه الصحافة الخاصة بالنشاط الصناعي؟
المنافسون
من هم الذين يعتبرون منافسين لنا؟
ما المنتجات التي يبيعونها؟
كيف يحققون مكانة متميزة و أفضلية لأنفسهم؟
ما السمات الفريدة المميزة لمنتجاتهم المطروحة و عروضهم المقدمة؟
ما الميزة التنافسية لهم؟
ما حجم نفقاتهم؟
ما المواد التسويقية التي يستخدمونها – كيف تبدو ؟
كيف تبدو المواقع الالكترونية الخاصة بهم؟
ما العروض التي يقدمونها و نستطيع تقديمها؟
الخطوة الثانية – فهم العملاء
العملاء المستهدفون
من هم العملاء المستهدفون؟
ما بعض المشكلات التي يعاني منها العملاء المرتقبون؟
ما الموضوعات التي تشكل أهمية شديدة في جدول أعمالهم الان؟
ما الذي تتحدث عنه الصحافة الخاصة بريادة الاعمال و الاقتصاد كثيرا؟
أين توجد الفجوة في السوق التي ننافس فيها؟
ما أبرز الجوانب التي تريد معرفتها عن العملاء الذين نستهدفهم؟
ما الاسئلة التي يمكن أن نوجهها لهم لنستطيع حل مشاكلهم و تحقيق رغباتهم؟
المشترون المرتقبون
كيف يشتري المشترون المرتقبون المنتجات التي نقوم ببيعها في الوقت الحالي؟
ما معاييرهم في الشراء؟
أين يذهب المشترون لمعرفة ما هو متوفر؟
متى يميلون إلى الشراء؟
ما الذي يميلون إلى الاستجابة له؟
ما مشاكلهم ؟
ما الحلول التي يبحثون عنها؟
الخطوة الثالثة – اختيار مركز مناسب في السوق للمشروعات الصغيرة و المتوسطة
ما نقاط القوة و المهارات لدينا؟
من العملاء الذين يكون العمل معهم أفضل و أكثر متعة؟
ما الجوانب العالمة الاساسية المتاحة فيما يتعلق بالعمل و الخبرات لدينا؟
ما الذي نعرفه عن حياة العملاء و التحديات التي تواجههم؟
ما أبرز مجموعات العملاء المرتقبين المستهدفين في مجال التسويق المحدد؟
ما مشكلات هذه المجموعة من العملاء؟
ما الذي يمكنك بيعه لهم لحل مشاكلهم؟
كيف نحدد وضع هذه المشروعات؟
ما الذي نبيعه؟
الخطوة الرابعة – تنمية معلومات التسويق
ما العلامة التجارية؟
ما السمات الفريدة المميزة للمنتجات المطروحة و العروض المقدمة؟
ما خط السير؟
ما الشعارات التسويقية؟
الخطوة الخامسة – تحديد الاتجاه و الأهداف التسويقية
ما الرؤية الخاصة بمشروعاتنا؟
ما المراد تحقيقه من التسويق؟
ما الأهداف المحددة و القابلة لقياس كل نوع من التسويق نخطط للقيام به؟
هل يمكن جعل كل الأهداف محددة و قابلة للقياس و يمكن تحقيقها و مرتبطة بوقت معين؟
ما أولوياتك في برنامج التسويق؟
ما الجداول الزمنية لتحقيق أهدافنا؟
الخطوة السادسة – تحديد الطرق التسويقية
ما الطرق التسويقية التي نعرف أن المنافسين الناجحين يتخدمونها؟
ما الذي أفادنا في الماضي؟ و ما عائدات الاستثمار التي حصلنا عليها؟
ما الذي لم يفدنا في الماضي؟
ما الذي يمكننا القيام به كي نرتقي بمكانتنا في السوق؟
ما الطرق التي يمكن استخدامها لجذب عملاء جدد؟
ما الفوائد المحتملة للطرق التسويقية الاتية بالنسبة لمشروعاتنا؟ العلاقات العامة و الراديو و التلفزيون و المركبات و العربات و الأتوبيسات و الملصقات و لوحات الاعلانات و الاعلان في الصحف و المجلات و الانترنت و المراسلة البريدية المباشرة و خطابات المبيعات و عمليات البيع المباشرة و التسويق عير التليفون و واجهات العرض و الاتصالات الشخصية و الاحالات و المشروعات المشتركة.
ما الذي من المحتمل أن يحقق النفع لنا على أفضل نحو ممكن؟
الخطوة السابعة – وضع الميزانية الخاصة بالمشروعات التسويقية
ما الطرق التسويقية التي اخترنا تنفيدها؟
ما تكلفة استخدام الطرق التسويقة التي اخترناها؟
ما الموارد المطلوبة لتنفيد تلك الطرق؟
ما الذي سوف نحتاجه كي نستثمر في كل القطاعات لتحقيق أهدافنا؟
ما العائدات التي نتوقعها؟
كيف نحسب عائدات الاستثمار الخاص بنا؟
الخطوة الثامنة – وضع الاستراتيجية
كيف يمكننا النهوض بكل عنصر من عناصر الخطة؟
ما العناصر التي تحتاج الاعداد و التجهيز؟
ما الأولويات؟
ما الاجراءات العملية المحددة اللازم اتخادها لتحقيق ذلك؟ بواسطة من و متى؟
ما الخطوات؟
ما الاحداث المهمة البارزة و المواعيد النهائية؟
كيف نراقب خططنا و نقيمها و نعيد النظر فيها
كيفية عمب خطة تسويقية فعالة
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة.
الرئيسية / برمجة وتصميم المواقع / كيفية إنشاء موقع الكتروني كيفية إنشاء موقع الكتروني بواسطة: Hasan Matar – آخر تحديث: ١٠:١٧ ، ٢٥ مارس ٢٠١٨ ذات صلة خطوات إنشاء موقع إلكتروني كيفية تصميم موقع على الإنترنت محتويات ١ الموقع الإلكترونيّ ٢ كيفيّة إنشاء موقع إلكترونيّ ٢.١ استضافة الموقع الإلكترونيّ ٢.٢ تسجيل اسم النِّطاق ٢.٣ التخطيط للموقع الإلكترونيّ ٢.٤ تصميم الموقع الإلكترونيّ ٢.٥ نشر الموقع الإلكترونيّ ٢.٦ تسويق الموقع الإلكترونيّ ٢.٧ صيانة الموقع الإلكترونيّ ٣ المراجع الموقع الإلكترونيّ الموقع الإلكترونيّ (بالإنجليزيّة: Website) هو عبارة عن (موقع مركزيّ، يضمّ عدداً من صفحات الويب المرتبطة ببعضها البعض، والتي يمكن الوصول إليها من خلال الصفحة الرئيسيّة للموقع باستخدام متصفِّح الويب (بالإنجليزيّة: Web browser)). لزيارة موقع معيَّن، يتمّ إدخال عنوان الموقع الإلكترونيّ في حقل العناوين الموجود في متصفِّح الويب، فيتم بذلك الانتقال إلى الصفحة الرئيسة للموقع الإلكترونيّ.[١][٢] يختلف الموقع الإلكترونيّ عمّا يُسمّى خادم الويب (بالإنجليزيّة: Web Server)، وهو جهاز حاسوب يتضمَّن ملفّات موقع إلكتروني معيَّن أو مجموعةً من المواقع الإلكترونيّة، كما قد تكون ملفّات الموقع الإلكترونيّ موزّعةً على أكثر من خادم، أمّا برنامج خادم الويب فهو عبارة عن برنامج حاسوبيّ يعتمد بروتوكول نقل النصّ الفائق (بالإنجليزيّة: HTTP) من أجل تزويد زوّار الموقع الإلكترونيّ بالملفّات التي تلزمهم، فتكون العلاقة بين هذا البرنامج وزائر الموقع هي علاقة خادم-مستفيد (بالإنجليزيّة: Server-Client).[١][٢][٣] كيفيّة إنشاء موقع إلكترونيّ يجب اتّباع عدّة خطوات لإنشاء موقع إلكتروني جديد وضمان نجاحه، وحسب موقع ثوت كو (بالإنجليزيّة: ThoughtCo)، فإنَّ هذه الخطوات تتلخَّص بالآتي:[٤] استضافة الموقع الإلكترونيّ (بالإنجليزيّة: Web hosting): يتمّ في هذه الخطوة استئجار مكان لاحتواء ملفّات الموقع الإلكترونيّ. تسجيل اسم نطاق (بالإنجليزيّة: Domain name) للموقع الإلكترونيّ: حيث يتمّ شراء اسم نطاق للموقع الإلكترونيّ، وهو العنوان الذي يتم إدخاله في متصفِّح الويب للوصول إلى الموقع. التخطيط للموقع الإلكترونيّ: تشمل هذه الخطوات تحديد نوع الموقع الإلكترونيّ، بالإضافة إلى شكله ومحتواه. تصميم الموقع الإلكترونيّ: تُعدّ هذه الخطوة هي الأكثر تعقيداً من بين الخطوات الأخرى؛ إذ يجب على من يريد تصميم الموقع أن يكون عالِماً ببضعة أمور، كأساسيّات التصميم، ومعرفة اللغات المستخدمة في التصميم، وغير ذلك. نشر الموقع الإلكترونيّ: يتمّ في هذه الخطوة رفع ملفّات الموقع إلى مُستضيف الموقع. الترويج للموقع والتسويق له: وذلك لزيادة عدد زوّاره. الصيانة الدوريّة للموقع الإلكترونيّ: تجب صيانة الموقع وتحديثه إن تطلَّب الأمر. استضافة الموقع الإلكترونيّ إنَّ استضافة الموقع الإلكتروني هي العمليّة التي يتمّ من خلالها استئجار مكان مُخصَّص على الويب ليتضمَّن الملفّات والموارد اللازمة للموقع الإلكترونيّ، فيتم احتواء هذه الملفّات في خادم ويب ليستطيع أي زائر الوصول إليها. تختلف أسعار استضافة المواقع الإلكترونيّة باختلاف المستضيف وما يوفّره من مزايا وخدمات، كما تتوفَّر عدّة أنواع من خدمات استضافة الويب؛ لتتناسب مع حجم الموقع الإلكترونيّ، ومن هذه الخدمات ما يأتي:[٤][٥] خدمة الاستضافة المشتركة (بالإنجليزيّة: Shared web hosting): في هذا النوع من خدمات الاستضافة، تكون الموارد مشتركةً مع مشتركين آخرين على خادم ذي مواصفات عالية، فقد يتأثَّر أداء الموقع الإلكترونيّ في حال حصول ضغط على الخادم سببه المواقع الأخرى. عادةً ما تكون تكلفة هذا النوع من خدمات الاستضافة قليلةً جدّاً، وهذا النوع مناسب للمواقع الإلكترونيّة الصغيرة التي من غير المتوقَّع أن تتلقّى عدداً كبيراً من الزوّار في آنٍ واحدٍ. خدمة الاستضافة القابلة لإعادة البيع (بالإنجليزيّة: Reseller web hosting): تشبه خدمة الاستضافة هذه إلى حدّ كبير خدمة الاستضافة المشتركة، إلّا أنّها مزوّدة بعدد من الأدوات التي تسمح للمشترك بإعادة بيع الحيِّز الذي يستأجره، وفي حال لم يكن هذا هدف المشترك، فلا يُفضَّل اللجوء إلى هذا النوع من خدمات الاستضافة. خدمة الاستضافة السحابيّة (بالإنجليزيّة: Cloud based web hosting): تعتمد هذه الخدمة على التقنية السحابيّة لتشغيل المواقع الإلكترونيّة، حيث تعمل مئات الأجهزة الحاسوبيّة الموزّعة مع بعضها البعض كأنّها خادم حاسوبيّ واحد ضخم ذو مواصفات فائقة. يختلف هذا النوع من خدمات الاستضافة عن خدمة الاستضافة المشتركة، في أنّه قابل لتحمُّل الضغوطات الكبيرة على المواقع الإلكترونيّة دون الحاجة إلى إغلاقها، وتعتمد هذه الخدمة على مبدأ الدفع مقابل حجم الاستخدام فقط. الخادم الافتراضيّ الخاصّ (بالإنجليزيّة: Virtual Private Server): إنَّ الخادم الافتراضي الخاصّ هو بمثابة جهاز حاسوبي مستقلّ، إلّا أنّه يحجز موارده الخاصّة من قِبَل خادم مستقلّ، حيث يحتوي هذا الخادم المستقلّ على عدد من الخوادم الافتراضيّة، التي لكلّ خادم منها موارده الخاصّة، وبهذا لا يتأثَّر موقع إلكتروني بآخر وإن كانا موجودين على نفس الجهاز. تتراوح أسعار هذا النوع من خدمات الاستضافة بين 50-200 دولارٍ تِبعاً لقوّة وحدة المعالجة المركزيّة (بالإنجليزيّة: CPU)، بالإضافة إلى سعة ذاكرة الوصول العشوائيّ (بالإنجليزيّة: RAM) المُختارة. الخادم المُخصَّص (بالإنجليزيّة: Dedicated Server): يتمّ استئجار جهاز حاسوب من شركة الاستضافة؛ بحيث يتمتَّع المُشترك بكامل موارده دون أن يشترك بها مع أيّ موقع آخر. تبدأ أسعار الخوادم المُخصَّصة من 100 دولار، كما قد يُضاف إلى ذلك تكلفة توظيف مدير للنظام في حال أراد مالك الموقع توظيفه ليتكفَّل بالمهام التقنيّة للخادم. يُفضَّل اللجوء إلى هذا النوع من خدمات الاستضافة عند تلقّي عدد كبير من الزوّار. خدمة الاستضافة المملوكة (بالإنجليزيّة: Colocation web hosting): في هذا النوع من خدمات الاستضافة، يتم استئجار حيِّز كامل في شركة استضافة، بحيث توفِّر التبريد، والأمن، والطاقة الكهربائيّة، والاتّصال بشبكة الإنترنت، على أن يُنصب المشترك الخوادم ويُثبّت البرمجيّات اللازمة عليها، فالمشترك هو المسؤول عن أجهزته. لا يُفضَّل اللجوء إلى مثل هذا النوع من خدمات الاستضافة في حال كان الموقع الإلكترونيّ لا يزال صغيراً، وغير نَشِط إلى حدّ كبير. من الجدير بالذّكر أنَّ بعض الشركات تزوّد نفسها بخدمة الاستضافة اللازمة لتشغيل خوادمها، ويشمل ذلك الحيِّز، والتبريد، والطاقة الكهربائيّة، والاتّصال بشبكة الإنترنت، بالإضافة إلى الأجهزة، والتقنيّين،
(التسويق عن طريق الايميل)
واحده من اهم جوانب نجاحك في عالم التجاره الالكترونيه هو قدرتك على انشاء قائمة بريد الكتروني اي تجميع عدد من عناوين البريد الالكتروني لأشخاص قد ابدو بالفعل اهتمام بمتجرك و ما تبيع عليه من منتجات.
و هذه البيانات هي من اقوي الامور التي تعطيك ميزه كبيره عن منافسيك، نعم فمجرد قدرتك على التواصل مع هذا العميل (حالي او محتمل) هي ميزه تنافسيه في حد ذاتها و تمكنك من الوصول للعميل اولا و بها ايضا ميزه تنافسيه اخري، هذه القائمه هي ماكينتك الخاصه لبناء علاقه قويه و مستمره مع عملائك.
طريقتك في الحصول و الاستفاده من هذه القائمه هي في غاية الاهميه تماما مثل اهمية تواصلك و تسويقك لمنتجاتك عبر صفحات التواصل الاجتماعي، بل ان الكثير من الاحصاءات قد اشارت الى ان التسويق عبر البريد الالكتروني يؤدي الى مبيعات اكثر من التي قد تحصل عليها من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.
الان بعد توضيح اهمية التسويق عبر البريد الالكتروني Email Marketing
هيا بنا ندخل مباشرة في الموضوع و بشكل عملي
انوع من حملات التسويق عبر البريد الالكتروني في مجال التجاره الالكترونيه عليك البدأ بهم فورا
يمكن تقسيم هذه الانواع تحت 3 اقسام رئيسيه و هي كالتالي:
حملات تعظيم المبيعات Up Selling and Cross Selling Emails
هي هذه الرسائل (الايميلات) التي ترسل للعملاء الذين قامو بشراء احد المنتجات من متجرك و ترسل هذه الرسائل بهدف بيع المزيد من المنتجات ذات الصله لنفس العملاء او اعادة البيع مره اخرى لهم لمنتجات اخرى.
و تشير الاحصاءات الى ان هذه الرسائل تحقق 0.5% متوسط معدل تحول conversion rate.
و يوجد العديد من الطرق لتنفيذ هذا النوع من الحملات:
متابعه بعد شراء اي منتج من متجرك: أرسل رساله متابعه بعد شراء اي عميل لأي منتج على ان تحتوي هذه الرساله على منتجات ذات صله بما اشتراه العميل بالفعل، مثلا اذا اشترى العميل كفر لجهاز الايفون ارسل له ايميل به روابط لبعض المنتجات المختاره من اكسسوارات الايفون و هذا النوع هو الأكثر استخداما و نجاحا.
متابعه بحسب القسم: أرسل رساله للترويج لبعض المنتجات المختاره من نفس القسم الذي اشترى منه العميل، مثلا اذا اشتري العميل حذاء رياضي، ارسل له المزيد من هذه الاحذيه المختاره.
بريد استلام المنتج: و هو البريد الذي ترسله للعميل لاخطاره ان المنتج قد وصل اليه بالفعل، و الميزه في هذه الرساله هي انها تحتوي على معدل هائل من فتح الرسائل Open Rate اي ان 70% من العملاء يقرأوا هذه الرساله لذا عليك استخدام هذا في التسويق بشكل افضل. ارسل لهم في اسفل هذه الرساله طلب بعمل تقيم للمنتج مقالبل الحصول على نقاط مكافئات يمكنه استخدامها في المره التاليه التي يشتري فيها من متجرك.
رسائل البريد الالكترونيه للترويج عن العروض على متجرك
قم بعمل عروض بشكل دائم و ارسل هذه العروض بشكل دوري لقائمه البريد الخاصه بك و ما انصح به هنا هو عدم التخصيص اي ان ترسل نفس الايميل لكل القائمه. قد يجادل البعض في هذا و لكن ما اتضح من التجربه ان ارسال هذه العروض لجميع المسجلين يؤدي الى نتائج افضل كثيرا من اختيار مجموعه معينه. و لكن الجزء الاهم هنا هو ان تكون هذه العروض رائعه فعلا فاذا ارسلت للعميل مره عروض غير جيده فلن يقوم بفتح هذه الرسائل مره اخرى و قد يطلب الخروج من القائمه لذا عليك الحرص على عمل هذه العروض بعنايه و عادة هي عروض مثل خصم حتى 50%، و ما الى ذلك من العروض.
رسائل لكسب ولاء العملاء و اعادتهم مره اخرى لمتجرك
و هذه الرسائل تهدف الى بناء تواصل دائم بينك و بين عملائك و هي تلك الرسائل التي ترسلها للعملاء الذين لم يدخلوا الى متجرك او لم يقوموا بالشراء منذ فتره محدده.
mail-sequence
و يلي بعض الامثله عن هذه الرسائل:
احداث حياتيه او اجتماعيه: مثل ارسال رسالة تهنئه بعيد ميلاد العميل في يوم عيد ميلاده و ارسال كوبون خصم خاص له كهديه، او ارسال رساله بالتهنئه بحلول شهر رمضان او العيد و ارفاق بعض العروض الخاصه.
رسائل كسب العميل مره اخري: و هي رسائل عادة ما تحمل عنوان مثل ” افتقدناك كثيرا”. ارسل رسائل تحتوي على محادثه و يرفق بها عرض خاص مثل كوبون خصم او قسيمة هدايا لهذا العميل لتشجيعه على معاودة الشراء مره اخرى.
رسائل التجديد: اذا كنت تبيع نوعيه مستهلكه من المنتجات اي أن تلك المنتجات المعروف ان لها عمر محدد صغير و ستحتاج الى تغيير مثل مصابيح الكهرباء، او فلاتر المياه. ارسل رساله للعملاء الذين اشتروا هذه المنتجات في توقيت التجديد المتوقع للمنتج و ارفق بها العرض المناسب.
الخلاصه
التسويق عبر البريد الالكتروني هو جانب رئيسي في نجاح متجرك الالكتروني و نجاحك بشكل عام في التجاره الالكترونيه، و بعض المتاجر الالكترونيه الناجحه جدا في العالم العربي و غيره تعتمد بشكل اساسي على التسويق عبر البريد الالكتروني لذا عليك الاهتمام كثيرا بهذا الجانب ضمن حملاتك التسويقيه
التسويق عن طريق مواقع التواصل الإجتماعي ( Facebook)
حدد هدفك من التسويق على فيسبوك
امتلك صفحة فيسبوك احترافية
أياً كان البزنس الخاص بك فأنت تحتاج إلى صفحة على الفيسبوك، هذه الصفحة تمثل علامتك التجارية والبراند الخاصة بك، خصوصاً وأن كل معلومة تضعها في صفحتك يستخدمها فيسبوك. الفيسبوك محرك بحثي هائل، لهذا كلما كانت المعلومات التي تضعها دقيقة، كلما وضع الفيسبوك صفحتك أمام المستخدمين المهتمين بنفس المجال.
حدد CTA لصفحتك على فيسبوك
مصطلح CTA هو اختصار لـ Call To Action بمعنى الفعل الذي تريد من عملائك أن يقوموا به. هل ترغب مثلاً من زوار صفحتك أن يتمكنوا من الاتصال الهاتفي بك مباشرة؟ هذا الأمر مفيد جداً إن كنت تملك خدمة لها علاقة بالحجز، أو تعتمد على استعلام العملاء عن الخدمة (مثل العيادات الطبية أو تقديم الخدمات العقارية وخلافه)، لأن الزائر عندما يضغط على علامة الاتصال سيتم فتح تطبيق الاتصال في هاتفه تلقائياً بالرقم الخاص بك.
استخدم Facebook messenger Bots في التسويق
خدمة إرسال الرسائل المجانية عبر الهاتف عن طريق الإنترنت لطالما كانت هامة للغاية، ليس فقط للمستخدمين العاديين ولكن للمسوقين أيضاً، وذلك بسبب سهولتها وتكلفتها البسيطة (أو المجانية في كثير من الأحيان).
استخدم جروبات الفيسبوك
قام الفيسبوك في السنوات الأخيرة بتقليل حجم الـ Organic Reach، بمعنى أن المنشورات التي تضعها على صفحتك لا تصل لكل متابعيك كما كان يحدث في السابق، وهذه النسبة تقل كل يوم.
اعرف جمهورك جيداً
كما أشرت سابقاً الفيسبوك يقدم تحليلات وبيانات رائعة عليك أن تستخدمها، فعن طريق Page Analytics الخاصة بصفحتك يمكنك معرفة الكثير من الأمور عن اهتمامات جمهورك. يمكنك معرفة نوعية المحتوى الذي يفضلوه، وأيضاً الأوقات التي يتواجدون بها، ومتوسط أعمارهم وجنسهم، ومختلف المعلومات التي ستساعدك بكل تأكيد في حملاتك التسويقية وأيضاً في المحتوى الذي تقدمه.
حدد نوعية المحتوى الذي ستقدمه
هناك الكثير من أنواع المنشورات التي يمكنك أن تعرضها لجمهورك، كل هذا يعتمد على هدفك من التسويق وعلى جمهورك نفسه كما أشرت في النقاط السابقة.
قدم خدمة العملاء عن طريق فيسبوك
خدمة العملاء أو خدمة ما بعد البيع، هي أحد أهم أركان فن التسويق الذي يحقق المزيد من الأرباح لأي بزنس أو خدمة. لهذا عليك أن تتواصل مع عملائك بكل الطرق الممكنة.
فيسبوك يقدم لك تلك الخدمة مجاناً بدون أي تكاليف. لهذا يجب أن تكون سرعة ردك على عملائك عالية للغاية سواء عن طريق الصفحة الرسمية الخاصة بك أو عن طريق الـ Messenger.
استخدام إعلانات فيسبوك
إعلانات فيسبوك هي الخيار الأفضل حالياً لكل من يبحث عن الترافيك المدفوع، يمكنك عمل إعلانات بتكلفة بسيطة للغاية خصوصاً إن كان جمهورك في الوطن العربي.
قم بتحليل نتائج مجهوداتك في التسويق عبر فيسبوك
لقد حددت هدفك من البداية، الآن حان وقت قياس النتائج، يجب أن تضع في اعتبارك أن كل دقيقة تقضيها في عمل محتوى أو التواصل مع عملائك لها ثمنها، ويجب أن يكون لها مردود وإلا فأنت تضيع وقتك.
-ختيار اسم مناسب للشركة يكون معبرا عن ما تبيعه الشركة
-اختيار منتج جديد يحتاجه السوق
-تحديد الفئة المستهدفة
-عمل دراسة جدوي للمشروع لتحديد صافي الربح و اسعار المنتجات
( التسويق من خلال الفيديو video markiting)
1-يعد من الطرق الفعاله في جلب الزبائن والزوار الى الموقع الخاص بي من خلال مشاهده الفيديوهات ومشاركتها
2-واى فيديو موجود على الموقع او اليوتيوب يزيد اهميته يوما بعد يوم على الانترنت
3-يستخدم اليوتيوب كمصدر للزوار ونشر الفيديوهات وكذلك هناك اهميه كبيره لقنوات اليوتيوب
4-بدون التسويق بالفيديوهات انت فاقد لا محاله الكثير من الزوار والزبائن
5-لكى تستطيع ان تسوق من خلال الفيديو يجب ان تمتلك قناه خاصه بك
6-يجب ان تمتلك كاميرا ذات جوده عاليه كى تعطى فيديوهات بجوده عاليه
7-يجب ان تمتلك منتج ومصمم ومصور محترف كى تجلب الزوار بسهوله وبشكل اكبر
وايضا لعمل نسبه عاليه من التسويق لمتنتجاتك على الانترنت
8-يجب ان تكون مواكب التغيرات والتطورات الحادثه فى الانترنت والفيديوهات واظهار مميزات الاكثر استفاده للناس واخفاء العيوب
9-عمل دراسه جدوه وعمل ميزانيه للاداره والمستحقات والمرتبات والصيانه والتكاليف المطلوبه
10-وضع تارجت وهدف والسعي لتنفيذه كاملا
للتسويق عبر الانتر نت هدة فواءد ومميزات
1-الوصول الى عدد كبير من المستخدمين الان المواقع المجانية يكون الوستخدم هو السلعة
2-يمكنك تحديد اعمار المسخدمين للسلعة المستهدفة
3-يمكنك تحديد النوع ذكر وانسى
يجب اختيار طريقة
1-يجب استخدام طريقة تجذب القارء للسلعة
2-استخدام الصور المناسبة
3-يجب اسخدام طرق ابداعية خارج الصندوق
الموضوع :كيفيه عمل خطه تسويقيه فعاله
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة
:كيفيه عمل خطه تسويقيه فعاله
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة طريق تقودك في أعمالك وتنير دربك
الموضوع عن التسويق عبر موقع التواصل الاجتماعيFacebook
يعتبر التسويق عبر الفيسبوك أفضل الوسائل الخاصة بالتسويق حاليا بحيث يمكن القيام لفئة كبيره ومستهدفة من كافة أنحاء العالم بتكلفة أقل ووقت قصير هناك نوعين للتسويق الالكتروني عن طريق الفيس بوك النوع الأول وهو النوع المدفوع عن طريق القيام بالتسويق من خلال الاعلانات المموله التي يقوم بتوفيرها موقع الفيس بوك بحيث يمكن لأي شخص كان العمل علي حملات إعلانية ممولة للصفحه الخاصه به حيث يحتاج إلي كورسات أو دورة تدريبية متكاملة لدراسة هذا النوع
النوع الثاني أفضل الطرق الخاصه بالتسويق من خلال عدة مراحل وهي
١-السيو
٢-الإشهار علي نطاق واسع
٣-التعليقات التفاعلية
٤-المتابعه أولاً
٥-استغلال الإعلانات الممولة مجاناً
٦-قم باستخدام برامج النشر التلقائي
٧-قدم المجاني لمتابعيك
بذلك يمكن التسويق عبر الفيسبوك
كيفيه عمل خطه تسوقيه فعاله:
1_فهم طبيعه السوق والمنافسين غمن المهم دراسه القطاعات الانتاجيه غير المخدومه في السوق والتعرف علي نوعيه المنافسه ونقاط الضعف والقوه
2_فهم نوعيه العملاء حيث يجب عدم الخلط بين الرغبات والحاجات
3_اختيار وتحديد الطبقه الغنيهه ادراك عدم القدره علي استهداف كافه الناس ليكونوا عملاء
4_استخدام وتطوير رساله واضحه للتسويق وهي الاعتماد علي اقل الكلمات في توصيح المنتجات للعملاء ومحاوله تعزيز قناعتهم في شرائها
5_تحديد الوسائل والادوات التسويقيه وهي اختيار الوسائل المناسبه للوصول الي طبقه ونوعيه العملاء المستهدفه
6_تحديد الاهداف الخاصه بالتسويق والمبيعات
7_تخصيص ميزانيه ماليه للتسويق وهو تخصيص جزء من الميزانبه العامه لعمليه التسويق
التسويق عن طريق مواقع التواصل الإجتماعي ( Facebook)
:مميزات التسويق من خلال موقع facebook
1 وجود قاعده هائله من المستخدمين يكاد يكون سكان الكوكب
2 امكانيه تحديد النطاق الجغرافى المستهدف
3 امكانيه تحديد الفئه العمريه و الجنس المتهدف ان كان ذكر او انثى
يوجد العديد من الوسائل التى يمكن اتباعها من اجل الحصول على اقصى استفادة ونجاح من التسويق مثل
1 كتابه واختيار مواضع تجذب القارئ من خلال قرائته للعبارات الاولى
2 استخدام صور ذات تاثير بصرى جاذب للعين
3 استخدام الفاظ و التعبيرات الاشاريه فى الكتابات كاحد عوامل جذب للمتابعين
4 الاتصال و التفاعل المستمر بين الصفحه و المتابعين من خلال نشر المزيد من المنشورات او طرح الاسئله
5 التطوير المستمر فى الافكار المطروحه من اجل جذب المزيد من المتابعين
التسوق عبر الفيس بوك
يعتبر التسويق عبر الفيس بوك من اهم المواقع الان
لا يوجد شخص الان ليس لديه حساب على الفيس بوك
ويوجد خمس طرق للتسويق وهي-
1.استخدم الصور لزيادة التفاعل، لكن قم بانتقائها بعناية
2. اسرق الأفكار من الوسائل الأخرى التي تستخدمها
3. الوسوم Hashtags رائعة إذا استخدمتها بحكمة
4. ليست كل الأيقونات/الرموز التعبيرية متساوية التأثير
5. إذا كنت تريد أن تطرح سؤالا، اطرحه في النها ئي
:مميزات التسويق من خلال موقع فيس بوك
1 وجود قاعده هائله من المستخدمين يكاد يكون سكان الكوكب
2 امكانيه تحديد النطاق الجغرافى المستهدف
3 امكانيه تحديد الفئه العمريه و الجنس المتهدف ان كان ذكر او انثى
يوجد العديد من الوسائل التى يمكن اتباعها من اجل الحصول على اقصى استفادة ونجاح من التسويق مثل
1 كتابه واختيار مواضع تجذب القارئ من خلال قرائته للعبارات الاولى
2 استخدام صور ذات تاثير بصرى جاذب للعين
3 استخدام الفاظ و التعبيرات الاشاريه فى الكتابات كاحد عوامل جذب للمتابعين
4 الاتصال و التفاعل المستمر بين الصفحه و المتابعين من خلال نشر المزيد من المنشورات او طرح الاسئله
5 التطوير المستمر فى الافكار المطروحه من اجل جذب المزيد من المتابع
الموضوع :كيفيه عمل خطه تسويقيه فعاله
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من
شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة طريق تقودك في أعمالك وتنير
..
يعتبر التسويق عبر الفيس بوك من أهم المواقع الان ولا يوجد شخص اليوم الا وله حساب علي الإنترنت ويوجد خمس طرق للبحث على الانترنت
استخدام الصوره لزياده التفاعل
معرفة الافكارمن الوسائل الأخرى
ليست كل الرموز ال تعبيريه متساويه التاثير
اطرح السؤال التي تريده في النهايه
مميزات التسويق عبر الفيس بوك
وجود قاعده هائله من المستخدمين
امكانيه تحديد الموقع الجغرافي للمستخدمين
امكانيه تجديد الفئه العمريه
يوجد العديد من الوسائل التي يمكن اتباعهامن اجل الحصول علي أقصي استفادهونجاح من التسويق
كتابه مواضيع تجذب القارئ
استخدام صوره ذات تأثير بصري
التطوير المستمر في الافكار
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة طريق تقودك في أعمالك وتنير دربك.
حدد هدفك من التسويق على فيسبوك
في أي خطة تسويقية يجب عليك أن تحدد الهدف منها، ما الذي تريده من التواجد على فيسبوك؟ يجب أن تجيب على هذا السؤال بمنتهى الدقة حتى تستثمر وقتك ومجهودك بشكل صحيح.
هل تريد أن تحصل على عملاء جدد لشركتك أو خدمتك؟ هل تريد أن تبيع المنتجات الخاصة بك؟ أم أنك تريد تقديم خدمة العملاء والرد على استفسار متابعيك باستخدام فيسبوك؟
هل لديك موقع إلكتروني (سواء موقع محتوى أو متجر إلكتروني) أو قناة على اليوتيوب، وترغب في الحصول على ترافيك سواء مجاني أو مدفوع؟ إن كان هذا هو هدفك فإن فيسبوك هو خيارك الأمثل.
كلما اخترت هدف محدد من السابق (ويمكنك تحديد أكثر من هدف حسب البزنس الخاص بك) كلما كانت مهمتك أسهل خصوصاً في تحديد نوعية المحتوى الذي تنشره لمتابعيك.
إن كنت تريد أن تبيع المنتجات بشكل مباشر على فيسبوك فأنصحك باستخدام Facebook Marketplace وستجد كل ما تريد أن تعرفه في المقال التالي:
شرح Facebook Marketplace (البيع عن طريق فيسبوك)
امتلك صفحة فيسبوك احترافية
أياً كان البزنس الخاص بك فأنت تحتاج إلى صفحة على الفيسبوك، هذه الصفحة تمثل علامتك التجارية والبراند الخاصة بك، خصوصاً وأن كل معلومة تضعها في صفحتك يستخدمها فيسبوك.
الفيسبوك محرك بحثي هائل، لهذا كلما كانت المعلومات التي تضعها دقيقة، كلما وضع الفيسبوك صفحتك أمام المستخدمين المهتمين بنفس المجال.
إن لم يكن لديك صفحة على فيسبوك و ترغب في امتلاك صفحة احترافية، يمكنك أن تقرأ هذا الدليل:
كيفية إنشاء صفحة فيس بوك وضبطها باحترافية
أما إن كنت تملك صفحة على الفيسبوك بالفعل فعليك أن تتأكد أنها تحتوي على الآتي:
صورة بروفايل و خلفية احترافية بجودة عالية – يُفضل أن تكون لوجو موقعك أو شركتك.
الغرض من الصفحة (Business – non profit) ونوع الصناعة التي تعمل بها.
وصف دقيق للصفحة والغرض منها.
ضع رابط لموقعك أو قناتك على اليوتيوب إن وجد.
مكانك على الخرائط (Location) إن كنت تملك شركة أو محل تجاري أو مطعم، مع تحديد مواعيد العمل ورقم الهاتف
حدد CTA لصفحتك على فيسبوك
مصطلح CTA هو اختصار لـ Call To Action بمعنى الفعل الذي تريد من عملائك أن يقوموا به. هل ترغب مثلاً من زوار صفحتك أن يتمكنوا من الاتصال الهاتفي بك مباشرة؟
هذا الأمر مفيد جداً إن كنت تملك خدمة لها علاقة بالحجز، أو تعتمد على استعلام العملاء عن الخدمة (مثل العيادات الطبية أو تقديم الخدمات العقارية وخلافه)، لأن الزائر عندما يضغط على علامة الاتصال سيتم فتح تطبيق الاتصال في هاتفه تلقائياً بالرقم الخاص بك.
أم أنك تريد أن تجعل الزوار يراسلونك على Facebook Messenger بضغطة زر؟ أم أنك تريد أن يراسلونك على الايميل مباشرة (هذه الطريقة هي الأفضل لأصحاب العمل الحر على الإنترنت)
يمكنك تحديد الخيار المناسب عن طريق إعدادات صفحتك على الفيسبوك كما هو موضح بالصورة.
How to set up your facebook page CTA
استخدم Facebook messenger Bots في التسويق
خدمة إرسال الرسائل المجانية عبر الهاتف عن طريق الإنترنت لطالما كانت هامة للغاية، ليس فقط للمستخدمين العاديين ولكن للمسوقين أيضاً، وذلك بسبب سهولتها وتكلفتها البسيطة (أو المجانية في كثير من الأحيان).
لهذا طور فيسبوك تطبيق خاص بالمراسلة (Messenger) – الشات كما نُطلق عليه ?- بالمناسبة هذا التطبيق لم يكن فكرة فيسبوك فقد استحوذت على عدة شركات حتى تصبح هي الرائدة في هذا المجال.
ولكي أضيف إلى معلوماتك شركة فيسبوك استحوذت أيضاً على تطبيق Whatsapp الشهير الذي يستخدمه ملايين الناس يومياً مجاناً، وتخطط في القريب العاجل لضمه مع Messenger لاستخدامه بشكل أكثر خصوصاً في الإعلانات، نظراً لأنها تعتمد عليه بشكل كبير لجمع المعلومات عن المستخدمين.
وبسبب شهرة Facebook Messenger واعتماد كثير من الناس عليه، سمحت شركة فيسبوك للشركات بتطوير روبوتات للرد على الناس بشكل آلي.
يمكنك أن تجهز بعض الردود للرد على عملائك أو من يراسلك على الصفحة (مثلاً أي شخص يسأل عن عنوانك ممكن أن تعطيه رابط موقعك على الخرائط وهكذا).
ليس هذا وحسب بل يمكنك أيضاً أن تجمع هؤلاء المستخدمين في قائمة (مثلما تجمع الإيميلات في قائمة بريدية لتراسلهم لاحقاً) حتى تقوم بمراسلتهم بمنتجات وعروض مباشرةً إلى هواتفهم.
طريقة إعداد هذه الروبوتات سهلة للغاية، وهناك الكثير من الصفحات التي تستخدمها (وأنا أعتمد عليها بشكل كبير)، وأفضل الشركات التي تقدم هذه الخدمة هي Manychat.
فيمكنك أن تبدأ مجاناً كما أنها توفر لك كل الشروحات التي تحتاج إليها بالفيديو.
وإن كنت ترغب في التعمق أكثر في التسويق عبر Messenger اترك لنا في التعليقات ” أرغب في دليل التسويق عبر FB Messenger” وسنقوم بطرح دليل شامل حول هذا الأمر خطوة بخطوة إن شاء الله في القريب العاجل.
استخدم جروبات الفيسبوك
قام الفيسبوك في السنوات الأخيرة بتقليل حجم الـ Organic Reach، بمعنى أن المنشورات التي تضعها على صفحتك لا تصل لكل متابعيك كما كان يحدث في السابق، وهذه النسبة تقل كل يوم.
الفيسبوك يرغب أن يعتمد الناس أكثر على الإعلانات لكي يتمكنوا من الوصول لمتابعيهم، وأيضاً لكسب متابعين وعملاء جدد، لهذا إعلانات فيسبوك أصبحت ضرورية للكثير من أصحاب البزنس.
لهذا اصبح الناس يعتمدون على جروبات الفيسبوك بشكل أكبر، نظراً لأن أي منشور تضعه فيها يصل إلى كل المشتركين خصوصاً إن كانوا يحبون هذا الجروب ويتفقدوه باستمرار.
فيسبوك يُمكنك من إنشاء جروب بنفس اسم صفحتك على فيسبوك حتى تتواصل مع عملائك بشكل أسرع، كما أنه يمكنك أن تسمح لأعضاء الجروب بنشر محتوى خاص بهم.
لكي تبقي صفحتك احترافية لا يمكنك أن تسمح لأي شخص بالنشر فيها، لهذا جروبات الفيسبوك هي الحل المثالي لك لكي تجيب على اسئلة عملائك أو متابعيك باستمرار وبطريقة احترافية.
جروبات الفيسبوك لها مميزات أخرى كذلك، لأنك يمكن أن تستغلها للترويج لخدماتك أو منتجاتك بشكل مجاني. ابحث عن الجروبات الخاصة بمجالك أو التي تعتقد أن أعضائها مهتمين بما تقدمه.
اشترك في هذه الجروبات وقدم محتوى مفيك لهؤلاء الأعضاء، وأيضاً يمكنك أن تروج لخدماتك بين الحين والآخر، ولكن احذر من الترويج أكثر من اللازم حتى لا تخالف قواعد تلك الجروبات ويتم طردك منها.
اعرف جمهورك جيداً
كما أشرت سابقاً الفيسبوك يقدم تحليلات وبيانات رائعة عليك أن تستخدمها، فعن طريق Page Analytics الخاصة بصفحتك يمكنك معرفة الكثير من الأمور عن اهتمامات جمهورك.
يمكنك معرفة نوعية المحتوى الذي يفضلوه، وأيضاً الأوقات التي يتواجدون بها، ومتوسط أعمارهم وجنسهم، ومختلف المعلومات التي ستساعدك بكل تأكيد في حملاتك التسويقية وأيضاً في المحتوى الذي تقدمه.
ليس هذا فحسب، يمكنك جمع المعلومات من خلال صفحات الفيسبوك والجروبات المشهورة في مجالك، أو التي يتملكها منافسيك، وبهذه الطريقة ستعرف الكثير من المعلومات عنهم.
عندما تزور أي صفحة ستجد على اليسار (أو على اليمين إن كنت تستخدم فيسبوك باللغة العربية) كلمة “Info and Ads” والتي إن ضغطت عليها ستتمكن من معرفة الإعلانات التي تسوق لها هذه الصفحة.
وبهذه الطريقة يمكنك التجسس بصورة مشروعة على الحملات الدعائية لمنافسيك، ومعرفة ما هي نوعية المحتوى الذي يستخدمونه حتى تحاكيهم أو تستلهم بعض الأفكار منهم.
كما أن الفيسبوك هو وسيلة ممتازة لمعرفة مشكلات وأهداف وطموحات جمهورك الذي تستهدفه، وكلما عرفت أكثر كلما تمكنت من معرفة الزوايا التي عليك استخدامها للترويج لهذا الجمهور، وبالتالي توفير العروض والخدمات والمنتجات التي تحل هذه المشكلات وتساعده على تحقيق أهدافه.
حدد نوعية المحتوى الذي ستقدمه
هناك الكثير من أنواع المنشورات التي يمكنك أن تعرضها لجمهورك، كل هذا يعتمد على هدفك من التسويق وعلى جمهورك نفسه كما أشرت في النقاط السابقة.
لهذا يجب عليك أن تجرب وتختبر، ولكن حاول أن لا تنشر محتوى بهدف الربح فقط أو الترويج لمنتجاتك، يجب أن تقدم محتوى تعريفي وتثقيفي لجمهورك.
اسأل جمهورك عن المعلومات التي يريد أن يعرفها، قم بعمل استطلاعات رأي. استخدم البث المباشر (Facebook Live) لكي تجيب على أسئلة جمهورك وتتواصل معه بشكل شخصي.
كل هذه الأمور تزيد الثقة بينك وبين عملائك المحتملين، وتساعدك على الترويج بسهولة لهذا الجمهور الذي أصبح يعتمد عليك في الحصول على المعلومات ويثق بخبرتك وقدرتك على مساعدته.
قدم خدمة العملاء عن طريق فيسبوك
خدمة العملاء أو خدمة ما بعد البيع، هي أحد أهم أركان فن التسويق الذي يحقق المزيد من الأرباح لأي بزنس أو خدمة. لهذا عليك أن تتواصل مع عملائك بكل الطرق الممكنة.
فيسبوك يقدم لك تلك الخدمة مجاناً بدون أي تكاليف. لهذا يجب أن تكون سرعة ردك على عملائك عالية للغاية سواء عن طريق الصفحة الرسمية الخاصة بك أو عن طريق الـ Messenger.
ويجب أن تكون جاهزاً للرد على كل التساؤلات وحل كل المشكلات بكفاءة ودقة، وذلك حتى تحافظ على سمعة طيبة بين عملائك، فكلما كنت ودوداً معهم وأجبت عن كل أسئلتهم كلما ظلوا أوفياء لك وسيظلون يتعاملون معك باستمرار وبالتالي تزداد أرباحك.
استخدام إعلانات فيسبوك
إعلانات فيسبوك هي الخيار الأفضل حالياً لكل من يبحث عن الترافيك المدفوع، يمكنك عمل إعلانات بتكلفة بسيطة للغاية خصوصاً إن كان جمهورك في الوطن العربي.
فيسبوك يمتلك الكثير من المعلومات عن مستخدميه، لهذا يمكنك أن تستهدف أي فئة أو شريحة من الناس اياً كانت اهتماماتهم أو أعمارهم والأماكن التي يسكنوا فيها بدقة متناهية.
كلما انتظرت وتأخرت في الاعتماد على هذه الطريقة كلما ارتفعت تكلفة تلك الإعلانات نظراً لشهرتها وازدياد الطلب عليها، وأنت بالتأكيد تعلم قانون العرض والطلب.
يمكنك التعرف طريقة عمل إعلانات فيسبوك سهلة للغاية، ويمكنك أن تتقنها من خلال الدليل بالرابط بالأسفل:
كيفية عمل إعلان ممول على الفيس بوك (شرح بالصور)
جرب وحاول بنفسك أو استعن بأي شخص ذو خبرة لعمل حملات إعلانية لك.
ولأننا نحرص على تقديم كل ما يهم جمهور الرابحون، فإننا سنقدم قريباً أمثلة على حملات إعلانية ناجحة عن طريق الفيسبوك، مع تقديم الكثير من الشروحات والأدوات لكي نساعدك في اتقانها.
لهذا احرص على متابعة الرابحون باستمرار، واشترك في جرس التنبيهات الذي يوجد في أسفل الصفحة حتى لا يفوتك أي جديد نقدمه حتى تصبح مسوق أفضل.
قم بتحليل نتائج مجهوداتك في التسويق عبر فيسبوك
لقد حددت هدفك من البداية، الآن حان وقت قياس النتائج، يجب أن تضع في اعتبارك أن كل دقيقة تقضيها في عمل محتوى أو التواصل مع عملائك لها ثمنها، ويجب أن يكون لها مردود وإلا فأنت تضيع وقتك.
وإن كنت تعتمد على المال في التسويق سواء عن طريق الإعلانات أو لصناعة المحتوى، كل هذا يجب أن يكون له عائد ملموس على البزنس الخاص بك.
فهل بعد أن قمت بكل الخطوات السابقة ازداد الترافيك إلى موقعك؟ هل زاد عدد عملائك ؟ هل حققت مبيعات أعلى و زادت أرباحك؟ يجب أن تكون إجابتك هي نعم، وإلا فأنت في خطر.
فيسبوك يستخدمه كل الناس في أي مجال أو صناعة، لهذا إن لم تحقق النجاح عن طريقه فبالتأكيد هناك مشكلة في خطتك التسويقية، تأكد من المحتوى وطريقة تواصلك مع العملاء وقم بتغيير طريقتك حتى تحقق نتائج أفضل.
وكلما حققت نجاحاً و زادت أرباحك، كلما وجب عليك مراجعة خطتك مرة أخرى حتى تحسنها وتعدلها باستمرار، فربما تجد طرق لتوفير المال أو الجهد خصوصاً مع تطور فيسبوك الذي لا ينتهي.
كل فترة هناك أسلوب معين هو المسيطر فيها، فكما كان التسويق عبر الإيميل هو الأفضل في أوائل الألفية الحالية، وكان بعد ذلك التسويق عبر إعلانات جوجل، ثم التسويق عن طريق الـ SEO ومحركات البحث.
حالياً التسويق عبر الفيسبوك هو الأقوى والأفضل، لهذا لا تضيع الفرصة من يديك وضاعف مجهوداتك واستثمر وقتك وجهدك ومالك في هذه المنصة العملاقة.
ولا تنس أن تترك لنا تعليقك في الأسفل، وشارك هذا المقال مع أي شخص يخالفك الرأي أو يعتقد أن التسويق عبر الفيسبوك ليس ضرورياً لتثبت له عكس ذلك.
الموضوع عن التسويق عبر الفيديو
نشأ اليوتيوب في عام 2005 وتم انطلاق العمل به فعليلا في ديسمبر من نفس العام وكان صاحب فكره اليوتيوب الثلاثي )تشاد هيرلي – ستيفين تشين – جاود كاريم( وذلك عندما قام احدهم بالبحث عن اغنيه للمغنيه جانيت جاكسون ولم يجدها ودار النقاش بينهم عن صعوبه ارسال الفيديو عبر الايميل وذلك لزياده حجم الاغنيه فقد تم الاتفاق بينهم علي عمل موقع اليوتيوب ثم بعد ذلك قامت جوجل بشراءه في عام 2006 بمبلغ يفوق 1.6 مليار دولار فهو يعد من اهم مواقع الفيديوهات في الفتره الحاليه ويعتبر اهم محرك بحثي في الفيديوهات ولا يخفي علي احد وجود ملايين المشاهدات اليوميه عاليوتيوب وايضا الملايين من الفيديوهات المرفوعه كل لحظه فقد اصبح اهم ثالث موقع من حيث الزيارات بعد جوجل والفيس بوك
اليوتيوب كغيره من قنوات السوشيال ميديا يشجع الناس علي التفاعل بعمل لايك وكومنت وايضا شيرنج للفيديو
لذلك من هنا تأتي اهميه اليوتيوب لذلك اذا كنت تريد ان تقوم بالتسويق لشركتك او منتجك باحترافيه فلابد ان تستخدم اليوتيوب فهو لا غني عنه في التسويق.فانت اذا كنت تمتلك حساب عالجيميل تستطيع عمل قناه عاليوتيوب تقوم بها بالمساعده في نمو البيزنس الخاص بك .
قناه خاصه بالبيزنس تساعدك علي اشهار وعمله حمله توعيه بمنتج او خدمه جديده, تستطيع بها معرفه ال feed back الخاصه بمنتجات وخدمات شركتك ,تستطيع ان تقدم فيديو صغير كطريقه استخدام او عمل صيانه او ما الي ذلك من دعم فني وخدمه عملاء واخيرا تزيد من فرصه التسويق عن طريق السمعه للبراند الخاص بك
كيف يساعدك اليوتيوب في نمو البيزنس الخاص بك
1-طرح منتجات جديده
اليوتيوب يساعد الشركات الكبري التي تعتاد علي البيع من خلال الانترنت علي عرض المنتجات الجديده ليأخذ العملاء فكره مسبقه عنها قبل القيام بالشراء ومعرفه مدي الفائده التي تعم عليهم من اقتناء هذه المنتجات
2- استخدام اليوتيوب في عمل community
من وقت للاخر تكون بعض الشركات في حاجه الي عمل تجمعات اون لاين مع العملاء لكي يكون فيه تحاور مباشر بينهم وعمل تطوير وبعد الابحاث واخيرا تم هذا الاستخدام في مصر والدول العربيه في عمل مناشات ومحاضرات اون لاين وايضا لقاء بعض المطربين مع معجبينهم اون لاين كل هذا قم تم عمله بسهوله جدا في وجود اليوتيوب
3-طرح خبرات جديده وعمل سمعه شخصيه
واحده من اهم الادوات لدي المسوقين والمحاضريين الحاليين هو عمل فيديوهات صغيره في شكل نصائح او شروحات ويتم تقديمها للزوار المستهدفين لعمل براند شخصي اصبح من السهل جدا عمله في وجود اليوتيوب وذلك لمدي انتشاره وسهوله استهداف الزوار من خلاله وهو منتشر حاليا خصوصا في علم التسويق الالكتروني والربح من الانترنت
4-سهوله تصفح المواقع
يعد وجود فيديو مرفوع عالموقع للشركه واحدا من اهم عيوب لانه يعمل علي تقليل من سرعه تحميل الموقع مما يؤثر عليه سلبا في ترتيب جوجل وايضا يسبب ملل للزائر من اكمال فتح الموقع مما يؤدي الي غلقه وبالتالي تخسر الشركه العديد من الزوار المستهدفين ولكن مع خاصيه تضمين الفيديو من اليوتيوب داخل موقعك اصبح له تأثير ايجابي بشكل كبير لانه يحتفظ بسرعه تحميل الموقع ولا يؤثر بها saving bandwidth
5-اظهار انسانيه البراند
كتير مننا لا يعرف عن البراندات الكبري غير انها خليه نحل شغل طول الوقت ولكن مع فيديو عاليوتيوب تعرض فيها الشركات موظفينها في يوم كامل يري من خلاله العميل كيف يقومو بالعمل كيف يبدأو يومهم كيفيه تقضيه وقت ال break كل هذا يجلب مشاعر الود بين العملاء والشركات الكبري وتحتفظ بالعميل مدي الحياه وهو يكن لها مشاعر انسانيه جيده
6- حل مشاكل العملاء
العديد من الشركات الكبري خصوصا شركات السوفت وير وايضا تطوير المواقع تعمل فيديوهات وتضعها عاليوتيوب تشرح فيه كيفيه تسطيب البرامج وكيفيه التعامل مع اخر تحديثات موجوده تقوم بعمل معايشه للعميل من خلال الفيديوهات حتي لا يواجه اي مشكله عند التطبيق
بعد ان تعرفنا لاهم النقاط التي يساعدك فيها اليوتيوب في التسويق نأتي الان لنصائح مدونه التسويق عند عمل الفيديو وكيفيه تصدر محركات البحث سواء في جوجل او اليوتيوب
نصائح لنجاح الفيديو في اليوتيوب وتصدر محركات البحث
1- لا يزيد مده الفيديو عن دقيقتين اذا كان عرض عن منتج او خدمه واذا زاد يفضل وجود فواصل بين كل دقيقتين لكي لا يحس المشاهد بالملل
2- يجب ان تكون جوده الفيديو HD فهي المفضله لليوتيوب
3- يجب حفظ الفيديو بالكلمه المستهدفه اذا كنت تستهدف مثلا سوفت وير لمنتج معين مثلا XXXيفضل ان يكون اسم الفيديو XXXSOFTWARE.MP4
4- قبل ان ترفع الفيديو لابد ان يكون UNLISTED غير مدرج وليس PUBLIC
5- يجب ان يكون عنوان الفيديو هو نفس عنوان الكلمه المستهدفه
6- وضع وصف للفيديو من 300 الي 500 كلمه وبه الكلمه المستهدفه اكتر من مره ويفضل وجودها في اول 100 كلمه مرتين وان يوضع لينك الموقع او المنتج في اول 100 كلمه
7- عمل تاجز ووضع كل الكلمات المستهدفه التي من الممكن جلب الزوار من خلالها وايضا وضع اسم القناه ويفضل اذا كتبت اسم قناه كبري ايضا منافسه داخل التاجز
8- قبل عمل الفيديو PUPLIC يجب حصول الفيديو علي 301 مشاهده يمكنك ذلك من احد البرامج المساعده او من متصفح الاوبرا بحيث انك تفتح الفيديو من خلال اليوتيوب وتضغط كليك يمين وتختار RELOAD EVERY 30 SEC.
9- يجب عمل PING للفيديو يمكنك ذلك من خلال العديد من المواقع المختصه في عمل البينج يمكنك عمل بنج للفيديو من هنا
10- تضمين الفيديو في السوشيال بوكمارتنج ليجلب العديد من المشاهدات والعديد من الثقه لدي جوجل واليوتيوب
11- اختيار صوره او thumbnails مناسبه فهي تساعد علي جذب انتباه المشاهدين عندما يظهر الفيديو الخاص بك في الفيديوهات المتعلقه في الجانب ومن ضمن المواقع التي تساعدك في عمل صوره وايضا غلاف للقناه بشكل مجاني
موقع اول موقع ثاني
التسويق عبر موقع التواصل الاجتماعى فيس بو
نلاحظ الاغلبيه فى مصر تستخدم هذه الخدمه لذا عند عمل تسويق عليها يجب ان يكون المنتج مناسب لقاعده سعر اقل وخامه عاليه الان معظم الفئه المستخده للفيس هى فيئه متوسطه يجب عمل صفحه بشكل يشد الانتباه وعمل ايضا لوجو بأسم الصفحه يجب ان يكون شكل عرض المنتج فى افضل شكل ممكن يجب ان يتوافر المصداقيه فى التعامل والصدق ايضا
التسويق الالكتروني من صفحات الاعلانات المجانية
تعتبر طريقة التسويق الكتروني اعلانات مجانية من طرق التسويق الكتروني لشركات وللمواقع تعتبر وسيلة أكثر من فعالة حيث انك تعلن عن شركتك أوعن موقعك فى مواقع الاعلانات المبوبة التى يزورها الكثير من دول العالم وبذلك تستطيع تسويق الموقع او شركتك بهذة الطريقة السهلة
1- وضع عنوان يدل على شركتك او موقعك
2- وصف الشركة عليك ان تضع وصفا كاملا عن الشركة
3- وضع صورة تدل على منتج شركتك او المنتج المراد بيعة
4- وضع الاعلان فى القسم المحدد لة
يجب أن تكون عمليّة إعداد وتنفيذ الخُطة التسويقيّة مُعتمدةً على مَجموعةٍ من الخطوات؛ ممّا يُساهم في تطبيقها بطريقةٍ صحيحة وتضمن نجاح التسويق في تنفيذ المُهمات الخاصة به، ومن الممكن تلخيص خطوات الخُطة التسويقيّة وفقاً للآتي:
[1] فهم طبيعة السوق والمنافسين: هي الاهتمام بمُحاولة التعرّف على طبيعة السوق الذي سيُطبّق العمل أو المشروع فيه؛ حيث من المهم تجنّب تقليد الآخرين فلا يُحقّق هذا الأسلوب أيّ نفعٍ في مجال الأعمال لذلك تَسعى هذه الخُطوة إلى التعرّف على المنتجات التي يُريدها العُملاء في السوق، وليس المُنتجات التي يحتاجها فقط، فمن المهم دراسة القطاعات الإنتاجيّة غير المخدومة في السوق، والتعرّف على نوعية المُنافسة فيه لتحديد نقاط ضعف وقوّة المُنافسين.
[2] فهم نوعية العُملاء: هي التعرّف على طبيعة كلّ عميل؛ حيث يجب عدم الخلط بين الرغبات والحاجات، فالأفراد بشكلٍ عام لا يشترون الأشياء التي يحتاجون لها، بل يشترون الأشياء التي يرغبون بها، ويعتمد فهم العملاء بطريقةٍ صحيحةٍ على إدراك الأمور الآتية: -الطريقة التي يَستخدمها العُملاء المتوقّعون لشراء مُنتجاتهم.
– طبيعة العناصر المؤثّرة في اتّخاذ قرارات الشراء.
-كيفيّة حصول العُملاء المتوقّعين على معلوماتهم حول المُنتجات.
-الحوافز والدوافع التي تُشجّع العُملاء على شراء المُنتجات.
[3] اختيار وتحديد الطبقة الغنيّة: هي إدراك عدم القُدرة على استهداف كافة الناس ليكونوا عُملاءً للمُنشأة، مع الاهتمام بتأثير المُنافسة داخل السّوق؛ لذلك يجب البحث عن أحد القطاعات الغنيّة في السّوق والاهتمام بالسيطرة عليه، وبعد نجاح هذه الخطوة من الممكن الانتقال إلى قطاع آخر يتميّز كذلك بأنّه غني.
[4] استخدام وتطوير رسالةٍ واضحةٍ للتسويق: هي الاعتمادُ على أقلّ الكلمات في توضيح طبيعة المنتجات للعُملاء، ومُحاولة تعزيز قناعتهم في شرائها، ولكن يجب الحرص على صياغة رسالتين للتسويق؛ حيث تستخدم الرسالة الأولى معلومات وكلمات سهلة وقصيرة نسبياً، أمّا الرسالة الثانية فتَحتوي على مَعلومات مُفصّلة حول طبيعة العمل التجاريّ والمُنتجات المُتاحة.
[5] تحديد الوسائل والأدوات التسويقيّة: هي اختيار الوَسائل المُناسبة للوصول إلى طبقة ونوعية العُملاء المُستهدفة؛ لذلك يجب معرفة أفضل الوسائل التي تُناسب العُملاء؛ حيث لا يُمكن تحقيق أيّ نجاح أو فوائد عند استخدام وسيلة تسويقيّة لا تتناسب مع العُملاء، فتُعدّ هذه الوسيلة هي المُغلّف الخاص بالرسالة التسويقيّة، ومن الأمثلة على وسائل وأدوات التسويق إعلانات الصحف، والترويج باستخدام الإنترنت، ومحطّات الإذاعة، وقنوات التلفاز، واللافتات في الطُرقات، وغيرها من الوسائل الأُخرى.
[6] تحديد الأهداف الخاصة بالتسويق والمبيعات: هي اختيار هدفٍ مُعيّن ومكتوب بصيغةٍ مفهومة من الممكن تنفيذه بشكلٍ سهل، كما يجب أن يكون قابلاً للقياس والتحقيق خلال زمنٍ مُحدّدٍ ومقترن به، ومن المهم أن تعتمد الأهداف على استخدام أرقامٍ ماليّة وغير ماليّة، ومن الأمثلة على الأرقام الماليّة متوسط قيمة المبيعات، والعوائد الماليّة خلال السنة، أمّا الأرقام غير الماليّة فمن الأمثلة عليها: عدد العُملاء الجُدد، والوحدات الإنتاجيّة المُباعة.
[7] تخصيص ميزانيّة ماليّة للتسويق: هي تَخصيص جزء من الميزانيّة الماليّة العامة لعملية التسويق؛ حيث يَعتمد طرح عمل تجاريّ أو منتج جديد على استِخدام الدعاية لتَعريف الناس به، كما من المهم حِساب التكاليف المترتّبة على جذب عُملاء جُدد وبيع كلّ منتج جديد من خلال تقسيم النفقات الخاصّة بالتسويق خلال السنة على عدد الوحدات الإنتاجيّة المُباعة، ومن ثمّ يُضرب الرقم الذي تمّ الحصول عليه مع الهدف المُراد تحقيقه من أجل معرفة المبلغ المُخصّص للتسويق .
كيفية إنشاء موقع مجاني والتسويق من خلاله
اولا; حدد فكرة ومجال الموقع الاكتروني الذي تريد
ثانيا; طور او احصل على موقع الكتروني جاهز
ثالثا; كون محتوى يبحث عنه الناس
رابعا نشر وتسويق الموقع الاكتروني الخاص بك
خامسا بيع المنتجات او الخدمة او الربح من خلال الاعلانات
كيفية إنشاء موقع مجاني والتسويق من خلاله
التسويق بإستخدام محركات البحث وكيفية الوصول إلي عملاؤك اسرع من منافسيك .
علم إشهار المواقع – Search Engine Optimization – SEO – ومدي اهميته في الوصول إلي العملاء.
التعرف على أشهر استراتيجيات إشهار المواقع On Page SEO & Off Page SEO
تحليل موقعك بواسطة (Google Analytics ) وتحسينه بإستمرار.
التسويق عن طريق المحتوي .
كيفية عمل خطة تسويقية فعالة
التسويق عبر مواقع الإعلانات المجانية ( Classified ads )
التسويق عبر المنتديات ( Forums Marketing )
التسويق عبر الفيديو ( Video Marketing )
التسويق عن طريق مواقع التواصل الإجتماعي ( Facebook)
التسويق عن طريق الإيميل ( E-Mail Marketing )
167 Responses to “اختار موضوع واحد فقط”
محمد عبد اللطيف عيد الحميد الشربينى December 9, 2018 at 7:38 pm
الموضوع :كيفيه عمل خطه تسويقيه فعاله
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة طريق تقودك في أعمالك وتنير دربك.
Reply
محمد وليد صبح عبده October 19, 2019 at 5:35 pm
محمد وليد صبح عبده
الموضوع :كيفيه عمل خطه تسويقيه فعاله
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة
Reply
احمد وفيق محمد فتحي October 19, 2019 at 5:54 pm
احمد وفيق محمد فتحي
Sayed Kenawy
Sayed Kenawy
Professor Associate
الموضوع :كيفيه عمل خطه تسويقيه فعاله
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة طريق تقودك
كيفية انشاء موقع ويب:
تسهل المواقع عرض عمل فريقك، من خلال إمكانية الوصول السريع إلى جميع محتوياتك من G
Suite – سواء كان ذلك مجلد Drive، أو مستند، أو حتى تقويم مشترك.
يظهر المحتوى التابع لك في أبهى صوَره عبر الأجهزة تلقائيًا
تساعد المظاهر التي تم إنشاؤها بدقة في تمييز محتواك. كما تعمل المواقع على تحسين عملك بذكاء حتى يظهر بشكلٍ رائع على جهاز سطح المكتب، أو الجهاز اللوحي، أو الجوّال.
النقل، والسحب والإفلات، والتعديل، واستكمال الإجراءات
يعد الإنشاء والتعديل أمرًا بسيطًا للغاية: ما عليك سوى النقر، أو السحب أو الإفلات. سيعاد ترتيب التصميم تلقائيًا من خلال تنسيق على شكل شبكة. سيكون كل شيء في مكانه الصحيح، بحيث يسهل النقل، أو تغيير الحجم، أو إعادة الترتيب.
تم التصميم لتسهيل التعاون
تسهل المواقع التعاون من خلال التعديل المشترك في الوقت الفعلي، إلى جانب نفس أدوات التحكم الفعالة في المشاركة والتي تستخدمها في Drive والمستندات. وكما هو الحال في المستندات، يمكنكم العمل معًا والاطلاع على التغييرات التي يجريها كل شخص في الوقت الفعلي أثناء الكتابة.
تأمين موقعك، دون الحاجة إلى تقنية المعلومات
يمكن للمستخدمين بسهولة إدارة أذونات المشاركة والملكية في المواقع ببضع نقرات فقط، كما لو كانت أحد المستندات. ويحتفظ المحتوى المضمَّن بأذوناته الأصلية، للتحكم الدقيق والموثوق به.
خالد فرج بسيوني
كيفيه انشاء موقع مجاني والتسويق من خلاله ..؟
*كيفيه انشاء موقع إلكتروني ..
سواء كنت صاحب عمل كبير علي ارض الواقع وتريد استخدام الإنترنت للتسويق من خلاله
يعد انشاء موقع إلكتروني أبتي من خلاله يصبح لك وحود علي الانتر نت
وهو الركيزة الأساسيه للتسويق
أولا ..؟ماهو المًوقع الإلكتروني ..
الموقع الإلكتروني هو عباره عن شبكه الإنترنت يقوم بزيارته من اجل الحصول علي شئ او ربما منتج
او من اجل الترقيه والهدف من هذا يكون الحصول علي ربح مادي
ثانيا ..؟ماهو تصميم الموقع الإلكتروني واهميه ومراحله
هو شكل وهيكل متكامل من صفحه رئيسيه
وهو ما يتعلق بالشكل المرئي الذي يظهر امام الزائر
ويكون
١حجم ونوع الخط المستخدم
٢الوانه الموقع وصفحاته
أيقونات مواقع التواصل الاجتماعي
أهميه التصميم الموقع الإلكتروني ..؟
١ طبيعه الزوار في كثير من الأحيان يحكمون علي الأشياء حسب مظهرها
ولذلك يتم عمل تصميم ملائم حتي يشعر بالراحة معه
٢ تصميم الموقع يترتب عليه برمجته او تطويره
عوامل نجاح التصميم موقعك الإلكتروني .؟
١الملائمه
اختار التصميم الذي يلائمهم
٢التفرد والتميز ..
ان يكون تصميم موقعك فريدا او متميزا ومختلفا عن باقي المواقع
٣المهم في المكان المناسب ..؟
يحب ان يكون تصميم موقعك معتمدا علي إبراز العناصر المهمه التي تلفت الانتباه
٤سهوله الانتقال من مكان ل اخر في الموقع نفسه .
احرص علي جعل المستخدم يعرف جيدا المكان او القسم الذي يوجد به ويجعل انتقال من صفحه الي صفحه حتي يكون سهلا وبسيطا ..؟
الموضوع كيفيه عمل خطه تسويقيه فعاله
محتويات
١ التسويق
٢ الخطة التسويقية
٣ خطوات الخطة التسويقية
٤ أسباب إعداد الخطة التسويقية ٥
فوائد الخطة التسويقية
٦ فيديو أفضل طرق التسويق
٧ المراجع التسويق يُعدّ التسويق من العلوم الإداريّة المُهمّة في كافّة الدول والمَجالات الاقتصاديّة؛ فقد شهدت النشاطات التسويقيّة العَديد من التطوّرات الملحوظة خلال السنوات، وصارت الوظيفة الخاصّة بالتسويق وسيلةً تُساعد على ضمان تحقيق مُنشآت الأعمال للنجاح الوظيفيّ واستمرارها في بيئة العمل، فلا يكفي أن تتميّزَ المُنتجات بجودةٍ مرتفعة حتى تُعزّز وجودها في السوق؛ بل يجب استِخدام مجموعةٍ من أساليب وطُرق الإعلان والترويج؛ ممّا يُساهم في توصيل مُنتجات وخدمات المُنشآت إلى المُستهلكين النهائيين.
[١] سينتهي هذا الإعلان خلال 7 اهتمّت النشاطات الحديثة للتسويق بالتركيز على العمليات المُرتَبطة مع التخطيط الذي يَدرس مفاهيم الترويج للخدمات أو السّلع؛ بهدف توفير كافة حاجات السُكّان وتحقيق أهداف المُنشآت المتنوعة، فيَحرص التّسويق على دراسة كافة مكونات السوق من أجل التعرّف على حاجات المستهلكين ممّا يُساهم في توفير المنتجات التي تؤمّن لهم حاجاتهم؛ حيث تبدأ العملية التسويقيّة من المستهلكين وتنتهي عندهم، فمن المهم إعداد المعايير المُناسبة التي تُقدم حُكماً حول قُدرة المُنشأة على النجاح في التعرّف على رغبات وحاجات المستهلكين[١] الخطة التسويقية الخُطة التسويقيّة (بالإنجليزيّة: Marketing Plan) هي عبارة عن خُطةٍ تُستخدم مع مُنتجات مُحدّدة أو أسواق مُعينة أو في بيئة عمل المُنشآت وذلك من أجل وصف النشاطات التي تحقّق الأهداف الخاصّة بالتسويق أثناء مُدّةٍ زمنيّةٍ مُعيّنة،[٢] وتُعرَّف الخُطة التسويقيّة بأنّها الوثيقة التي تُساهم في تحديد طبيعة الاستراتيجيّة التسويقيّة التي تُطبقها المُنشأة، وعادةً تهتمّ هذه الخُطة بالتّركيز على مُدّةٍ مُحدّدةٍ تصلُ غالباً إلى اثني عشر شهراً، وتَحتوي على العديد من تفاصيل التسويق المُهمة، مثل إجراءات العمل، والمصروفات، والأهداف التي يجب تحقيقها.[٣] خطوات الخطة التسويقية يجب أن تكون عمليّة إعداد وتنفيذ الخُطة التسويقيّة مُعتمدةً على مَجموعةٍ من الخطوات؛ ممّا يُساهم في تطبيقها بطريقةٍ صحيحة وتضمن نجاح التسويق في تنفيذ المُهمات الخاصة به، ومن الممكن تلخيص خطوات الخُطة التسويقيّة وفقاً للآتي:[٤] فهم طبيعة السوق والمنافسين: هي الاهتمام بمُحاولة التعرّف على طبيعة السوق الذي سيُطبّق العمل أو المشروع فيه؛ حيث من المهم تجنّب تقليد الآخرين فلا يُحقّق هذا الأسلوب أيّ نفعٍ في مجال الأعمال لذلك تَسعى هذه الخُطوة إلى التعرّف على المنتجات التي يُريدها العُملاء في السوق، وليس المُنتجات التي يحتاجها فقط، فمن المهم دراسة القطاعات الإنتاجيّة غير المخدومة في السوق، والتعرّف على نوعية المُنافسة فيه لتحديد نقاط ضعف وقوّة المُنافسين. فهم نوعية العُملاء: هي التعرّف على طبيعة كلّ عميل؛ حيث يجب عدم الخلط بين الرغبات والحاجات، فالأفراد بشكلٍ عام لا يشترون الأشياء التي يحتاجون لها، بل يشترون الأشياء التي يرغبون بها، ويعتمد فهم العملاء بطريقةٍ صحيحةٍ على إدراك الأمور الآتية: الطريقة التي يَستخدمها العُملاء المتوقّعون لشراء مُنتجاتهم. طبيعة العناصر المؤثّرة في اتّخاذ قرارات الشراء. كيفيّة حصول العُملاء المتوقّعين على معلوماتهم حول المُنتجات. الحوافز والدوافع التي تُشجّع العُملاء على شراء المُنتجات. اختيار وتحديد الطبقة الغنيّة: هي إدراك عدم القُدرة على استهداف كافة الناس ليكونوا عُملاءً للمُنشأة، مع الاهتمام بتأثير المُنافسة داخل السّوق؛ لذلك يجب البحث عن أحد القطاعات الغنيّة في السّوق والاهتمام بالسيطرة عليه، وبعد نجاح هذه الخطوة من الممكن الانتقال إلى قطاع آخر يتميّز كذلك بأنّه غني. استخدام وتطوير رسالةٍ واضحةٍ للتسويق: هي الاعتمادُ على أقلّ الكلمات في توضيح طبيعة المنتجات للعُملاء، ومُحاولة تعزيز قناعتهم في شرائها، ولكن يجب الحرص على صياغة رسالتين للتسويق؛ حيث تستخدم الرسالة الأولى معلومات وكلمات سهلة وقصيرة نسبياً، أمّا الرسالة الثانية فتَحتوي على مَعلومات مُفصّلة حول طبيعة العمل التجاريّ والمُنتجات المُتاحة. تحديد الوسائل والأدوات التسويقيّة: هي اختيار الوَسائل المُناسبة للوصول إلى طبقة ونوعية العُملاء المُستهدفة؛ لذلك يجب معرفة أفضل الوسائل التي تُناسب العُملاء؛ حيث لا يُمكن تحقيق أيّ نجاح أو فوائد عند استخدام وسيلة تسويقيّة لا تتناسب مع العُملاء، فتُعدّ هذه الوسيلة هي المُغلّف الخاص بالرسالة التسويقيّة، ومن الأمثلة على وسائل وأدوات التسويق إعلانات الصحف، والترويج باستخدام الإنترنت، ومحطّات الإذاعة، وقنوات التلفاز، واللافتات في الطُرقات، وغيرها من الوسائل الأُخرى. تحديد الأهداف الخاصة بالتسويق والمبيعات: هي اختيار هدفٍ مُعيّن ومكتوب بصيغةٍ مفهومة من الممكن تنفيذه بشكلٍ سهل، كما يجب أن يكون قابلاً للقياس والتحقيق خلال زمنٍ مُحدّدٍ ومقترن به، ومن المهم أن تعتمد الأهداف على استخدام أرقامٍ ماليّة وغير ماليّة، ومن الأمثلة على الأرقام الماليّة متوسط قيمة المبيعات، والعوائد الماليّة خلال السنة، أمّا الأرقام غير الماليّة فمن الأمثلة عليها: عدد العُملاء الجُدد، والوحدات الإنتاجيّة المُباعة. تخصيص ميزانيّة ماليّة للتسويق: هي تَخصيص جزء من الميزانيّة الماليّة العامة لعملية التسويق؛ حيث يَعتمد طرح عمل تجاريّ أو منتج جديد على استِخدام الدعاية لتَعريف الناس به، كما من المهم حِساب التكاليف المترتّبة على جذب عُملاء جُدد وبيع كلّ منتج جديد من خلال تقسيم النفقات الخاصّة بالتسويق خلال السنة على عدد الوحدات الإنتاجيّة المُباعة، ومن ثمّ يُضرب الرقم الذي تمّ الحصول عليه مع الهدف المُراد تحقيقه من أجل معرفة المبلغ المُخصّص للتسويق. أسباب إعداد الخطة التسويقية يتمّ إعداد خُطة تسويقيّة للمُنشآت والمشروعات التجاريّة الجديدة لعدّةِ أسبابٍ، من أهمّها:[٥] تقديم تعريف وشرح للعُملاء حول فوائد ومواصفات الخدمة أو السلعة. المساعدة على تعزيز المبيعات عند ملاحظة تراجعها. مُتابعة الحركات البطيئة للمُنتجات. المساهمة في التخلّص من البضاعة الموسميّة بتصفيتها. تقديم الدعم لوضع المُنتجات داخل الأسواق. تحقيق التوازن بين المُنشأة والمُنشآت المُنافسة. فوائد الخطة التسويقية توفر الخُطة التسويقيّة للمُنشآت والمشروعات التجاريّة العديد من الفوائد، منها:[٦] نقطة تجميع: هي اعتبار الخُطة التسويقيّة الوسيلة التي تُساعد على جمع فريق العمل معاً؛ حيث من المهم أن يُشارك الموظّفون في تقديم آرائهم حول مستقبل العمل، كما يجب تشجيعهم للتفاعل مع الخُطة التسويقيّة بالاعتماد على دراستها وإعدادها بشكلٍ جيّد. مُخطط لتحقيق النجاح: هو دور الخُطة التسويقيّة في تقديم الدعم للعمل؛ حيث لن ينجح أيّ منتج أو مشروع دون خُطة للتسويق. توفير التعليمات لتشغيل الشركة: هو اعتبار خُطة التسويق الدليل الذي يُساعد على نجاح الشركة؛ عن طريق تقييمها والتحقق من أنّ كافّة وحدات العمل تعمل بأفضل الطُرق
كيفية عمل خطة تسويق فعالة —
1.حدِّد تفاصيل الوضع الراهن للمشروع
ما هو منتجك أو خدمتك؟ ما هي الاساليب والامور التي تحقق نجاحا بالفعل، وما هي التحديات التي تواجهها حاليًا للحفاظ على عملاءك و جذب زبائن جدد؟ ما هي المشكلات التي يمكن أن تواجهها خلال العام القادم، مثل الانتقال لمكان جديد أو القوانين الجديدة التي قد تؤثر على أداء العمل؟
2- حدد ما هو سوقك المستهدَف
مَن هو المشتري المرجح لما تقدمه؟ لا يجب أن تجيب أبدًا بـ “كل الناس أو جميع الفئات العمرية”. لمساعدتك على تحديد سوقك المستهدَف بدقة، يجب أولا أن تحدد كيف سيساعدك منتجك أو خدمتك الناس، ثم حدد بعدها الأشخاص
الذين يحتاجون لهذا الحل بالفعل
3-حدِّد أهداف الفترة الزمنية الخاصة بالخطة
كن مُحدَّدًا في أهدافك، ليكُن هدفك مثل زيادة القائمة البريدية بـعدد “س” خلال العام القادم، أو الحصول على عدد “س” من العملاء الجدد. من المهم جدا أن تكون قادرًا على قياس مدى فعالية خطة التسويق الخاصة بك عن طريق وضع أهداف قابلة للقياس ومحددة بإطار زمني
4-تكاليف التسويق
ستحتاج إلى تخصيص ميزانية خاصة لتنفيذ خطة التسويق. طبعا هناك مشاريع أو منتجات تعتمد بالأساس على التسويق وربما أغلب الميزانية العامة يذهب للتسويق. ليست هناك قواعد محددة لوضع ميزانية التسويق، الأمر يرجع لطبيعة النشاط وحجم المشروع وتوقعات الأرباح وبعدها يمكنك أن تحدد أنت ميزانية تجريبية وتعدل عليها بعد رؤية النتائج. يوجد العديد من استراتيجيات التسويق المجانية، ولكنها تحتاج لوقت، والوقت في حد ذاته هو نوع من أنواع التكلفة. هل ستقيم حفلات منزلية؟ ولو كنت ستفعل، فما هي تكلفة الانتقالات وإرسال الدعوات، وشراء الهدايا، إلخ؟ هل ستدفع تكلفة إعلانات أو خدمة المراسلة البريدية؟ إن إنفاق المال على التسويق له أولوية أكثر من أي جانب آخر في عملك، طالما أنك تستثمر هذا المال بحكمة
5-اجعل خطة تسويقك مواكبة لآخر التطورات.
إن أهم عامل في إعداد خطة تسويقية فعالة هو المرونة التي تسمح بالتغيير، وقابلية التعامل مع العوامل التي قد تؤثر على نتائج واختيارات التسويق، بما في ذلك ظروف السوق، والطلب على منتجك أو خدمتك، ومشكلات التسعير، وأساليب التسويق الجديدة (مثل منصة تواصل اجتماعي جديدة).
يجب ان تقوم بإعداد خطة تسويقية حية تتغير باستمرار، تمامًا مثل خطة عمل المشروع ككل، فتحليل النتائج وتعديل أو تغيير استراتيجيات التسويق مهم جدًا لإبقاء خطة تسويقك مواكبة لأي تغييرات قد تحدث، ومساعدتك على الوصول لأهدافك.
. كيفية الخطيط لتصميم الفيديو الخاص بك ؟؟
– قبل أن تقوم بإعداد أي شيء أو تسجيله أو تحريره ، ابدأ بمحادثة حول الغرض من الفيديو الخاص بك. لماذا ا؟
– يشير كل قرار يتم اتخاذه أثناء عملية إنشاء الفيديو إلى الغرض من الفيديو الخاص بك والإجراء الذي تريد أن يكمله جمهورك بعد مشاهدته.
– وبالطبع ، من دون غرض واضح وافق عليه فريقك ، ستجد نفسك في دوامة من إعادة إطلاق النار وإعادة صياغة الإطار والتحرير … وإضاعة الكثير من الوقت الثمين.
– عادة ما يكون هناك الكثير من اللاعبين عند إنشاء الفيديو. كيف يمكنك التأكد من أنهم جميعا محازون اليك؟
– قم بإنشاء استبيان باستخدام Google Forms أو SurveyMonkey وقم بتمريره إلى أصحاب المصلحة في المشروع. وبهذه الطريقة ، يمكنك طرح نفس الأسئلة على الجميع وتجميع إجاباتك في مكان واحد.
– من هو جمهورك المستهدف؟ ما شخصية المشتري التي تستهدفها؟ قد يكون هذا جزءًا من شخصية المشتري النموذجية لشركتك.
– ما هو الهدف؟ هل لزيادة الوعي بالعلامة التجارية؟ بيع المزيد من تذاكر الحدث؟ اطلاق منتج جديد؟ في النهاية ، ماذا تريد أن يفعل جمهورك بعد مشاهدة الفيديو؟
– أين سوف يعيش الفيديو ؟ على فيس بوك؟ خلف نموذج الصفحة المقصودة؟ يجب أن تبدأ بموقع مستهدف واحد – حيث تعرف أن جمهورك سيكتشف الفيديو – قبل إعادة ضبطه للقنوات الأخرى.
– متى يكون ذلك و ما السبب؟ دائما تبدأ مع الجدول الزمني. سيكون للفيديو الذي لديك أشهر قليلة للعمل فيه ميزانية ونطاق إبداع مختلفان تمامًا عن الفيديو المطلوب في بضعة أيام.
– ما هي الميزانية؟ قد يكون الفيديو مكلفًا ، لكن لا يجب أن يكون … إذا قمت بتعيين ميزانية. قم ببحثك وتعيين معايير واقعية ، خاصة قبل الإجابة على السؤال التالي.
– ما هي المتطلبات الإبداعية؟ مع وضع ميزانيتك ومهاراتك ومواردك في الاعتبار ، فكر في حواجز الطرق الإبداعية التي قد تنشأ. هل تحتاج إلى مصمم لإنشاء رسومات ثالثة أقل؟ هل ستقوم بإنشاء فيديو متحرك أو فيديو مباشر؟
– ما سوف يشكل نجاحا للفيديو؟ اختر عدة مؤشرات أداء رئيسية تتوافق مع أهداف الفيديو الخاصة بك – أو انتقل إلى الفصل في هذا الدليل حول قياس الفيديو وتحليله.
التسويق عن طريق مواقع التواصل الإجتماعي- ( Facebook)-
يعمل Facebook كقناة مفيدة لتوليد العملاء المتوقعين وزيادة مبيعات المنتجات والخدمات في أي مكان أو صناعة. مع وجود الكثير من الأشخاص على الموقع ، لديك جمهور بغض النظر عن السوق أو مكانه المناسب. أيضًا ، إذا كنت تعمل اليوم ، وخاصةً عبر الإنترنت ، فلا يمكنك تجنب التسويق على Facebook بطريقة أو بأخرى.
الإعلان على Facebook سهل نسبيًا مقارنة بالمنصات الأخرى ويمكن استهدافه بدرجة عالية. ومع ذلك ، ستحتاج إلى استراتيجية تسويق قوية لزيادة عائد الاستثمار (ROI) لديك والتواصل مع مجموعة العملاء المحددة.
باستخدام استراتيجية تسويقية قوية على Facebook ، يمكنك الوصول إلى جمهورك في وقت يستعدون فيه للشراء ؛ أو على الأقل رفع مستوى الوعي بشركتك ومنتجك وخدماتك حتى تكون على دراية عندما تكون جاهزًا للشراء. هذه الاستراتيجية التسويقية البسيطة ستساعدك على البدء.
– كن نشطا مع وجود الفيسبوك الخاص بك
فيسبوك يتغير باستمرار. يبدو أن كل ساعة هناك محتوى جديد جاهز للاستهلاك.
للمشاركة في ذلك ، يتعين عليك الالتزام باستراتيجية التسويق الخاصة بك على Facebook عن طريق نشر محتوى جديد باستمرار على صفحة Facebook الخاصة بشركتك ، مثل الصور ومقاطع الفيديو ، مع روابط مرة أخرى إلى موقع الويب الخاص بك. نشر العروض والصفقات الخاصة ، وكتابة الأخبار حول إطلاق المنتجات ، والقيام ببث مباشر باستخدام Facebook Live.
أفضل جزء هو أن كل هذا الجهد لتنمية جمهورك وتنميته وإنشاء خيوط مجانية. ومع ذلك ، تأكد من الاستفادة من هذه الفرصة من خلال توفير الكثير من المعلومات المفيدة لجذب المستهلكين وإبقائهم مهتمين.
قد ترغب في استخدام أداة جدولة الوسائط الاجتماعية للمساعدة في أتمتة أنشطة نشر Facebook. إذا كان وجود Facebook الخاص بك كبيرًا بما يكفي حيث يتعين عليك الإشراف على العديد من التعليقات والرد عليها ، فيجب عليك تعيين مساعد لتولي مهام التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
– الوصول إلى أفضل العملاء مع إعلانات الفيسبوك
أحد المقاييس التي تسعى إليها العديد من الشركات هو المزيد من “الإعجابات” و “المتابعين”. على الرغم من أهمية الأرقام ، إلا أنها يجب ألا تكون هدفك الأساسي. بدلاً من ذلك ، يجب أن ينصب تركيزك على الوصول إلى أفضل العملاء لديك ، والذين من الأرجح أن يشتروا منتجاتك أو خدماتك – وحتى يشترونها بشكل متكرر.
يعد توفير محتوى مجاني جزءًا مهمًا من أي استراتيجية تسويق على Facebook. لكن يجب عليك أيضًا استخدام الإعلانات المدفوعة لأنها تتيح لك الوصول إلى أفضل عملائك بسرعة.
تتيح لك أدوات “المكتب الخلفي” لـ Facebook الانتقال إلى الأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بما لديك لتقدمه والذين يرغبون في معرفة المزيد حول منتجاتك وشركتك.
يوفر Facebook أيضًا خيارات متقدمة حيث يمكنك تحميل قائمتك الخاصة بالآفاق والعملاء الحاليين ، وسيقوم Facebook بإنشاء جمهور مماثل من الأشخاص الذين من المرجح أن يتعاملوا معك. بعد أن تستهدف جمهورك ، يجب عليك إنشاء عروض جذابة وعروض مقنعة تولد اهتمامًا وربما مبيعات.
– إجذب جمهورك
يجب أن تتضمن إستراتيجية التسويق الخاصة بك على Facebook جذب انتباه جمهورك لإظهار أنك تهتم بهم وبأعمالهم. من خلال الرد المستمر على الأسئلة ومعالجة التعليقات ، فإنك تبقي العملاء مهتمين ومشاركين. أيضًا ، إذا كانت هناك مشكلة أو مشكلة ، فتأكد من إنشاء منشور جديد لحلها.
يركز Facebook على زيادة الوقت الذي يقضيه المستخدمون في موقعهم. لذلك ، إذا كنت نشطًا وتقوم ببناء مجتمع من الأشخاص المشاركين ، فسيساعدك هذا الموقع على تحسين المحتوى المنشور مجانًا ، وكذلك الإعلانات المدفوعة التي قد تعرضها. بدوره ، سوف تصل إلى المزيد من المستخدمين ، وتزيد من حركة المرور ، وستحصل على المزيد من العملاء المتوقعين والمبيعات.
إن كونك نشيطًا على Facebook ووجود جمهور مشارك يشير إلى أن الناس مهتمون بك وبعملك.
– الأفكار النهائية على الفيسبوك التسويق
استخدم استراتيجية تسويقية متناسقة على Facebook لتنمية أعمالك وجذب المزيد من العملاء. قد تجد أن Facebook هي القناة التسويقية الأكثر قيمة وربحية في عملك.
إن الخطة التسويقية هي الأداة التي يجب أن تستخدمها يوميًا لمساعدتك على الوصول للسوق وبناء مشروع مربح
تغطي الخطة التسويقية النموذجية عناصر متعددة، بما في ذلك: وصف المنافسين، والطلب على المنتج أو الخدمة الذين تقدمها، ونقاط قوة وضعف السوق من منظور العمل التجاري ومنافسيه.
1-حدد تفاصيل الوضع الراهن للمشروع
يجب تحديد منتجك أو خدمتك؟ وما هي الأسباب التي تسبب النجاح وما هي التحديات التي تواجهها حاليًا للحفاظ على العملاء و جذب زبائن جدد؟ ما هي المشكلات التي يمكن أن تواجهها خلال العام القادم
دراسة جدوى تسويقية لمشروعك
2-ما هو سوقك المستهدَف
مَن هو المشتري المرجح لما تقدمه وكيفية الوصل له والوصول له بشكل اكثر كفاءة وفعالية.
3.حدِّد أهداف الفترة الزمنية الخاصة بالخطة
4.تكاليف التسويق
تخصيص ميزانية خاصة لتنفيذ خطة التسويق وضع في الاعتبار ان إنفاق المال على التسويق له أولوية أكثر من أي جانب آخر في عملك، طالما أنك تستثمر هذا المال بحكمة وكفاءة.
5.اجعل خطة تسويقك مواكبة لآخر التطورات.
واستخدم الوسائل الحديثة مثل مواقع التواصل الاجتماعي للتسويق لمنتجك فالتسويق مهم جدًا لإبقاء خطة تسويقك مواكبة لأي تغييرات قد تحدث، ومساعدتك على الوصول لأهدافك.
6.الإهتمام بالإعلانات والترويج للمنتجات واستخدام كل الوسائل الممكنة لذلك
تعتبر طريقة التسويق الكتروني اعلانات مجانية من طرق التسويق الكتروني لشركات وللمواقع تعتبر وسيلة أكثر من فعالة حيث انك تعلن عن شركتك أوعن موقعك فى مواقع الاعلانات المبوبة التى يزورها الكثير من دول العالم وبذلك تستطيع تسويق الموقع او شركتك بهذة الطريقة السهلة
1- وضع عنوان يدل على شركتك او موقعك
2- وصف الشركة عليك ان تضع وصفا كاملا عن الشركة
3- وضع صورة تدل على منتج شركتك او المنتج المراد بيعة
4- وضع الاعلان فى القسم المحدد لة
الموضوع :كيفيه انشاء موقع مجانى والتسويق من خلاله
استضافة الموقع الإلكترونيّ (بالإنجليزيّة: Web hosting): يتمّ في هذه الخطوة استئجار مكان لاحتواء ملفّات الموقع الإلكترونيّ.
تسجيل اسم نطاق (بالإنجليزيّة: Domain name) للموقع الإلكترونيّ: حيث يتمّ شراء اسم نطاق للموقع الإلكترونيّ، وهو العنوان الذي يتم إدخاله في متصفِّح الويب للوصول إلى الموقع.
التخطيط للموقع الإلكترونيّ: تشمل هذه الخطوات تحديد نوع الموقع الإلكترونيّ، بالإضافة إلى شكله ومحتواه.
تصميم الموقع الإلكترونيّ: تُعدّ هذه الخطوة هي الأكثر تعقيداً من بين الخطوات الأخرى؛ إذ يجب على من يريد تصميم الموقع أن يكون عالِماً ببضعة أمور، كأساسيّات التصميم، ومعرفة اللغات المستخدمة في التصميم، وغير ذلك.
نشر الموقع الإلكترونيّ: يتمّ في هذه الخطوة رفع ملفّات الموقع إلى مُستضيف الموقع.
الترويج للموقع والتسويق له: وذلك لزيادة عدد زوّاره.
الصيانة الدوريّة للموقع الإلكترونيّ: تجب صيانة الموقع وتحديثه إن تطلَّب الأمر.
استضافة الموقع الإلكترونيّ
إنَّ استضافة الموقع الإلكتروني هي العمليّة التي يتمّ من خلالها استئجار مكان مُخصَّص على الويب ليتضمَّن الملفّات والموارد اللازمة للموقع الإلكترونيّ، فيتم احتواء هذه الملفّات في خادم ويب ليستطيع أي زائر الوصول إليها. تختلف أسعار استضافة المواقع الإلكترونيّة باختلاف المستضيف وما يوفّره من مزايا وخدمات، كما تتوفَّر عدّة أنواع من خدمات استضافة الويب؛ لتتناسب مع حجم الموقع الإلكترونيّ، ومن هذه الخدمات ما يأتي:[٤][٥]
خدمة الاستضافة المشتركة (بالإنجليزيّة: Shared web hosting): في هذا النوع من خدمات الاستضافة، تكون الموارد مشتركةً مع مشتركين آخرين على خادم ذي مواصفات عالية، فقد يتأثَّر أداء الموقع الإلكترونيّ في حال حصول ضغط على الخادم سببه المواقع الأخرى. عادةً ما تكون تكلفة هذا النوع من خدمات الاستضافة قليلةً جدّاً، وهذا النوع مناسب للمواقع الإلكترونيّة الصغيرة التي من غير المتوقَّع أن تتلقّى عدداً كبيراً من الزوّار في آنٍ واحدٍ.
خدمة الاستضافة القابلة لإعادة البيع (بالإنجليزيّة: Reseller web hosting): تشبه خدمة الاستضافة هذه إلى حدّ كبير خدمة الاستضافة المشتركة، إلّا أنّها مزوّدة بعدد من الأدوات التي تسمح للمشترك بإعادة بيع الحيِّز الذي يستأجره، وفي حال لم يكن هذا هدف المشترك، فلا يُفضَّل اللجوء إلى هذا النوع من خدمات الاستضافة.
خدمة الاستضافة السحابيّة (بالإنجليزيّة: Cloud based web hosting): تعتمد هذه الخدمة على التقنية السحابيّة لتشغيل المواقع الإلكترونيّة، حيث تعمل مئات الأجهزة الحاسوبيّة الموزّعة مع بعضها البعض كأنّها خادم حاسوبيّ واحد ضخم ذو مواصفات فائقة. يختلف هذا النوع من خدمات الاستضافة عن خدمة الاستضافة المشتركة، في أنّه قابل لتحمُّل الضغوطات الكبيرة على المواقع الإلكترونيّة دون الحاجة إلى إغلاقها، وتعتمد هذه الخدمة على مبدأ الدفع مقابل حجم الاستخدام فقط.
الخادم الافتراضيّ الخاصّ (بالإنجليزيّة: Virtual Private Server): إنَّ الخادم الافتراضي الخاصّ هو بمثابة جهاز حاسوبي مستقلّ، إلّا أنّه يحجز موارده الخاصّة من قِبَل خادم مستقلّ، حيث يحتوي هذا الخادم المستقلّ على عدد من الخوادم الافتراضيّة، التي لكلّ خادم منها موارده الخاصّة، وبهذا لا يتأثَّر موقع إلكتروني بآخر وإن كانا موجودين على نفس الجهاز. تتراوح أسعار هذا النوع من خدمات الاستضافة بين 50-200 دولارٍ تِبعاً لقوّة وحدة المعالجة المركزيّة (بالإنجليزيّة: CPU)، بالإضافة إلى سعة ذاكرة الوصول العشوائيّ (بالإنجليزيّة: RAM) المُختارة.
الخادم المُخصَّص (بالإنجليزيّة: Dedicated Server): يتمّ استئجار جهاز حاسوب من شركة الاستضافة؛ بحيث يتمتَّع المُشترك بكامل موارده دون أن يشترك بها مع أيّ موقع آخر. تبدأ أسعار الخوادم المُخصَّصة من 100 دولار، كما قد يُضاف إلى ذلك تكلفة توظيف مدير للنظام في حال أراد مالك الموقع توظيفه ليتكفَّل بالمهام التقنيّة للخادم. يُفضَّل اللجوء إلى هذا النوع من خدمات الاستضافة عند تلقّي عدد كبير من الزوّار.
خدمة الاستضافة المملوكة (بالإنجليزيّة: Colocation web hosting): في هذا النوع من خدمات الاستضافة، يتم استئجار حيِّز كامل في شركة استضافة، بحيث توفِّر التبريد، والأمن، والطاقة الكهربائيّة، والاتّصال بشبكة الإنترنت، على أن يُنصب المشترك الخوادم ويُثبّت البرمجيّات اللازمة عليها، فالمشترك هو المسؤول عن أجهزته. لا يُفضَّل اللجوء إلى مثل هذا النوع من خدمات الاستضافة في حال كان الموقع الإلكترونيّ لا يزال صغيراً، وغير نَشِط إلى حدّ كبير.
كيفيه إنشاء موقع مجاني والتسويق من خلاله
استضافة الموقع الإلكترونيّ (بالإنجليزيّة: Web hosting): يتمّ في هذه الخطوة استئجار مكان لاحتواء ملفّات الموقع الإلكترونيّ.
تسجيل اسم نطاق (بالإنجليزيّة: Domain name) للموقع الإلكترونيّ: حيث يتمّ شراء اسم نطاق للموقع الإلكترونيّ، وهو العنوان الذي يتم إدخاله في متصفِّح الويب للوصول إلى الموقع.
التخطيط للموقع الإلكترونيّ: تشمل هذه الخطوات تحديد نوع الموقع الإلكترونيّ، بالإضافة إلى شكله ومحتواه.
تصميم الموقع الإلكترونيّ: تُعدّ هذه الخطوة هي الأكثر تعقيداً من بين الخطوات الأخرى؛ إذ يجب على من يريد تصميم الموقع أن يكون عالِماً ببضعة أمور، كأساسيّات التصميم، ومعرفة اللغات المستخدمة في التصميم، وغير ذلك.
نشر الموقع الإلكترونيّ: يتمّ في هذه الخطوة رفع ملفّات الموقع إلى مُستضيف الموقع.
الترويج للموقع والتسويق له: وذلك لزيادة عدد زوّاره.
الصيانة الدوريّة للموقع الإلكترونيّ: تجب صيانة الموقع وتحديثه إن تطلَّب الأمر.
استضافة الموقع الإلكترونيّ
إنَّ استضافة الموقع الإلكتروني هي العمليّة التي يتمّ من خلالها استئجار مكان مُخصَّص على الويب ليتضمَّن الملفّات والموارد اللازمة للموقع الإلكترونيّ، فيتم احتواء هذه الملفّات في خادم ويب ليستطيع أي زائر الوصول إليها. تختلف أسعار استضافة المواقع الإلكترونيّة باختلاف المستضيف وما يوفّره من مزايا وخدمات، كما تتوفَّر عدّة أنواع من خدمات استضافة الويب؛ لتتناسب مع حجم الموقع الإلكترونيّ، ومن هذه الخدمات ما يأتي:[٤][٥]
خدمة الاستضافة المشتركة (بالإنجليزيّة: Shared web hosting): في هذا النوع من خدمات الاستضافة، تكون الموارد مشتركةً مع مشتركين آخرين على خادم ذي مواصفات عالية، فقد يتأثَّر أداء الموقع الإلكترونيّ في حال حصول ضغط على الخادم سببه المواقع الأخرى. عادةً ما تكون تكلفة هذا النوع من خدمات الاستضافة قليلةً جدّاً، وهذا النوع مناسب للمواقع الإلكترونيّة الصغيرة التي من غير المتوقَّع أن تتلقّى عدداً كبيراً من الزوّار في آنٍ واحدٍ.
خدمة الاستضافة القابلة لإعادة البيع (بالإنجليزيّة: Reseller web hosting): تشبه خدمة الاستضافة هذه إلى حدّ كبير خدمة الاستضافة المشتركة، إلّا أنّها مزوّدة بعدد من الأدوات التي تسمح للمشترك بإعادة بيع الحيِّز الذي يستأجره، وفي حال لم يكن هذا هدف المشترك، فلا يُفضَّل اللجوء إلى هذا النوع من خدمات الاستضافة.
خدمة الاستضافة السحابيّة (بالإنجليزيّة: Cloud based web hosting): تعتمد هذه الخدمة على التقنية السحابيّة لتشغيل المواقع الإلكترونيّة، حيث تعمل مئات الأجهزة الحاسوبيّة الموزّعة مع بعضها البعض كأنّها خادم حاسوبيّ واحد ضخم ذو مواصفات فائقة. يختلف هذا النوع من خدمات الاستضافة عن خدمة الاستضافة المشتركة، في أنّه قابل لتحمُّل الضغوطات الكبيرة على المواقع الإلكترونيّة دون الحاجة إلى إغلاقها، وتعتمد هذه الخدمة على مبدأ الدفع مقابل حجم الاستخدام فقط.
الخادم الافتراضيّ الخاصّ (بالإنجليزيّة: Virtual Private Server): إنَّ الخادم الافتراضي الخاصّ هو بمثابة جهاز حاسوبي مستقلّ، إلّا أنّه يحجز موارده الخاصّة من قِبَل خادم مستقلّ، حيث يحتوي هذا الخادم المستقلّ على عدد من الخوادم الافتراضيّة، التي لكلّ خادم منها موارده الخاصّة، وبهذا لا يتأثَّر موقع إلكتروني بآخر وإن كانا موجودين على نفس الجهاز. تتراوح أسعار هذا النوع من خدمات الاستضافة بين 50-200 دولارٍ تِبعاً لقوّة وحدة المعالجة المركزيّة (بالإنجليزيّة: CPU)، بالإضافة إلى سعة ذاكرة الوصول العشوائيّ (بالإنجليزيّة: RAM) المُختارة.
الخادم المُخصَّص (بالإنجليزيّة: Dedicated Server): يتمّ استئجار جهاز حاسوب من شركة الاستضافة؛ بحيث يتمتَّع المُشترك بكامل موارده دون أن يشترك بها مع أيّ موقع آخر. تبدأ أسعار الخوادم المُخصَّصة من 100 دولار، كما قد يُضاف إلى ذلك تكلفة توظيف مدير للنظام في حال أراد مالك الموقع توظيفه ليتكفَّل بالمهام التقنيّة للخادم. يُفضَّل اللجوء إلى هذا النوع من خدمات الاستضافة عند تلقّي عدد كبير من الزوّار.
خدمة الاستضافة المملوكة (بالإنجليزيّة: Colocation web hosting): في هذا النوع من خدمات الاستضافة، يتم استئجار حيِّز كامل في شركة استضافة، بحيث توفِّر التبريد، والأمن، والطاقة الكهربائيّة، والاتّصال بشبكة الإنترنت، على أن يُنصب المشترك الخوادم ويُثبّت البرمجيّات اللازمة عليها، فالمشترك هو المسؤول عن أجهزته. لا يُفضَّل اللجوء إلى مثل هذا النوع من خدمات الاستضافة في حال كان الموقع الإلكترونيّ لا يزال صغيراً، وغير نَشِط إلى حدّ كبير.
هو واحد من أقدم وأفضل إستراتيجيات التسويق علي الانترنت.
يمكنك من خلاله الحصول على زوار في غاية الإستهداف، سواء لموقعك الخاص او لتسويق منتجات الغير.
التسويق عن طريق الاميل، يعتمد علي التواصل بين احد المواقع والمستخدمين المستهدفين لهذا الموع ماهو وسيلة. تسويقية تمكنك من من ارسال رسائل تسويقية الي المستخدمين الذين قد زارو موقعك من قبل مراحل التسويق عن طريق الاميل :-
بناء النظام
Email Marketing له طبيعة خاصة، مختلفة نوعا ما عن باقي انواع التسويق.
هناك نظام او System لابد من بناءه اولا لكي تبدأ عملية التسويق عن طريق الاميل. هذا النظام يتكون من بعض العناصر وهي:
١:- الاشراك في احد خدمات الاميل ماركتنج.
وهي عبارة عن خدمات لادارة القوائم البريدية، من خلالها يتم تخزين وحفظ بيانات المشتركين في القائمة البريدية (الاسم – الريد الالكتروني..الخ)
٢-تصميم استمارة لالتقاط بيانات المستخدمين.
هناك الكثير من انواع هذه الاستمارات، فمنها ما يظهر كنافذة منبسقة فوق محتوي الموقع، ومنها ما يكون بجانب محتوي الموقع.
وفي احيانا اخري يتم التقاط بيانات المستخدمين من خلال عملية التسجيل بالمواقع.
مثلا عملية فتح حساب فيسبوك تتطلب منك ادخال الاسم والاميل ، ومن ثم يتم استخدام هذه البيانات في ارسال رسائل لك، وذلك دون التسجيل في استمارة منفصلة
٣-ربط استمارة الاشتراك في القائمة البريدية بخدمة Email Marketing.
يتم ذلك من خلال كود يتم وضعه بالموقع والذي يقوم بعملية نقل البيانات. علي الرغم من ان هذه عملية برمجية إلا انها غير صعبة ويمكن لغير المبرمجين انجازها.
اما مستخدمي الووردبريس وخدمة MailChimp فيمكنهم استخدام هذه الاضافة الرائعة
٤-عملية ادخال البيانات من قبل المستخدم.
تسمي هذه العملية في عالم Email Marketing بمصلح Op-tin وهناك مصطلح اخر مهم ويسمي Double Opt-In.
والفرق بين الاول والثاني انه في الاول تنتهي عملية التسجيل بالقائمة البريدية بمجرد ادخال البيانات.
اما في Double Opt-In يجب تفعيل عنوان البريد الالكتروني ، وذلك عن طريق ارسال رسالة للبريد الالكتروني بها رابط خاص.
يجب ان يقوم المستخدم بالضغط علي هذا الرابط لتفعيل التسجيل بالقائمة البريدية
٥-البدء في ارسال الرسائل التسويقية
هذه العملية مرتبطة بإعدادات النظام، فمن الصعب القيام بإرسال الرسائل التسويقية للمستخدمين بشكل يدوي.
من هنا تأتي اهمية النظام. فمثلا يمكنك ضبط رسالة ترحيب للمشتركين الجدد في القائمة البريدية.
ومن ثم يمكنك ضبط رسائل تسويقية اسبوعية للمستخدمين او شهرية او كل 15 يوم. وليس هذا فقط ما يمكن ضبطه من خلال النظام.
ولكن هناك الكثير من الاعدادات المتقدمة الاخري، التي من خلالها يمكن تصنيف مشتركي القائمة البريدية، وارسال رسائل خاصة لهم وفقا لتصنيفهم هذا
اهمية زوار Email Marketing
لماذا تعتبر زوار الاميل ذات اهمية خاصة.
الاجابة ببساطة تتلخص في الطريقة التي تم جمع القائمة البريدية من خلالها.
حيث أن الزائر يقوم بالإشتراك في القائمة البريدية بكل إرادته، وهو متوقع أن يحصل على إيميلات بها عروض جديدة أو رسائل تسويقية هي بالأساس في حيز اهتمامه.
فمثلا لو كنت تعمل في مجال التسويق بالعمولة
وبفرض أنك اخترت أن تقوم بتسويق المنتجات التي لها علاقة بوصفات الطعام (مثل كتاب أو مرشد أو دليل للطبخ).
فإذا كنت من مستخدمي الإيميل ماركيتنج، فإنك بالفعل سوف تأخذ الزوار أولا الي صفحة الهبوط الخاصة بك، قبل الدخول لصفحة البيع الخاصة بالمنتج
ماذا تحتاج لكي تبدأ Email Marketing ؟
لكي تدخل عالم Email Marketing يجب عليك أولا أن تمتلك قائمة بريدية خاصة بك.
وهذا يتحقق بإحدي طريقتين إما أن تقوم بشراء قائمة بريدية، او أن تقوم ببناء قائمة بريدية بنفسك.
١-سوف تدفع مبلغا كبيرا للحصول على شيء يمكنك الحصول عليه بتكلفة أقل، في حال قيامك بإنشاء القائمة البريدية بنفسك
٢-سوف تجد صعوبة نوعا ما في إيجاد المصدر المناسب لشراء قائمة بريدية
٣-هذا علاوة على أنه من المرجح أن تشتري قائمة بريدية، ثم تكتشف بعد ذلك أنها غير مستهدفة للغرض الذي قمت بشراءها من أجله
٤-سر نجاح الاميل ماركتنج يعتمد علي الثقة، ففي الغالب لايقوم مستخدمي الانترنت بفتح الرسائل المرسلة من مواقع مجهولة لهم. لذلك فرصتك في تحقيق نتائج من القوائم المشتراه ضعيفة
كيفيّة إنشاء موقع إلكترونيّ
استضافة الموقع الإلكترونيّ (بالإنجليزيّة: Web hosting): يتمّ في هذه الخطوة استئجار مكان لاحتواء ملفّات الموقع الإلكترونيّ. تسجيل اسم نطاق (بالإنجليزيّة: Domain name) للموقع الإلكترونيّ: حيث يتمّ شراء اسم نطاق للموقع الإلكترونيّ، وهو العنوان الذي يتم إدخاله في متصفِّح الويب للوصول إلى الموقع. التخطيط للموقع الإلكترونيّ: تشمل هذه الخطوات تحديد نوع الموقع الإلكترونيّ، بالإضافة إلى شكله ومحتواه. تصميم الموقع الإلكترونيّ: تُعدّ هذه الخطوة هي الأكثر تعقيداً من بين الخطوات الأخرى؛ إذ يجب على من يريد تصميم الموقع أن يكون عالِماً ببضعة أمور، كأساسيّات التصميم، ومعرفة اللغات المستخدمة في التصميم، وغير ذلك. نشر الموقع الإلكترونيّ: يتمّ في هذه الخطوة رفع ملفّات الموقع إلى مُستضيف الموقع. الترويج للموقع والتسويق له: وذلك لزيادة عدد زوّاره. الصيانة الدوريّة للموقع الإلكترونيّ: تجب صيانة الموقع وتحديثه إن تطلَّب الأمر.
استضافة الموقع الإلكترونيّ إنَّ استضافة الموقع الإلكتروني هي العمليّة التي يتمّ من خلالها استئجار مكان مُخصَّص على الويب ليتضمَّن الملفّات والموارد اللازمة للموقع الإلكترونيّ، فيتم احتواء هذه الملفّات في خادم ويب ليستطيع أي زائر الوصول إليها. تختلف أسعار استضافة المواقع الإلكترونيّة باختلاف المستضيف وما يوفّره من مزايا وخدمات، كما تتوفَّر عدّة أنواع من خدمات استضافة الويب؛ لتتناسب مع حجم الموقع الإلكترونيّ، ومن هذه الخدمات ما يأتي:[٤][٥] خدمة الاستضافة المشتركة (بالإنجليزيّة: Shared web hosting): في هذا النوع من خدمات الاستضافة، تكون الموارد مشتركةً مع مشتركين آخرين على خادم ذي مواصفات عالية، فقد يتأثَّر أداء الموقع الإلكترونيّ في حال حصول ضغط على الخادم سببه المواقع الأخرى. عادةً ما تكون تكلفة هذا النوع من خدمات الاستضافة قليلةً جدّاً، وهذا النوع مناسب للمواقع الإلكترونيّة الصغيرة التي من غير المتوقَّع أن تتلقّى عدداً كبيراً من الزوّار في آنٍ واحدٍ. خدمة الاستضافة القابلة لإعادة البيع (بالإنجليزيّة: Reseller web hosting): تشبه خدمة الاستضافة هذه إلى حدّ كبير خدمة الاستضافة المشتركة، إلّا أنّها مزوّدة بعدد من الأدوات التي تسمح للمشترك بإعادة بيع الحيِّز الذي يستأجره، وفي حال لم يكن هذا هدف المشترك، فلا يُفضَّل اللجوء إلى هذا النوع من خدمات الاستضافة. خدمة الاستضافة السحابيّة (بالإنجليزيّة: Cloud based web hosting): تعتمد هذه الخدمة على التقنية السحابيّة لتشغيل المواقع الإلكترونيّة، حيث تعمل مئات الأجهزة الحاسوبيّة الموزّعة مع بعضها البعض كأنّها خادم حاسوبيّ واحد ضخم ذو مواصفات فائقة. يختلف هذا النوع من خدمات الاستضافة عن خدمة الاستضافة المشتركة، في أنّه قابل لتحمُّل الضغوطات الكبيرة على المواقع الإلكترونيّة دون الحاجة إلى إغلاقها، وتعتمد هذه الخدمة على مبدأ الدفع مقابل حجم الاستخدام فقط. الخادم الافتراضيّ الخاصّ (بالإنجليزيّة: Virtual Private Server): إنَّ الخادم الافتراضي الخاصّ هو بمثابة جهاز حاسوبي مستقلّ، إلّا أنّه يحجز موارده الخاصّة من قِبَل خادم مستقلّ، حيث يحتوي هذا الخادم المستقلّ على عدد من الخوادم الافتراضيّة، التي لكلّ خادم منها موارده الخاصّة، وبهذا لا يتأثَّر موقع إلكتروني بآخر وإن كانا موجودين على نفس الجهاز. تتراوح أسعار هذا النوع من خدمات الاستضافة بين 50-200 دولارٍ تِبعاً لقوّة وحدة المعالجة المركزيّة (بالإنجليزيّة: CPU)، بالإضافة إلى سعة ذاكرة الوصول العشوائيّ (بالإنجليزيّة: RAM) المُختارة. الخادم المُخصَّص (بالإنجليزيّة: Dedicated Server): يتمّ استئجار جهاز حاسوب من شركة الاستضافة؛ بحيث يتمتَّع المُشترك بكامل موارده دون أن يشترك بها مع أيّ موقع آخر. تبدأ أسعار الخوادم المُخصَّصة من 100 دولار، كما قد يُضاف إلى ذلك تكلفة توظيف مدير للنظام في حال أراد مالك الموقع توظيفه ليتكفَّل بالمهام التقنيّة للخادم. يُفضَّل اللجوء إلى هذا النوع من خدمات الاستضافة عند تلقّي عدد كبير من الزوّار. خدمة الاستضافة المملوكة (بالإنجليزيّة: Colocation web hosting): في هذا النوع من خدمات الاستضافة، يتم استئجار حيِّز كامل في شركة استضافة، بحيث توفِّر التبريد، والأمن، والطاقة الكهربائيّة، والاتّصال بشبكة الإنترنت، على أن يُنصب المشترك الخوادم ويُثبّت البرمجيّات اللازمة عليها، فالمشترك هو المسؤول عن أجهزته. لا يُفضَّل اللجوء إلى مثل هذا النوع من خدمات الاستضافة في حال كان الموقع الإلكترونيّ لا يزال صغيراً، وغير نَشِط إلى حدّ كبير. من الجدير بالذّكر أنَّ بعض الشركات تزوّد نفسها بخدمة الاستضافة اللازمة لتشغيل خوادمها، ويشمل ذلك الحيِّز، والتبريد، والطاقة الكهربائيّة، والاتّصال بشبكة الإنترنت، بالإضافة إلى الأجهزة، والتقنيّين، وغير ذلك.[٥] تسجيل اسم النِّطاق يتمّ شراء اسم النطاق الذي يرغب صاحب الموقع الإلكترونيّ أن يستخدمه الزوّار للدخول إلى الموقع، وتتراوح أسعار شراء اسم النطاق بين 8-35 دولاراً سنويّاً، ويتم شراؤها من أحد المواقع المتخصّصة ببيعها، كما أنَّ بعض الشركات المزوّدة لخدمات الاستضافة قد توفِّر أيضاً أسماء النطاقات في حال رغب المشترك بشرائها، وهذا يُسهِّل عمليّة إدارة الموقع بحيث تكون خدمة الاستضافة بالإضافة إلى اسم النطاق موجودين على الحساب نفسه.[٤] التخطيط للموقع الإلكترونيّ يجب التخطيط للموقع الإلكترونيّ قبل البدء بتصميمه، فيتمّ تحديد نوعه الذي يؤثِّر بدوره لاحقاً في عمليّة التصميم، كما يتمّ تحديد كيفيّة تنقُّل الزائر داخل الموقع عن طريق إنشاء خريطة للموقع (بالإنجليزيّة: Site map)، توضِّح بنية الموقع وصفحاته بالإضافة إلى الوصلات التي يتضمّنها. يتم أيضاً في مرحلة تخطيط الموقع الإلكترونيّ تحديد محتوى الموقع من نصوص، وصور، ومقاطع فيديو، وغير ذلك.[٤][٦] تصميم الموقع الإلكترونيّ يتمّ تصميم الموقع الإلكترونيّ من خلال إحدى طُرُق تصميم المواقع المعروفة، فيمكن برمجته باستخدام لغات بناء المواقع كلغة ترميز النص الفائق (بالإنجليزيّة: HTML)، ولغة صفحات الطرز المتراصّة (بالإنجليزيّة: CSS)، بالإضافة إلى لغة جافا سكريبت (بالإنجليزيّة: Javascript)، وكطريقة أخرى، يمكن اللجوء إلى إحدى برمجيّات تصميم المواقع، أو برمجيّات إدارة المحتوى (بالإنجليزيّة: CMS) التي تُسهِّل عمليّة التصميم.[٤][٧] نشر الموقع الإلكترونيّ يتم رفع ملفّات الموقع الإلكترونيّ إلى خدمة الاستضافة عن طريق إحدى الأدوات التي قد توفِّرها الخدمة ذاتها لذلك، أو عن طريق بروتوكول نقل الملفّات (بالإنجليزيّة: FTP)، الذي تدعمه معظم خدمات الاستضافة.[٤] تسويق الموقع الإلكترونيّ يجب التسويق للموقع الإلكترونيّ في حال رغِب صاحبه بإشهاره وزيادة عدد زائريه، ومن الطُّرُق النافعة في ذلك اللجوء إلى تحسين محرّكات البحث (بالإنجليزيّة: SEO) ليتمكَّن الأشخاص الذين يبحثون عن المنتجات أو الخدمات التي يُقدّمها الموقع الإلكترونيّ من إيجاده بسهولة من خلال محرّكات البحث. قد يضطرّ مصمّمو الموقع الإلكترونيّ إلى إجراء بعض التعديلات لدعم محرّكات البحث المختلفة، ومن الوسائل الأخرى لتسويق المواقع الإلكترونيّة البريد الإلكترونيّ، أو مواقع التواصل الاجتماعيّ، أو يمكن ذلك بمجرَّد الإعلان عنها بالوسائل المعروفة.[٤] صيانة الموقع الإلكترونيّ يجب فحص الموقع الإلكترونيّ قبل نشره، وفحصه بعد ذلك بشكل مستمرّ؛ لضمان بقائه يعمل بالشكل المطلوب، كما يمكن تحديثه ليواكب آخر المُستجدّات، مثل: دعم الأجهزة الحديثة، بالإضافة إلى متصفّحات الويب المختلفة، كما تُفضَّل إضافة المزيد من المحتوى إلى الموقع باستمرار بما يتناسب مع جمهوره.[٤]
كيفية عمل خطة تسويقية فعالة
تختلف خطط تسويق المنتج باختلاف نوعه وفئة مستهلكيه وضرورته فاذا كان المنتج من المنتجات ذات الاسعار العالية والتي تلقى رواجا في فئات طبقية عالية فهنا لابد من تدخل نوع من انواع الدعاية الاعلانية والتسويقية الصاخبة التي تجذب ذلك النوع من الطبقات الراقية للانجذاب نحو السلعة او المنتج اما اذا كان المنتج من المنتجات التي تلقى رواجا في الاحياء الشعبية فلابد ان تبدا الاعلان والدعاية للمنتج بالسعر والخصومات والدعاية الاقل تكلفة وذات المزاج الشعبي والتي تلقى رواجا في الاحياء الشعبية اما بالنسبة للمنتجات ذات الفئات العمرية الاقل فكلما كانت السلعة او المنتج تتمتع بجذب انتباه الفئات العمرية الاقل كانت تلقى رواجا هذا بالنسبة للدعاية وهي اولى خطوات تسويق المنتج
بالنسبة للتسويق اهتمام مندوبي التسويق بالوصول الي كافة الفئات الموزعة كتجار الجملة وتجار التجزئة وتجار الاقل تجزئة هو بالاحرى لابد وان يتم تسويق المنتج بالتفاوت ومراجعة السوق وكيفية ترويج قكرة اقبال السوق على المنتج بشكل اكبر كما يلعب التسوق عبر الانترنت دورا اساسيا في تسويق المنتج فكلما زاد الطلب عليه كلما زاد تسويق المنتج
اما بالنسبة لجذب فرص تسويق اكثر بالنسبة لتسويق المنتج فهي تعتمد على ابهار او جذب تجار التجزئة او تجار الجملة وهو عن طريق وضع عرض مميز مع المنتج لجذب العميل للشراء فالعميل دائما ما ينجذب نحو العروض المبهرة ليس المنتج نفسه حتى لو كانت فرصة استفادته من المنتج اقل
بالنسبة للتوزيع الجغرافي لتسويق المنتج فيسحسن ان تقوم بعمل خطة تسويقية اكثر ابهارا وزيادة في تسوقا اكبر وهو ان تقوم بتوزيع المنتج على عدد من المنافسين الاضخم في التوزيع بنسبة اقل وتقوم بتوزيع عدد كاف على عدد من تجار التجزئة بشكل ملفت للانتباه مع بعد الموقع الجغرافي بين هؤلاء التجار وبعدهم عن التجار الكبر طلبا للمنتج ثم بالتناوب تتم عمليات تسويق المنتج بحيث تدعو الي فرصة تساؤلات بين التجار وبعضهم عن الطلب على المنتج بشكل اكبر مما يؤثر في الطلب على المنتج بالزيادة وبذلك تكون فرصتك او فكرتك التسويقية عالية الاداء
¶كيفية عمل خطة تسويقية فعالة أو ناجحه¶
الخطة التسويقية هي وثيقة عمل توضح استراتيجيات وتكتيكات التسويق لديك، وتركز عادة على فترة زمنية معينة (مثال: 12 شهر القادمة)، وتغطي مجموعة متنوعة من التفاصيل المرتبطة بالتسويق، مثل التكاليف والأهداف وخطوات العمل
تعرف كيف تكتب خطة تسويقية نموذجية وفق 5 خطوات أساسية:
1.حدِّد تفاصيل الوضع الراهن للمشروع
ما هو منتجك أو خدمتك؟ ما هي الاساليب والامور التي تحقق نجاحا بالفعل، وما هي التحديات التي تواجهها حاليًا للحفاظ على عملاءك و جذب زبائن جدد؟ ما هي المشكلات التي يمكن أن تواجهها خلال العام القادم، مثل الانتقال لمكان جديد أو القوانين الجديدة التي قد تؤثر على أداء العمل؟
2.ما هو سوقك المستهدَف؟
مَن هو المشتري المرجح لما تقدمه؟ لا يجب أن تجيب أبدًا بـ “كل الناس أو جميع الفئات العمرية”. لمساعدتك على تحديد سوقك المستهدَف بدقة، يجب أولا أن تحدد كيف سيساعدك منتجك أو خدمتك الناس، ثم حدد بعدها الأشخاص الذين يحتاجون لهذا الحل
3.حدِّد أهداف الفترة الزمنية الخاصة بالخطة؟
كن مُحدَّدًا في أهدافك، ليكُن هدفك مثل زيادة القائمة البريدية بـعدد “س” خلال العام القادم، أو الحصول على عدد “س” من العملاء الجدد. من المهم جدا أن تكون قادرًا على قياس مدى فعالية خطة التسويق الخاصة بك عن طريق وضع أهداف قابلة للقياس ومحددة بإطار زمني
4.تكاليف التسويق؟
ستحتاج إلى تخصيص ميزانية خاصة لتنفيذ خطة التسويق. طبعا هناك مشاريع أو منتجات تعتمد بالأساس على التسويق وربما أغلب الميزانية العامة يذهب للتسويق. ليست هناك قواعد محددة لوضع ميزانية التسويق، الأمر يرجع لطبيعة النشاط وحجم المشروع وتوقعات الأرباح وبعدها يمكنك أن تحدد أنت ميزانية تجريبية وتعدل عليها بعد رؤية النتائج. يوجد العديد من استراتيجيات التسويق المجانية، ولكنها تحتاج لوقت، والوقت في حد ذاته هو نوع من أنواع التكلفة. هل ستقيم حفلات منزلية؟ ولو كنت ستفعل، فما هي تكلفة الانتقالات وإرسال الدعوات، وشراء الهدايا، إلخ؟ هل ستدفع تكلفة إعلانات أو خدمة المراسلة البريدية؟ إن إنفاق المال على التسويق له أولوية أكثر من أي جانب آخر في عملك، طالما أنك تستثمر هذا المال بحكمة وكفاءة.
5.اجعل خطة تسويقك مواكبة لآخر التطورات.
إن أهم عامل في إعداد خطة تسويقية فعالة هو المرونة التي تسمح بالتغيير، وقابلية التعامل مع العوامل التي قد تؤثر على نتائج واختيارات التسويق، بما في ذلك ظروف السوق، والطلب على منتجك أو خدمتك، ومشكلات التسعير، وأساليب التسويق الجديدة (مثل منصة تواصل اجتماعي جديدة).
يجب ان تقوم بإعداد خطة تسويقية حية تتغير باستمرار، تمامًا مثل خطة عمل المشروع ككل، فتحليل النتائج وتعديل أو تغيير استراتيجيات التسويق مهم جدًا لإبقاء خطة تسويقك مواكبة لأي تغييرات قد تحدث، ومساعدتك على الوصول لأهدافك
كيفيه عمل خطه تسويقيه فعاله
لوضع خطه تسويقيه عليك جمع المعلومات من خلال تلك الاسئله وضع نفسك في مكان الزبائن
ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
ماهي مميزات المنتج
ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
ماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
السعر والسعر المنافس
الجوده والخدمات
هل تعرف لماذا يشترون المنتج أو الخدمه
ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
هل السعر الذي تضعه مناسب
كيفية إنشاء موقع مجاني والتسويق من خلاله
التسويق بإستخدام محركات البحث وكيفية الوصول إلي عملاؤك اسرع من منافسيك .
علم إشهار المواقع – Search Engine Optimization – SEO – ومدي اهميته في الوصول إلي العملاء.
التعرف على أشهر استراتيجيات إشهار المواقع On Page SEO & Off Page SEO
تحليل موقعك بواسطة (Google Analytics ) وتحسينه بإستمرار.
التسويق عبر مواقع الإعلانات المجانية ( Classified ads )
التسويق عبر المنتديات ( Forums Marketing )
التسويق عبر الفيديو ( Video Marketing )
التسويق عن طريق مواقع التواصل الإجتماعي ( Facebook)
التسويق عن طريق الإيميل ( E-Mail Marketin
كيفيه انشاء موقع مجاني والتسويق من خلاله ..؟
*كيفيه انشاء موقع إلكتروني ..
سواء كنت صاحب عمل كبير علي ارض الواقع وتريد استخدام الإنترنت للتسويق من خلاله
يعد انشاء موقع إلكتروني أبتي من خلاله يصبح لك وحود علي الانتر نت
وهو الركيزة الأساسيه للتسويق
أولا ..؟ماهو المًوقع الإلكتروني ..
الموقع الإلكتروني هو عباره عن شبكه الإنترنت يقوم بزيارته من اجل الحصول علي شئ او ربما منتج
او من اجل الترقيه والهدف من هذا يكون الحصول علي ربح مادي
ثانيا ..؟ماهو تصميم الموقع الإلكتروني واهميه ومراحله
هو شكل وهيكل متكامل من صفحه رئيسيه
وهو ما يتعلق بالشكل المرئي الذي يظهر امام الزائر
ويكون
١حجم ونوع الخط المستخدم
٢الوانه الموقع وصفحاته
أيقونات مواقع التواصل الاجتماعي
أهميه التصميم الموقع الإلكتروني ..؟
١ طبيعه الزوار في كثير من الأحيان يحكمون علي الأشياء حسب مظهرها
ولذلك يتم عمل تصميم ملائم حتي يشعر بالراحة معه
٢ تصميم الموقع يترتب عليه برمجته او تطويره
عوامل نجاح التصميم موقعك الإلكتروني .؟
١الملائمه
اختار التصميم الذي يلائمهم
٢التفرد والتميز ..
ان يكون تصميم موقعك فريدا او متميزا ومختلفا عن باقي المواقع
٣المهم في المكان المناسب ..؟
يحب ان يكون تصميم موقعك معتمدا علي إبراز العناصر المهمه التي تلفت الانتباه
٤سهوله الانتقال من مكان ل اخر في الموقع نفسه .
احرص علي جعل المستخدم يعرف جيدا المكان او القسم الذي يوجد به ويجعل انتقال من صفحه الي صفحه حتي يكون سهلا وبسيطا
التسويق عن طريق الإيميل ( E-Mail Marketing )
ما هو Email Marketing؟
هو واحد من أقدم وأفضل إستراتيجيات التسويق علي الانترنت.
يمكنك من خلاله الحصول على زوار في غاية الإستهداف، سواء لموقعك الخاص او لتسويق منتجات الغير.
التسويق عن طريق الاميل، يعتمد علي التواصل بين احد المواقع والمستخدمين المستهدفين لهذا الموقع.
فهو وسيلة تسويقية تمكنك من ارسال رسائل تسويقية لمستخدمين قد زاروا موقعك من قبل.
ولكي تفهم اهمية التسويق عبر البريد الالكتروني ليس عليك سوف ان تفتح بريدك الالكتروني الخاص.
سوف تجد رسائل من فيسبوك، تخبرك ان لديك طلبات صداقة جديدة وبها رابط لكي تعود لفتح حسابك.
وسوف تجد رسائل من احد المتاجر الالكترونية، تخبرك ان هناك منتجات مناسبة لك.
وستجد رسائل اخري من بعض المواقع، لتخبرك ان هناك محتوي جديد مهم قد تم اضافته بالموقع.
وسوف تجد الكثير والكثير من الرسائل التسويقية الاخري، في الحقيقة ليس هناك بيزنس قوي علي شبكة الانترنت ولا يستخدم ال Email Marketing.
مراحل التسويق عن طريق الاميل
بناء النظام
Email Marketing له طبيعة خاصة، مختلفة نوعا ما عن باقي انواع التسويق.
هناك نظام او System لابد من بناءه اولا لكي تبدأ عملية التسويق عن طريق الاميل. هذا النظام يتكون من بعض العناصر وهي:
1- الاشراك في احد خدمات الاميل ماركتنج
وهي عبارة عن خدمات لادارة القوائم البريدية، من خلالها يتم تخزين وحفظ بيانات المشتركين في القائمة البريدية (الاسم – الريد الالكتروني..الخ)
ومن خلالها يتم ارسال رسائل للمشتركين بصورة آلية وفقا لاعدادات مسبقة. (سوف يتم تناول اهم مقدمي هذه الخدمة لاحقا)
2- تصميم استمارة لالتقاط بيانات المستخدمين
هناك الكثير من انواع هذه الاستمارات، فمنها ما يظهر كنافذة منبسقة فوق محتوي الموقع، ومنها ما يكون بجانب محتوي الموقع.
وفي احيانا اخري يتم التقاط بيانات المستخدمين من خلال عملية التسجيل بالمواقع.
مثلا عملية فتح حساب فيسبوك تتطلب منك ادخال الاسم والاميل ، ومن ثم يتم استخدام هذه البيانات في ارسال رسائل لك، وذلك دون التسجيل في استمارة منفصلة.
3- ربط استمارة الاشتراك في القائمة البريدية بخدمة Email Marketing
يتم ذلك من خلال كود يتم وضعه بالموقع والذي يقوم بعملية نقل البيانات.
علي الرغم من ان هذه عملية برمجية إلا انها غير صعبة ويمكن لغير المبرمجين انجازها.
اما مستخدمي الووردبريس وخدمة MailChimp فيمكنهم استخدام هذه الاضافة الرائعة
عملية ادخال البيانات من قبل المستخدم
تسمي هذه العملية في عالم Email Marketing بمصلح Op-tin وهناك مصطلح اخر مهم ويسمي Double Opt-In.
والفرق بين الاول والثاني انه في الاول تنتهي عملية التسجيل بالقائمة البريدية بمجرد ادخال البيانات.
اما في Double Opt-In يجب تفعيل عنوان البريد الالكتروني ، وذلك عن طريق ارسال رسالة للبريد الالكتروني بها رابط خاص.
يجب ان يقوم المستخدم بالضغط علي هذا الرابط لتفعيل التسجيل بالقائمة البريدية.
البدء في ارسال الرسائل التسويقية
هذه العملية مرتبطة بإعدادات النظام، فمن الصعب القيام بإرسال الرسائل التسويقية للمستخدمين بشكل يدوي.
من هنا تأتي اهمية النظام. فمثلا يمكنك ضبط رسالة ترحيب للمشتركين الجدد في القائمة البريدية.
ومن ثم يمكنك ضبط رسائل تسويقية اسبوعية للمستخدمين او شهرية او كل 15 يوم. وليس هذا فقط ما يمكن ضبطه من خلال النظام.
ولكن هناك الكثير من الاعدادات المتقدمة الاخري، التي من خلالها يمكن تصنيف مشتركي القائمة البريدية، وارسال رسائل خاصة لهم وفقا لتصنيفهم هذا.
اهم مميزات Email Marketing
1- سهولة ضبط الأداوت التي يمكنك الحصول من خلالها على قائمتك البريدية.
فقط إشترك في إحدى الشركات التي تقدم خدمة تسويق الإيميل.
ثم قم بوضع كود الشركة في موقعك أو صفحة الهبوط الخاصة بك، وإبدأ في جمع قائمتك البريدية.
2- التكلفة البسيطة مقارنة بالفوائد التي يمكن جنيها من خلاله.
كل ما عليك فعله هو الدفع للشركة التي تقدم خدمة تسويق الإيميل، مع إستخدام نفس الزوار التي تمتلكها وسوف تحصل على فوائد مضاعفة من ذلك.
3- القابلية لقياس النتائج بدقة
يمكنك تتبع النتائج بسهولة، من حيث نسبة من قاموا بفتح الإيميل من إجمالي المستقبلين له، وعدد من قاموا بالضغط على الرابط الموجود في الرسالة ….إلخ.
وذلك من خلال الشركة المقدمة لخدمات Email Marketing.
4- يتميز هذا النوع من التسويق بأخذ صورة شخصية في التعامل مع العميل.
بمعنى أنه يمكنك صياغة رسالة تظهر وكأنها شخصية وموجهة لكل عميل على حده.
حيث تسمح لك خدمات الاميل ماركتنج بوضع إسم العميل في بداية الرسالة.
فهي في المقام الأول رسالة شخصية تصل على الإيميل الشخصي الخاص بالعميل. وهذا مايجعل الاميل ماركتنج نوع فعال جدا من انواع التسويق.
5- الاستهداف الجيد
يعتبر هذا النوع من التسويق من أفضل انواع التسويق من حيث الإستهداف كما ذكرنا من قبل.
في النهاية يجب على كل من يتطلع للنجاح في عالم الانترنت ماركتنج، ان يعطي الاميل ماركتنج الاهتمام اللازم.
ch1800066
الموضوع :كيفيه عمل خطه تسويقيه فعاله
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة طريق تقودك في أعمالك وتنير دربك.
الموضوع :كيفيه عمل خطه تسويقيه فعاله
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة طريق تقودك في أعمالك وتنير دربك
الموضوع :كيفيه عمل خطه تسويقيه فعاله
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة طريق تقودك في أعمالك وتنير دربك
Sayed Kenawy
Sayed Kenawy
Professor Associate
Sayed Kenawy® Sayedkenawy.com
List
اختار موضوع واحد فقط
December 9, 2018 | sayed kenawy | internet search skills
كيفية إنشاء موقع مجاني والتسويق من خلاله
التسويق بإستخدام محركات البحث وكيفية الوصول إلي عملاؤك اسرع من منافسيك .
علم إشهار المواقع – Search Engine Optimization – SEO – ومدي اهميته في الوصول إلي العملاء.
التعرف على أشهر استراتيجيات إشهار المواقع On Page SEO & Off Page SEO
تحليل موقعك بواسطة (Google Analytics ) وتحسينه بإستمرار.
التسويق عن طريق المحتوي .
كيفية عمل خطة تسويقية فعالة
التسويق عبر مواقع الإعلانات المجانية ( Classified ads )
التسويق عبر المنتديات ( Forums Marketing )
التسويق عبر الفيديو ( Video Marketing )
التسويق عن طريق مواقع التواصل الإجتماعي ( Facebook)
التسويق عن طريق الإيميل ( E-Mail Marketing )
217 Responses to “اختار موضوع واحد فقط”
محمد عبد اللطيف عيد الحميد الشربينى December 9, 2018 at 7:38 pm
الموضوع :كيفيه عمل خطه تسويقيه فعاله
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة طريق تقودك في أعمالك وتنير دربك.
Reply
محمد وليد صبح عبده October 19, 2019 at 5:35 pm
محمد وليد صبح عبده
الموضوع :كيفيه عمل خطه تسويقيه فعاله
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة
Reply
احمد وفيق محمد فتحي October 19, 2019 at 5:54 pm
احمد وفيق محمد فتحي
Sayed Kenawy
Sayed Kenawy
Professor Associate
الموضوع :كيفيه عمل خطه تسويقيه فعاله
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة طريق تقودك في أعمالك وتنير
Reply
سعيد ابراهيم محمد عبدالعال October 26, 2019 at 6:26 pm
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة طريق تقودك ف
الموضوع :كيفيه عمل خطه تسويقيه فعاله
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
يجب اولا لوضع خطه تسويقيه عليه جمع المعلو مات من داخل وخارج الشركه:
1. ماهي القوه الانتاجيه للمنتج
2. ماهي مميزات المنتج
3. ماهو الفرق بين المنتج والمنتجات المنفسه
4. هل يوجد ميزه مميزه في منتجك
5. هل تختصر توزيع المنتج علي اقليم معين ام في كل المحافظات
6. ماهو حجم الشركه بنسبه للسوق
7. وماهو حجم السوق ومقدار النسبه او الحصه التي تمتلكها الشركه
8. ماهم معدل نمو الشركه ونمو السوق في فطره لاتقل عن خمس سنوات
9. السعر والسعر المنافس
10. الجوده والخدمات
عند إعداد خطة تسويق إستراتيجية فعالة، قم بوضع نفسك في مكان الزبائن، لتتعرف على إجابة للنقاط الهامة التالية:
هل تعرف لماذا يشترون منتجاتك أو خدماتك؟
* هل السعر الذي تضعه مناسب؟
* هل ببساطة تخفّض السعر بنسبة تتراوح ما بين 20% و 30% حينما يندر الزبائن، أو يتراكم المخزون تدريجياً؟
* هل حدّدتَ أي أهداف للتسويق أو للمبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة تقريباً؟
لست بحاجة الى وضع المخططات المفصّلة، أو لاستقطاب المستشارين ذوي السعر المرتفع لتطوير عملية تسويق فعالة، ولكنك بحاجة لخطة. إذ من شأن خطة تسويق أن تمدّك بخريطة طريق تقودك في أعمالك وتنير دربك
¶كيفية عمل خطة تسويقية فعالة أو ناجحه¶
…..
الخطة التسويقية هي وثيقة عمل توضح استراتيجيات وتكتيكات التسويق لديك، وتركز عادة على فترة زمنية معينة (مثال: 12 شهر القادمة)، وتغطي مجموعة متنوعة من التفاصيل المرتبطة بالتسويق، مثل التكاليف والأهداف وخطوات العمل
تعرف كيف تكتب خطة تسويقية نموذجية وفق 5 خطوات أساسية:
1.حدِّد تفاصيل الوضع الراهن للمشروع
ما هو منتجك أو خدمتك؟ ما هي الاساليب والامور التي تحقق نجاحا بالفعل، وما هي التحديات التي تواجهها حاليًا للحفاظ على عملاءك و جذب زبائن جدد؟ ما هي المشكلات التي يمكن أن تواجهها خلال العام القادم، مثل الانتقال لمكان جديد أو القوانين الجديدة التي قد تؤثر على أداء العمل؟
2.ما هو سوقك المستهدَف؟
مَن هو المشتري المرجح لما تقدمه؟ لا يجب أن تجيب أبدًا بـ “كل الناس أو جميع الفئات العمرية”. لمساعدتك على تحديد سوقك المستهدَف بدقة، يجب أولا أن تحدد كيف سيساعدك منتجك أو خدمتك الناس، ثم حدد بعدها الأشخاص الذين يحتاجون لهذا الحل
3.حدِّد أهداف الفترة الزمنية الخاصة بالخطة؟
كن مُحدَّدًا في أهدافك، ليكُن هدفك مثل زيادة القائمة البريدية بـعدد “س” خلال العام القادم، أو الحصول على عدد “س” من العملاء الجدد. من المهم جدا أن تكون قادرًا على قياس مدى فعالية خطة التسويق الخاصة بك عن طريق وضع أهداف قابلة للقياس ومحددة بإطار زمني
4.تكاليف التسويق؟
ستحتاج إلى تخصيص ميزانية خاصة لتنفيذ خطة التسويق. طبعا هناك مشاريع أو منتجات تعتمد بالأساس على التسويق وربما أغلب الميزانية العامة يذهب للتسويق. ليست هناك قواعد محددة لوضع ميزانية التسويق، الأمر يرجع لطبيعة النشاط وحجم المشروع وتوقعات الأرباح وبعدها يمكنك أن تحدد أنت ميزانية تجريبية وتعدل عليها بعد رؤية النتائج. يوجد العديد من استراتيجيات التسويق المجانية، ولكنها تحتاج لوقت، والوقت في حد ذاته هو نوع من أنواع التكلفة. هل ستقيم حفلات منزلية؟ ولو كنت ستفعل، فما هي تكلفة الانتقالات وإرسال الدعوات، وشراء الهدايا، إلخ؟ هل ستدفع تكلفة إعلانات أو خدمة المراسلة البريدية؟ إن إنفاق المال على التسويق له أولوية أكثر من أي جانب آخر في عملك، طالما أنك تستثمر هذا المال بحكمة وكفاءة.
5.اجعل خطة تسويقك مواكبة لآخر التطورات.
إن أهم عامل في إعداد خطة تسويقية فعالة هو المرونة التي تسمح بالتغيير، وقابلية التعامل مع العوامل التي قد تؤثر على نتائج واختيارات التسويق، بما في ذلك ظروف السوق، والطلب على منتجك أو خدمتك، ومشكلات التسعير، وأساليب التسويق الجديدة (مثل منصة تواصل اجتماعي جديدة).
يجب ان تقوم بإعداد خطة تسويقية حية تتغير باستمرار، تمامًا مثل خطة عمل المشروع ككل، فتحليل النتائج وتعديل أو تغيير استراتيجيات التسويق مهم جدًا لإبقاء خطة تسويقك مواكبة لأي تغييرات قد تحدث، ومساعدتك على الوصول لأهدافك.
Hi to every one, since I am really eager of reading this website’s post to be updated daily.
It consists of nice information.